U locu di u marketing digitale in l'affari

Cù l'avventu di u digitale, u marketing hà subitu cambiamenti profonda in l'ultimi anni. L'apparizione di e rete soziale, l'aumentu di e dati, i novi arnesi d'automatizazione ... Tanti innovazioni chì rimodificanu e pratiche di marketing in l'urganisazione. In questu cuntestu, chì hè avà u postu di u marketing digitale in u core di a strategia cummerciale ?

Questu articulu offre una vista più chjara di i sviluppi in corso è di a manera in quale u marketing digitale si stabilisce cum'è una funzione strategica in u so propiu dirittu à fiancu à u marketing tradiziunale. In particulare, videremu cumu i dipartimenti di marketing adopranu novi arnesi per interagisce cù i so clienti è e prospettive nantu à i canali digitale.

U marketing digitale rapprisenta senza dubbitu una leva per a crescita è l'innuvazione chì nisuna urganizazione ùn pò avà ignurà! In questu articulu, vi mustraremu u locu di u marketing digitale in l'affari. Ma prima, quì hè un software chì vi permetterà per trasfurmà e vostre prospettive in clienti.

🥀 Cosa hè una strategia di marketing digitale

E strategie di marketing digitale aiutanu i marketers à stabilisce obiettivi. Anu ancu aiutanu à destinazione un publicu è à sviluppà un pianu di marketing digitale chì ghjunghje megliu à quellu publicu. Queste strategie furnisce a direzzione per una campagna o prugramma determinata è un quadru per evaluà i risultati.

Oghje, tuttu hè digitale è u marketing digitale hè stata integrata in quasi ogni aspettu di l'affari, mudificà fundamentalmente a manera chì e cumpagnie cumunicanu cù i so clienti è furniscenu valore per elli.

Dunque, se a vostra attività ùn pò micca implementà è eseguisce una strategia di marketing digitale in un mercatu globale in linea sempre più crescente, simpricimenti ùn sarete micca capaci di cumpete.

🥀 Canali di marketing digitale: una strategia cross-channel

U marketing cross-channel, marketing multi-canale, marketing omnicanale, o qualunque termini preferite, hè di impegnà cù u vostru cliente o prospettiva in tutti i canali digitale è in tutti i dispositi.

Da l'inbox è i social media à i laptops, tablette è smartphones, i cunsumatori d'oghje si muvianu senza interruzioni è aspettanu chì tù sia quì cun elli, dendu un trasparente è integratu.

Per aiutà vi custruisce una strategia di marketing cross-channel successu, eccu i canali digitali più utilizati:

✔️ Publicità per e-mail

L'email marketing hè una di e forme più antiche è più cunnisciute di marketing digitale. Sta tecnica hè aduprata da specialisti Marketing B2B è B2C. Cù e-mail marketing, recullate dati di i clienti in diversi punti di toccu in u viaghju di u cliente.

Per categurizà sta infurmazione, capite e preferenze di i vostri clienti potenziali è, infine, ottene u permessu di aghjunghje à a vostra lista di mailing.

U cuntenutu di e-mail pò include infurmazione nantu à i vostri prudutti è servizii, nutizie nantu à a vostra attività. Puderà ancu cuntene offerte persunalizati, tistimunianze di i clienti, ligami à studii di casu è note tecniche o cummerciale.

U valore hè chjave per assicurà chì i vostri email sò apertu è leghje, micca sguassatu subitu. U cuntenutu persunalizatu è l'offerte pertinenti viaghjanu una longa strada per stimulà l'ingaghjamentu.

L'email marketing hè tramindui un arte è una scienza. I vostri e-mail è l'assi digitali duveranu esse impegnativi. Tuttavia, ci deve esse un equilibriu trà l'inviu di troppu email è micca mandatu abbastanza.

✔️ Video Marketing

U video hè unu di i canali di marketing digitale più putente disponibile. A ghjente ama u video. Fighjanu video per divertimentu è ricerca, è sparte video. In fatti, YouTube hà riportatu più di dui miliardi di spettatori cunnessi mensili. I cumpratori B2B è i cunsumatori B2C facenu decisioni di compra per via di video.

U marketing video crea a cuscenza di a marca, aumenta u trafficu digitale è aumenta i tassi di cunversione. I video incrustati in u cuntenutu di u blog sò stati una basa di e strategie di marketing di cuntenutu B2B è B2C per anni.

