Strategia di marketing di cuntenutu

Le marketing di cuntenutu hè a creazione è a distribuzione di materiali di marketing digitale cù u scopu di aumentà a cuscenza di a marca, di migliurà a classificazione di i mutori di ricerca è di generà interessu di l'audienza.

L'imprese l'utilizanu per alimentà prospettive è permette a vendita utilizendu l'analisi di u situ web, a ricerca di keyword è cunsiglii strategichi mirati. U marketing di cuntenutu hè dunque una strategia à longu andà.

In questu articulu, vi mostru cumu mette una strategia di marketing di cuntenutu. Perchè u marketing di cuntenutu hè cusì impurtante per l'affari? Ma prima, quì hè una furmazione chì vi permette di migliurà u vostru tassu di cunversione in a vostra tenda in linea.

🌿 Perchè u marketing di cuntenutu hè impurtante

Pudete esse ripensatu currettamente u vostru cuntenutu avà. I grandi cambiamenti anu disturbatu quasi ogni industria. U marketing di cuntenutu ùn hè micca novu.

Hà guadagnatu prominenza in l'ultimi decennii è a so accettazione cum'è una strategia critica hè in crescita. Questu hè particularmente veru in relazione à à i "fallimenti" di u marketing tradiziunale, chì avà hè più ignoratu chè guardatu.

Avà u campu di ghjocu hè più livellu. L'imprese ùn anu micca bisognu di investisce milioni in annunzii per esse nutatu.

Invece, ponu utilizà u marketing di cuntenutu per custruisce a cumunità è offre un novu novu rinfrescante nantu à i vechji prublemi à u so publicu.

Marketing di cuntenutu hè impurtante perchè i vostri clienti dicenu cusì. Forse micca verbalmente, ma e statistiche è e dati nantu à quantu cunsumanu i cumpratori di cuntenutu sustene quella pretensione. Nimu ùn vole esse vindutu, indipendentemente da u maquillaje di l'audienza. Vulenu esse infurmati è impegnati.

Rispundenu assai di più à una storia chì li mostra cumu superà e so sfide chè à un accostu seccu è disunitu chì pò ghjucà à a paura. I cumpratori sò sempre in cerca di cuntenutu preziosu. Eccu i passi per custruisce una strategia di marketing di cuntenutu

✔️ Passu 1: Crea i vostri profili di personalità chjave

Chì tippu di cuntenutu avete bisognu? I vostri persone cumpratori vi aiuterà à definisce u vostru audience - e so sfide, e so dumande, i so bisogni, è u tipu di cuntenutu chì li piace à cunsumà.

I so passi di compra vi dicenu ciò chì ogni pezzu di cuntenutu deve esse realizatu.

✔️ Passu 2: Capisce u viaghju di u vostru cumpratore

U viaghju di un cumpratore mape u prucessu di decisione di un cumpratore quandu face una compra è vi aiuterà à determinà quale cuntenutu avete bisognu. Diversi tipi di cuntenutu appellu à diversi cumpratori in diverse tappe di u so viaghju.

Mapendu e vostre tappe di compra, capisce megliu u prucessu per quale i cumpratori cunsidereghjanu u vostru pruduttu o serviziu.

In u risultatu, sarete capace di sviluppà una strategia di cuntenutu chì parla direttamente à i cumpratori, ùn importa in quale stadiu si trovanu.

✔️ Passu 3: Crea u vostru marketing di cuntenutu

A pianificazione è a creazione di novu cuntenutu hè di più cà mapping è metrica. U amegulare è a pianificazione di l'assi pò esse una di e parte più duru è più impurtante di a creazione di cuntenutu.

Per truvà l'ispirazione quandu tocca, avete bisognu di un ambiente ricettivu è a vuluntà di tutta a squadra di pruvà cose novi.

Un calendariu editoriale ùn hè micca solu induve seguite, coordinate è sparte u vostru cuntenutu futuru. Hè un strumentu strategicu chì aiuta a vostra squadra à gestisce prugrammi integrati chì includenu u vostru cuntenutu.

