Vulete fà un negoziazione cummerciale successu ? Sò in u locu ghjustu. Per fà qualsiasi transazzione cummerciale, ua negoziazione serà una necessità assoluta. Calchì volta sti negoziati formanu affari formali cù obiettivi chjaramente definiti. In cuntrastu, altri negoziati cummerciale sò un prucessu continuu. Invece, evoluzione in u modu chì cunvene megliu à l'ugettivi cummerciale di i partiti.
Sè vo circate di successu cum'è un prufessiunale in l'affari, forti capacità di negoziazione saranu essenziali.
Cù negoziati di cummerciale riesciuti, pudete cumincià à generà più entrate, cù megliu prufitti.
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À u cuntrariu, s'ellu ùn riesce à negocià in modu efficace è cunfidenza, quelli scopi seranu severamente ritruvati. I negoziatori di successu in l'affari utilizanu un settore specificu di cumpetenze.
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Utilizà sti sei tattiche di negoziazione efficace pò facilità una varietà di interazzione cummerciale. U e cumpetenze di negoziazione sò essenziali in l'affari, sì sì un pruprietariu di una piccula impresa, un impiegatu o un cuntrattu indipendenti.
In parechje transazzione cummerciale, i partiti di negoziazione anu scopi simili.
Ogni parte vole lascià cuntenti una situazione win-win. Tuttavia, scrive un accordu pò esse difficiule. Hè quì chì e strategie di cummerciale entranu in ghjocu.
In stu blog post, Finance de Demain spiegà cumu diventa un espertu in a negoziazione cummerciale.
Ma prima di principià, eccu cumu per custruisce un Pianu d'azzione per custruisce un affari in linea. Andemu !!
A negoziazione cummerciale hè un prucessu di cumunicazione destinatu à ghjunghje à un accordu cummerciale. Stu prucessu implica u cunfrontu di l'aspettattivi, interessi, pusizioni è punti di vista di i negoziatori. Ci hè duie forme di negoziazione cummerciale:
Negoziazione in u ciclu di vendita corta: l'offerta cummerciale hè simplice è hè pussibule cuncludi a vendita à u primu cuntattu.
Longu ciclu di negoziazione di vendita : l'offerta hè diretta à i grandi cunti (autorità publiche è imprese). Diversi scontri cù diversi interlocutori sò necessarii per ghjunghje à un accordu. E fasi di negoziazione sò abbastanza lunghe è à volte includenu una chjama d'offerta.
Hè impurtante per esse preparatu bè per una negoziazione di vendita successu. Per questu, hè essenziale di dumandà e dumande ghjustificate per custruisce un pitch di vendita solidu è efficace:
Quandu si negoziate un affari, certi fattori deve esse cunsideratu. Eccu ciò chì ùn deve micca fà:
A chjave per una negoziazione successu hè a preparazione, chì significa più di sapè numeri è fatti.
« Per fallu di preparà hè di preparà per fallu ", disse Fletcher. A preparazione significa raccoglie è capiscenu dati duru - per esempiu, i vostri pari - ma significa ancu avè una cuscenza di 360 gradi.
Questu significa cunnosce i bisogni, i valori, a speranza è e paure di u decisore è di l'altra parte. Raccoglie quant'è più dati pussibule in anticipu è esse preparatu à dumandà dumande di diagnostica solida per ottene chiarezza.
U più preparatu site, u megliu puderà navigà in a negoziazione.
I negoziati piglianu u tempu, soprattuttu s'è vo vulete ch'elli vanu bè. Pigliate tempu per stabilisce una vera relazione cù l'altra parte.
Sparte un pocu infurmazione persunale chì signala a vostra apertura è u desideriu di cunnette. Pò trasfurmà una negoziazione da una battaglia avversaria in una conversazione produtiva.
Ùn àbbia paura di piglià pause, perchè ponu aiutà à qualcunu à fà un passu in daretu è lascià l'emozioni innecessarii. Una negoziazione ùn deve micca accade tuttu in una volta.
Fletcher ricunnosce chì pò esse faciule fà chì e vostre emozioni ripiglià durante una negoziazione, soprattuttu s'ellu vi tocca personalmente.
Ma esse troppu emutivu ferà a vostra produtividade.
Sfidate di trasfurmà i tempi quandu vi sentite attaccatu è difensivu in tempi di curiosità induve pudete riceve feedback. L'emozione pò esse facilmente aduprata contru à voi in una negoziazione.
A negoziazione pò esse un prucessu longu, stancu è stressante. Puderia esse faciule d'acquistà, ma accettà un trattu solu per ottene un trattu ùn hè micca bonu, ùn importa da quale parte site.
Hè impurtante di ricurdà chì un affare ùn hè micca necessariamente megliu cà nimu affare. Pò esse intimidatori quandu avete investitu u tempu è l'energia per chjude un trattu, ma hè impurtante per avè quella chiarezza.
In ultimamente, alluntanassi da un affare deve esse sempre una opzione.
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Sè avete a furtuna di avè a manu suprana durante a negoziazione, ùn ne prufite micca troppu. Cunsiderate e cunsequenze di a negoziazione eccessiva: pudete uttene ciò chì vulete, ma à quale costu?
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Ùn vi mette micca in una pusizioni induve ùn pudete micca ripiglià una relazione perchè site over-endbed.
Tuttavia, vi tuccherà à fà qualchi cosi. In più di a negoziazione di i micca, eccu alcuni cunsiglii proattivi per a negoziazione.