A spartera di video hè a chjave per ottene più ochji nantu à u vostru cuntenutu. Hè per quessa chì vulete prufittà di i siti di terzu, cum'è YouTube, è prumove i video in u vostru situ web è i canali di e social media. Incuragisce l'altri à sparte i vostri video.

Mantene i vostri video brevi è à u puntu. I spazii d'attenzione sò brevi, cusì a chjave hè di furnisce un grande cuntenutu in modu attraente.

✔️ Marketing Social Media

I media suciali sò un modu fantasticu per ghjunghje à un publicu specificu, miratu è cunnetta direttamente cù i clienti, i clienti potenziali è i partenarii. A piattaforma (s) di e social media chì utilizate dipende da quale vulete destinà.

Facebook hè sempre a più grande piattaforma di media suciale in u mondu. Twitter hè sempre populari cù i cumpratori B2B. Eccu i benefici di e social media per a vostra attività.

Instagram è TikTok sò incredibbilmente populari cù i cunsumatori millenniali è Gen Z, è LinkedIn hè un locu fantasticu per cunnetta cù i cumpratori B2B in e prime fasi di u ciculu di compra.

Ogni piattaforma di media suciale offre diversi tipi di cuntenutu, ma tutti sò assai focalizzati in video / imagine. Allora, quandu creanu cuntenutu, tenite sempre in mente cumu vulete distribuisce nantu à e social media, è poi aghjustate in cunseguenza.

Diverse piattaforme continueranu à emergere, cusì i marketers anu da adattà constantemente e tattiche di marketing digitale per ottene u massimu da ogni piattaforma dispunibule.

Per esempiu, TikTok Ùn esiste micca prima di settembre 2016, è oghje hà più utilizatori attivi chè LinkedIn, Twitter, Pinterest è Snapchat. Eccu i sicreti per guadagnà soldi nantu à TikTok in 2021

✔️ SMS (SMS è MMS)

Dopu à e-mail marketing, i missaghji testu hè u manera più diretta per ghjunghje à i clienti. Ma cum'è e social media, i missaghji devenu esse cuncisi per esse efficace. I squadre di cummercializazione ponu prufittà di i servizii di missaghju brevi (SMS) chì sò solu testu o missaghji multimediali (MMS) chì ponu include video è gif.

✔️ Marketing di cuntenutu

Le marketing di cuntenutu permette di persunalizà u vostru accostu à e diverse prospettive è i clienti quandu presentate u vostru missaghju. U più persunalizatu u vostru cuntenutu hè, u più prubabile chì interessa, intriga è mantene l'attenzione di a persona.

In ogni casu, u vostru cuntenutu deve esse allineatu cù l'intenzione è l'interessu di u vostru publicu di destinazione. Hè bisognu di furnisce qualchì valore per guidà l'ingaghjamentu è e cunversione.

I tipi di cuntenutu ponu include copia di e-mail, pagine di destinazione, infografiche, libri elettronici, registri di cummerciale, banner publicitarii, video, missaghji di testu, publicità, newsletters, comunicati di stampa, stampa, articuli, blog è cartoline digitale.

U cuntenutu pò (è deve) esse usatu in tutti i canali, ma tuttu u vostru cuntenutu deve avè una voce è un missaghju coherente.

✔️ Search Engine Optimization (SEO) è Publicità Pay-Per-Click (PPC).

Una bona strategia di SEO permette di esse in cima di e ricerche nantu à i mutori di ricerca. Sta strategia vi permette di guidà u trafficu à u vostru cuntenutu. I boni risultati di SEO dependenu di e parolle chjave è l'ottimisazione di a pagina.

Utilizà e parolle chjave cercate è e parole chjave di cuda longa (più di frasi di parole 3) in tuttu u vostru cuntenutu web migliurà u SEO è furnisce u megliu trafficu è risultati di cunversione.

Custruì ligami organici da e pagine di terze autorità di alta autorità hè un altru modu per migliurà a classificazione di a pagina è guidà i clienti potenziali à u vostru cuntenutu.

A publicità Pay-per-click (PPC) implica pagà per ogni clicu nantu à un ligame specificu. I mutori di ricerca è a maiò parte di i siti di e social media offrenu opportunità PPC. L'annunzii PPC apparisceranu in i feed di i vostri clienti di destinazione è i clienti potenziali.

