Break-Even Analýza – definice, vzorec a příklady

Analýza rentability je finanční nástroj, který pomáhá společnosti určit bod, ve kterém bude podnikání nebo nová služba nebo produkt ziskový. Jinými slovy, jedná se o finanční kalkulaci k určení počtu výrobků nebo služeb, které musí společnost prodat nebo poskytnout, aby pokryla své náklady (včetně fixních nákladů).

V tomto článku vás provedu vším, co potřebujete vědět o rentabilitě. Než ale začnete, zde je návod, jak se zlepšit konverzní poměr ve vašem internetovém obchodě.

Co je obchodní případ

Bod zvratu je situace, kdy organizace nevydělává ani neztrácí peníze, ale všechny náklady jsou pokryty.

Break-even analýza je užitečná pro studium vztahu mezi variabilními náklady, fixními náklady a výnosy. Obecně platí, že podnik s nízkými fixními náklady bude mít nízkou hranici rentability prodeje. Řekněme například, že společnost Happy Ltd má fixní náklady 10 000 EUR oproti společnosti Sad Ltd má fixní náklady 1 000 000 EUR na prodej podobných produktů, Happy Ltd bude moci prorazit i s prodejem produktů nižší kvality ve srovnání se Sad Ltd.

Komponenty pro zlomovou analýzu

Fixní náklady

Fixní náklady se také nazývají režie. Tyto režijní náklady vznikají po přijetí rozhodnutí o zahájení ekonomické činnosti a tyto náklady přímo souvisejí s úrovní výroby, nikoli však s množstvím výroby.

Fixní náklady zahrnují (mimo jiné) úroky, daně, platy, nájemné, odpisy, mzdové náklady, náklady na energii atd. Tyto náklady jsou fixní bez ohledu na výrobu. Pokud se nevyrábí, musí vzniknout i náklady.

Variabilní náklady

Variabilní náklady jsou náklady, které se budou zvyšovat nebo snižovat v přímé souvislosti s objemem výroby. Tyto náklady zahrnují náklady na suroviny, náklady na balení, palivo a další náklady přímo související s výrobou.

Výpočet zlomové analýzy

Základní vzorec pro analýzu zvratu je odvozen vydělením celkových fixních výrobních nákladů příspěvkem na jednotku (cena za jednotku mínus variabilní náklady).

Jednotkový příspěvek = Jednotková prodejní cena – Jednotkové variabilní náklady

Bod zlomu v množství=(celkové fixní náklady)/(jednotkový příspěvek) nebo

Bod zlomu v množství = (celkové fixní náklady)/(průměrná jednotková cena – variabilní jednotkové náklady)

Například: jsou vám poskytnuty následující informace

• Variabilní náklady na jednotku: 400 EUR
• Prodejní cena za kus: 600 Kč
• Požadovaný zisk: 4 000 000 EUR
• Celkové fixní náklady: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Nejprve musíme vypočítat bod zvratu na jednotku, takže 10,00,000 200 600 EUR z fixních nákladů vydělíme 400 EUR, což je příspěvek na jednotku (XNUMX – XNUMX EUR).

Bod zlomu = 10,00,000 200 5 EUR/000 EUR = 5 000 jednotek. Poté lze tento počet jednotek uvést v rupiích vynásobením 600 5000 jednotek prodejní cenou 600 EUR za jednotku. Dostaneme zlomový prodej při 30,00,000 XNUMX jednotkách x XNUMX EUR = XNUMX XNUMX XNUMX EUR. (Bod zvratu v rupiích).

Článek ke čtení: Co vědět o pojištění

Hraniční příspěvek

Analýza zvratu se také zabývá příspěvkovou marží produktu. Přebytek mezi prodejní cenou a celkovými variabilními náklady se nazývá příspěvková marže.

Pokud je například cena produktu 100 EUR, celkové variabilní náklady jsou 60 EUR na produkt a fixní náklady jsou 25 EUR na produkt, příspěvek na produkt je 40 EUR (100 EUR – 60 EUR). Těchto 40 EUR představuje příjem vybraný na pokrytí fixních nákladů.

Při výpočtu příspěvkové marže se neberou v úvahu fixní náklady.

Kdy se používá zlomová analýza

Zahájení nového podnikání: Pro zahájení nového podnikání je nezbytná analýza rovnováhy. Nejen, že to pomůže rozhodnout, zda je myšlenka na zahájení nového podnikání životaschopná, ale přinutí startup, aby byl realistický, pokud jde o náklady, a poskytne základ pro cenovou strategii.

