Cumu vende in modu intelligente i servizii in linea?

Comment vende servizii in linea? A vendita di servizii in linea hè una bella manera di cultivà a vostra attività. L'e-commerce pò aiutà à custruisce un publicu globale per i vostri servizii è permettenu di sfruttà i vostri rivenuti cù a Generazione di lead 24/24. A vendita in linea vi aiuta à ghjunghje à novi mercati, novi clienti è novi opportunità più veloce è faciule chè mai. Calchì volta pò sembrà abbastanti di sapè da induve cumincià cù a vendita in linea.

Tuttavia, cù uni pochi di cunsiglii simplici è studii di casu per riferimentu, pudete creà a vostra propria strategia di successu per aumentà i vostri rivenuti, espansione u vostru audience, è vende i vostri servizii più faciule ch'è pensate pussibule.

L'amparà à vende servizii prufessiunali in ligna hè una cumpetenza acquistata chì piglia tempu per sviluppà. Ma cun un pocu di travagliu è investimentu di tempu, pudete stabilisce a vostra attività di serviziu per agisce cum'è un funnel di vendita all-in-one.

Da impegnà u cliente à compie u travagliu è ottene una grande rivista, stabilisce un funnel di vendita hè una parte integrante di a gestione è a scala di a vostra attività.

Ci hè uni pochi di sfide uniche affrontate da quelli chì vendenu servizii chì meritanu una discussione speciale. In questu articulu, vi mustraraghju alcune strategie per a vendita intelligente di servizii in linea. Ma prima di principià, eccu a furmazione cumpleta di spedizione di goccia chì pudete cumprà.

Andemu

Venditevi cum'è un "Pro"

A prima cosa quandu vende servizii in linea hè di sapè quale site. Quandu vendite un serviziu, site u pruduttu. Sè vo site un agente immubiliare, duttore, avvucatu, contabile, cunsultante, qualunque; hè listessa cosa. Vendite u vostru tempu cù a prumessa di un risultatu particulare in uppusizione à un pruduttu tangible.

Per questu, u vostru fisicu è a vostra persunità contanu è avete da pudè investisce in questu. Duvete esse capace di dimustrà i vostri clienti chì ùn site più à u primu livellu di i bisogni di Maslow. Chì ùn site più "fame". Venditevi cum'è un "Pro", altrimenti, i clienti cumprà da voi nantu à creditu.

Stabbilisce sè stessu cum'è un espertu hè una altra parte impurtante di assicurà a fiducia di u vostru cliente. I clienti volenu sapè chì a so compra hè in manu di un prufessiunale chì pò furnisce a stessa qualità chì hè stata venduta à elli in una manera puntuale.

Sapendu chì un espertu hè implicatu in u so prughjettu pò furnisce un sensu di sicurità mentre inspira a fiducia in a vostra capacità di furnisce. A vostra cumpetenza pò esse affissata in parechje manere è dependerà di l'industria. Certi di i mezi più cumuni sò credenziali o certificazioni, premii, articuli di stampa.

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Quandu compra in linea, i clienti cercanu credibilità è prova di prestazione postu chì qualcunu pò dì chì sò un espertu in Internet. Fornite una prova innegabile di quale site è a qualità di u vostru travagliu pò andà assai per assicurà a fiducia è l'affari di u vostru cliente.

Pigliate l'ispirazione da i vostri cuncurrenti per vede ciò chì funziona per elli chì ùn avete micca ancu applicatu.

Stabbilisce a vostra credibilità

A seconda cosa da fà quandu vende servizii in linea hè di custruisce a vostra reputazione. Assai impurtante !!! Questu hè bisognu di passà più tempu è sforzu per stabilisce a vostra credibilità è sviluppà una relazione cù i vostri clienti. Fatevi cunnosce. Se tenete una tenda in linea, pudete creà un " À nantu à noi chì dà dettagli nantu à voi è a vostra squadra. Sapete più nantu a nostra pagina About.

Inoltre, ùn deve micca solu stabilisce i benefici di u serviziu chì offre, ma ancu stabilisce u valore di u vostru serviziu di serviziu. Ci hè parechje manere di ottene questu.

