Comment convainquez-vous vos clients potentiels ?

Tu as réussi. Vous avez créé votre entreprise, vous avez surmonté les formalités administratives, vous avez trouvé le capital, vous avez loué le bureau, même enfin votre partenaire semble être d’accord. Votre produit ou service est spectaculaire. Il vous faut maintenant convaincre vos potentiels clients

Vous savez que vous avez un bon créneau, que les gens vous le prendront, alors vous démarrez enfin votre entreprise. Les semaines et les mois passent. Ce que vous avez commencé avec énergie et confiance devient lent et épais.

Vous tirez. « Les débuts sont difficiles », vous dites-vous.

Et avec cet argument – et bien d’autres dans la liste des sujets d’entrepreneuriat – vous justifiez que votre produit ou service spectaculaire ne vend pas tout ce que vous attendiez.

Vous entrez donc dans une phase analytique où vous passez en revue tous les éléments et facteurs de votre entreprise : Segment de votre marché cible ? Fait. L’offre ? Insurmontable. Contacts avec des clients potentiels ? Fait. Publicité ? Activé. SEO et SEM ? En route et en montée.

Mais avant, je voudrais vous présenter cette formation premium qui vous donne des conseils pour réussir en entreprenariat.

Qu’est-ce qui échoue ? Qu’est-ce que tu laisses ?

Lorsque tout semble en ordre mais que vous n’obtenez pas les résultats escomptés, il se peut que vous ayez un problème de rédaction ou, en d’autres termes, de vos textes commerciaux et de la façon dont vous transmettez correctement la valeur de votre produit ou service.

Le copywriting est un aspect du marketing axé sur la composition de textes commerciaux stratégiques et est chargé de convaincre votre client potentiel de finir par acheter chez vous et non chez la concurrence.

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Peu importe la qualité de votre offre si l’utilisateur ne la perçoit pas comme telle ou comme la solution à ses besoins.

Une image ne vaut donc pas plus que mille mots puisque ce sont eux qui finiront par décider le client indécis. Voici comment convaincre vos clients potentiels.

5 astuces prêtes pour convaincre vos potentiels clients

Si vous avez le budget, une bonne option consiste à engager un rédacteur professionnel. Cependant, le copywriting n’est pas une science cachée à l’entrepreneur terrestre. Sans aller plus loin, voici quelques conseils que vous pouvez appliquer dès maintenant aux textes commerciaux de votre entreprise.

1.- Ne vous ennuyez pas avec la description de vos caractéristiques

La description de votre entreprise et la description de votre produit ou de vos services doivent être axées sur les avantages et les avantages que le client obtient s’il travaille avec vous.

Fini les textes où ils ne nomment que les années de fondation de l’entreprise, les récompenses reçues ou la liste des titres.

Vous n’êtes pas la salle d’attente d’un médecin. Dites-moi ce que j’obtiendrai si je travaille avec vous. Dites-moi lequel de mes problèmes vous allez résoudre si j’achète votre produit. Il s’agit de votre client, pas de vous.

2.- Parlez directement à votre client

Sur la ligne avec le premier point. Pour que le prospect s’identifie à votre entreprise et au message de votre offre, je vous recommande, dans la mesure du possible, d’utiliser le même langage que votre client potentiel et de vous adresser à lui.

Oubliez les technicités et le jargon de votre secteur. Vous n’écrivez pas pour impressionner vos homonymes, mais pour vendre à vos clients.

3.- Laissez votre peau sur les gros titres et la publicité

Les titres sont la clé. Si votre annonce – que ce soit celle de votre newsletter, celle de votre article de blog ou celle de la page principale de votre brochure – n’est pas puissante, ils ne continueront pas à lire.

Les gens ne lisent pas, ils le scannent et le regardent. Si quelque chose attire votre attention, il faudra quelques secondes pour lire un peu plus attentivement. Vos titres devraient donc fonctionner de telle manière que si vous supprimiez tout le reste, il serait toujours possible de comprendre de quoi parle le texte.

4.- Se connecter avec leurs émotions et leurs désirs

Comme le dit la chanson, il y a trois choses dans la vie : la santé, l’argent et l’amour. J’en rajouterais quelques autres : statut, temps et bien-être/confort, sécurité. Ce sont ces choses qui font vraiment bouger le monde, du moins le monde occidental.

Ainsi, si vous parvenez à focaliser votre offre et à transmettre les économies, modifier ou obtenir l’une de ces choses, vous aurez trouvé la formule avec accès à la signature de votre client.

Par exemple, votre entreprise d’enseignes LED ferait appel à des économies d’argent ; Votre agence, à la sécurité, au temps et à l’argent ; Votre centre de thérapie, à la santé, mais aussi au statut et à l’amour (quand vous vous sentez mieux = plus détendu = moins de disputes à la maison = une bonne relation avec votre femme).

5.- Preuve sociale

L’opinion des autres compte beaucoup. Les gens veulent s’assurer qu’ils prennent la bonne décision et rien n’est plus rassurant que de voir des témoignages et des opinions positifs sur vos produits ou services.

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Demandez les témoignages de vos clients satisfaits et ajoutez-les sur la page de vente, sur la page d’accueil de votre site web ou dans vos brochures et flyers commerciaux.

Si vous accompagnez le témoignage du nom et de la photo de la personne qui les a faits, ils seront beaucoup plus convaincants.

Comme vous pouvez le constater, une nouvelle approche de vos textes commerciaux élargit les possibilités d’augmenter vos ventes. La maîtrise des textes stratégiques est un must pour tout entrepreneur.

Le meilleur de ses avantages ? Une fois que vous avez appris à l’appliquer, il est très peu coûteux, n’expire pas et convient à toute entreprise commerciale. C’est l’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire.

Cependant, si vous souhaitez prendre le contrôle de vos finances personnelles en six mois, je vous recommande fortement ce guide.

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