Vytvoření nového produktu: v případě existujícího podniku by podnik měl vždy provést analýzu rentability před uvedením nového produktu, zejména pokud takový produkt bude znamenat značné náklady.

Změna obchodního modelu: Pokud se společnost chystá změnit svůj obchodní model, jako je přechod z velkoobchodu na maloobchod, měla by být provedena analýza rentability. Náklady se mohou výrazně změnit a analýza rentability pomůže stanovit prodejní cenu.

Break-even analýza je užitečná z následujících důvodů:

• Pomáhá určit zbývající/nevyužitou kapacitu podniku, jakmile je dosaženo bodu zvratu. To pomůže ukázat maximální zisk na konkrétním produktu/službě, který lze generovat.
• Bod zvratu se používá k určení dopadu přechodu na manuální automatizaci na zisk (fixní náklady nahrazují variabilní náklady).
• Pomáhá určit změnu zisku, pokud se změní cena produktu.
• Pomáhá určit výši ztrát, které by mohly vzniknout v případě poklesu tržeb.

Analýza ziskovosti je navíc velmi užitečná pro zjištění celkové kapacity společnosti generovat zisk. V případě podniku, jehož bod zvratu se blíží maximální úrovni prodeje, to znamená, že je téměř nemožné, aby podnik dosahoval zisku i za těch nejlepších okolností.

Proto je odpovědností vedení neustále monitorovat bod zvratu. Toto přehlédnutí jistě snižuje bod zvratu, kdykoli je to možné.

Způsoby sledování bodu zvratu

Analýza cen: minimalizovat nebo vyloučit používání kuponů nebo jiných nabídek na snížení cen, protože takové propagační strategie zvyšují bod zvratu.

L 'Technologická analýza: implementace jakékoli technologie, která může zlepšit efektivitu podnikání, a tím zvýšit kapacitu bez dalších nákladů.

Článek ke čtení: Co byste měli vědět o obchodování na Forexu jako začátečník?

Analýza nákladů: Nepřetržité přezkoumávání všech fixních nákladů, aby se zjistilo, zda lze nějaké odstranit, může jistě pomoci. Prozkoumejte také celkové variabilní náklady, abyste zjistili, zda je lze eliminovat. Tato analýza zvýší marži a sníží bod zvratu.

Analýza marže: Zvyšte prodeje položek s nejvyšší marží (výdělky s vysokými příspěvky) a věnujte velkou pozornost maržím produktů, čímž snížíte hranici rentability.

Outsourcing: Pokud se činnost skládá z fixních nákladů, pokuste se tuto činnost zadat externě (pokud je to možné), čímž se sníží bod zvratu.

Výhody obchodního případu

Chytit chybějící výdaje : Když přemýšlíte o novém podnikání, je docela možné, že zapomenete na pár výdajů. Analýza rentability vám proto může pomoci přezkoumat všechny finanční závazky a určit vaši hranici rentability. Tato analýza jistě omezuje počet překvapení na cestě nebo na ně alespoň připravuje obchod.

Stanovte si cíle příjmů: Jakmile bude analýza rentability dokončena, budete vědět, kolik musíte prodat, abyste byli ziskoví. To vám a vašemu prodejnímu týmu pomůže stanovit konkrétnější prodejní cíle.

Dělejte chytřejší rozhodnutí: podnikatelé se často rozhodují o svém podnikání na základě svých emocí. Důležitá je emoce, tedy to, co cítíte, i když to nestačí. Chcete-li být úspěšným podnikatelem, rozhodnutí musí být založena na faktech.

Financujte své podnikání: Tato analýza je klíčovou součástí každého podnikatelského plánu. To je obvykle požadavek, pokud chcete, aby cizí lidé financovali vaše podnikání. Abyste mohli financovat své podnikání, musíte prokázat, že váš plán je životaschopný. Kromě toho, pokud analýza vypadá dobře, budete dostatečně pohodlní na to, abyste převzali břemeno různých způsobů financování.

Nejlepší cena : Nalezení bodu zvratu pomůže lépe zhodnotit produkty. Tento nástroj je široce používán k poskytování nejlepší ceny produktu, který může generovat maximální zisk bez zvýšení stávající ceny.

Pokrýt fixní náklady: vytvoření obchodního případu pomáhá pokrýt všechny fixní náklady.

Než odejdete, zde je prémiové školení, které vám to umožní budovat své podnikání online.

Zanechte nám komentář