Beth yw marchnata cynnwys?

Beth i'w wybod am farchnata cynnwys? Mae marchnata cynnwys yn broses o gyhoeddi cynnwys perthnasol yn gyson y mae cynulleidfaoedd am ei ddefnyddio er mwyn cyrraedd, ymgysylltu a throsi cwsmeriaid. cwsmeriaid newydd.

Mae hyn yn awgrymu bod brandiau'n ymddwyn yn debycach i gyhoeddwyr. Maen nhw'n creu cynnwys ar sianeli sy'n denu ymwelwyr (eich gwefan). Nid yw marchnata cynnwys yr un peth â marchnata gyda chynnwys. Mae'n canolbwyntio ar gwsmeriaid, gan fynd i'r afael â'u cwestiynau, eu hanghenion a'u heriau pwysig.

Mae marchnata cynnwys yn creu a ased ariannol. Mae'n caniatáu i fusnesau gyrraedd, ymgysylltu a throsi cwsmeriaid na fyddent erioed wedi'u gweld o'r blaen trwy ddefnyddio'r geiriau allweddol y mae cwsmeriaid yn eu defnyddio a chreu'r cynnwys y maent yn ei ddefnyddio ar eich gwefan eich hun i ymateb i'r cwestiynau hyn.

Mae’r math hwn o farchnata yn cynrychioli’r bwlch rhwng yr hyn rydym yn ei gynhyrchu fel brandiau a’r hyn y mae ein cynulleidfa’n chwilio amdano. Mae hyn yn arwain at werth busnes mesuradwy.

Yn yr erthygl hon, byddaf yn rhoi'r diffiniad ichi, pam mae llawer o gwmnïau mawr yn ei ddefnyddio i gynhyrchu mwy o ROI o'u marchnata. A pham y dylech chi ddechrau ei ddefnyddio ar unwaith!

Ond cyn i chi ddechrau, dyma hyfforddiant sy'n caniatáu ichi gwella eich cyfradd trosi ar eich siop ar-lein.

🥀 Beth yw Marchnata Cynnwys?

Marchnata cynnwys yw'r broses o greu cynnwys gwerthfawr a pherthnasol i ddenu, caffael ac ennyn diddordeb eich cynulleidfa. Mae prynwyr a chwsmeriaid heddiw yn cael eu boddi gan negeseuon marchnata yn fwy nag erioed.

Mae hyn yn creu amgylchedd o brinder sylw, gan herio marchnatwyr i gynhyrchu cynnwys deniadol nad yw'n mynd ar goll yn statig.

Mae strategaeth marchnata cynnwys wedi'i dylunio'n dda yn rhoi eich busnes yn safle arweinydd meddwl. Mae'n creu ffafriaeth i'ch brand wrth hysbysu ac addysgu prynwyr. Gall darparu cynnwys defnyddiol a difyr gryfhau'r bond rhwng eich brand a'ch cwsmeriaid.

Yn draddodiadol, mae marchnatwyr wedi gorfod "talu sylw" i gyfryngau pobl eraill trwy bostio hysbysebion ar wefannau, bythau mewn sioeau masnach, neu e-bostio at restrau trydydd parti.

Er enghraifft, Pan fydd brand yn talu miliynau o ddoleri am hysbyseb Super Bowl, mae'n canmol y sylw y mae rhwydweithiau teledu wedi'i adeiladu. Mae marchnata cynnwys yn caniatáu i farchnatwyr ddod yn gyhoeddwyr.

Trwy greu a dosbarthu cynnwys sy'n ddefnyddiol i brynwyr, mae marchnatwyr yn cynyddu ymwybyddiaeth a dewisiadau trwy adeiladu ymddiriedaeth gyda defnyddwyr trwy gydol eu taith trwy'r twndis gwerthu.

Yn ogystal, ystyrir y math hwn o farchnata a strategaeth lai costus bod eraill. Gall hyn gael dechrau ychydig yn arafach tra bod eich llyfrgell gynnwys yn tyfu ac yn cyrraedd cynulleidfa ehangach.

🥀 Mantais busnes strategaeth marchnata cynnwys

Yn wahanol i ddulliau eraill, mae rhywbeth arbennig sy'n gwneud marchnata cynnwys y dull marchnata modern gorau: mae'n gynaliadwy.

