Lépe porozumět affiliate marketingu

S rozvojem internetu, nové marketingové formáty se objevují s cílem rozšířit formy a kanály a přilákat co nejvíce zákazníků. Zde se affiliate marketing ukazuje jako atraktivní alternativa pro ty, kteří chtějí dělat komerční práci na internetu.

Kromě toho může být také skvělým nástrojem pro výrobce zboží nebo služeb, kteří chtějí zvýšit propagaci svých produktů nebo služeb online. Pokud ještě neznáte termín "affiliate marketing", Neboj se. V tomto článku vám řeknu vše o affiliate marketingu.

Co musíte udělat, je dočíst až do konce. Než ale začnete, zde je školení, které vám to umožní vydělávejte 1000 eur/den na 5euros.com. Kliknutím sem jej zakoupíte.

🔰 Co je affiliate marketing?

Affiliate marketing je způsob, jak může firma prodávat své produkty prostřednictvím jednotlivců nebo firem („ přidružené společnosti "), kteří tyto produkty prodávají za provizi.

Jde o tradiční způsob prodeje zboží nebo služeb. Aplikovaný na digitální podnikání má affiliate marketing svá specifika a nabízí řadu příležitostí.

Společnost, která provozuje přidružený program, poskytne své přidružené společnosti (blogeři, e-maily atd..) odkaz nebo banner, který zveřejní na svých webových stránkách s cílem přilákat více zákazníků. Pokud návštěvník klikne na tento odkaz, aby si zakoupil produkt, pak affiliate partner obdrží provizi.

Hlavní výhodou affiliate je to firmy neplatí až po potvrzení prodeje. Nepřijímají tedy žádné riziko a nepřijímají žádné investice. Provozování programu affiliate marketingu doplňuje ostatní marketingové kampaně společnosti.

Přidružení umožní vaší firmě oslovit noví zákazníci potenciál. Jak ale affiliate marketing funguje?

🔰 Jak funguje affiliate marketing?

Svět se za poslední rok hodně změnil, což vedlo k mnoha nováčkům v prostoru affiliate marketingu. Aby systém affiliate marketingu fungoval, musí hrát roli několik faktorů. Pokud jste blogger, určitě potřebují dobrý provoz.

Čím více lidí navštěvuje váš web, tím větší počet uživatelů internetu kliká na přidružené odkazy obsažené na vašem webu a tím větší jsou vaše šance na úspěch z hlediska zpeněžení.

Kromě toho musí do hry vstoupit i další aktéři, kterými jsou prodejce nebo výrobce informací, affiliate partner, spotřebitel a affiliate síť.

✔️ Prodejce nebo inzerent

Vše začíná u prodejce nebo inzerenta. Inzerent je společnost ochotná platit provize přidruženým společnostem, které propagují její produkty. Tyto společnosti spolupracují s přidruženými společnostmi, aby generovaly více potenciálních zákazníků a prodejů.

Ale při použití odkazu nebo vložení inzerátu inzerent neplatí za viditelnost. Spíše platí, když uživatel provede konverzi prostřednictvím akce, která byla dohodnuta s affiliatem. Nejběžnější platforma je blog nebo web.

Platby provizí se obvykle provádějí měsíčně. To se ale liší v závislosti na podmínkách affiliate programu.

Affiliate marketing je považován za výhodnější pro firmy ve srovnání s tradiční reklamou. S tradiční reklamou může mít spousta peněz za následek jen málo potenciálních zákazníků nebo prodejů nebo žádné. Této struktuře se někdy říká výkonnostní marketing.

✔️ Pobočka

Pobočka je někdo, kdo propaguje určitý produkt nebo službu a přivádí potenciálního zákazníka k nákupnímu místu. Pokud jste jako dceřiná společnost společnost přesvědčit osobu Y ke koupi výrobek X1, část zisku z prodeje tohoto produktu se vám vrátí.

Dá se dokonce říci, že i bez smluvního vztahu se společnostmi se affiliate partneři stávají součástí prodejního týmu. Dostat se k věci, v některých případech se stát ambasadory značky.

Přidružené společnosti jsou schopny přesunout tisíce dolarů prostřednictvím strategií, ve kterých se obvykle snaží zarámovat produkty nebo služby hodnotovými nabídkami, které jsou dostatečně atraktivní, aby přesvědčily uživatele ke koupi.

