Co je influencer marketing?

Influencer marketing je dnes běžnou formou online marketingu. Už nějakou dobu je to módní slovo a pravidelně se o něm mluví v mainstreamových médiích. Přesto stále existují lidé, kteří ve skutečnosti nechápou, co je influencer marketing. Někteří lidé se s tímto výrazem skutečně setkají poprvé a okamžitě se diví „Co je influencer marketing? ".

Na základní úrovni je influencer marketing typem marketingu na sociálních sítích, který využívá doporučení a doporučení influencerů. Tito influenceři mají oddanou sociální sledovanost a jsou považováni za odborníky ve svém oboru.

Influencer marketing funguje díky velké důvěře, kterou si sociální influenceři u svých followerů vybudovali. Jejich doporučení slouží jako forma sociálního důkazu potenciálním zákazníkům vaší značky.

Influencer marketing je hybrid staré a nové marketingové nástroje. Přebírá myšlenku doporučení celebrit a umísťuje ji do moderní marketingové kampaně řízené obsahem. Hlavním rozdílem v případě influencer marketingu je to, že výsledky kampaně jsou spolupráce mezi značkami a influencery.

Influencer marketing ale není jen o celebritách. Místo toho se točí kolem influencerů, z nichž mnozí by se v offline prostředí nikdy nepovažovali za slavné.

V tomto článku jsme se rozhodli, že vám představíme předpoklady pro influencer marketing. Než ale začnete, zde je návod, jak se zlepšit konverzní poměr ve vašem internetovém obchodě.

Co je influencer marketing?

Influencer marketing zahrnuje spolupráci značky s online influencerem na marketingu jednoho ze svých produktů nebo služeb. Některé marketingové spolupráce s influencery jsou méně hmatatelné – značky jednoduše spolupracují s influencery, aby zlepšily rozpoznání značky.

Influenceři, na rozdíl od celebrit, mohou být kdekoli. Mohou to být kdokoli. To, co je dělá vlivnými, je jejich velká sledovanost na webu a sociálních sítích. Influencerem může být oblíbený módní fotograf na Instagramu, sečtělý blogger o kybernetické bezpečnosti, který tweetuje, nebo uznávaný marketingový manažer na LinkedIn.

V každém odvětví jsou vlivní lidé, jen je musíte najít. Některé budou mít statisíce (nebo dokonce miliony) následovníků.

Mnozí ale budou vypadat spíše jako obyčejní lidé. Mohou mít pouze 10 000 odběratelů, v některých případech méně. Přesto získají pověst odborníků ve svém oboru.

Jsou to referenční lidé, kteří poskytují odpovědi na otázky lidí. Podle jejich oblasti odbornosti jsou to lidé, kteří publikují nejpoutavější sociální příspěvky na jejich speciální témata.

Současný stav prostředí influencer marketingu

Prosadit se v roce 2014 na Instagramu bylo jednodušší než dnes. Pokud jste měli to štěstí, že jste byli uvedeni na doporučené stránce Instagramu nebo byl váš vzhled dostatečně výrazný, vaše šance, že budete vybráni jako influencer, byla vysoká.

Po dostatečném počtu partnerství se značkami někteří změnili marketing influencerů na sociálních sítích na kariéru na plný úvazek.

Ale věci se mění, že?

Jsme ovlivněni tím, co vidíme, a estetika není jiná. Světlé obrázky jsou nyní častější, stejně jako jídlo úhledně umístěné na zajímavém pozadí. Když už „typický vzhled“ influencer marketingu nebude jedinečný, co se stane dál?

Být influencerem V módě této mladší demografické skupiny se možná již nebudete muset spoléhat pouze na dokonale natočené fotografie. Místo toho jsou nyní na drátě vítány uvolněné pózy a omezené úpravy.

Mějte na paměti, že článek se týkal pouze podskupiny influencerů: mladších uživatelů Instagramu. Naopak, tato změna za posledních pět let by měla ukázat, jak jedinou konstantou influencer marketingu je změna.