Mantene un calendariu editoriale assicura chì pubblicà u vostru cuntenutu à u megliu tempu pussibule è chì tutta a vostra squadra hè allinata intornu à e date di liberazione.

✔️ Passu 4: Produce è ottimisimu u vostru cuntenutu

Sè avete principiatu cù u cuntenutu uriginale, d'alta qualità chì avete investitu in tempu reale è soldi per creà, vi Mulateri Di L'ottene u più di ogni attivu. Vulete ancu esse sicuru chì u vostru cuntenutu stà à ghjornu.

cuntenutu obsolet, chì ùn hè più pertinente, dannu a credibilità di a vostra marca. Per assicurà chì uttene u massimu di u vostru marketing di cuntenutu, ricordate i trè Rs :

Rearrange: ùn hè micca solu un modu efficau per furnisce un novu cuntenutu, hè ancu un modu intelligente per ghjunghje à i membri di u vostru audience chì piacenu cunsumà cuntenutu in modi diffirenti.

Certi pirsuni chì u mercatu pò piace à e-libri, mentri àutri preferiscenu infografiche, è ancu altri amparanu megliu da diapositive. Slicing and dicing vi permette di ghjunghje à più persone cun menu sforzu.

Riscrivite : ogni volta chì un attivu mostra un rendimentu constantemente altu, riservà per una futura aghjurnazione. Eventualmente, u numeru di ingaghjamenti cumincià à calà, un bonu signu chì hè ora di aghjurnà.

Per ritirata : ancu u megliu cuntenutu ùn dura micca per sempre. Se un pezzu di cuntenutu hà bisognu di aiutu oltre un rinfrescante di designu o un aghjurnamentu simplice, puderia esse u tempu di sguassà.

U cuntenutu chì hè passatu a so data di scadenza dannu l'autorità è a credibilità di a vostra attività, annunziendu tuttu u bonu travagliu chì u vostru cuntenutu hà fattu.

✔️ Passu 5: Lanciari è ottimisimu a vostra strategia marketing di cuntenutu

U cuntenutu in ogni stadiu di u funnel deve esse misuratu in modu diversu. Dopu tuttu, ogni tappa hà scopi diffirenti. Eccu i metrichi basi per u cuntenutu iniziale, mediu è finale:

Misurazioni iniziali ùn sò micca direttamente ligati à u redditu. L'obiettivu di u vostru cuntenutu di u primu stadiu hè di custruisce a cuscenza di a marca; crea una preferenza per a vostra marca; è educate, intrattenete è impegnà u vostru audience.

Azzione, scaricamentu è viste vi dicenu se u vostru cuntenutu attira l'attenzione è se a ghjente piace ciò chì vede.

Metri intermedi è avanzati cum'è funnels, opportunità è distribuzione di i rivenuti vi danu una visione di cumu u vostru cuntenutu affetta l'affari.

Per l'assi mid-stage, vi vulete misurà cumu u vostru cuntenutu genera un novu interessu è affetta i vostri profitti.

🌿 Cunsiglii di strategia di marketing di cuntenutu

A ricerca di ciò chì hè u marketing di cuntenutu è cumu si sfrutta si tratta di eseguisce a vostra strategia. Forse ne avete digià unu, ma hè stata deragliata da a pandemia.

Cum'è dichjaratu, a vostra strategia di marketing di cuntenutu deve esse agile, ùn importa ciò chì. A maiò parte di i disrupzioni sò imprevisible, ma quì sò alcune cose chì pudete fà avà per utilizà u marketing di cuntenutu per cuntinuà à cultivà e cunnessione cù u vostru audience.

✔️ Aduprate LinkedIn per sustene u vostru marketing di cuntenutu B2B

LinkedIn hà cimentatu a so pusizioni cum'è u situ di e social media per l'imprese B2B. A so impurtanza hè sustinuta da u fattu chì 94% di i specialisti I marketers B2B utilizanu LinkedIn per u marketing di cuntenutu.