Prima, avete bisognu di include una bona foto prufessiunale di sè stessu. È nò, a foto di voi in i vostri shorts di stampa hawaiana è u cappellu "Kiss the Chef" da a barbecue di l'estiu di l'annu passatu ùn sarà abbastanza. Dà à i vostri visitatori una maghjina prufessiunale vi farà un longu modu per stabilisce a vostra credibilità.

Dopu, duvete include una lista di e vostre credenziali. Tuttavia, ùn dà micca solu un puntu dopu à un puntu di rializazioni; assicuratevi di dichjarà esattamente cumu ognuna di e vostre credenziali si traduce in un benefiziu per i vostri clienti.

Ùn fate micca l'errore criticu di assume chì i visitatori di u vostru situ ponu fà quellu saltu per sè stessu. State chjaramente i benefici chì offre in a vostra copia di vendita.

Per esempiu, Sè vo site un agente immubiliare cù una certificazione d'ispezione di casa, ùn deve micca solu dì à i vostri visitatori " Sò un ispettore di casa certificatu ". Invece, duvete dì: " Ùn possu micca solu truvà a megliu casa in u megliu locu per voi è a vostra famiglia, ma cum'è un Inspector Certificatu di Casa, possu dà una valutazione precisa di a casa. ».

Avete ancu bisognu di furnisce a prova chì l'altri clienti sò stati soddisfatti di i vostri servizii. Sicondu a natura di u serviziu chì furnisce, pudete sceglie di fà in modu diffirenti. I testimonii di i clienti sò una bella manera di stabilisce a vostra credibilità.

Siate specifichi nantu à ciò chì offre

Avemu digià parlatu un pocu, ma ùn hè micca abbastanza. Ùn pudete mai suppone chì furnisce infurmazioni nantu à ciò chì avete fattu per altri clienti permetterà à i visitori di u vostru situ per piglià quellu saltu è imagine ciò chì pudete fà per a so attività. Avete da esse assai, assai specificu nantu à ciò chì offre.

Per aiutà à fà questu, fighjate à altri fornitori di servizii simili è fate ste dumande:

• Offre i stessi servizii ?
• Chì ti distingue da i vostri cuncurrenti?
• Sò specializati in qualcosa ?
• Chì tippu di garanzia offre?
• Cumu serà furnitu i vostri servizii?

Troppu spessu, i pruprietarii di u situ web ùn furnisce micca abbastanza infurmazione à i so visitatori. Una copia di vendita cù un spartimentu detallatu di i servizii chì furnisce, cù i beneficii chì offre chjaramente spiegati, serà unu di l'aspetti più critichi di u vostru situ.

Mostra a vostra flessibilità

Cumu l'aghju citatu prima, a ghjente ùn vole micca solu vede a prova chì avete datu grandi risultati per altri clienti. Vuleranu sapè chì site prontu à persunalizà i vostri servizii per risponde à i so bisogni unichi.

Dunque, di novu, una copia di vendita dettagliata chì spiega chjaramente cumu site prontu à persunalizà i vostri servizii serà assai impurtante. I vostri clienti sò tipicamente in uni pochi di categurie diverse? Pudete parlà di ogni gruppu è spiegà cumu adattate è cambià per risponde à i so bisogni individuali?

Per esempiu, In u so situ web, u pruprietariu di una scola d'arti marziali offre descrizzioni sketchy basi di e so classi. Invece di e descrizioni generali, saria megliu di scumpressà a so copia di vendita di e so descrizzioni di riassuntu esistenti in una copia più dettagliata chì spiega e differenze chjave trà i so corsi per i zitelli, l'adulescenti è l'adulti.

Articulu da leghje: Cumu gestisce in modu efficace una squadra di vendita?

Fighjendu nantu à questi gruppi di clienti per separatamente, puderia indirizzà megliu i so bisogni unichi (è dunque attrae più clienti) enfatizendu i benefici chì si applicanu direttamente à ognunu.

Facilità u cuntattu cù e prospettive

Eccu un altru no-brainer quandu vende servizii in linea. Ma aghju purtatu questu perchè sò continuamente sconvoltu da quantu difficili certi siti facenu per i visitatori di cuntattate. Se vendi un serviziu nantu à u web, generate leads. U vostru scopu hè di fà chì i visitatori vi cuntattate.

