Chtěli byste udělat a úspěšné obchodní jednání ? Jste na správném místě. Chcete-li provést jakoukoli obchodní transakci,vyjednávání bude naprostou nutností. Někdy tato jednání formují formální dohody s jasně definovanými cíli. Naproti tomu jiná obchodní jednání jsou probíhajícím procesem. Místo toho se vyvíjejí způsobem, který vyhovuje nejlépe obchodním cílům stran.
Pokud chcete uspět jako obchodní profesionál, silné vyjednávací schopnosti budou zásadní.
Díky úspěšným obchodním jednáním můžete začít generovat více příjmů spolu s lepšími zisky.
Získejte 200% bonus po svém prvním vkladu. Použijte tento promo kód: argent2035
A naopak, pokud se vám nepodaří vyjednávat efektivně a sebevědomě, tyto cíle budou výrazně zmařeny. Úspěšní vyjednavači v podnikání používají specifický soubor dovedností.
Článek ke čtení: Typy online reklamy
Použití těchto šesti účinných vyjednávacích taktik může usnadnit různé obchodní interakce. THE důležité jsou vyjednávací schopnosti v podnikání, ať už jste vlastníkem malého podniku, zaměstnancem nebo nezávislým dodavatelem.
V mnoha obchodních transakcích mají vyjednávající strany podobné cíle.
Každá strana chce odejít šťastná win-win situace. Sepsání dohody však může být složité. Zde vstupují do hry obchodní strategie.
V tomto příspěvku na blogu Finance de Demain vysvětluje jak stát se expertem na obchodní vyjednávání.
Ale než začnete, zde je návod, jak vytvořit Akční plán na vybudování online podnikání. Pojďme !!
Obchodní jednání je komunikační proces zaměřený na dosažení obchodní dohody. Tento proces zahrnuje konfrontaci očekávání, zájmů, pozic a úhlů pohledu vyjednavačů. Existují dvě formy obchodního vyjednávání:
Vyjednávání v krátkém prodejním cyklu: obchodní nabídka je jednoduchá a prodej je možné uzavřít při prvním kontaktu.
Dlouhé vyjednávání prodejního cyklu : nabídka je zaměřena na velké účty (veřejné orgány a podniky). K dosažení dohody je zapotřebí několik setkání s různými partnery. Fáze vyjednávání jsou poměrně dlouhé a někdy zahrnují i výběrové řízení.
Je důležité být dobře připraven na úspěšné obchodní jednání. K tomu je nezbytné klást správné otázky, aby bylo možné vybudovat solidní a efektivní prodejní nabídku:
Při vyjednávání obchodu je třeba vzít v úvahu určité faktory. Zde je to, co byste neměli dělat:
Klíčem k úspěšnému vyjednávání je příprava, což znamená víc než znát čísla a fakta.
« Nepřipravit se znamená připravit se na neúspěch“řekl Fletcher. Příprava znamená sběr a pochopení tvrdých dat – například, vaši vrstevníci – ale také to znamená mít 360stupňové povědomí.
To znamená znát potřeby, hodnoty, naděje a obavy osoby s rozhodovací pravomocí a druhé strany. Shromážděte co nejvíce dat předem a buďte připraveni klást solidní diagnostické otázky, abyste získali jasnost.
Čím lépe budete připraveni, tím lépe se budete ve vyjednávání orientovat.
Vyjednávání zabere čas, zvláště pokud chcete, aby probíhala hladce. Vzít čas navázat skutečný vztah s druhou stranou.
Sdílejte trochu osobních informací, které signalizují vaši otevřenost a touhu se spojit. Může změnit vyjednávání z nepřátelské bitvy v produktivní rozhovor.
Nebojte se dělat přestávky, protože mohou komukoli pomoci udělat krok zpět a zbavit se zbytečných emocí. Vyjednávání nemusí se to stát najednou.
Fletcher uznává, že může být snadné nechat během vyjednávání převzít své emoce, zvláště pokud se vás to osobně dotýká.
Ale přílišné emoce ublíží vaší produktivitě.
Vyzvěte se, abyste proměnili chvíle, kdy se cítíte napadeni a defenzivní, na chvíle zvědavosti, kde můžete získat zpětnou vazbu. Emoce lze při vyjednávání snadno použít proti vám.
Vyjednávání může být dlouhý proces, únavné a stresující. Může to být snadné urovnat, ale přijmout dohodu jen proto, abyste dohodu získali, není dobré, bez ohledu na to, na jaké straně jste.
Je důležité si uvědomit, že dohoda není nutně lepší než žádná dohoda. Může to být skličující, když investujete čas a energii do uzavření obchodu, ale je důležité mít v tom jasno.
Koneckonců, odchod od dohody by měl být vždy možností.
Získejte 200% bonus po svém prvním vkladu. Použijte tento oficiální promo kód: argent2035
Pokud máte to štěstí, že máte při vyjednávání navrch, příliš toho nevyužívejte. Zvažte důsledky přílišného vyjednávání: můžete získat, co chcete, ale za jakou cenu?
Článek ke čtení: Jak přeměnit mé potenciální zákazníky na zákazníky ?
Nestavte se do situace, kdy nemůžete obnovit vztah, protože jste předluženi.
Některé věci však budete muset udělat. Kromě vyjednávání o tom, co nesmíte, je zde několik proaktivních tipů pro vyjednávání.
Součástí dobrého vyjednavače je převzetí kontroly nad obchodem. Učinit první nabídku vytváří standard pro smlouvu, zejména pokud jste prodejcem.
Uvedení cenového rozpětí poskytuje pouze výhodu kupujícímu. Kupující se zaměří na spodní hranici cenového rozpětí a dohodnou se s touto sazbou.