Ma cumu pudete aduprà LinkedIn in modu più efficace in a vostra strategia di marketing di cuntenutu? LinkedIn hà vantaghji nantu à altri siti di e social media. Questi benefici sò cusì essenziali oghje cum'è eranu in 2019, cumprese:

Megliu targeting

Ce quale hè grande cù LinkedIn, hè chì hè un locu induve pudete truvà i decisori à tutti i livelli di una cumpagnia. Pudete destinazione basatu nantu à i tituli di u travagliu è a demografia.

À traversu i so milioni d'utilizatori, LinkedIn ancu scumpressate i livelli di influenza, chì vi permette di fucalizza nantu à quelli chì ultimamente determinanu e decisioni di compra.

Perchè hè ancu più impurtante avà? Perchè e persone anu sempre aduprà u situ assai per truvà risposte à novi prublemi - prublemi chì ùn anu micca cunsideratu finu à avà.

Pensate à a cumpagnia chì avà deve passà à una forza di travagliu remota. Anu assai preoccupazioni, è e cumpagnie chì ponu offre a tecnulugia pò esse a risposta.

✔️ Allineamentu di strategia

Prima di principià à pruvà qualcosa di novu in LinkedIn o avè principiatu, avete bisognu di assicurà chì cumu l'utilizate currisponde à a vostra strategia di cuntenutu.

• Perchè l'avete aduprà? Leadership d'opinione, generazione di lead, sensibilizazione?
• Cumu aduprà per guidà u trafficu? Induve li vulete andà ?
• Cumu interagisce cù i clienti, i partenarii è l'esperti di l'industria in situ? E cumu vi aiuterà à ottene i vostri scopi di marketing di cuntenutu?

✔️ Ottimisazione di u marketing di cuntenutu per e-commerce

I venditori di e-commerce sò avà in una nova barca. Ancu s'ellu avianu lochi fisichi, a dumanda di shopping online hè avà u solu canali per a maiò parte.

Mentre pò sembra chì e-commerce è marketing di cuntenutu ùn si mischianu micca, parechji venditori in linea ne prufittanu. Anu scupertu chì l'ottimisazione di u cuntenutu per a so marca di e-commerce pò purtà à successu.

Questu hè ancu veru per e-commerce B2B. L'e-commerce B2B hè previstu di ghjunghje 1,8 trilioni di $ per u 2022. Perchè sta crescita, chì pò veramente superà l'e-commerce B2C?

Questu hè in gran parte dovutu à l'evoluzione di un cumpratore B2B. Sò nativi digitale è apprezzanu a cunvenzione di cumprà in linea è cercanu cuntenutu per sustene e so decisioni di compra.

🌿 Evaluate u rendiment di a vostra strategia

Avà chì avemu discututu ciò chì hè u marketing di cuntenutu è cumu implementà, hè ora di parlà di cumu pudete misurà u so rendiment.

Una volta chì avete una strategia chì face u rumore è chì site un cuntenutu significativu è di alta qualità, avete bisognu di attentu à queste metriche di rendiment di cuntenutu.

✔️ Definisce i KPI di marketing di cuntenutu

Quandu definisce i vostri indicatori chjave di rendiment (KPI) per i sforzi di marketing di cuntenutu, hè diversu da risponde à a quistione di ROI.

I KPI si concentranu nantu à u latu operativu di u marketing di cuntenutu. L'aspettu più impurtante di i KPI hè u vostru " poita ". Perchè fate ciò chì fate? Questu hè ciò chì a ghjente compra - ​​micca ciò chì fate. Eccu alcuni KPI da cunsiderà:

Misura l'impattu di una campagna di cummercializazione di cuntenutu nantu à a produtividade di u vostru squadra di vendita: u vostru squadra di vendita capisce l'ugettivi di a campagna è per quessa chì li furnisce i cundutti? Sì avete una disconnessione quì, i cunduttori ùn saranu micca cunversioni.

Capisce u percentuale di i clienti generati da u marketing: sapendu ciò chì u novu affari hè statu vintu attraversu u marketing di cuntenutu mostra a so influenza.