U marketing di u mutore di ricerca hè un tipu di publicità PPC chì pò avè un impattu enormu. Questu implica pagà un mutore di ricerca per vede messagi di marketing (copia) è un ligame prominente quandu i visitori cercanu parole chjave specifiche.

✔️ Cuncepimentu di u situ web è marketing

U vostru situ web hè spessu u primu puntu di cuntattu chì i clienti potenziali anu cù a vostra attività è a vostra marca. Un disignu web eccellente pò prumove una marca coherente di tutti l'assi digitale.

Questu deve ancu fà u vostru situ web più user-friendly per i motori di ricerca, furnisce una sperienza d'utilizatore eccellente è migliurà a rata di cunversione (più clics, registrazioni, etc.).

✔️ Display di publicità

I marketers ponu vede publicità pertinenti in siti di terzu per ghjunghje à più prospettive. Questi annunzii ponu include banners, spazii laterali, publicità video è publicità interattive chì liganu à unu di i vostri siti web o pagine di destinazione.

✔️ Marketing di affiliazione

Parechji bloggers è influenzatori di e social media sò venditori affiliati, cumu utilizanu i so blog è i cunti di e social media per prumove diversi prudutti è servizii. Hè un tipu di marketing basatu nantu à u rendiment.

I venditori affilati guadagnanu una cumissioni per prumove certi prudutti. Quantu più visitatori è clienti attrae sti marketers, più soldi l'affiliatu farà.

✔️ publicitariu

I media di publicità tradiziunali anu subitu cambiamenti sismichi in l'ultimi anni. A tecnulugia hà permessu di offre una compra di media più mirata nantu à e novi piattaforme televisive cum'è Netflix, Hulu, YouTube è altri.

Ma ùn vi fidate micca di a televisione di a rete è di a radiu, perchè malgradu un numeru crescente di altre opzioni di divertimentu, a ghjente guarda sempre a televisione è sente a radiu.

🥀 Cumu funziona u marketing digitale?

Ci hè parechje manere di avvicinà una campagna di marketing digitale. Cum'è un marketer digitale, avete una larga gamma di tattiche, strategie è canali in a vostra casella di strumenti chì ponu esse aduprati per cunnette cù u vostru audience.

In generale, e campagne di marketing digitale implicanu parechji passi cumuni:

✔️ Definite i vostri obiettivi di marketing

U marketing digitale hè un campu assai largu. Hè dunque impurtante di stabilisce i vostri obiettivi prima di lancià una campagna di marketing digitale. Per esempiu, Vulete fà cuscenza di a vostra marca? Acquistà novi clienti? Focus nantu à a fidelizazione è a fidelizazione di i clienti? A fissazione di ugettivi vi aiuta à adattà a vostra strategia è u budgetu per maximizà u vostru impattu.

✔️ Identificà u vostru publicu di destinazione

Da quale cercate di attirà l'attenzione? Quantu più dettagli avete nantu à u vostru publicu di destinazione (età, locu, redditu, etc.), u più faciule serà per capisce cumu cunnetta cun elli.

✔️ Identificà i canali di cummercializazione è e tattiche di cummercializazione ghjuste

Avà chì sapete quale vulete ghjunghje, avete bisognu di decide cumu (è per quantu) vulete ghjunghje. Supponete chì site un marketing digitale B2C chì prova di cunnette cù i clienti più ghjovani.

In questu casu, pudete assignà più di u vostru budgetu à a publicità di e social media in piattaforme specifiche invece di passà a maiò parte di u vostru sforzu (è soldi) in blogging.

✔️ Sviluppà è ottimisimu cuntenutu è messageria per ogni canale

Analizà e vostre dati è pruvate à scopre quant'è pussibule nantu à u vostru audience. Per esempiu, se sapete chì i vostri clienti preferiscenu navigà in u so telefunu invece di un laptop, u cuntenutu chì ricevenu deve esse ottimizzati per a visualizazione mobile. Ma questu pò esse micca abbastanza.

I clienti interagiscenu cù e marche in diversi canali in modu non lineale. Cusì avete bisognu di assicurà chì ogni pezzu di cuntenutu hà una voce è messageria di marca coherente. A coerenza evita a cunfusione nantu à ciò chì hè a vostra marca è u valore chì furnisce.

✔️ Misurazione di a campagna in e metriche chjave

Misura metriche chjave è iterate basatu annantu à quelli risultati. Se ùn misurate micca u vostru rendimentu basatu annantu à e metriche chjave chì avete definitu prima, cumu sapete se a campagna funziona bè o migliurà continuamente?