✔️ Spotřebitel

Je to ten, kdo nakupuje, aniž by si v drtivé většině případů uvědomoval, že existuje zprostředkovatel, nebo v tomto případě affiliate. Přísně vzato, spotřebitel je osoba, která produkt používá nebo konzumuje. Spotřebitel nemusí být nutně kupující nebo osoba s rozhodovací pravomocí.

Zohlednění této skutečnosti je někdy velmi důležité pro marketingové rozhodování. V kontextu B2B je například běžné mít specifické a odlišné přístupy, jak přesvědčit rozhodujícího kupujícího a spotřebitele/uživatele.

✔️ Přidružené odkazy a sítě

Hrají affiliate sítě roli prostředníka mezi společnostmi a jejich přidruženými společnostmi. Řídí vztah a poskytují kontroly a rovnováhy třetích stran.

Tyto sítě sledují, hlásí a spravují platby přidruženým společnostem. Když se zaregistrujete do affiliate sítě, obvykle máte přístup ke všem affiliate partnerům provozovaným v rámci sítě.

Toto je cesta, která povede na webové stránky společnosti nebo produktový soubor, kde může uživatel provést nákup. Odkazy mají jedinečný kód, který se používá k identifikaci affiliate partnera a distribuci příjmů. Můžete zkontrolovat kód a zkontrolovat dosaženou ziskovost a provize, které mají být účtovány.

🔰 Jak se máte placené pobočky 

Můžete definovat různé případy, které vám umožní vybírat provize. V závislosti na typu produktu nebo služby uváděné na trh lze stanovit jednu nebo druhou z forem, ale nejběžnější jsou:

Platba za prodej. To je jasné kritérium pro zřízení komise. Obvykle se jedná o vysoké odměny, ale záleží na schopnosti affiliate proměnit návštěvníka v zákazníka.

Platba za vedení nebo za registraci. V tomto případě, pokud affiliate partner přiměje návštěvníka přejít na webovou stránku poskytovatele a zaregistrovat se do formuláře, získá provizi.

Platba za sledování hovorů.  Jde o metodu široce používanou v určitých typech podniků, která spočívá v oklamání návštěvníka, aby zanechal své telefonní číslo tím, že ho požádá, aby vám zavolal od inzerenta a informoval vás.

Platba za akci. V každém typu reklamní strategie může mít inzerent zájem o provedení různých akcí. Například, V prodeji pojištění existují affiliate programy, ve kterých inzerent vydělává provize, pokud affiliate přivede potenciálního zákazníka k tomu, aby nabídl své pojištění za „cenu“ pojistitele.

Mohou existovat další typy kompenzačních balíčků, jako je platba za proklik (CPC) nebo platba za tisíc zobrazení (CPM).

🔰 Výhody a nevýhody affiliate marketingu

Affiliate marketing, jako každé podnikání, má své klady a zápory, které musíte analyzovat:

➤ Výhody affiliate marketingu

• Nemusíte vytvářet produkty ani nepotřebujete administrativní a logistické řízení.
• Také se nestaráte o poskytování podpory nebo zákaznických služeb.
• Jakmile je vypracována dobrá strategie, stává se ziskovou s malým řízením z vaší strany.
• Spolupráce je časově omezená, což vám poskytne flexibilitu pracovat s různými společnostmi a vybrat si ty nejvýhodnější.
• Když doporučíte kvalitní produkty, které pomohou lidem, kteří navštíví váš web, získáte dobrou pověst.
• Podniky mohou růst bez rizika a mají vynikající prodejní sílu.

➤ Nevýhody affiliate marketingu

• Vypracování vaší strategie affiliate marketingu může zabrat značné množství času v závislosti na vašich počátečních znalostech. Musíte si vybudovat pevnou základnu, jako byste prodávali své vlastní produkty.
• Počet akcí, které můžete v daném období udělat, je omezený, nemůžete jen prodávat. Nadměrné odkazy mohou mít za následek penalizaci společnosti Google.
• Pokud si firma vybere špatného affiliate partnera, bude plýtvat časem a prostředky investovanými do vytváření odkazů, obrázků nebo bannerů.

Tajemství úspěchu affiliate marketingu

Mnoho lidí chce dělat affiliate marketing na internetu, ale neví, jak na to. Ještě horší je, že mnoho lidí neví, co je affiliate marketing.