Nemusíte mluvit o celém vyjednávání. Řekněte, co chcete říct, a spojte to s přímým kontaktem.
Tento přímý přístup buduje důvěru, což zvyšuje pravděpodobnost, že druhá strana bude souhlasit s podmínkami, které nabízíte.
Otázky ano nebo ne nejsou tak účinné a nevytvářejí detaily ani kontext.
Pokládejte otázky, které pomohou druhé straně porozumět tomu, jaký prospěch má z vyjednávání, a ujistěte se, že rozumí celkové dohodě.
Naslouchejte jejich obavám a námitkám a odpovídejte na ně odpověďmi, které se vyhýbají pochybnostem.
Jakákoli jednání končící se stranou, která má z dohody prospěch, povedou k vadnému obchodnímu vztahu.
Jednostranná jednání snižují důvěru a vzájemný vztah. Vy i druhá strana si musíte být jisti, že se vám dostává férové dohody.
Než se pustíte do obchodní transakce, budete si muset osvojit spolehlivé vyjednávací schopnosti.
Často při projednávání prodejní ceny, vyjednávání platu nebo realitní transakce narazíte na první nabídku, která prostě není přijatelná.
Pokud se zapojíte do solidního vyjednávacího procesu, možná budete schopni zmírnit podmínky a postarat se o své výsledky.
Zvažte těchto šest účinných vyjednávacích taktik ve vašich skutečných obchodních interakcích:
Při úspěšném vyjednávání odcházejí obě strany od jednacího stolu s pocitem vyhráno. V tomto smyslu chápou efektivní vyjednavači svou práci jako řešení problémů.
Zeptejte se sami sebe: co chci já a co chce můj vyjednávací partner, který ani jeden z nás teď nemá? Pak vymyslete dohodu, která vyhovuje potřebám obou stran a přináší lepší výsledek.
Pokud jste kupující a víte, co jste ochotni zaplatit, můžete začít nabídkou poloviny této částky. I když víte, že prodejce vaši nabídku nikdy nepřijme, ano nastavit měřítko pro další jednání.
Článek ke čtení: Jak prodávat služby grafického designu online ?
Tato taktika vyjednávání by mohla vést k nižší ceně, než kdybyste pro začátek učinili rozumnější nabídku. Stejná taktika platí v případě, že jste prodejcem: vést s vyšší prodejní cenou, než jste ochotni akceptovat.
Pokud si myslíte, že jste učinili rozumnou nabídku, dejte svému vyjednávajícímu partnerovi termín, aby ji přijal, nebo odejděte.
Uvědomte si, že i když nabídku prezentujete jako „ ber nebo nech být druhá osoba se může vždy vrátit s protinabídkou. Stanovení data vypršení platnosti však nutí druhou stranu brát vážně.
Z tohoto důvodu je to jedna z nejúčinnějších vyjednávacích taktik a zkušení vyjednavači ji používají v různých fázích vyjednávání.
Školení profesionálního vyjednávání se často zaměřuje na princip zrcadlení. Zrcadlení je opakování klíčových slov používaných vaším obchodním partnerem.
Článek ke čtení: Tipy pro efektivní reklamu vaší firmy
Tato technika může být zvláště účinná, když opakujete slova, která váš partner právě řekl. Zrcadlení dává druhé straně vědět, že věnujete pozornost tomu, co říkají, a ukazuje, že s jejich úhlem pohledu zacházíte se zvláštní péčí.
Jednou z nejjemnějších, ale účinných strategií vyjednávání je záludně projevovat negativní řeč těla, když je vám předložena nabídka, která se vám nelíbí.
podle Příklad,, pokud je vám nabídnuta nízká cena, můžete si dovolit viditelně ucuknout.
Toto škubnutí může sdělit vaši reakci na niternější úrovni než jakákoli hlasová reakce a může způsobit, že se váš partner překalibruje.
Strategické použití řeči těla může rychle zjednodušit složitá jednání a vést k obchodnímu úspěchu u jednacího stolu.
Pokud jsou obě strany neochvějné ve svých pozicích, dosažení ano může být pro jednu nebo obě strany nemožné. Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě (BATNA) stanoví parametry toho, co se stane, pokud k dohodě nedojde.
například, pokud pracovník trvá na tom, že potřebuje zvýšení platu, aby mohl zůstat ve své práci, a jeho šéf to prostě odmítne, rozlišení BATNA může vyžadovat, aby pracovník zůstal ve svém zaměstnání na dalších šest měsíců za aktuální sazbu, po kterém odejde.
Článek ke čtení: Top 15 placených průzkumných webů
Zatímco BATNA má mnohem více kompromisů než úspěšné řešení obchodu, v ideálním případě by měla dělat ústupky oběma stranám.
V tomto případě má zaměstnanec šest měsíců na to, aby si našel lépe placenou práci a zaměstnavatel má šest měsíců na to, aby si našel náhradu.
Obchodní jednání je prostředkem komunikace, nezbytným dialogem, který umožňuje nalézt možnou dohodu a přistoupit k transakci.
Zde je 9 tipů pro úspěšné obchodní vyjednávání:
Sázení na celkový počet gólů je široce využíváno oběma hráči, kteří… Lire plus
Jak sázet na karty u 1xbet? Sázení na fotbalové hráče, aby si zarezervovali… Lire plus
Právě jsem vytvořil svůj sportovní účet Parions a těžil jsem ze sportovního bonusu Parions.… Lire plus
Uvažujete o sázení na rohy ve svých příštích sportovních sázkách? Na… Lire plus