Co je obsahový marketing?

Co byste měli vědět o obsahovém marketingu? Obsahový marketing je proces důsledného publikování relevantního obsahu, který chtějí diváci konzumovat, aby oslovili, zaujali a provedli konverzi noví zákazníci.

To znamená, že značky se chovají spíše jako vydavatelé. Vytvářejí obsah na kanálech, které přilákat návštěvníky (tvoje webová stránka). Obsahový marketing není totéž jako marketing s obsahem. Je zaměřený na zákazníky, řeší jejich důležité otázky, potřeby a výzvy.

Obsahový marketing vytváří a finanční aktivum. Umožňuje firmám oslovit, zaujmout a převést zákazníky, které by nikdy předtím neviděli, pomocí klíčových slov, která zákazníci používají, a vytvářením obsahu, který konzumují na vašich vlastních webových stránkách, aby na tyto otázky odpověděli.

Tento typ marketingu představuje propast mezi tím, co vyrábíme jako značky, a tím, co naše publikum hledá. To vede ke kvantifikovatelné obchodní hodnotě.

V tomto článku vám poskytnu definici, proč jej mnoho velkých společností používá ke generování větší návratnosti investic ze svého marketingu. A proč byste ho měli začít hned používat!

Ale než začnete, zde je školení, které vám to umožní zlepšit svůj konverzní poměr ve vašem internetovém obchodě.

🥀 Co je obsahový marketing?

Obsahový marketing je proces tvorby obsahu cenné a relevantní přilákat, získat a zaujmout své publikum. Dnešní kupující a zákazníci jsou zaplaveni marketingovými zprávami více než kdy jindy.

To vytváří prostředí nedostatku pozornosti, což marketingové pracovníky vyzývá, aby produkovali poutavý obsah, který se neztratí ve statice.

Dobře navržená strategie obsahového marketingu staví vaše podnikání do pozice myšlenkového lídra. Vytváří preference pro vaši značku a zároveň informuje a vzdělává kupující. Poskytování užitečného a zábavného obsahu může posílit pouto mezi vaší značkou a vašimi zákazníky.

Tradičně museli obchodníci "věnovat pozornost" do médií jiných lidí zveřejňováním reklam na webových stránkách, ve stáncích na veletrzích nebo e-mailem na seznamy třetích stran.

Například, Když značka platí miliony dolarů za reklamu na Super Bowl, chválí si pozornost, kterou si televizní sítě vybudovaly. Obsahový marketing umožňuje obchodníkům stát se vydavateli.

Vytvářením a distribucí obsahu, který kupující považují za užitečný, obchodníci zvyšují povědomí a preference tím, že budují důvěru spotřebitelů během jejich cesty prodejním trychtýřem.

Kromě toho je tento typ marketingu považován za méně nákladná strategie že ostatní. To může mít trochu pomalejší začátek, zatímco vaše knihovna obsahu roste a oslovuje širší publikum.

🥀 Obchodní výhoda obsahové marketingové strategie

Na rozdíl od jiných přístupů je tu něco zvláštního, co dělá obsahový marketing nejlepší moderní marketingovou metodou: je to udržitelné.

Když se to udělá správně, přináší výhody exponenciálního růstu, budování povědomí o značce a důvěry, získávání potenciálních zákazníků a přesvědčování potenciálních zákazníků a přitahování vašich zákazníků, což pomáhá vybudovat loajální základnu obhájců značky.

Jakmile spustíte svou strategii obsahového marketingu, toto efekt sněhové koule pozitivní je v akci. Přítomnost vaší značky bude větší a účinnější. S budoucím obsahem bude snazší dosáhnout svých marketingových cílů.

To je v kontrastu s tradičním marketingem. Inzerce, dokonce i s dnešními sofistikovanými digitálními reklamami, může způsobit přeexponování. Publikum je nasyceno propagačními akcemi značky, které nenabízejí žádnou skutečnou hodnotu lidem, se kterými se snažíte budovat vztahy se zákazníky.

✔️ Obsah rezonuje, reklama nasycuje

Kritickým faktorem ve vašem obsahovém marketingu je relevance. Jaké jsou výzvy, problémy a potřeby vašich zákazníků? To je to, o čem byste měli psát, ne vyrábět reklamu na vaši značku. Dobře napsaný a srozumitelný obsah zaujme vaše publikum a postaví vás jako myšlenkového vůdce.

Naopak reklama, i digitální, vede k přeexponování a saturaci. Nepokoušeli jste se vybudovat vztah se svým publikem. Místo toho jste zachytili pouze příběh o vaší značce jako hvězdě, kde není místo pro skutečného hrdinu, vašeho zákazníka.