✔️ Klíč k úspěchu affiliate systému

Vysvětlení úspěchu systému propagace affiliate marketingu je dvojí. Na jedné straně inzerenti hledají marketingové strategie, jejichž investice je spojena s výsledky a tento affiliate systém na tento předpoklad dokonale reaguje.

Na druhou stranu pro affiliate je tento systém plně kompatibilní s jinými obchodními, online projekty a dokonce i s jinými cíli monetizace webu.

✔️Důležitost výběru výklenku pro práci

Ačkoli to není jediný způsob, jak k tomu přistupovat, je tomu tak obecně velmi moudrý vybrat známý sektor. Zvláště pokud bude zachycování návštěvnosti prováděno pomocí optimalizace pro vyhledávače. Ale jak jsme řekli, affiliate marketing může fungovat i pro horizontální trhy.

Když vybíráme mezery na trhu nebo mikromezery, musíme se snažit zajistit, aby splňovaly následující podmínky:

Dostatečná velikost trhu

Pokud se při získávání zákazníků spoléháme na organické nebo placené doporučení, musíme vybrat produkty s nejvyššími vyhledávacími dotazy. Právě to vám zaručí návštěvnost. Pomoci vám může vyhledávač klíčových slov AdWords

Přijatelná konkurence

Skutečnost, že existuje konkurence, je obvykle děsivá, ale nevyhnutelná (a dokonce pozitivní, že existuje). Je však také pravda, že musíme zhodnotit, zda by pro nás nebylo možné získat kousek koláče.

Zkontrolujte životní cyklus produktu

S Google Trends, můžete zkontrolovat trend vyhledávání u produktů, které chcete prodat. Čím vyšší objem vyhledávání má produkt, tím je pravděpodobnější, že bude prodán.

✔️ Konverzní kapacita inzerenta

Provize, které affiliate partner získá, závisí mimo jiné na snadné konverzi webu inzerenta. Zejména v případě náhrad za prodej. Schopnost inzerenta provést konverzi bude zase záviset mimo jiné na:

• Pověst značky ve svém oboru. Zde může inzerent přispět, pokud implementuje dobrou strategii značky.
• Web design a použitelnost
• Dobrý poměr kvalita / cena produktů nebo služeb. 

✔️ Lkonverze návštěvníka

Nestačí vygenerovat mnoho návštěv na vašem webu a umístit banner. Není to jen a otázka objemu dopravy. Je velmi důležité zaměřit se na jeho kvalitu.

Musíme být schopni upoutat pozornost lidí se zájmem o produkt nebo službu, kterou doporučujeme. Chcete-li návštěvníky úspěšně konvertovat, postupujte podle následujících tipů:

✔️ Přidejte hodnotu svému obsahu

Pokud napíšete článek, kde odpovíte na otázku, kterou by někdo mohl mít, pak poskytujete hodnotu. V tuto chvíli mu můžete prodat produkt nebo službu, protože vám důvěřuje. Ale jak to udělat?

Po navržení řešení vašeho problému stačí doporučit například produkt nebo službu, která může váš problém dále vyřešit. A voilá, pokud možno, koupí.

Tím však neříkám, že objem návštěvnosti není důležitý. Pokud je ale zároveň kvalitní, výsledky budou mnohem lepší.

✔️ Postarejte se o design banneru reklama

Druhá věc, kterou musíte udělat, je dobře navrhnout bannerové reklamy. Pro naši konverzi je důležitý i obraz, který přenášíme. Postarejte se také o svůj design, a to jak za obrázek, který předáváte, tak za konverzní strategii.

I když se tato rada zdá samozřejmá, design webu by se neměl přizpůsobovat potřebám strategie, odvětví, ve kterém se pohybujete.

Barvy, typografie, velikost písma, mezera, velikost obrázku. To vše ovlivní úrovně konverze, kterých dosáhneme.

✔️ Montáž spouštěcího systému

Vaše cíle by měly být jasně definovány. Pokud chcete, aby vyplnili kontaktní formulář, nemusíte řídit stejný provoz nebo uvádět stejné výzvy k akci. Pokud chceme, aby uživatel vytvořil online cenovou nabídku, nebo pokud chcete, aby se přihlásil k odběru newsletteru.

V tomto případě musíte posoudit, zda je pro vás strategie, kterou budete muset pro tento cíl implementovat, vhodná (například prodat). Protože možná existuje jiný affiliate program, který provize za jiný typ cíle (například za dosaženého předplatitele nebo potenciálního zákazníka).