O'i wneud yn iawn, mae'n sicrhau budd twf esbonyddol, adeiladu ymwybyddiaeth brand ac ymddiriedaeth, ennill arweinwyr ac arweinwyr argyhoeddiadol, a denu eich cwsmeriaid, gan helpu i adeiladu sylfaen ffyddlon o eiriolwyr brand.

Unwaith y byddwch wedi lansio eich strategaeth marchnata cynnwys, mae hyn effaith pelen eira cadarnhaol ar waith. Mae presenoldeb eich brand yn dod yn fwy ac yn fwy dylanwadol. Mae'n dod yn haws cyflawni'ch nodau marchnata gyda chynnwys yn y dyfodol.

Mae hyn yn cyferbynnu â marchnata traddodiadol. Hysbysebu, hyd yn oed gyda hysbysebion digidol soffistigedig heddiw, yn gallu creu gor-amlygiad. Mae cynulleidfaoedd yn dod yn ddirlawn gyda hyrwyddiadau brand nad ydyn nhw'n cynnig unrhyw werth gwirioneddol i'r bobl rydych chi'n ceisio adeiladu perthynas cwsmeriaid â nhw.

✔️ Mae'r cynnwys yn atseinio, mae hysbysebu'n dirlawn

Ffactor hanfodol yn eich marchnata cynnwys yw perthnasedd. Beth yw heriau, problemau ac anghenion eich cwsmeriaid? Dyma beth ddylech chi fod yn ysgrifennu amdano, nid cynhyrchu hysbyseb ar gyfer eich brand. Mae cynnwys craff wedi'i ysgrifennu'n dda yn ennyn diddordeb eich cynulleidfa ac yn eich gosod chi fel arweinydd meddwl.

I'r gwrthwyneb, mae hysbysebu, hyd yn oed digidol, yn arwain at or-amlygiad a dirlawnder. Nid ydych wedi ceisio adeiladu perthynas â'ch cynulleidfa. Yn lle hynny, dim ond stori am eich brand fel seren rydych chi wedi'i dal heb unrhyw le i'r arwr go iawn, eich cwsmer.

Yn fyr, mae cynnwys da yn “gerbyd a all ein cael ni allan o pangiau o afiechyd de la « marwolaeth gan SPAM » sy'n dal i fodoli mewn llawer o sefydliadau marchnata.

🥀 Problemau Cyffredin Gall Marchnata Cynnwys eu Datrys

Mae marchnata cynnwys yn ddull unigryw iawn o ymgysylltu â darpar gwsmeriaid yn y gofod digidol. Dyma rai problemau sy'n cael eu datrys gan y math hwn o farchnata:

✔️ Mae angen i mi gynyddu maint fy chwiliad organig

Ni all eich cynulleidfa brynu oddi wrthych os na allant ddod o hyd i chi. Heddiw, mae prynu cylchoedd yn dechrau o beiriant chwilio. Ar ben hynny, selon Kuno Creadigol, Daw 51% o ddefnydd cynnwys o chwiliad organig, felly mae marchnata cynnwys yn ffordd wych o adeiladu ymwybyddiaeth organig.

Pan fydd eich cynnwys gwerthfawr yn safle da ar beiriannau chwilio neu'n cael ei rannu'n eang ar gyfryngau cymdeithasol, rydych chi'n adeiladu ymwybyddiaeth brand heb unrhyw gost. A chan mai dim ond os yw'n berthnasol y bydd eich cynnwys yn cael ei rannu, bydd eich cynulleidfa'n llai tebygol o'i anwybyddu.

✔️ Mae angen i mi greu hoffter ar gyfer fy brand

Mae ymgysylltu marchnata cynnwys yn creu ffafriaeth trwy arweinyddiaeth meddwl trwy eich gwneud yn ffynhonnell wybodaeth ac addysg y gellir ymddiried ynddi.

Gallwch hefyd adeiladu dewisiadau trwy berthnasoedd, sy'n cael eu cryfhau bob tro y bydd eich cynnwys yn diddanu neu'n helpu'ch prynwyr. Mae pobl yn fwy tebygol o brynu gan gwmnïau y mae ganddynt berthynas â nhw.