Parte di esse un bon negoziatore hè di piglià u cuntrollu di l'affare. Fà a prima offerta crea un standard per u cuntrattu, soprattuttu se site u vinditore.
Furnisce un intervallu di prezzu dà solu u vantaghju à u cumpratore. I cumpratori si focalizeghjanu nantu à a fine più bassa di a gamma di prezzu è uttene l'affare chjusu à quella tarifa.
Ùn avete micca bisognu di parlà di tutta a negoziazione. Dì ciò chì duvete dì è combina cù u cuntattu direttu.
Stu approcciu direttu crea a fiducia, chì rende l'altra parte più prubabile di accettà i termini chì offre.
Iè o micca e dumande ùn sò micca cusì efficaci è ùn producenu micca dettagliu o cuntestu.
Fate dumande chì aiutanu à l'altra parte capisce cumu si benefiziu da a negoziazione è assicuratevi di capiscenu l'accordu generale.
Ascoltate e so preoccupazioni è l'obiezioni è risponde à elli cù risposte chì evitanu dubbitu.
Ogni negoziazione chì finiscinu cù una parte chì beneficia di l'accordu portarà à una relazione cummerciale difettu.
I negoziati unilaterali diminuiscenu a fiducia è a relazione. Voi è l'altra parte avete da esse assicurati chì avete ottene un affare ghjustu.
Prima di imbarcà in una transazzione cummerciale, avete bisognu di sviluppà capacità di negoziazione affidabili.
Spessu quandu si discute u prezzu di vendita, a negoziazione di u salariu o a transazzione immubiliare, truvate una prima offerta chì ùn hè micca accettata.
Sè vi ingaghjate in un prucessu di negoziazione solidu, pudete esse capaci di sbulicà i termini è cura di i vostri risultati.
Cunsiderate queste sei tattiche di negoziazione efficaci in e vostre interazzione cummerciale reali:
In i negoziati riesciuti, i dui partiti lascianu a tavula di negoziazione sentendu chì anu vintu. In questu sensu, i negoziatori efficaci vedenu u so travagliu cum'è una risoluzione di prublemi.
Dumandate sè stessu: ciò chì vogliu è ciò chì u mo cumpagnu di negoziazione voli chì nimu di noi ùn avemu avà ? Allora vene cun un affare chì risponde à i bisogni di e duie parti è pruduce un risultatu megliu.
Sè vo site un cumpratore è sapete ciò chì site dispostu à pagà, pudete inizià offrendu a mità di quella quantità. Ancu s'è sapete chì u venditore ùn accetterà mai a vostra offerta, avete stabilisce un benchmark per ulteriori negoziazioni.
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Questa tattica di negoziazione puderia risultà in un prezzu più bassu chè s'ellu avia fattu una offerta più raghjunata per cumincià. A listessa tattica s'applica sè site u venditore: guidà cù un prezzu di vendita più altu ch'è vo vulete accettà.
Se pensate chì avete fattu una offerta raghjunata, dà à u vostru cumpagnu di negoziazione un termini per accettà o alluntanassi.
Sapete chì ancu s'è presentate l'offerta cum'è " pigliate o lasciate l'altra persona pò sempre vultà cù una contra-offerta. Tuttavia, stabilisce una data di scadenza forza à l'altra parte per esse seria.
Per questu mutivu, hè una di e tattiche di negoziazione più efficaci, è i negoziatori qualificati l'anu impiegati in diverse tappe di a negoziazione.
A furmazione di negoziazione prufessiunale spessu si focalizeghja nantu à u principiu di specchiu. Mirroring hè a ripetizione di e parolle chjave aduprate da u vostru cumpagnu cummerciale.
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A tecnica pò esse particularmente efficace quandu ripetite e parolle chì u vostru interlocutore hà dettu. Mirroring permette à l'altra parte di sapè chì site attentu à ciò chì dicenu, è mostra chì trattate u so puntu di vista cun cura particulare.
Una di e strategie di negoziazione più sottili ma efficaci hè di visualizà in modu furtunatu a lingua di u corpu negativu quandu si prisenta una offerta chì ùn ti piace.
Par Exemple, Sè vi sò pruposti un prezzu bassu, pudete permette di flinch visibilmente.
Stu flinch pò cumunicà a vostra reazione à un livellu più viscerale chì qualsiasi risposta vocale, è pò causà à u vostru cumpagnu di recalibrate.
L'usu strategicu di a lingua di u corpu pò simplificà rapidamente e negoziazioni cumplessi è portanu à u successu cummerciale à a tavula di negoziazione.
Sì i dui partiti sò fermi in e so pusizioni, ghjunghje à un sì pò esse impussibile per unu o i dui partiti. A Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) stabilisce i paràmetri di ciò chì succede s'ellu ùn hè micca un accordu.
Per esempiu, se un travagliadore insiste chì hà bisognu di un aumentu per stà in u so travagliu è u so capu solu ricusa, una risoluzione BATNA puderia dumandà à u travagliadore di stà in u so travagliu per sei mesi più à u ritmu attuale, dopu ch'ellu lascià.
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Mentre chì un BATNA hà assai più cumprumissu ch'è una risoluzione cummerciale riescita, deve idealmente fà cuncessioni à e duie parti.
In questu casu, l'impiigatu hà sei mesi per truvà un travagliu megliu pagatu è u patronu hà sei mesi per truvà un sustitutu.
A negoziazione cummerciale hè un mezzu di cumunicazione, un dialogu necessariu chì permette di truvà un accordu pussibule è di prucede cù a transazzione.
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