Co funguje v influencer marketingu

Dobře si promyslete svůj přístup k influencer marketingu

• Buďte organizovaní, vypracujte strategii, plán a rozpočet, věnujte čas výzkumu
• Rozhodněte se o svém přístupu k hledání influencerů – najděte je organicky, přihlaste se k odběru platformy nebo pracujte přes agenturu
• Buďte trpěliví a lidští – lidé mluví s lidmi, ne firmy s firmami

Vypracujte rozvrh

• Preferuje influencer měsíční/čtvrtletní/polroční hovory nebo newslettery?
• Zahrňte jej do svého PR kalendáře, plánu vydání produktu atd.
• Posílejte e-maily jménem klíčových manažerů. Naplánujte si plány cest vedoucích pracovníků a domluvte si osobní schůzky

Co influencer marketing není

Influencer marketing není jen o tom, najít někoho s angažovanou komunitou a nabídnout mu peníze, aby o vás mohl říkat dobré věci.. K tomu slouží virální celebrity. Influenceři jsou lidé, kteří strávili čas budováním vlastní značky a rozšiřováním své sledovanosti.

Budou přirozeně chránit svou pověst a lidi, kteří jim důvěřují. Jsou to lidé, kteří mají trpělivost a zaměření na to, aby uspěli na sociálních sítích, jeden organický follower po druhém – lidé jako tento nemají zájem dělat influencer marketing jen pro peníze.

Ani influencer marketing není o rychlých výsledcích. Je to stejný druh pomalého a stabilního přístupu jako sociální média a obsahový marketing, kde vaše kampaň není o přímém prodeji vašich produktů. Místo toho je to o prokázání vaší autority, důvěryhodnosti a myšlenkového vedení ve vašem oboru. Jde o to stát se synonymem pro cokoli, co nabízíte.

S marketingem na sociálních sítích je to všechno o získání typu followerů, kteří budou loajální a angažovaní. Je tedy lákavé si myslet, že spojení sil s influencerem bude snadným způsobem, jak vstoupit do srdcí a myslí jejich následovníků, není to tak jednoduché, Nicméně. Protože abyste se spojili s influencery, musíte si získat jejich důvěru a respekt.

Jak vytvořit influencer marketingovou strategii?

Jako každá marketingová taktika vyžaduje influencer program promyšlené cílení a plánování. Strategický úspěch nenajdete jen tím, že budete posílat věci zdarma každému, kdo se zeptá, nebo svým stávajícím přátelům a známým.

1. Jak najít influencery a jak je zaplatit

Jako každá strategie je prvním krokem výzkum. Nejprve si vyberte platformu, na kterou se chcete zaměřit. Vždy se můžete později rozšířit na další platformy, ale pokud právě začínáte, zůstaňte u jedné. V ideálním případě by vaše značka již měla být v této síti přítomna nebo by se tam měla snažit rozvíjet.

Pokud si nejste jisti, kde začít, sociální naslouchání vám může pomoci zjistit, kde lidé mluví o vašem odvětví a vaší značce, a může vám pomoci najít nejvlivnější hlasy ve vašem odvětví na každé platformě.

Při zvažování implementace influencer marketingové strategie je také důležité odvětví, ve kterém působíte. Beauty a módní značky září na Instagramu a YouTube. Na Twitchi dominuje videoherní průmysl.

Během fáze výzkumu se podívejte na typ influencerů, o které máte zájem. Hledáte celebrity s velkou sledovaností? Nebo mikro influencery s méně než 2000 sledujícími? Možná něco mezi 5 a 10 000 odběratelů je spíše vaše preference. Na cokoli se rozhodnete zaměřit, určí váš rozpočet.

Kompenzace se také velmi liší, takže se nezapomeňte podívat na běžné sazby pro tyto typy influencerů. Mikro influenceři mají tendenci se zaměřovat na několik témat a přijímat produkty.

Někteří mikroovlivňovači pracují nezávisle, zatímco jiní mohou být zastoupeni agenturou nebo sítí. Zatímco velké účty a celebrity budou potřebovat kompenzaci a mohou dokonce projít talentovou agenturou.

2. Stanovte rozpočet a strategii řízení

Nyní, když máte představu o tom, jací influenceři by měli být placeni, musíte si vytvořit rozpočet. Nezapomeňte také zohlednit čas, který zabere plánování, provádění a kontrola vašeho influencerského programu. Vedení úspěšné influencer marketingové kampaně není „ set-it-and-go ". To bude zahrnovat pečlivé sledování a následná opatření.

Na rozdíl od více automatizované reklamní strategie jsou influenceři lidé a často vyvažují více partnerství, takže někteří mohou zaostávat ve svém závazku zveřejňovat příspěvky včas nebo dělat chyby ve vámi požadovaných značkách nebo výzvách k akci.

Budete muset mít čas na to, abyste se s těmito vztahy lépe seznámili, abyste je kultivovali a zdokonalili svůj přístup prostřednictvím zkušenosti s tím, co ve vašem výklenku funguje a co nefunguje.