Tempu di generazione di entrate: quantu tempu una campagna hà bisognu à generà interessu? Se u tempu pare longu, avete bisognu di u cuntestu (vale à dì, hè u ciclu di compra di suluzione longu, avete custruitu l'urgenza in a vostra campagna?).

Costi di Acquisizione di Clienti (CAC): U calculu di u CAC per ogni campagna furnisce insights chjave nantu à cumu simplificà l'operazioni per riduce.

Chì indicatori metrici per a valutazione di u rendiment?

Dopu avè definitu i KPIs, duvete attentu à queste metriche chjave:

✔️ tràfficu

Fighjate à l'utilizatori, pagine è pagine uniche in Google Analytics.

Scuprite da induve vene u vostru trafficu è fate cambiamenti basatu annantu à questu. Per esempiu, se u trafficu di riferimentu vene da a vostra pagina di Pinterest, avete da cunsiderà sviluppà più cuntenutu per u situ.

✔️ Cunversione

U vostru cuntenutu genera cunversione? Hè una quistione simplice, ma micca una risposta lineale. Pudete vede da u trafficu chì u vostru cuntenutu riceve più attenzione, ma chì facenu dopu?

Determinà cumu pudete ligà cunversione, cumu definite, à u cuntenutu per capiscenu a so sfera d'influenza.

✔️ Impegnu

U trafficu hè eccellente; ingaghjamentu hè megliu. L'ingaghjamentu succede quandu a ghjente passa più tempu nantu à u vostru situ è ​​u numeru di pagine chì vede durante una visita. Queste sò tutte e metriche chì pudete truvà nantu à Google Analytics.

Un altru elementu di ingaghjamentu hè ciò chì fate nantu à e social media. U vostru cuntenutu genera reazioni, hè spartutu è cummentatu ? Più ciò chì succede, u più prubabile hè di generà trafficu più credibile.

✔️ SEO

I rankings di ricerca organica sò essenziali per una strategia di marketing di cuntenutu sana.

E parolle chjave sò impurtanti perchè hè cusì chì u vostru audience cerca risposte. Avete bisognu di monitorizà constantemente a vostra performance di keyword, cumpresa a vostra pusizione attuale per ogni keyword chì avete destinatu.

Almenu verificate ogni 30 ghjorni. Vede induve vai su è falà è scopre perchè. Hè ancu imperativu per ottimisà ogni pezzu di cuntenutu, cumpresu avè metadata currettu, è ancu un bonu rapportu keyword-à-cuntenutu.

✔️ Autorità

L'autorità ùn hè micca faciule da misurà, cumparatu cù l'altri misure descritte. U scopu hè chì u vostru situ web hà un forte autorità di duminiu (DA), chì hè un numeru trà 1 è 100. Più altu hè u puntuatu, più grande hè l'autorità.

L'autorità di custruzzione migliurà SEO è cunversione è hè misurata da Google. Google vede e cose cum'è Signatura di i siti cun bona DA, è ancu a quantità di cuntenutu spartutu, chì Google cunsiderà cum'è una illustrazione di a qualità di u cuntenutu.

🌿 Domande Frequenti di Marketing di cuntenutu

Quandu u travagliu cù e marche in u paisaghju di l'affari, ci sò uni pochi di dumande chì venenu torna è torna. Chì ghjè u marketing di cuntenutu? Perchè hè impurtante? Quale deve cura? Chì duveranu fà per quessa.

Questu mi ricorda l'approcciu di ghjurnalismu classicu di risponde à quale ? Chì ? Quandu ? O ? Perchè ? è cumu ? dumande per ghjunghje à u fondu di ogni bona storia. Allora quì hè u mo tentativu di risponde à queste dumande fundamentali.

✔️ Perchè u marketing di cuntenutu hè impurtante?

U marketing di cuntenutu hè impurtante perchè u mondu hà cambiatu drasticamente da quandu avemu cuminciatu à purtà tutte l'infurmazioni nantu à Internet. Aghjunghjite à questu a capacità di cunnette cù qualcunu in u mondu in ogni mumentu, cù e rete suciale è i nostri telefunini.

