Jak uspět v prodeji

Aby podnik uspěl, bez ohledu na odvětví, je nezbytné, aby podnikatel byl a dobrý prodavač. Bez ohledu na své profesní zázemí každý podnikatel se musí naučit, jak být úspěšný v prodeji. Vědět, jak prodat, je proces, který se postupem času zdokonaluje. Někdo měl talent odjakživa a jiný ho rozvíjí, ale pro nikoho to není nemožné. Jen se musíte naučit klíče, abyste to udělali úspěšně.

Vlastně dobrý podnikatelský nápad nestačí k úspěchu. Osud společnosti je často úzce spjat s její obchodní strategií.

Bez prodeje nejsou zisky a pokud nejsou konstantní, je obtížné plánovat chod společnosti ve střednědobém a dlouhodobém horizontu.

Článek ke čtení: Otevřete si 100% online bankovní účet

Chcete-li zvýšit prodej, musíte vycházet ze solidní znalosti trhu, mít jasno ve své jedinečné hodnotové nabídce, správně segmentovat svůj cíl a využívat různé komunikační kanály k oslovení lidí se zájmem o vaše produkty nebo služby.

Článek ke čtení: Metody průzkumu spokojenosti zákazníků

Prodat více je hlavním cílem většiny společností. Tento cíl je spojen především se dvěma proměnnými: počet potenciálních zákazníků a konverzní poměr.

Počet potenciálních zákazníků se vztahuje k prvnímu kontaktu s potenciálním zákazníkem a následně ke konverznímu poměru odkazuje na počet potenciálních zákazníků, kteří provedou nákup. Ke zlepšení těchto sazeb a dosažení prodejního úspěchu lze podniknout řadu opatření.

V tomto článku Finance de Demain vám řekne, jak zlepšit svůj prodej. Dáme vám klíče, které vám pomohou uspět v prodeji. Ale než začnete, zde je návod Zpeněžit své zkušenosti se sociálními sítěmi?

Pojďme !!

⚡️ Dělejte to, co vás baví

Dobrý prodejce miluje to, co dělá. Lidé, kteří rádi dělají to, co milují, budou s větší pravděpodobností úspěšní. To neodmyslitelně zahrnuje závazek být nejlepší v tom, co dělají.

Článek ke čtení: Technologie a nástroje pro zlepšení řízení podniku

Dobrý přístup k zákazníkovi, produktu nebo službě a firmě na něm hodně závisí, přinese pozitivní výsledky. Pokud ne, nejlepší bude, když změníte zaměstnání.

🥀 Jasně definujte své cíle

Stanovení cílů je nade vše ujasnit si svou vizi. Víte, kam chcete jet a jak rychle. To vám umožní dát si kurz.

Udělejte si čas na stanovení vašich prodejních cílů a určení, čeho chcete dosáhnout. Vytvořte si plán, který vás k těmto cílům dovede. Toho je dosaženo plánováním akcí dosáhnout stanovených cílů.

Je důležité, aby plánování cílů bylo provedeno písemně. Tato akce zajišťuje, že se budete soustředit na dosažení svého potenciálu.

⚡️ Buďte vytrvalí a odhodlaní

Jakmile máte váš plán k dosažení vašich cílů, k jejich dosažení je nutné zachovat si nezlomnou vůli a vytrvalost.

Vytrvalost je to, co dělá rozdíl mezi člověkem, který se vzdává, a tím, kdo uspěje.

Oba lidé mohou mít stejné dovednosti, když přijdou potíže a život vás vystaví zkoušce, vytrvalost se stane rozhodující kvalitou pro dosažení vašeho cíle.

Přečtěte si článek: Jak nastavit cíle a strategie pro vaše podnikání?

Někdy se objeví nečekané potíže a vy se cítíte ohromeni a zmateni.

Vytrvalost a odhodlání opakovat každý den stejné kroky k úspěchu v prodeji, stejně jako udržení pozitivního myšlení, exponenciálně zvýšit šance na úspěch.

🥀 Buďte připraveni se neustále učit

naučit se nové triky, je to skvělé pro otevření vaší mysli, být tolerantnější, ale také objevovat věci o sobě, o světě kolem nás, i tam, abychom lépe porozuměli a pochopili naše fungování a naše prostředí.

V současné době má prodejce velké výhody, protože má lepší přístup k informacím, může absolvovat online školení a získat knihy, které posilují jeho znalosti a udržují se v aktuálním stavu.

⚡️ Dobře hospodařte se svým časem

Čas je jediný zdroj, který se nezachrání, takže vědět, jak investovat čas, je základní dovedností k dosažení cílů. Naplánujte si den předem a upřednostněte své aktivity budete mnohem produktivnější, dosažení lepších výsledků.