3. Rozhodněte se o cílech a sdělení, které chcete předat

Dva nejčastější důvody pro používání influencer marketingu jsou zvýšení povědomí o značce a zvýšení prodeje. Namísto definování těchto obecných cílů jako vašich dvou cílů však bude efektivnější zahájit vaši strategii upřesněním potřeb vaší značky.

Možná chcete zvýšit svou zákaznickou základnu v mladší demografické skupině. Nebo chcete expandovat do nové skupiny uživatelů s novým produktem. Nebo chcete ignorovat trendy a pomocí influencerů mluvit o hodnotách vaší značky.

Influenceři mají schopnost oslovit velmi specifické publikum. Namísto spoléhání se na tisíce sledujících vám influenceři pomohou zajistit, aby si váš obsah přečetlo a zapojilo se do něj vysoce cílené publikum, které by mohlo mít zájem o váš produkt.

Influencer obsah, který se vyznačuje konverzačním tónem a osobním vyprávěním, pomáhá odlišit tyto příspěvky od typu funkce nebo těch zaměřených na prodej, které by značka mohla udělat pro stejný produkt ve svém vlastním zdroji.

Vaše zpráva je stejně důležitá jako váš cíl. Nechcete sice potlačit kreativitu a jedinečnost influencera, ale také nechcete, aby zveřejňoval něco, co nesouvisí s vaší kampaní.

Zjistěte, jak chcete strukturovat svou influencer marketingovou kampaň a zprávu, abyste se toho mohli držet později.

4. Influencer Outreach: Jak kontaktovat influencery

Zpět k prvnímu kroku: výzkum. S plánem stanoveným pro vaši síť, vaše cíle a typy influencerů, na které chcete cílit, se vracíme ke zkoumání, jak najít ty správné influencery, se kterými bychom mohli pracovat.

Při provádění tohoto výzkumu mějte na paměti následující:

• Dává už influencer podobné věci do vaší služby? Pokud jste například restaurace a chcete propagovat nové menu, měli byste hledat influencery, kteří pravidelně zveřejňují příspěvky o jídle v restauraci a jídle, které jedí.
• Jsou legitimní? To znamená procházet jejich feed a klikat na příspěvky. Nízká míra zapojení v poměru k počtu sledujících a spamové komentáře jsou známkami podvodného účtu.
• Už dříve spolupracovali s podobnými značkami? V závislosti na typu influencera, kterého hledáte, vám ostřílený influencer může ukázat press kit obsahující portfolio jeho prací. Čím více do influencera investujete, tím více si jej budete chtít ověřit.

5. Zkontrolujte a upřesněte svou strategii

I když vaše influencer marketingová kampaň probíhá, stále byste měli mít předem stanovená data, kdy budete její průběh měřit. Další část této příručky vysvětlí, jak sledovat své výsledky. Ne všechny kampaně jsou úspěšné, ale doufám, že se s každou z nich naučíte.

Jak měřit výkon influencer marketingové kampaně?

Oblasti měření budou velmi záviset na vašich cílech. Mnohé z nich nebudou souviset s vaší influencer marketingovou kampaní. Některé z nejběžnějších oblastí měření zahrnují:

1. Dosah publika
2. Zobrazení
3. Zapojení (komentáře, lajky, sdílení)
4. Cítění
5. Vysoce kvalitní obsah
6. Konverze:

• Růst vašich odběratelů
• Zmínka o značce
• Návštěvnost konkrétní vstupní stránky/webu – Vyplnění formuláře
• Předplatné newsletteru / Předplatné
• Růst počtu uživatelů vašeho produktu/služby
• Zvýšení prodeje

Proč investovat do čističky vzduchu?

Influenceři jsou tady, aby zůstali, ale způsob, jakým svět influencer marketingu vypadá a funguje, se během krátké doby hodně změnil a za pět let se může od dneška výrazně lišit. Tato příručka vám pomůže začít s budováním vaší strategie, ale jako každá sociální strategie je důležité být připraven na změnu.

Přesto, i když existují jedinečná hlediska pro práci s influencery, nastavení kampaně je stejné jako u většiny marketingových kampaní: prozkoumejte, nastavte rozpočet, stanovte cíle, najděte své influencery a zkontrolujte a revidujte.

Nemohu vás však opustit, aniž bych vám nabídl svůj osobní trénink. Klikněte zde a stáhněte si ultimátního průvodce správou osobních financí.

Zanechte nám komentář