U marketing tradiziunale hè rottu. I publicità TV sò sempre più ignorati. A publicità ùn funziona micca per l'editori o marchi perchè ci hè statu insignatu à ignurà.

I marchi anu bisognu di un novu modu per cunnette cù u so publicu. L'approcciu chì travaglia hè a creazione cuntinua di cuntenutu chì a ghjente vole. Hè marketing di cuntenutu.

✔️ Quale deve esse cura di u marketing di cuntenutu?

I marketers digitali strategichi anu bisognu di capiscenu l'impurtanza di u marketing di cuntenutu.

Anu da esse capace di definisce, esse capaci di spiegà perchè hè impurtante in u mondu oghje digitale + suciale + mobile. Anu da pudè discutiri cumu fà questu in e so urganisazione.

✔️ Chì ghjè u più grande sbagliu chì i marketers di cuntenutu facenu?

U più grande sbagliu di i marketers hè di pensà chì questu hè solu un'altra tattica induve pudete prumove sè stessu. Avemu fattu cù suciale.

Cum'è Linkedin, Facebook è Twitter emergenu, e marche anu cuminciatu à publicà i stessi vechji annunzii chì anu utilizatu in i canali più tradiziunali.

Ma i media suciali sò solu a fontana. Hè u cuntenutu chì alimenta e cunnessione suciale. Cuntinutu chì a ghjente vole cunsumà è sparte.

Tanti marketers pensanu in termini di campagni è promozioni. Quandu u so publicu cerca storii - divertimentu chì li rende più intelligenti, li fa ride o li inspira in qualchì modu. I marchi efficaci si ritiranu da a storia.

✔️ Cumu pò una marca principià in u marketing di cuntenutu?

E marche di solitu cumincianu perchè vedenu i so sforzi di marketing soffrenu è vedenu i so cuncurrenti chì piglianu pusizioni di punta cum'è editori in i so mercati.

I marchi duveranu principià per pruvà à capisce quale si cercanu di ghjunghje è cumu a so marca pò aiutà à u publicu di destinazione. Avete da principià à identificà e dumande chì i vostri clienti anu, u cuntenutu chì cunsumanu è i lochi chì stendenu in linea.

Allora, cuminciate à sviluppà una strategia per aiutà u cliente à risponde à i bisogni di i clienti cù cuntenutu - ​​ssegnatu regularmente, attraversu parechji canali è tipi.

✔️ Quandu deve una marca entre in u marketing di cuntenutu?

Ogni impresa, indipendentemente da dimensioni o rivenuti, deve fà questu. Altrimenti, risicate di perde a parte di u mercatu perdendu a mente à i cuncurrenti.

Pudete principià da menu di 30 ghjorni. Saremu felici di aiutà vi. In 90 ghjorni, pudete esse un capu nantu à certi temi. In un annu, pudete cumincià à vede un ritornu di i vostri investimenti. O ancu più prestu secondu cumu corre.

In 3-5 anni, i sforzi di a vostra strategia di marketing di cuntenutu puderia diventà a più grande fonte di valore chì l'urganizazione di marketing porta à a marca.

✔️ Chì sò l'ostaculi cumuni à u successu cù stu tipu di marketing?

L'ostaculi cumuni à u successu, in più di a paura è a mancanza di curaggiu per cambià, sò u sustegnu di dirigenza da sopra.

U marketing di cuntenutu deve esse una iniziativa guidata da a dirigenza in a cumpagnia. A cosa dopu hè di solitu cumpetenze. A furmazione è l'abilitazione hè una di e rispunsabilità primaria di u marketing di cuntenutu perchè u cuntenutu hè creatu in tutta l'urganizazione.

Infine, e marche anu bisognu di tecnulugia per gestisce u flussu di cuntenutu trà i so impiegati è tutti i canali chì gestiscenu. Questu hè l'unicu modu per u marketing di cuntenutu per scala in tutta l'impresa.

✔️ Cumu superà l'ostaculi di u marketing di cuntenutu?