✔️ Mae gen i gynllun marchnata cynnwys, ond nid yw'n ymgysylltu â'm cwsmeriaid

Dylai marchnata cynnwys helpu eich cwsmeriaid, nid eu gwerthu. Pan fyddwch chi'n rhoi rhywbeth mor werthfawr i'ch cynulleidfa yn rhydd y byddent yn barod i dalu amdano, rydych chi'n meithrin ymddiriedaeth, sef eich offeryn gwerthu mwyaf pwerus yn y pen draw.

✔️ Mae angen i mi gyrraedd mwy o gwsmeriaid, tra'n cadw fy nghostau'n isel

Yn ôl astudiaeth gan Forrester, mae cwsmeriaid heddiw yn drwgdybio a chasineb marchnata sy'n torri ar draws neu'n rhyng-gipio. Dylai marchnata cynnwys ymgysylltu fod yn rhan o sgwrs naturiol gyda chwsmeriaid presennol a darpar gwsmeriaid.

Dylai hefyd fod yn berthnasol i'w diddordebau a'u hymddygiad, ac adeiladu stori barhaus dros amser. Mae marchnata cynnwys yn talu ar ei ganfed dros amser, mae'r effaith hon yn lluosi wrth i chi dyfu eich llyfrgell gynnwys.

✔️ Nid wyf yn gwybod sut i ddangos elw ar fuddsoddiad (ROI) fy ymgyrch marchnata cynnwys

Yn gyffredinol, gall marchnata cynnwys helpu i gynyddu traffig gwe, cefnogi cymhwyster arweiniol. Mae hefyd yn helpu i drosi gwifrau yn werthiannau.

🥀 Effaith marchnata cynnwys ar fusnes

Felly, efallai eich bod chi'n dal i feddwl tybed pam marchnata cynnwys? Onid yw'n deg dechrau blog unwaith mewn ychydig? Sut ydych chi'n gwybod bod gan farchnata cynnwys elw gwirioneddol ar fuddsoddiad (ROI)?

Mae'n arferol bod yn bryderus ynghylch buddsoddi mewn rhywbeth sy'n ymddangos yn ddamcaniaethol ei natur. Ond nid yw'r ystadegau yn dweud celwydd. Ystyriwch y niferoedd trawiadol hyn:

✔️ Twf traffig gwe

Mae gan fusnesau sy'n blogio, ar gyfartaledd, 434% yn fwy o dudalennau wedi'u mynegeio na'r rhai nad oes ganddyn nhw. Mewn gwirionedd, mae mwy o gynnwys yn cyfateb i fwy o draffig.

✔️ Cyllideb lai ond canlyniadau mwy

Mae marchnata cynnwys yn arwain at deirgwaith yn fwy na hysbysebu â thâl. Ar ben hynny, mae cyflawni marchnata cynnwys yn costio llai nag unrhyw fath arall o ymgyrch.

✔️ Cyfraddau trosi uwch

Gall brandiau sy'n defnyddio marchnata cynnwys ddisgwyl cyfraddau trosi uwch.

✔️ Mwy o gyfle i'ch brand gael sylw

Mae defnyddwyr rhyngrwyd yn darllen blogiau bob dydd. Po fwyaf y byddwch chi'n postio ar eich blog, y mwyaf y byddwch chi'n cynyddu'ch siawns o gael sylw.

✔️ Mae prynwyr yn chwilio am gynnwys yn y broses o wneud penderfyniadau

Mae'n well gan ddefnyddwyr rhyngrwyd ddysgu am frandiau trwy erthyglau yn hytrach na hysbysebion. Y gwir yw, mae prynwyr B2B yn cymryd llawer tri i bump o gynnwys cyn prynu.

✔️ Arweinyddiaeth Meddwl

Mae datblygu llyfrgell o gynnwys credadwy sy'n arwydd o'ch awdurdod a'ch arbenigedd yn denu penderfynwyr. Mewn gwirionedd, mae arweinyddiaeth meddwl yn argyhoeddi prynwyr i brynu cynnyrch neu wasanaeth nad oeddent erioed wedi meddwl amdano o'r blaen.

Nid yw'r niferoedd yn dweud celwydd. Dim ond casgliad byr yw hwn o'r hyn y gallwch ei ddisgwyl wrth roi hwb i'ch marchnata cynnwys. Gallwch chi fwynhau'r buddion hyn a mwy.