✔️ Délka okna konverze

Pokud porovnáváte affiliate programy, jedním z faktorů, které je třeba vzít v úvahu, je trvání okna konverze generované cookie. Existují velké programy přidružených inzerentů, které uchovávají soubor cookie pouze 1 den.

Ledaže by uživatel nechal produkt v košíku (v tomto případě jej prodlužuje až na 90 dní). Je běžné, že okno konverze je nastaveno na 30 nebo více dní.

✔️ Minimální příjem pro zahájení sbírání

Než začnete používat platformu affiliate marketingu, musíte znát minimální částku, kterou můžete začít vydělávat. Každá affiliate platforma a affiliate program mohou mít různé minimální částky provize pro zahájení vyplácení. To se liší mezi 5 €, 25 €, 30 €, 50 € atd.

Kromě těchto minimálních částek je také důležité znát frekvenci sběru a způsob sběru. Měli byste se také informovat o jejich platebních metodách. Některé platformy platí převodem, PayPal nebo šekem. Ještě jiní používají Stripe, Payoneer nebo jiným platebním prostředkem.

Chybám v affiliate marketingu je třeba se vyhnout

Spletité detaily affiliate marketing může být ohromující, zejména pro „ začátečníky ". Může být snadné se ztratit v aspektech, jako je výběr ziskového výklenku nebo výběr vhodného affiliate programu, a na začátku je zaručeno, že někde uděláte chybu.

Zde je několik chyb, kterým je třeba se vyhnout:

✔️ Registrace do příliš mnoha přidružených programů

První chybou v affiliate marketingu je výběr několik affiliate programů. Na správě více toků příjmů není nic špatného, ​​ale přihlášení do příliš mnoha přidružených programů může být pro úspěch kontraproduktivní.

Stručně řečeno, potenciální zákazníci budou moci říct, jak dobře znáte svůj produkt, čtením vašeho obsahu. Je logické, že čím více produktů propagujete, tím méně o každém víte.

Pokud zákazníci začnou pochybovat o vaší autoritě, může to mít dopad na kliknutí a prodeje.

naštěstí této chybě je snadné se vyhnout. Nejprve si vyberte produkt, který chcete propagovat. Věnujte všechen svůj čas učení se o produktu, jeho vlastnímu testování a vytváření úžasného obsahu, který propaguje jeho použití.

Jakmile začnete vidět výhody tohoto, teprve potom byste měli přidat jeden nebo dva doplňkové programy na váš talíř.

✔️Netestujte a neporovnávejte produkty a nástroje

Nepropagujte produkt, který vy sám to nezkoušel. To je druhá chyba affiliate marketingu.

Pokračujeme-li v našem posledním bodě, propagace produktu, který jste nikdy sami nevyzkoušeli, může mít i přes vaše nejlepší úmysly dopad na vaši důvěryhodnost a prodej.

Propagace produktu, který jste osobně otestovali a porovnali, vám umožní vytvářet autoritativnější obsah a vaši zákazníci se budou cítit lépe informováni.

Jako uživatel produktu budete schopni čestně odpovědět na všechny otázky a uvést všechna fakta. To je klíčové pro budování důvěry u vašich zákazníků.

Jak již bylo řečeno, jsou chvíle, kdy budete muset jednat rychle, abyste svou konkurenci porazili. V těchto situacích vám může pomoci pouze zkušenost. Pro začínajícího affiliate marketéra však bude nákup a testování vámi vybraného produktu z dlouhodobého hlediska výhodnější.

✔️ Práce ve výklenku, který vás (pro vás) nezajímá

Třetí chybou affiliate marketingu je vyberte si výklenek bez zájmů pro tebe. Zpočátku se výběr ziskového výklenku může zdát jako nejatraktivnější možnost – a často tomu tak je.

Když se však snoubí s vlastnostmi výklenku, který vám připadá nevýrazný nebo nudný, bude vám práce připadat jako fuška.

Je téměř samozřejmé, že výběr výklenku, který vás zajímá, bude přínosem pro vás i vaše zákazníky. Vaše vášeň bude zářit prostřednictvím vašeho obsahu a komunikace a celkově budete rádi, že strávíte více času prací na svém podnikání.