Strategie per aiutà e marche à sbattà includenu una valutazione competitiva o l'ascolta suciale per determinà se a vostra marca perde a cota di mercatu induve importa - nant'à u web digitale, suciale è mobile. Inoltre, i marchi anu bisognu à fighjà u so inventariu di cuntenutu è vede s'ellu funziona bè.

Infine, i marketers anu bisognu di svià l'investimentu da e tattiche chì ùn funzionanu micca. Questu ùn significa micca chì a publicità sparirà mai. Ma vedemu parechje marche chì devianu u so investimentu da a publicità pagata à u marketing di cuntenutu.

✔️ Chì duverebbe fà un affari per esse successu cù a so strategia di marketing di cuntenutu?

L'elementu più impurtante di u marketing di cuntenutu successu hè una cultura centrata in u cliente chì cerca di risponde à i bisogni di i so clienti. Hè chì "Obiettivu più altu" chì risona cù i clienti.

Semu abbastanza intelligenti per vede à traversu i marchi chì cercanu di simulare un desideriu di esse utile piuttostu cà di prumuzione.

A seconda cosa hè a capacità di creà un cuntenutu interessante chì risponde à e dumande più impurtanti di i vostri clienti.

I marchi chì sò capaci di taglià tuttu u disordine è u rumore in a nostra sucietà saturata d'infurmazioni ùn sò micca quelli chì anu u più grande budget, o l'agenzia di publicità più fantastica.

Hè a marca chì pò creà cuntenutu chì catturà a nostra attenzione, à livellu umanu, chì vince i cori è a mente di u so publicu desideratu.

A terza cosa hè l'imprenditorialità. U marketing di cuntenutu efficace reitera constantemente parechje idee. Per quessa, deve esse cuntinuu. A maiò parte di e cose chì pruvate fallenu. Ma ogni fallimentu dà una visione di ciò chì travaglia.

È quellu spiritu hè u fundamentu per creà un cuntenutu innovativu chì ghjunghje à più persone di ciò chì pensate pussibule.

✔️ Chì futuru per stu tipu di marketing ?

L'imprese anu bisognu di pianificà u futuru. Dunque duvemu esse pronti per u cuntenutu divertenti, visuale è divertente chì pò evoluzione.

U futuru di u marketing di cuntenutu hè più interazzione umana. Puderete vede e marche chì toccanu i so impiegati per ghjunghje à i clienti, spessu attraversu e social media. Oghje, i marchi impieganu attori.

Puderete vede e marche chì creanu assai più cuntenutu video, è ancu sponsorizà u cuntenutu più cumunimenti creatu da cumpagnie di divertimentu.

Per esce, parechje marche cumincianu à custruisce case di produzzione per creà un cuntenutu divertente, ancu divertente. Imagine chì per una marca B2B?

🌿 In resume

À a fine di questu articulu, avemu capitu chì u marketing di cuntenutu hè avà essenziale per ogni strategia digitale chì hà u scopu di esse efficace. Qu'il s'agisse de blogs, ebooks, podcasts o video, u cuntenutu aiuta à alimentà u vostru audience è guidà li versu a compra.

Ma u successu in u marketing di cuntenutu richiede u metudu è a coerenza in a produzzione di l'assi. Analizà e vostre dati, identificà temi promettenti, ottimisate u vostru cuntenutu è cura di u vostru SEO sò tutti i passi chjave.

Soprattuttu, hè essenziale per aduttà una logica di test continuu è amparà per identificà i furmati è i temi chì generanu u massimu di cunversione. U marketing di cuntenutu deve soprattuttu esse guidatu da dati è micca da intuizione.

Grazie à questu approcciu scientificu cuncintratu à i bisogni di i clienti, ùn ci hè dubbitu chì i mesi è l'anni à vene cunfirmà u postu predominante di u cuntenutu in e strategie di marketing digitale. A narrazione hà sempre un futuru brillanti davanti !

Ma prima di lascià ti, ti lassu cun questu furmazione premium chì vi permette di riferenzià megliu u vostru situ web o tenda in linea.

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