Fodd bynnag, mae angen i chi ddechrau gyda strategaeth, dirnad beth mae marchnata cynnwys yn ei olygu i'ch busnes, a sut rydych chi'n mynd i fynd ati'n fwriadol â'r hyn rydych chi'n ei gynhyrchu a'i wasgaru.

🥀 Elfennau marchnata cynnwys

Gall marchnata cynnwys fod ar sawl ffurf. Er mwyn ei wneud yn iawn, bydd angen i chi ddarganfod pa fath o gynnwys y mae'n well gan eich darpar brynwyr ei ddefnyddio.

✔️ Postiadau blog

Distylliwch eich strategaeth marchnata cynnwys yn eich llinell amser neu strategaeth blogio. Gellir a dylid defnyddio blog y cwmni i draws-hyrwyddo cynnwys arall. Bydd hyn yn helpu i gadw postiadau ar amserlen gyson.

Os nad oes gennych chi aelod o'r tîm marchnata sy'n gyfarwydd ag optimeiddio peiriannau chwilio (SEO), mae hwn yn faes y gallech fod eisiau ymgynghori â gweithiwr proffesiynol.

✔️ E-lyfrau

Dylai cynnwys yr eLyfr ddilyn rhyw fath o strwythur naratif a chynnwys llawer o ddyluniadau gweledol da. Nod e-lyfr yw addysgu, ond mae'n bwysig cadw iaith yn gyson â llais eich brand.

✔️ Fideos

Y tric i ddefnyddio fideo yn effeithiol fel rhan o strategaeth gynnwys yw ei gadw mor ddiamser â phosibl fel nad ydych chi'n cael eich gorfodi i dreulio amser ac arian yn creu mwy. Gellir defnyddio cynnwys fideo o ansawdd uchel hefyd i amlygu'ch brand iddo y gynulleidfa fawr a gweithgar.

✔️ Infograffeg

Defnyddiwch gyn lleied o destun â phosibl a gadewch i'r delweddau adrodd y stori. Os nad oes gennych ddylunydd graffeg mewnol, dewch o hyd i weithiwr llawrydd a all greu rhywbeth hardd ac addysgiadol.

✔️ Y taflenni twyllo

Mae'r rhain yn fyr, dwy neu dair tudalen i'r eithaf. Mae hyn yn golygu na fydd llawer o le i ddelweddau mawr. Felly bydd angen i chi ddefnyddio fformatio testun i'w gwneud yn hawdd i ddarllenydd sgimio'n gyflym.

✔️ Llyfrau gwaith a thempledi

Mae'r adnoddau hyn yn ffyrdd gwych o gadw'ch brand o flaen siopwyr tra'n dal i hysbysu. Dylent gael eu dylunio i'w hargraffu a'u gwneud mor rhyngweithiol a chyfleus â phosibl.

✔️ Papurau gwyn ac adroddiadau

Mae'r dogfennau hyn yn debyg i e-lyfr gan eu bod yn bennaf addysgol. Ond yn gyffredinol mae papurau gwyn ac adroddiadau wedi'u cynllunio'n llai graffigol ac yn defnyddio iaith ychydig yn fwy proffesiynol. Gallant hefyd greu cyfleoedd partneriaeth gyda sefydliadau eraill.

✔️ Y sleidiau

Mae deciau sleidiau yn fformat gwych ar gyfer rhannu syniadau cymhleth yn gamau syml neu'n dalpiau. Cadwch sleidiau'n syml: defnyddiwch y testun lleiaf posibl mewn un ffont a graffeg mawr drwyddi draw.

Astudiaethau achos

Adeiladu astudiaethau achos gyda rhifau real a straeon cyflawn. Bydd hyn yn eich helpu i gadw cynnwys yn canolbwyntio ar werth a chanlyniadau, nid brand.

Demos

Dyma lle mae asesiad, asesiad neu dreial am ddim yn gweithio'n dda i ddechrau'r ddeialog a dechrau cymhwyso'ch rhagolygon sydd â'r diddordeb mwyaf yn llawn.

Os oes gennych gynnyrch e-fasnach, gallwch ddefnyddio cod disgownt i'w ddefnyddio ar adeg y trafodiad i sefydlu rhywfaint o frys o amgylch y pryniant.

