Comment trouver des clients pour mon entreprise ?

13 mars 2022 Par Faustin Djoufouet

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Qu’est-ce qui est le plus difficile dans le démarrage et la croissance d’une entreprise ? Pour de nombreuses petites entreprises, la réponse est de trouver des clients ou d’obtenir des clients. Trouver des clients est particulièrement difficile si votre budget marketing est limité. Voici des stratégies éprouvées qui pourraient vous aider à développer votre clientèle. Trouver des clients est l’un des défis les plus difficiles pour les startups et les petites entreprises établies. 

Avoir un excellent produit ou service dont vous êtes sûr que beaucoup de gens auront besoin n’est pas suffisant. Les clients ne vous trouveront pas, vous, votre magasin, votre site Web ou votre page Facebook simplement parce que vous démarrez une entreprise.

Vous devez sortir et trouver des clients potentiels et des clients. En fait, trouver des clients doit être une priorité constante pour la plupart des entreprises. Même les entreprises prospères auront des clients ou des clients qui arrêtent d’acheter pour une raison ou une autre. Ces clients doivent être remplacés juste pour maintenir votre entreprise en équilibre.

Alors, par où commencer si vous cherchez plus de clients ? Apprendre à générer de nouveaux prospects est une compétence essentielle pour un entrepreneur. Avant de pouvoir trouver de nouveaux clients et augmenter les ventes, vous devez comprendre qui est votre client, quelle proposition de valeur vous offrez aux clients, et ce que votre concurrence offre actuellement sur le marché et où il y a des lacunes pour un nouvel entrant.

En d’autres termes, vous devez faire des études de marché. Cela signifie embaucher une entreprise extérieure pour faire le travail ou essayer de le faire vous-même. Il existe un décalage sous-jacent entre votre motivation à augmenter les ventes et la motivation de vos clients à résoudre leurs problèmes.

Dans tous les cas, notre équipe a recensé un certain nombre de stratégies qui pourront vous permettre de trouver beaucoup plus rapidement des clients. Mais avant de commencer, voici une formation complète sur le drop shipping que vous pouvez acheter.

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Allons -y

Faire de la Publicité

La clé d’une publicité réussie est de générer des prospects prometteurs en échange de l’argent que vous dépensez. Pour ce faire, il est utile de proposer un message qui non seulement touche vos clients cibles, mais met également en valeur la valeur que vous pouvez leur offrir.

Prenez la télévision, par exemple. En général, la télévision sera votre option la plus chère. Mais le ciblage basé sur la programmation plutôt que sur les canaux ou les réseaux offre un débouché plus spécifique pour vos ressources.

Article à lire : Comment convainquez-vous vos clients potentiels ?

La radio vous permet également de cibler sélectivement les formats et la programmation. Et même dans les grandes régions métropolitaines, vous pouvez souvent obtenir des parrainages peu coûteux de bulletins météorologiques ou de trafic.

Et bien que le nombre d’abonnements aux journaux ait diminué ces dernières années, selon votre marché, il reste une option valable pour attirer de nouveaux clients. Si votre marché cible est, par exemple, les personnes âgées de 55 ans ou plus, vous voudrez peut-être envisager des journaux communautaires ou des publications de niche, car les consommateurs plus âgés comptent toujours sur eux pour obtenir des informations.

Trouver des clients en faisant des promotions

Tout le monde aime les bonnes affaires. Offrez une réduction aux nouveaux clients sur leur premier achat. Si vous vendez des produits ou des services qui doivent être achetés à plusieurs reprises, envisagez de faire dépendre cette première remise de la signature par le client d’un contrat d’un an de service. Cette technique vous permettra de trouver davantage des clients.

Donnez un peu pour obtenir beaucoup

Pour acquérir de nouveaux clients, vous devez instaurer la confiance. Et l’une des meilleures façons de le faire est de donner des échantillons gratuits de votre produit et de demander aux destinataires de dire à leurs amis s’ils sont satisfaits. Ou, si vous êtes consultant, donnez des conseils gratuits.

Cela peut prendre la forme d’une newsletter contenant des nouvelles ou des conseils et astuces. Il peut aussi s’agir d’une consultation gratuite au cours de laquelle vous fournissez juste assez d’informations pour aider le client à définir son projet et à savoir que vous avez la capacité de le gérer.

Améliorez votre site Web

De nos jours, les consommateurs et les acheteurs B2B trouvent de nouvelles entreprises principalement en effectuant des recherches en ligne. Cela signifie que votre site Web doit faire un gros travail pour attirer de nouveaux clients. Examinez votre site Web pour vous assurer que la conception, le contenu, les graphiques et le référencement sont à jour.

Si ce n’est pas votre point fort, il vaut la peine d’énumérer les services d’une société de conception de sites Web et/ou d’un expert en référencement pour vous aider. Vous pouvez nous contacter pour la création de votre site web. Dans tous les voici comment attirer les visiteurs dans votre boutique en ligne.

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En gros, il est question d’améliorer l’expérience utilisateur sur votre si web. Quand on parle d’expérience utilisateur (UX), on fait référence à toutes les mesures qui sont prises sur un site web pour que ceux qui décident d’y naviguer aient la meilleure perception possible. C’est pour cela que l’expression UX existe. Il est important de noter que toutes les mesures prises sont le résultat d’analyses et de recherches sur les préférences des internautes sur différents sites. En savoir plus sur l’expérience utilisateur.