Avete bisognu di fà più faciule per i vostri visitatori per cuntattate cun voi. Fornite un furmulariu in linea, u vostru indirizzu email, u numeru di telefunu, u numeru di fax, l'indirizzu postale fisicu è qualsiasi altra infurmazione pertinente. Assicuratevi chì sta infurmazione hè assai visibile è facilmente accessibile da ogni pagina di u vostru situ.

Articulu da leghje: Cumu ritirà fondi da Binance?

Perchè ùn invitate micca uni pochi d'amichi onesti per verificà u vostru situ è ​​tempu per vede quantu tempu ci vole à truvà i vostri dati di cuntattu? Chì hè evidenti per pudete micca esse per u restu di u mondu. Pudete cliccà quì per vede a nostra pagina di cuntattu.

Lista u vostru situ in repertorii di ricerca lucali

Sicondu stimi attuali, u 40% di e dumande di i mutori di ricerca sò avà per l'imprese è i servizii lucali. Quandu combina questu cù a ricerca chì indica 92% di e ricerche lucali dopu cunvertisce offline, pudete cumincià à vede un mudellu di cumpurtamentu di u cunsumadore.

Incuraghjenu i riferimenti è seguite i clienti

Sempre, sempre, sempre seguità i clienti esistenti! Sò cuntentati di u travagliu chì avete fattu per elli? Ci hè qualcosa altru chì pudete fà per elli? Cunnoscenu qualcunu altru chì puderia prufittà di u vostru serviziu?

L'e-mail hà fattu u seguitu cù i vostri clienti esistenti estremamente faciule è prufittuali, per quessa, ùn ci hè scusa per ùn prufittà di sta facili fonti di ingressu supplementu. Ùn àbbia paura di ricurdà à i clienti precedenti chì site quì.

È ùn abbiate paura di dumandà referenze. Sì avete fattu un bonu travagliu per qualchissia, probabilmente seranu più cà felici di ricumandà i so amichi è associati. Ma se ùn dumandate micca, raramente pensanu à fà. Ùn lasciate micca à u casu. Ùn vi scurdate mai, u megliu modu per vince è mantene i clienti hè di furnisce servizii d'alta qualità. I clienti basanu a so opinione nantu à i risultati furniti cù prughjetti previ.

Dumande frequentamenti pusées

Cumu cummercializà i mo servizii prufessiunali?

Per cummercializà in modu efficace i vostri servizii prufessiunali, avete bisognu di fucalizza nantu à i beneficii per u vostru cliente ideale, micca ciò chì u prucessu s'assumiglia daretu à e scene. Cum'è un prestatore di serviziu, vi vulete parlà di tutte e campane è fischi, ma i clienti ùn importa micca. Ciò chì volenu sapè hè: Chì mi porta ? "

Cumu vende servizii prufessiunali?

Per vende servizii prufessiunali, deve stabilisce una relazione di fiducia cù u vostru cliente ideale. Ùn hè micca abbastanza per chjappà u missaghju di marketing, avete bisognu di seguità cù un prucessu di vendita chì risona cù u vostru cliente ideale. Pigliate u tempu di parlà cun elli unu-à-unu prima, poi crea una cunnessione trà i vostri servizii è ciò chì anu bisognu senza furzà.

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Cumu possu vende i mo servizii in linea?

Ci hè parechje manere di vende servizii in linea. A nostra ricunniscenza hè di "produce" i vostri servizii creendu pacchetti o piani predefiniti chì presentanu risultati specifichi per i vostri clienti ideali. In questu modu, pudete lancià un sistema ripetibile chì genera in modu coerente cunduce è clienti.

Cumu vende servizii di cunsulenza?

U 90% di u tempu di cunsultazione hè vindutu nantu à una basa di rete (paga X per mese basatu annantu à l'expertise offerta) salvu chì ùn vendite servizii per cose chì anu tempi o scadenze specifichi sò attaccati (cum'è i requisiti di conformità dovuti à a fine). di l'annu).