Dobrý time management také snižuje stres a umožňuje vám dosáhnout vašich cílů rychleji a snadněji. Time management prospívá všem oblastem vašeho života.

Time management je důležitý, aby vám pomohl lépe stanovit priority a zvýšit vaši produktivitu.

🥀 Sledujte vůdce

Identifikujte, kdo jsou lidé, kteří jsou lídry ve vaší oblasti, a následujte jejich příklad. Pokud je to možné, budujte s nimi vztah a učte se z jejich dobrých návyků a toho, co je přivedlo k úspěchu.

Článek ke čtení: Ztracené kryptoměny: jak se vyhnout 

John Maxwell ve své knize 21 nevyvratitelných zákonů vedení zmiňuje zákon vnitřního kruhu, a to, že lidská bytost je výsledek 5 lidí kteří ji obklopují nejvíce, proto investujte do udržování pevných vztahů s lidmi, kteří se k vám připojí, abyste dosáhli svého potenciálu špičkového prodejce.

⚡️ Charakter je všechno

Být upřímný, přímý a opravdový vám pomůže získat důvěryhodnost, pro úspěch ve světě prodeje je důležité být spolehlivý.

V práci se uplatní bezúhonná osoba nezbytné morální a etické zásady dobře spolupracovat s ostatními, tedy kolegy, v případě potřeby podřízenými, zákazníky, odbornými partnery, zkrátka se všemi zainteresovanými stranami společnosti.

Osoba, která nemá integritu, bude společnosti škodit a bude jí dělat špatný obraz. Zlaté pravidlo je dělat druhým co přijali byste, že vás uděláme.

🥀 Platíte cenu úspěchu

Jste ochotni zaplatit cenu za mimořádné výsledky? Ať už jde o dlouhé hodiny práce, investovat čas a finanční prostředky v tréninku je nutná tvrdá práce, disciplína a oběti, které zaplatí cenu za dosažení stanovených cílů.

⚡️ Zaměřte se na kvalitu, nikoli kvantitu

Prodej je do jisté míry hrou s čísly. Ale není to jen o číslech. Základem je vytvářet kvalitní rozhovory.

Nejlepší prodejci mají přísná kvalifikační kritéria a neztrácejí čas vyhlídky na příliš nízké úrovni, podniky, které pro ně nejsou vhodné, nebo kupující, kteří si nemohou dovolit utrácet.

Vysoce výkonní lidé tvrdě pracují na tom, aby tyto informace nalezli včas, takže neztrácejí svůj drahocenný čas potenciálními zákazníky, kteří nikam nevedou.

🥀 Vždy mějte další krok

Nikdy neodcházejte ze schůzky nebo rozhovoru bez jasného dalšího kroku, který byl dohodnut. Ještě lepší, vždy plánujte další krok když máte potenciálního zákazníka online.

Příliš často uslyšíte námitky typu „stačí mi napsat párkrát e-mail, bude to fungovat a zařadíme to do plánu“.

Nakonec se stane, že potenciální zákazník vstoupí do programu ochrany souborů cookie a nikdy vám neodpoví ani neodpoví na vaše hovory nebo e-maily.

Místo toho, naplánovat další krok s vyhlídkou hned. Pokud je dalším krokem odeslání návrhu, dejte jim vědět, že budete připravovat návrh.

Ale že si musíte naplánovat čas, během kterého je můžete vést. Když se potenciální zákazník zapojí na místě (tím, že si do kalendáře zapíše další schůzku), je mnohem pravděpodobnější, že to dodrží.

⚡️ Prodávejte řešení výzev

Les průměrní prodejci prodávat funkce. Řeknou například:

• „Můj produkt má 10krát více funkcí než konkurence za poloviční cenu. »
• Nebo: „Já jsem tento proces ve 8 krocích k posouzení vašich obchodních procesů. Krok 1…. »

Les průměrní prodejci prodat výhody, řeknou například:

• „Náš 8krokový proces odhalí páky, které vedou k velkému pokroku v provozní efektivitě. »
•  Ou„Náš produkt vám ušetří dny strávené prohledáváním hromad dat. »

Les efektivnější prodávat řešení výzev. Proto vám řeknou:

• „Z našich rozhovorů jsem pochopil, že ve vaší organizaci dochází k A, B a C a věřím, že pokud dokážete zmírnit C, povede to k okamžitým úsporám více než 200 000 $ a více než 1,5 milionu dolarů úspor za rok. Umožní také vašim zaměstnancům trávit čas produktivnějšími činnostmi. »