Stručně řečeno, dobrý obsah je „vozidlo, které nás může dostat ven bolestí de la « smrt SPAMem » který stále přetrvává v mnoha marketingových organizacích.

🥀 Běžné problémy, které dokáže obsahový marketing vyřešit

Content marketing je velmi unikátní přístup k oslovení potenciálních zákazníků v digitálním prostoru. Zde jsou některé problémy, které tento typ marketingu řeší:

✔️ Potřebuji zvýšit objem organického vyhledávání

Vaše publikum od vás nemůže nakupovat, pokud vás nemůže najít. Dnes začínají nákupní cykly z vyhledávače. dále selon Kuno Kreativní, 51 % spotřeby obsahu pochází z organického vyhledávání, takže obsahový marketing je skvělý způsob, jak vybudovat organické povědomí.

Když se váš hodnotný obsah dobře umístí ve vyhledávačích nebo je široce sdílen na sociálních sítích, budujete povědomí o značce zdarma. A protože váš obsah bude sdílen pouze v případě, že je relevantní, vaše publikum jej bude méně pravděpodobně ignorovat.

✔️ Potřebuji vytvořit preference pro svou značku

Zapojení obsahového marketingu vytváří preference prostřednictvím myšlenkového vedení tím, že z vás dělá důvěryhodný zdroj informací a vzdělání.

Předvolby můžete budovat také prostřednictvím vztahů, které se posílí pokaždé, když váš obsah pobaví nebo pomůže kupujícím. Lidé častěji nakupují od společností, se kterými mají vztahy.

✔️ Mám plán obsahového marketingu, ale nezapojuje mé zákazníky

Obsahový marketing by měl vašim zákazníkům pomáhat, ne je prodávat. Když svému publiku zdarma dáte něco tak cenného, ​​že by za to bylo ochotno zaplatit, vybudujete si důvěru, která je nakonec vaším nejmocnějším prodejním nástrojem.

✔️ Potřebuji oslovit více zákazníků a zároveň udržet nízké náklady

Podle studie od Forrester, dnešní zákazníci nedůvěřují a nenávidí marketing, který je ruší nebo zachycuje. Poutavý obsahový marketing by měl být součástí přirozené konverzace se současnými i potenciálními zákazníky.

Mělo by být také relevantní pro jejich zájmy a chování a v průběhu času budovat pokračující příběh. Obsahový marketing se časem vyplácí, tento efekt se znásobuje, jak rozšiřujete svou obsahovou knihovnu.

✔️ Nevím, jak prokázat návratnost investic (ROI) mé obsahové marketingové kampaně

Obecně může obsahový marketing pomoci zvýšit návštěvnost webu, podpořit kvalifikaci leadů. Pomáhá také přeměnit potenciální zákazníky na prodej.

🥀 Vliv obsahového marketingu na podnikání

Možná se tedy stále ptáte, proč obsahový marketing? Není fér si jednou za čas založit blog? Jak víte, že obsahový marketing má skutečnou návratnost investic (ROI)?

Je normální mít obavy z investování do něčeho, co vypadá hypoteticky. Ale statistiky nelžou. Zvažte tato působivá čísla:

✔️ Růst webového provozu

Firmy, které blogují, mají v průměru o 434 % více indexovaných stránek než ty, které ne. Ve skutečnosti se více obsahu rovná větší návštěvnosti.

✔️ Menší rozpočet, ale větší výsledky

Obsahový marketing generuje třikrát více potenciálních zákazníků než placená reklama. Realizace obsahového marketingu navíc stojí méně než jakýkoli jiný typ kampaně.

✔️ Vyšší míra konverze

Značky, které využívají obsahový marketing, mohou očekávat vyšší míru konverze.

✔️ Více šancí, aby si vaši značku všimli

Uživatelé internetu čtou blogy denně. Čím více budete na svém blogu zveřejňovat, tím více zvýšíte své šance, že si vás všimnou.

✔️ Kupující hledají obsah v procesu rozhodování

Uživatelé internetu se raději dozvědí o značkách prostřednictvím článků než reklam. Pravdou je, že B2B kupující spotřebovávají tři až pět obsahů před provedením nákupu.

✔️ Vedení názorů

Rozvoj knihovny důvěryhodného obsahu, který signalizuje vaši autoritu a odbornost, přitahuje osoby s rozhodovací pravomocí. Myšlenkové vedení ve skutečnosti přesvědčuje kupující, aby si koupili produkt nebo službu, o které předtím ani neuvažovali.

Čísla nelžou. Toto je jen krátká sbírka toho, co můžete očekávat, když dáte svému marketingu obsahu podporu. Tyto a další výhody můžete využívat.