A misurazione di i risultati in u tempu assicura chì vi cunnetta cù i clienti, fidelizà è custruisce a cuscenza di a marca.

🥀 Chì tippu di marketing digitale hè megliu?

U marketing digitale funziona per tutte l'imprese è l'industrii, ma ùn ci hè micca un approcciu unicu per tutti. Diversi imprese anu bisognu di utilizà diverse tattiche digitale per ghjunghje i so scopi. I migliori tattiche dipendenu di parechji fatturi, cum'è dimensione, u budgetu, u publicu di destinazione è i scopi di l'affari di u vostru squadra di marketing.

Nustanti chissu, picculi è medie imprese pò sviluppà strategie di SEO organico. Puderanu ancu sfruttà e strategie di e social media, e campagne di marketing per email è i calendari di blogging. U mutivu hè chì queste tattiche necessitanu pocu o nimu investimentu.

I grandi imprese ponu aduprà prugrammi pagati per ottene i so scopi di cummerciale. Queste tattiche puderianu include a sindicazione di l'assi digitali, a produzzione di webinars / webcasts, cuncentrazione in u marketing basatu in contu, è l'investimentu in media pagati o marketing PPC.

🥀 Marketing Digitale vs Media Digitale

U marketing digitale hè un inseme di attività o tattiche. I media digitale si riferisce à un inseme di forme, formati è piattaforme chì includenu:

• E-mail
• SMS è MMS
• Notificazioni in-app / push
• Rete suciale (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, Snapchat, Twitter, Pinterest)
• Audio (Spotify, Pandora, Apple Music)
• Publicità digitale (banner ads, pop-up ads)
• Video (YouTube, Netflix, Hulu)

I marketers digitale utilizanu media digitale per cunnette cù i clienti. In altre parolle, u marketing digitale hè a strategia et les i media digitale sò i mezi.

🥀 Marketing digitale vs Internet Marketing

Marketing digitale è u marketing in Internet sò ligeramente sfarente, ancu s'ellu ci hè qualchì sovrapposizione trà i dui. Si riferisce à un inseme di attività è tattiche chì utilizanu canali di media digitale.

marketing internet hè un subset di marketing digitale. Hè bisognu di Internet per cunnette à i cunduttori. Tutte e forme di marketing in Internet sò marketing digitale, ma micca tutte e forme di marketing digitale sò marketing in Internet.

Per esempiu, L'annunzii TV, i cartelloni digitali, l'annunzii radio è i missaghji di testu (SMS) sò sottumessi à u marketing digitale, ma micca u marketing in Internet.

🥀 Marketing digitale versus Inbound Marketing

Paragunatu à u marketing digitale, marketing inbound hè più di una strategia cohesionata fatta di certe tattiche di marketing digitale aduprate per pruvà à purtà i clienti potenziali à u cuntenutu / attivu digitale in offerta.

U marketing in entrata hè assai guidatu da metriche, cuncintratu à purtà i clienti è poi spinghjeli à traversu l'imbutu di vendita, infine generà cunversione è cunversione qualificati per u marketing.

🥀 U rolu di u marketing digitale in B2B è B2C

L'ultimu scopu di u marketing digitale hè di guidà un cliente o cumpratore versu una compra. Permette à e squadre di marketing B2B è B2C di impegnà cun un publicu più largu ch'è pussibule attraversu tattiche di marketing più tradiziunali. Puderanu ancu mira à i clienti potenziali più pertinenti, aumentendu u ROI di marketing.

✔️ Marketing digitale Business to Business (B2B).

L'obiettivu primariu di u marketing digitale B2B hè di guidà cunduttori di alta qualità à e squadre di vendita B2B, assicurendu tassi di cunversione più altu. I cicli di compra B2B sò spessu longu perchè i prudutti / servizii sò più cumplessi, caru è necessitanu l'implicazione di più persone.

Per esempiu, u listessu pruduttu pò esse vindutu in diverse industrii o verticali, è ogni cuntu avarà diverse parti interessate chì spessu impegnanu in parechje canali. U gradu di coordinazione necessariu trà e linee di cummerciale hè altu.

I canali cumuni utilizati da e squadre di marketing digitale B2B sò centrati in l'affari, cum'è email, webcasts, video, LinkedIn è Twitter.

✔️ Marketing digitale Business-to-consumer (B2C).