Valorisez votre savoir-faire

Suscitez l’intérêt des nouveaux clients en faisant connaître votre expertise dans votre secteur. Participer à des tables rondes de l’industrie ou à des webinaires en ligne, prendre la parole lors d’événements de l’industrie ou à des groupes auxquels appartiennent vos clients cibles. Organiser des sessions de formation ou des ateliers impressionneront de nouveaux clients potentiels avec votre expertise en la matière.

La valorisation de votre savoir-faire est une source essentielle pour le développement de toute entreprise. Elle présente des enjeux à la fois économiques mais aussi stratégiques qui sont aujourd’hui incontournables pour l’ensemble des acteurs.

Cette valorisation permet de lutter contre plusieurs menaces dont par exemple les risques de divulgations ou d’usages non autorisés d’informations, lorsque l’on perd le contrôle de celles-ci, le détournement d’une méthodologie de travail au profit d’un tiers, avec des cas d’usage dans les appels d’offre, ou encore le départ d’un salarié vers une entreprise concurrente avec sous le bras des données stratégiques.

Utilisez les avis en ligne à votre avantage

Votre entreprise reçoit-elle des avis en ligne des clients ? Cultivez vos avis et tirez-en le meilleur parti. Créez un lien vers les avis sur votre site Web et affichez des affiches à votre emplacement incitant les clients à vous contacter. La preuve sociale est puissante et les nouveaux clients sont plus susceptibles d’essayer votre entreprise s’ils voient d’autres en faire l’éloge. Demandez aussi aux clients de laisser des commentaires et des témoignages.

Mettez le nom de votre entreprise, numéro de téléphone et l’adresse du site Web sur tout ce que vous pouvez

Si vous êtes dans une entreprise de services qui utilise des fourgonnettes ou des camions, votre nom devrait figurer sur tous vos véhicules, afin que les personnes qui vous voient servir les autres dans leur quartier puissent rapidement savoir comment vous contacter. Il devrait figurer sur tous les produits et/ou étiquettes sur vos produits (selon ce qui est pratique).

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Faites fabriquer des aimants avec votre nom et votre numéro de téléphone et fixez-les sur les appareils que vous réparez ou distribuez aux clients et prospects. Plus il y a de personnes qui ont votre nom et votre contact, plus vous pouvez acquérir de nouveaux clients.

Participer aux événements communautaires

Toutes choses étant égales par ailleurs, la plupart des gens aiment soutenir les entreprises indépendantes de leur communauté. Rehaussez votre profil dans votre communauté en participant à des événements et à des organisations caritatives. Parrainez une course locale, organisez un don de « jouets pour enfants » pendant les Fêtes ou fournissez de l’équipement à une équipe de la Petite Ligue de votre ville. Il fait connaître votre nom, ce qui aide à attirer de nouveaux clients.

Amène un ami

Proposez des offres 2 pour 1, « achetez une, obtenez une gratuite » ou « amenez un ami » pour inciter vos « habitués » à présenter votre entreprise aux nouveaux clients. Par exemple, un restaurant pourrait offrir une offre spéciale « achetez un plat principal, obtenez-en un deuxième gratuitement » pour attirer plus de clients. Vous pouvez même être précis : « Invitez un ami à essayer nos nouvelles offres spéciales ! » pour faire savoir aux clients que vous cherchez à présenter votre entreprise à une clientèle plus large.

Recherchez et suivez les prospects sur les réseaux sociaux

N’essayez pas de leur vendre sur leurs flux de médias sociaux. Au lieu de cela, essayez de développer des relations avec des clients potentiels. Retweetez ou commentez leurs publications. Mentionnez-les si nécessaire dans vos propres publications sur les réseaux sociaux (par exemple, « @financededemain« ).

Votre objectif est d’être connu et vu comme un ami. En réalité, vendre est beaucoup plus facile lorsque vous vendez à des personnes qui ont l’impression de vous connaître. Voici un article qui vous donne les avantages des réseaux sociaux pour votre entreprise.

Faire du marketing d’affiliation

Examinez les produits ou services non concurrentiels qui s’adressent aux mêmes publics pour voir s’il existe des moyens de collaborer par le biais d’efforts de sensibilisation partagés tels que des newsletters, des envois (en ligne et hors ligne) ou des opportunités de co-branding.

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Vous pouvez probablement découvrir une poignée de produits ou services partageant les mêmes idées qui parlent à vos clients. Suggérez à ces propriétaires d’entreprise des façons dont vos entreprises peuvent s’entraider. Vos clients verront les efforts conjoints comme une opportunité à valeur ajoutée pour renforcer leur choix de marques. Apprenez plus du marketing d’affiliation ICI.

En résumé

Si votre activité est déjà lancée et que vous avez vos premiers clients, incitez-les à publier leurs avis sur vos produits ou services. Qui de mieux que vos propres clients satisfaits pour faire votre publicité gratuitement ? Le bouche-à-oreille est aussi essentiel au développement de votre activité car la recommandation de la part d’un client aura toujours plus d’impact qu’un message publicitaire.

Vous pouvez également mettre en place une stratégie de relations presse et communiquer auprès des journalistes si votre entreprise est innovante ou si le message que vous souhaitez faire passer est assez important pour être publié dans la presse. Comme pour le référencement naturel, ce type d’opération est gratuite mais prend du temps !

Si vous avez autres expériences, alors vous pouvez les partager avec nous en laissant un commentaire. Mais avant de vous quitter, voici une formation qui vous enseigne comment vendre des conseils sur internet. Cliquez ici pour l’acheter.

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