🥀 Sianeli dosbarthu

Yn meddu ar: mae rhannu eich cynnwys ar sianeli cyfryngau cymdeithasol y brand yn gyfle cyflym, addasadwy a rhad ac am ddim i gysylltu â'ch cynulleidfa darged.

Organig : ymgorffori rhai o'r arferion SEO gorau yn eich cynnwys. Bydd hyn yn eich helpu i wneud argraff dda gyda Google a symud eich gwefan i fyny mewn safleoedd. Cryfder da strategaeth farchnata Nod cynnwys yw darparu'r wybodaeth a'r atebion y mae eich cynulleidfa darged yn chwilio amdanynt, felly gwnewch yn siŵr y gallant ddod o hyd iddynt.

Talu: mae'r rhan fwyaf o rwydweithiau cymdeithasol yn caniatáu rhyw fath o hysbysebu â thâl. Bydd paru demograffeg rhwydwaith â phersonau eich brand yn eich helpu i benderfynu ble i fuddsoddi.

Wedi ennill: Dyma'r mwyaf gwerthfawr, ond yr anoddaf i'w greu. Mae hyrwyddiad cyfryngau cymdeithasol a enillir yn digwydd pan fydd eich cynulleidfa yn dewis rhannu eich cynnwys â'u rhwydwaith.

🥀 Beth nad yw marchnata cynnwys

Wrth ddefnyddio marchnata cynnwys, mae'n bwysig deall beth ydyw. Gyda hynny mewn golwg, nid yw marchnata cynnwys yn ymwneud â darnau o gynnwys yn unig, mae llawer mwy.

✔️ Nid yw'n fwy o "tric"

Lle mae llawer o frandiau'n mynd o'i le gyda chynnwys yw eu bod yn methu â chael y rhan strategaeth yn iawn, sbarduno ymgyrchoedd cynnwys heb y cyfeiriad y dylai fynd â'r busnes a heb ddeall ar gyfer pwy mae'r cynnwys ar ei gyfer.

Heb strategaeth, gallwch chi gael fideo hyrwyddo sy'n edrych yn debycach i hysbyseb hyrwyddo ar gyfer eich busnes. Nid yw fideo hyrwyddo, waeth pa mor ansawdd uchel y gall y cynhyrchiad fideo fod, yn ddarn defnyddiol o gynnwys fideo sydd wedi'i gynllunio i atseinio gyda grŵp targed ar gam penodol o daith y prynwr, ac sy'n gysylltiedig â'r cynnwys o fewn eich strategaeth .

✔️ Nid strategaeth marchnata cynnwys yw blog

ie, Mae blogio yn bwysig iawn mewn marchnata cynnwys, ond nid yw cael blog yn unig yn eich gwneud yn farchnatwr cynnwys.

Mae hyn yn rhan o'r hafaliad, ond nid yr unig agwedd. Mae marchnata cynnwys yn ymwneud â darparu gwybodaeth, a gall hyn ddigwydd mewn sawl fformat a sianel. Thema ganolog y wybodaeth hon yw ei bod yn ddefnyddiol i'w tharged.

Dim ond pan fydd blogiau busnes wedi'u strwythuro fel cyhoeddwyr - gyda 3 i 5 thema allweddol ac amserlen gyhoeddi gyson – y gellir ei hystyried yn fecanwaith cyflwyno allweddol ar gyfer eich marchnata cynnwys.

Mae cynnwys yn mynd ymhell y tu hwnt i bostiadau blog. Mae hefyd yn mynd ymhell y tu hwnt i'r byd digidol. Gwybodaeth yw cynnwys, ond gellir ei gyflwyno trwy lu o sianeli. Yr hyn sy'n gwahaniaethu'r wybodaeth hon â chynnwys yw ei bod wedi'i dylunio ar gyfer cynulleidfa benodol, at ddiben penodol.

✔️ Nid hysbyseb yw hon

Y camgymeriad y mae llawer o gwmnïau'n ei wneud yw eu bod yn meddwl mai'r cyfan sy'n rhaid iddynt ei wneud yw creu cynnwys heb gyfarwyddyd. Yn eu tro, maent yn dechrau datblygu pethau sy'n mynd yn ôl i'r hen syniadau o hysbysebu.