U scopu principale U marketing digitale B2C hè di ottene i clienti potenziali è i clienti per scopre è interagisce cù a vostra marca aumentendu u trafficu di u vostru situ web è aumentendu a visibilità di u vostru cuntenutu.

E squadre di marketing digitale B2C duveranu sceglie canali focalizati in u cunsumadore, induve i cumpratori B2C sò più probabili di scopre è di impegnà cù a vostra marca.

🥀 U futuru di u marketing digitale

Tuttu hà cuminciatu cù u telefuninu, chì hà avutu un impattu massivu in u marketing digitale. U cumpurtamentu di i cunsumatori hà cambiatu cù u tempu. I clienti avà aspettanu più da e so marche, è i micro mumenti importanu.

Cosa hè un micro mumentu? Si tratta di un cunsumadore chì interagisce cù una marca à u toccu di un buttone è in tempu reale. A sfida per i cummercializatori digitale hè avà di intersectà e persone in micro-momenti cù messagi di marketing pertinenti chì aghjunghjenu a so vita piuttostu cà di disturbà.

I clienti aspettanu avà una sperienza unica, cunnessa è perfetta in tutti i canali è gratificazione immediata. Avete solu un micro-momentu per catturà a so attenzione è mantene cun un missaghju forte è una sperienza piacevule è attraente.

Se ùn avete micca, passanu à a prossima offerta. Questu hà fattu i vechji metudi di marketing obsoleti. I cummercializatori muderni devenu piglià un approcciu di primura mobile cù u so publicu globale.

🥀 Azzioni un marketer digitale

Adoptate una mentalità guidata da dati. Avè più fluidità di dati è fà un megliu usu di e dati chì avete vi permetterà di capisce megliu i clienti è anticipà i so bisogni è ùn perde mancu un iota di u so tempu.

Spingi l'automatizazione è l'intelligenza à u massimu. Averete bisognu di l'automatizazione di marketing per catturà quantità massive di dati è serve i clienti in tempu reale.

Ttrattate ogni cliente in modu unicu, diversu è adattatu. Avete bisognu di utilizà l'intelligenza chì avete da i micro mumenti è mette inseme per avè una stampa più completa di u vostru cliente. Questu hè cumu creà una sperienza più cunnessa.

Abbracciate a fluidità omnicanale. Duvete esse prontu à interagisce cù i clienti nantu à qualsiasi canale in tempu reale è seguite si passanu da un canale à l'altru.

🥀 I migliori metriche di marketing digitale

Questi indicatori sò dati spressi numericamente è usati per misurà, paragunà è valutà u rendiment di certe azzioni di marketing online. In altri palori, sò metriche di cummercializazione fattuale chì rispondenu à a quistione di cumu si misurà una campagna di marketing digitale.

Queste metriche o indicatori ci diceranu s'ellu simu o micca rializà l'ugettivi strategichi di e nostre campagne è sò cunnisciuti cum'è KPI, (Indicatori chjave di rendiment). Ci permettenu di quantificà precisamente è immediatamente ciò chì succede.

Se vulete sapè più nantu à i KPIs, ricumandemu sta guida nantu à i KPIs in quale capirete sanu cumu sceglie una o una altra metrica per misurà a vostra attività.

✔️ Esempii di metriche in u Marketing Digitale

Cumu avemu dettu à u principiu di stu articulu, e metriche chì sceglite dependeranu di i vostri canali di cummercializazione attraversu quale truvate è impacte i vostri clienti potenziali.

Se a vostra attività hè in u mondu in linea, probabilmente avete asset digitale cum'è un situ web, e social media è campagni pagati in diversi canali. Hè per quessa chì andemu à rivisione i principali KPI di marketing digitale di questi canali chì avemu citatu.

Per destinà perfettamente u sughjettu, duvete diferenze i tipi di metrica più populari:

metriche di trafficu web : Sò ligati à u funziunamentu di u vostru situ web è riflettenu aspetti cum'è visite, utilizatori, viste di pagina o ritmu di rebote.

metrica PPC. Ligami l'investimentu fattu in un certu tipu di publicità online cù i risultati ottenuti. Questu hè u casu di CPC o costu per clic, CTR è tasso di cunversione.

Rete suciale o metrica di e social media. Sò ligati à campagni di cumunicazione è cuntenutu pruduciutu nantu à e rete suciale. Parlemu, frà altre cose, di u tassu di spartera, di u tassu di crescita, di u coefficient di viralità è di l'interazzione.