Musíte však začít se strategií, rozeznat, co obsahový marketing znamená pro vaše podnikání a jak budete postupovat záměrně s tím, co vyrábíte a rozptylujete.

🥀 Složky obsahového marketingu

Obsahový marketing může mít různé podoby. Abyste to správně pochopili, budete muset zjistit, jaký typ obsahu vaši potenciální kupující preferují.

✔️ Příspěvky na blogu

Destilujte svou marketingovou strategii obsahu do časové osy nebo strategie blogování. Firemní blog může a měl by být používán ke křížové propagaci jiného obsahu. To pomůže udržet příspěvky v konzistentním plánu.

Pokud nemáte člena marketingového týmu obeznámeného s optimalizací pro vyhledávače (SEO), je to oblast, kterou byste mohli chtít poradit se s odborníkem.

✔️ E-knihy

Obsah e-knihy by měl sledovat nějakou narativní strukturu a zahrnovat spoustu dobrých vizuálních návrhů. Cílem e-knihy je vzdělávat, ale je důležité, aby byl jazyk konzistentní s hlasem vaší značky.

✔️ Videa

Trik, jak efektivně využít video jako součást obsahové strategie, spočívá v tom, aby bylo co nejvíce nadčasové, abyste nebyli nuceni trávit čas a peníze vytvářením dalších. K odhalení vaší značky lze také použít vysoce kvalitní videoobsah velké a aktivní publikum.

✔️ Infografika

Použijte co nejméně textu a nechte obrázky vyprávět příběh. Pokud nemáte interního grafika, najděte si freelancera, který dokáže vytvořit něco krásného a poučného.

✔️ Podvodníky

Tyto jsou krátké, dvě nebo tři stránky na maximum. To znamená, že zde nebude mnoho místa pro velké obrázky. Budete tedy muset použít formátování textu, abyste je čtenáři mohli snadno rychle procházet.

✔️ Pracovní sešity a šablony

Tyto zdroje jsou skvělými způsoby, jak udržet vaši značku před nakupujícími a zároveň informovat. Měly by být navrženy pro tisk a vyrobeny co nejinteraktivněji a nejpohodlněji.

✔️ Bílé knihy a zprávy

Tyto dokumenty jsou podobné e-knihám v tom, že jsou primárně vzdělávací. Ale bílé knihy a zprávy jsou obecně méně graficky navržené a používají trochu profesionálnější jazyk. Mohou také vytvářet příležitosti k partnerství s jinými organizacemi.

✔️ Skluzavky

Slide decky jsou skvělým formátem pro rozdělení složitých nápadů na jednoduché kroky nebo kousky. Udržujte snímky jednoduché: používejte minimální text v jediném písmu a velkou grafiku.

Případové studie

Vytvářejte případové studie se skutečnými čísly a kompletními příběhy. To vám pomůže udržet obsah zaměřený na hodnotu a výsledky, nikoli na značku.

Ukázky

To je místo, kde bezplatné hodnocení, hodnocení nebo zkušební verze funguje dobře, abyste zahájili dialog a začali plně kvalifikovat vaše nejzajímavější vyhlídky.

Máte-li produkt založený na elektronickém obchodu, můžete použít slevový kód, který použijete v době transakce, abyste zajistili určitou naléhavost nákupu.

🥀 Distribučních kanálů

má: sdílení vašeho obsahu na kanálech sociálních médií značky je rychlá, přizpůsobitelná a bezplatná příležitost, jak se spojit s vaší cílovou skupinou.

organické: začlenit do svého obsahu některé osvědčené postupy SEO. To vám pomůže udělat s Googlem dobrý dojem a posunout váš web v žebříčku nahoru. Síla dobra marketingová strategie Cílem obsahu je poskytnout informace a odpovědi, které vaše cílová skupina hledá, takže se ujistěte, že je najde.

Platba: většina sociálních sítí umožňuje nějaký druh placené reklamy. Shoda demografických údajů sítě s osobnostmi vaší značky vám pomůže určit, kam investovat.

Vyhrál : Je to nejcennější, ale nejobtížnější na vytvoření. Získaná propagace na sociálních sítích nastane, když se vaše publikum rozhodne sdílet váš obsah se svou sítí.

🥀 Co obsahový marketing není

Při používání obsahového marketingu je důležité pochopit, co to je. S ohledem na to není obsahový marketing jen o kusech obsahu, je jich mnohem více.

✔️ Není to více "trik"

Spousta značek se s obsahem pomýlí, protože se jim nedaří správně najít strategickou část a spouštět obsahové kampaně bez směru, kterým by se podnikání mělo ubírat, a bez pochopení, pro koho je obsah určen.