To však znamená, že vy při výběru výklenku se budete muset spolehnout na svůj vlastní vkus zajímavé pro vás. Samozřejmě, že ziskovost by měla být vždy zvažována, ale na konci dne budete mít větší užitek z toho, že budete mít mezeru, se kterou je zábava pracovat, než jen sledování mezery s vysokými příjmy.

✔️ Nesbírání e-mailů zákazníků od začátku

Čtvrtou chybou affiliate marketingu je nesbírání e-mailů návštěvníků. Strategie emailový marketing solidní je pro affiliate marketéry zásadní.

Umožňuje vám vybudovat skutečný vztah se čtenáři a také vám poskytne hotový seznam potenciálních potenciálních zákazníků. Odkládáte to, dokud už nebudete v provozu jednoznačná chyba.

Ačkoli se shromažďování e-mailů od zákazníků může na první pohled zdát obtížné, což vede mnoho lidí k tomu, že tento aspekt jednoduše obejdou a zaměří se na jiné oblasti, nemusí tomu tak být!

Vyzkoušenou a důvěryhodnou technikou je implementace e-mailových přihlášení na váš web s příslibem něčeho cenného – jako je týdenní zpravodaj, bezplatná e-kniha nebo zpráva čtenářů.

Přihlášení samozřejmě není jediným způsobem, jak shromažďovat e-mailové adresy, a alespoň v tomto ohledu jedinou překážkou je vaše kreativita !

✔️ Volba kvantity obsahu před kvalitou

Pátou chybou affiliate marketingu je vytváření obsahu bez hodnoty. Mnoho nových obchodníků začíná vyrábět obsah od začátku.

Jejich jedinou starostí je množství publikací v jejich archivech. Důraz by však měl být skutečně kladen na kvalitu.

Jeden nebo dva podrobné, hodnotné články za měsíc, které čtenářům poskytnou všechny informace, které potřebují k rozhodnutí o nákupu, skončí tím, že každý den překoná jeden krátký článek, který neodpovídá produktu, o kterém se píšete.

Naštěstí pro zajištění kvalitního obsahu můžete udělat hodně. Například, Vždy začněte brainstormovat nápady na příspěvky se zaměřením na hodnotu s otázkami jako: Jakou hodnotu tato publikace přinese mým čtenářům?

Pokud jde o tvorbu článku, začněte osnovou, na kterou se zaměřte. Pomůže vám najít a odstranit slabá místa ve vaší práci. Nakonec se přesvědčtemůžete se také porovnat se svými konkurenty – zajistit, aby byl váš obsah větší a lepší než jejich, prakticky zaručuje vysoce kvalitní obsah.

✔️ Nesledovat a spravovat odkazy

Šestou chybou affiliate marketingu je nesledování odkazů. Sledování odkazů je zásadní pro vybudování úspěšného affiliate podnikání a pokud tak neučiníte, může to vést k nižším příjmům. Může být také obtížné zjistit, zda vaše marketingové strategie fungují nebo ne.

Zatímco Plugin Pretty Links vám může pomoci s přesměrováním a zkrácením odkazů, Snadný affiliate partner je plugin pro správu affiliate partnerů, který vám může pomoci převzít kontrolu nad vaším programem affiliate marketingu:

Uživatelsky přívětivý řídicí panel vám umožní zjistit, kolik kliknutí generují vaši partneři, jaké prodeje dosahují a kolik jim zaplatíte na konci každého měsíce.

🔰 Shrnutí

Závěrem lze říci, že affiliate marketing je mocný model pro generování zcela pasivního příjmu při propagaci produktů a služeb užitečných pro vaše publikum. Ať už jste blogger, influencer nebo jednoduchý uživatel internetu, můžete využít své viditelnosti a své návštěvnosti ke zpeněžení.

Hlavní věcí je vždy zůstat transparentní ohledně vašich affiliate partnerství a propagovat pouze nabídky, které skutečně odpovídají potřebám vašeho cíle. Poskytnutím skutečné přidané hodnoty vašim odběratelům bude affiliate marketing dlouhodobě velmi ziskový.

Neváhejte tedy prozkoumat různé affiliate programy a otestovat ty, které odpovídají vaší specializaci. Díky důslednosti a důslednosti se tento postranní shon může dokonce stát vaším hlavním zdrojem příjmů! Affiliate marketing otevírá vzrušující vyhlídky, pokud ovládáte všechny jemnosti tohoto modelu.

Zanechte nám komentář. Než odejdete, zde je školení, které vás naučí jak prodávat rady na internetu.