Altre tipologie includenu metriche di SEO, metriche di Inbound Marketing, email marketing, Metri di Google Ads, metrichi di e-commerce, etc.

✔️ scopi SMART

Prima di parlà in prufundità di l'indicatori di marketing digitale, hè necessariu di capisce u ligame chì anu cù l'ugettivi. L'indicatori o i KPI facenu pussibule di misurà s'ellu andemu in a direzione ghjusta, ma induve ?

Hè quì chì l'ugettivi strategichi entranu in. Averemu ugettivi generale in a nostra cumpagnia è dopu l'ugettivi dipartimentali. In ogni casu, i scopi sò generalmente ligati à migliurà e metriche è ottene u massimu risultatu pussibule.

Tuttavia, a formulazione di l'ugettivi hè impurtante quant'è l'ughjettu stessu. Cumu avemu da fà ? Dopu à u Metodologia SMART. SMART hè l'acronimu di una seria di caratteristiche chì i nostri ugettivi anu da scuntrà per esse formulati currettamente:

• Sspecificu o specificu
• Mmisurabile o misurabile
• Rraggiungibile o raggiungibile
• Rrealistu o realistu
• Timel è puntuale u

Se vulete sapè di più nantu à ciò chì i scopi SMART sò è cumu si furmulà, quì vi lassu u nostru articulu nantu à u sughjettu.

🥀 15 Metriche chjave di u marketing digitale

Dopu avè vistu sti primi punti nantu à e metriche è l'ugettivi di Marketing, analizzeremu una per una diverse metriche è a so impurtanza per misurà e vostre azioni di Marketing.

✔️ Numeru di visite à u vostru situ web

Questa misurazione di l'audienza si riferisce à u numeru di volte chì u vostru situ web hè statu visitatu da l'utilizatori. Quì avemu bisognu di diferenzià u nùmeru d'utilizatori chì visitanu a pagina da u nùmeru di vista di a pagina. In verità, pudemu avè 1 000 utilizatori chì visitanu 2 pagine ognunu, chì ci daria un totale di 2 pagine viste.

In u casu di sessione, pudemu dì chì hè u numeru di interazzione chì l'utilizatori anu cù u vostru situ web. Pudemu dì chì hè ogni volta chì un utilizatore si mette à visità a vostra pagina, possibbilmente vede 1 o più pagine in una fila.

Sapendu u numeru di sessioni è u numeru di pagine totali di vista, pudemu calculà e pagine di vista per sessione. Pudete misurà tuttu questu da Google Analytics

Quessi sò i principali metrichi di u trafficu web è ciò chì hè interessante hè chì misurà a so evoluzione in u tempu è paragunate cù altri periodi previ. Inoltre, vi permetterà di misurà l'impattu di e diverse azzioni di marketing chì fate nantu à u trafficu web.

✔️ Numaru è percentuale di i visitori

Una bella manera di valutà se l'utilizatori piacenu u vostru cuntenutu o piattaforma calculà u % di l'utilizatori di ritornu. In altri palori, avemu bisognu di distingue trà i visitori novi è i visitori di ritornu. Pudemu ancu misurà questu da Google Analytics è analizà / paragunate diversi periodi di tempu

In u marketing, avete bisognu di avè una cosa chjara, migliurà a retenzioni di l'utilizatori hè più faciule ch'è pruvà à attruverà novi utilizatori à a vostra pagina o serviziu.

✔️ U tempu passatu nantu à un situ web

Quantu tempu l'utilizatori di Internet passanu, in media, in u vostru situ è ​​e so rùbbriche ? Questu hè un grande indicatore di cumu si risponde à e so aspettative è dà esattamente ciò chì cercanu.

Ci permette di ottimisà u cuntenutu per suddisfà l'audienza, analizà quale cuntenutu hè più memorable è maximizà u rendiment di e nostre strategie.

✔️ Tasso di rebound

Un indicatore strettamente ligatu à a metrica precedente calcula u percentualità di l'utilizatori chì entranu in a vostra pagina è lascianu u vostru situ web per via di a stessa pagina da quale sò ghjunti senza interagisce cun ella. In altre parolle, quale % di l'utilizatori l'abbandunanu direttamente. Pudete ancu misurà da u vostru dashboard Google Analytics.