Bez strategie můžete skončit s propagačním videem, které vypadá spíše jako propagační reklama na vaši firmu. Propagační video, jakkoli kvalitní může být videoprodukce, není užitečným videoobsahem navrženým tak, aby rezonoval s cílovou skupinou v určité fázi cesty kupujícího a který je propojen s druhým obsahem v rámci vaší strategie .

✔️ Blog není obsahová marketingová strategie

ano, Blogování je v obsahovém marketingu velmi důležité, ale mít blog z vás ještě neudělá obsahového marketingu.

Je součástí rovnice, ale ne jediným aspektem. Obsahový marketing je o poskytování informací, a to se může dít v mnoha formátech a kanálech. Ústředním tématem těchto informací je, že jsou užitečné pro svůj cíl.

Pouze tehdy, když jsou obchodní blogy strukturovány jako vydavatelé – s 3 až 5 klíčových témat a konzistentní plán publikování – že je lze považovat za klíčový mechanismus doručení vašeho marketingu obsahu.

Obsah daleko přesahuje blogové příspěvky. To také daleko přesahuje digitální svět. Obsah je informace, ale může být doručena prostřednictvím nesčetných kanálů. To, co odlišuje tyto informace jako obsah, je to, že jsou navrženy pro konkrétní publikum, pro konkrétní účel.

✔️ Toto není reklama

Chybou mnoha společností je, že si myslí, že vše, co musí udělat, je vytvářet obsah bez směru. Na oplátku začnou vyvíjet věci, které se vracejí ke starým myšlenkám reklamy.

Video, které by mělo vysvětlovat, jak zákazníkovi usnadnit život, se promění v hlavní reklamu. Toto není druh obsahu zapojí vaše publikum.

✔️ Není to o zveřejňování na sociálních sítích

Nevlastníte Facebook, YouTube ani LinkedIn. A i když tyto platformy mohou být užitečné pro sdílení vašeho obsahu a šíření vašeho myšlenkového vedení na platformách, které používají, samotné zveřejňování na sociálních sítích není marketing obsahu.

Hodnota sociálních médií spočívá v přivedení lidí zpět na váš web. Sociální platformy rozhodují o tom, který obsah se zobrazí jakému publiku. Pokud jim nezaplatíte za cílení na konkrétní lidi. Je to jen reklama.

Považujte sociální média za efektivní distribuční kanály ve své marketingové strategii obsahu.

✔️ Hrát se nevyplácí

S marketingem obsahu vlastníte distribuční kanály, od vašeho webu přes profily na sociálních sítích až po váš e-mailový seznam.

Můžete formulovat tok příběhu a budovat vztahy s cílovými trhy. Reklama je naopak placená. Nemáte moc pod kontrolou, kde se objeví nebo kdo to uvidí. Peníze za pronajatý prostor jednoduše předáte třetí osobě.

✔️ Není to nesmyslné

Přemýšlejte o tom. Jaký problém řeší vaše reklama na Facebooku? Jak přinesla nejnovější kampaň AdWords vaší společnosti pozitivní změnu pro vaše zákazníky? Obsah má vyřešit problém. Právě tento skutečný záměr pomoci vašim zákazníkům poskytuje autenticitu, která spotřebitele tak přitahuje.

Udělejte ještě jeden krok od vytváření hodnoty pro vašeho kupujícího k vytváření hodnoty pro společnost a dostali jste se k budoucnosti obsahového marketingu – účelově orientovaných značek.

✔️ Nejedná se o pronajatý prostor

Obsah vyniká tím, že distribuční kanály vlastní značka. Reklama je na druhé straně pronajatý prostor – neustále musíte kupovat mediální kanál, abyste jej mohli uvést na trh.

🥀 stručně řečeno

Obsahový marketing je jednou z technik používaných k tomu, aby se web objevil mezi prvními výsledky ve vyhledávačích. To je princip SEO, optimalizace pro vyhledávače.

Cílem je distribuovat kvalitní obsah související s požadavky uživatelů. Tím, že se umístíte na klíčová slova a odpovídáte na hledaná témata, vaše firma snadněji vynikne na internetu.

Lepší reference, pak získáte viditelnost. Tato strategie pomáhá budovat image vaší značky; musíte produkovat originální, neduplikovaný obsah. Za optimalizací vašeho obsahu se skrývají další problémy. Umožňují vám generovat větší provoz na webových stránkách, rozvíjet svou online proslulost nebo dokonce získat nové kvalifikované potenciální zákazníky.

Chcete se dostat do praxe? Nechám vás s tím prémiové školení, které vám umožní lépe odkazovat na váš web nebo internetový obchod.

Zanechte komentář a sdělte nám své zkušenosti