Mae fideo a ddylai esbonio sut i wneud bywyd cwsmer yn haws yn troi'n hysbyseb nodwedd. Nid dyma'r math o gynnwys sydd bydd yn ennyn diddordeb eich cynulleidfa.

✔️ Nid yw'n ymwneud â phostio ar gyfryngau cymdeithasol

Nid ydych yn berchen ar Facebook, YouTube na LinkedIn. Ac er y gall y llwyfannau hyn fod yn ddefnyddiol ar gyfer rhannu eich cynnwys a lledaenu eich arweinyddiaeth meddwl ar y llwyfannau y maent yn eu defnyddio, nid marchnata cynnwys yw postio cyfryngau cymdeithasol ei hun.

Gwerth cyfryngau cymdeithasol yw dod â phobl yn ôl i'ch gwefan. Mae llwyfannau cymdeithasol yn penderfynu pa gynnwys sy'n cael ei ddangos i ba gynulleidfa. Oni bai eich bod yn eu talu i dargedu pobl benodol. Dim ond hysbysebu ydyw.

Ystyriwch y cyfryngau cymdeithasol fel y sianeli dosbarthu effeithiol yn eich strategaeth marchnata cynnwys.

✔️ Nid yw'n talu i chwarae

Gyda marchnata cynnwys, chi sy'n berchen ar y sianeli dosbarthu, o'ch gwefan i'ch proffiliau cyfryngau cymdeithasol i'ch rhestr e-bost.

Gallwch chi lunio llif y stori a meithrin perthnasoedd â'ch marchnadoedd targed. Mae hysbysebu, ar y llaw arall, yn cael ei dalu. Nid ydych chi wir yn rheoli ble bydd yn ymddangos na phwy fydd yn ei weld. Yn syml, rydych chi'n trosglwyddo arian i drydydd parti ar gyfer y gofod rhent.

✔️ Nid yw'n ddiystyr

Meddyliwch am y peth. Pa broblem mae eich hysbyseb Facebook yn ei datrys? Sut gwnaeth ymgyrch AdWords ddiweddaraf eich cwmni wahaniaeth cadarnhaol i'ch cwsmeriaid? Mae'r cynnwys i fod i ddatrys problem. Y bwriad gwirioneddol hwn i helpu'ch cwsmeriaid sy'n darparu'r dilysrwydd y mae defnyddwyr yn cael eu denu cymaint ato.

Cymerwch un cam arall o greu gwerth i'ch prynwr i greu gwerth i gymdeithas, ac rydych chi wedi glanio ar ddyfodol marchnata cynnwys - brandiau sy'n cael eu gyrru gan bwrpas.

✔️ Nid lle ar rent yw hwn

Lle mae cynnwys yn sefyll allan yw bod brand yn berchen ar y sianeli dosbarthu. Mae hysbysebu, ar y llaw arall, yn ofod wedi'i rentu - mae'n rhaid i chi brynu sianel gyfryngau i'r farchnad yn gyson.

🥀 yn gryno

Marchnata cynnwys yw un o'r technegau a ddefnyddir i wneud i wefan ymddangos ymhlith y canlyniadau cyntaf mewn peiriannau chwilio. Dyma egwyddor SEO, Optimeiddio Peiriannau Chwilio.

Y cysyniad yw dosbarthu cynnwys o ansawdd sy'n gysylltiedig â cheisiadau defnyddwyr. Trwy osod eich hun ar eiriau allweddol ac ymateb i'r pynciau a geisir, mae'ch busnes yn sefyll allan yn haws ar y rhyngrwyd.

Gwell cyfeirio, byddwch wedyn yn cael gwelededd. Mae'r strategaeth yn helpu i adeiladu eich delwedd brand; rhaid i chi gynhyrchu cynnwys gwreiddiol, heb ei ddyblygu. Mae materion eraill y tu ôl i optimeiddio eich cynnwys. Maent yn caniatáu ichi gynhyrchu mwy o draffig ar y wefan, datblygu eich enwogrwydd ar-lein neu hyd yn oed gael rhagolygon cymwys newydd.

Ydych chi eisiau dod i arfer? Rwy'n eich gadael gyda hyn hyfforddiant premiwm sy'n eich galluogi i gyfeirio'n well at eich gwefan neu'ch siop ar-lein.

Gadewch sylw i ddweud wrthym am eich profiad