Hè impurtante chì cunsiderà in quale industria site per fà un calculu adattatu. Avete bisognu di paragunà cù e dati di i cuncurrenti in a vostra stessa industria per avè benchmarks realistichi. Per esempiu, in u casu di i blog, u ritmu di rebote hè assai più altu (80-90%) solu in una pagina di serviziu (10-30%).

✔️ Audience per zona di influenza

Calcula u percentualità di visite chì venenu da diversi paesi o cità, chì ci aiuta à definisce a geolocalizazione di i nostri clienti potenziali.

Sapendu da quali paesi venenu e visite à u vostru situ web hè un elementu strategicu impurtante perchè vi permetterà di più persunalizà u cuntenutu secondu u timing è i calendari di u vostru publicu di destinazione.

✔️ Audience per età è genere

In questu casu, vi permette di identificà quale percentuale di l'omi è di e donne visitanu u vostru situ è ​​ciò chì si trova l'età. Hè assai utile per destinà u pianu di marketing in linea.

Cum'è in u casu precedente, cunnosce dati demografichi cum'è l'età è u sessu di u vostru audience vi permetterà di custruisce megliu u vostru cumpatore persone. Sapendu sti dati vi aiuterà à capisce i prublemi, i desideri è i mutivazioni daretu à i vostri utilizatori è persunalizà megliu u vostru cuntenutu o missaghji cummirciali.

✔️ Interessi è affinità di i visitori

Sapete ciò chì u vostru audience cerca è ciò chì li piace? Sapete cumu persunalizà megliu i vostri prudutti è servizii per i vostri utilizatori? Se riescemu à ligà i nostri prudutti à l'interessi chì piace à u nostru audience, averemu prudutti più persunalizati è dunque megliu cunversione.

Per fà questu, in u vostru pannellu di Google Analytics puderà cunnosce l'interessi è e categurie di affinità di u vostru audience. Questu ùn solu permette di migliurà u vostru pruduttu, ma ancu di raffinà i vostri canali di distribuzione.

Se u vostru audience ama i filmi, perchè ùn publicità micca nantu à e plataforme di streaming o di i biglietti di riffa? E pussibulità quì sò illimitate!

✔️ Visite da i dispositi

Ci interessa ancu di sapè da quali dispusitivi accede à u cuntenutu : smartphones, computers, tablets... Ancu s'è u disignu deve esse sempre responsive, s'ellu ci sò grandi sfarenze serà necessariu ottimisà, soprattuttu, quelli chì generanu u a maiò parte di u flussu di u publicu.

Un saccu di trafficu web oghje vene da i dispositi mobili, cusì qualunque sia a vostra strategia, avete bisognu di fucalizza nantu à una sperienza di primura mobile per fà una navigazione mobile piacevule.

✔️ Cunversione di visite

Se circhemu di aumentà u trafficu di u nostru situ web, hè di aumentà i risultati (scaricamenti, registrazioni, vendite, attivazione di abbonamenti, viste video, etc.).

Per questu averemu da cunfigurà i nostri obiettivi in ​​a nostra piattaforma di misurazione per avè un seguitu di l'ugettivi per ùn perdemu mai u focus. Puderete stabilisce scopi per misurà i rivenuti, l'acquistu, a visualizazione è l'interazzione di l'utilizatori.

✔️ Tappe di funnel di cunversione

In generale, una grande parte di e compra ùn hè micca fatta direttamente. In altre parolle, a vostra marca duverà chjappà un utilizatore ripetutamente per cumprà da voi. Hè dunque bisognu di sapè cumu identificà u viaghju o a mappa di u viaghju di u cliente di u vostru cliente è u funnel o u funnel chì avete pensatu per qualificà per a vendita.

E s'è vo avete assai cunduti ma ùn pudete micca cunvertisce in vendita? Aghju bisognu di più guida? Deve migliurà a mo pagina di vendita? Aghju bisognu di creà un passu di qualificazione intermedia cum'è un webinar o un ebook scaricabile?

Quessi sò u tipu di dumande chì vi aiuterà à risolve u vostru funnel o funnel. Una volta identificate stu funnel, serà assai più faciule per identificà i colli di bottiglia è migliurà a cunversione.

✔️ Cumenti, opinioni è cunsiglii

L'omu hè un animali suciale è avete da sapè cumu identificà l'opportunità chì sta cundizione vi prupone. Ci sentimu assai più sicuri à cumprà prudutti o servizii chì ci sò stati cunsigliati da amichi o cunniscenza è pudete aduprà per u vostru situ web. Questu hè chjamatu prova suciale o prova suciale.

A metrica quì seria u % di tistimunianzi o opinioni pusitivi nantu à u vostru pruduttu o serviziu. Pudete ancu aduprà un indicatore di satisfaczione cum'è NPS.

A più impurtante sta dati, u più interessu è notorietà generaremu. Hè un indicatore eccellente per guidà u cuntenutu.

✔️ Origine di e visite

Da quali canali l'utilizatori accede à e nostre cumunicazioni: rete suciale, SEO, SEM, accessu direttu, altri siti web ...?

Pudete identificà da u vostru pannellu di Google Analytics per mette in risaltu i canali chì vi portanu u più trafficu è pruvate à migliurà e strategie se u vostru rendimentu hè poviru.

✔️ Prestazione di a campagna

Evaluanu u successu o fallimentu di l'azzioni di cumunicazione realizate, per esempiu in GoogleAdwords.

Per analizà megliu u rendiment di e vostre campagne, ricumandemu stu articulu nantu à l'ottimisazione di e campagne di Google Ads.

✔️ Ritornu à l'investimentu

Quantifica in quale misura i soldi spesi in campagni pruduce risultati pusitivi cù un ritornu ecunomicu, chì ci permette di paragunà quali campagni sò i più prufittuali o efficaci è quelli chì duvemu eliminà.

✔️ Cunversione per canale

Calculate è paragunate quanti utilizatori anu righjuntu i nostri scopi in ogni canale utilizatu, sia e social media, SEO, Adwords, blog o qualsiasi altru.

🥀Consiglii per campagni di marketing digitale di successu

Stabilite scopi specifichi per voi stessu. Ch'ella sia generà visitatori unichi, vendite o leads qualificati, definisce KPI chjaramente upstream per pudè misurà u rendiment di e vostre campagne. Questu u passu hè cruciale per ottimisà a vostra strategia.

Identificate chjaramente a vostra persona, u vostru cliente ideale. Cumprendu precisamente e so aspettative, create un cuntenutu veramente adattatu è missaghji chì impegnà u vostru scopu.

Favorisci un approcciu cross-canale. Cumminendu, per esempiu, e rete soziale, display, e-mailing è riferimentu naturali, ghjunghjerete à u vostru audience in e diverse tappe di u so viaghju di u cliente. Sta strategia amplifica i risultati.

Misura è analizà e vostre dati in continuu utilizendu strumenti di seguimentu putenti. Permettenu di identificà e leve più efficaci per aghjustà u vostru pianu d'azzione è ottimisà i vostri ritorni nantu à l'investimentu.

Focus nantu à visuale d'impattu è cuntenutu di qualità per aumentà a vostra rata di impegnu. Scrittura curata, video, foto... esse creativi per generà interessu.

Pruvate ogni campagna prima di una implementazione di massa per paragunà i risultati è applicà e migliori pratiche identificate in questa fase di apprendimentu. Automatizà quante più azioni pussibule per fucalizza e vostre squadre nantu à e attività di altu valore aghjuntu è guadagnà efficienza in ogni campagna.

🥀 In resume

À a fine di a nostra analisi, hè chjaru chì u marketing digitale si stabilisce avà cum'è una funzione strategica in u so propiu dirittu in l'imprese. A so maestria hè ancu diventata essenziale per ogni tipu d'urganizazione chì vulia sviluppà a so presenza in linea è ottimisà e so relazioni cù i clienti.

Ch'ella sia aduttà l'arnesi tecnologichi ghjusti, analizendu e dati in dettaglio o pruduce u cuntenutu più interessante, e cumpetenze richieste sò parechje. Ma hè à questu prezzu chì i dipartimenti di cummercializazione anu da riesce à cumpiendu cù successu a so migrazione digitale.

Moltu più cà un semplice supportu, u marketing digitale deve esse capace di permeate tutti i servizii è irrigà a cultura di l'impresa. A so vucazione hè di mette u cliente finale à u centru di l'iniziativi per guarantallu a megliu sperienza in tuttu u so viaghju.

Senza dubbitu, l'anni à vene cunfirmà sta tendenza fundamentale versu e strategie di marketing ".digitale-prima", postu chì e prospettive offerte parenu promettenti in quantu à l'innuvazione è a prestazione cummerciale.

ti ringraziu per a vostra fiducia