Beth yw Marchnata i Mewn?

Os ydych chi'n chwilio am gwsmeriaid newydd, mae marchnata i mewn ar eich cyfer chi! Yn lle gwario miloedd o ddoleri ar hysbysebu drud, gallwch gyrraedd eich darpar gwsmeriaid gydag offeryn syml: Cynnwys rhyngrwyd. Nid yw marchnata i mewn yn ymwneud â dod o hyd i brynwyr, fel llawer o dactegau marchnata. Ond i ddod o hyd iddynt pan fyddwch eu hangen. Mae'n fuddsoddiad diddorol iawn, ond yn anad dim yn ymarferol.

Mae'r math hwn o farchnata yn ymwneud â chael eich canfod ar yr amser iawn gan y cwsmeriaid cywir neu'r rhai sydd angen eich cynnyrch/gwasanaeth. Gallwch eu denu trwy eich sianeli digidol (gwefan, tudalennau cymdeithasol, ac ati) a'u gyrru i brynu.

Dyma ei hynodrwydd: mae marchnata i mewn nid yn unig yn ymwneud â gwneud cwsmeriaid yn hysbys, mae hefyd yn eu harwain i ddod yn un o'ch hyrwyddwyr ac i syrthio mewn cariad â'ch brand!

Yn yr erthygl hon rwy'n cyflwyno i chi hanfodion marchnata i mewn neu farchnata i mewn. Darllenwch tan y diwedd.

awn ni

🥀 Hanes marchnata i mewn

Y term "marchnata i mewn” ei fathu yn 2006 gan gyd-sylfaenydd HubSpot, Brian Halligan. Ond roedd hanfodion strategaeth farchnata i mewn yn bodoli ymhell cyn HubSpot.

Ym 1999, ysgrifennodd Seth Godin " Marchnata Caniatâd: Trowch ddieithriaid yn ffrindiau a ffrindiau yn gwsmeriaid " . Anogodd Godin marchnatwyr i barchu dewis ac amser defnyddwyr.

Mae'n brynwr sy'n gorfod cychwyn ar ei daith, nid y marchnatwr neu'r gwerthwr. Dyma hanfod marchnata i mewn, er i Godin fynd ymhellach trwy ddefnyddio'r term “ marchnata caniatâd '.

Mae Godin yn diffinio marchnata caniatâd fel "y fraint (nid yr hawl) i gyflwyno negeseuon cynnar, personol a pherthnasol i'r bobl sydd wir eisiau eu derbyn." Yn gynnar, roedd yn cydnabod nad yw pobl yn hoffi eu mewnflychau yn llawn negeseuon nad oeddent erioed wedi gofyn amdanynt.

pan Brian Halligan a Dharmesh Shah sefydlu HubSpot yn 2006, roedd gwreiddiau marchnata i mewn eisoes wedi'u sefydlu.

🥀 Hanfodion marchnata i mewn

Mae'n bosibl dod o hyd i bobl sydd â diddordeb yn eich cynhyrchion neu wasanaethau, heb fod angen eu haflonyddu na'u peledu â hysbysebion. Yn syml, creu cynnwys ar gyfer ateb eu cwestiynau, fel y gallant ddod atoch pan fo angen!

Yn y byd heddiw, mae pawb yn berchen ar gyfrifiadur neu ffôn symudol, a ddefnyddir yn ddyddiol i ddod o hyd i ateb i unrhyw fath o broblem, felly mae creu cynnwys i'w uwchlwytho yn ymddangos fel opsiwn smart, ar gyfer rhyng-gipio galw gan ddarpar brynwyr.

Yr union gynnwys ansawdd hwn sy'n sail i farchnata i mewn. Fe'i crëir ar gyfer cynulleidfa ddiffiniedig ac i ateb cwestiynau penodol. Y nod bob amser yw darparu'r defnyddiwr y cynnyrch neu y gwasanaeth y mae yn chwilio amdano, yn yr achos hwn yr hyn yr ydych yn ei gynnig iddo.

Ond beth mae “cynnwys o safon”? Beth yn union ydyw? Tudalen we yw hon, sy'n cynnwys testun a delweddau sy'n gysylltiedig ag allwedd chwilio benodol. Ei nod yw darparu ateb i broblem neu farn ar bwnc penodol. Dyna'r math o beth yr oeddem yn ei wneud ar y wefan hon.

Er enghraifft, os yw rhywun yn googles “ cyllid personol bydd y peiriant chwilio yn rhoi rhestr iddo o'r tudalennau gwe mwyaf perthnasol gyda'r allwedd chwilio, er mwyn ymateb yn well i chwiliad y defnyddiwr.

Trwy greu tudalennau gwe o ansawdd, wedi'u hadeiladu i ateb cwestiynau penodol, bydd yn llawer haws dod o hyd i chi trwy beiriant chwilio gan y rhai sydd eisoes yn chwilio am eich cynnyrch / gwasanaeth.

🥀 Camau i sefydlu marchnata i mewn

Y gwahanol gamau i'w dilyn yw:

1. Diffiniwch bersonoliaeth eich prynwyr

Mewn marchnata i mewn, mae diffinio personoliaeth eich prynwyr yn gam pwysig. Mae'n gynrychiolaeth lled-ffuglenol o gleientiaid delfrydol.

2. Creu cynnwys o safon

Strategaeth cynnwys yw pwysig iawn. Mae'n cynnwys yr holl gynnwys a gynhyrchir yn fewnol gan y cwmni, neu'n allanol, gan asiantaeth allanol neu weithiwr llawrydd. Gallai hyn fod ar y wefan gyda phapurau gwyn, postiadau blog neu ar lefel cyfryngau cymdeithasol gyda phostiadau cyfryngau cymdeithasol.

Mae cynnwys o safon yn galluogi cwmni i fod yn gredadwy yn ei sector gweithgaredd. Pwrpas creu cynnwys yw cynhyrchu arweinwyr, a thrwy hynny gynhyrchu traffig a chadw cwsmeriaid.

3. Gwefan optimization

Yn olaf, y cam allweddol o optimeiddio gwefan. Mae'r cam marchnata i mewn hwn hefyd yn anelu at gynhyrchu traffig, ond hefyd i gadw rhagolygon ar ein gwefan am gyhyd ag y bo modd.

Gellir gweithredu hyn trwy ddefnyddio galwad i weithredu, gosod botymau bach mewn lleoliadau strategol i wthio'r alwad i weithredu. Er enghraifft, "cliciwch ICI"A"cofrestr".

🥀 Marchnata e-bost yw'r allwedd i farchnata i mewn

Ar ôl creu cynnwys gwych sydd wedi dod ag ymwelwyr newydd i'ch gwefan, nawr yw'r amser tyngedfennol i ddechrau eu trosi'n arweinwyr!

Yn gyntaf mae angen i chi wneud rhywun sy'n ymweld â'ch gwefan yn obaith, neu rywun sydd â diddordeb yn eich cynnyrch a'ch gwasanaeth, sy'n cytuno i roi enw a chyfeiriad e-bost i chi.

I gael y wybodaeth ddefnyddiol arall hon ar gyfer eich ymgyrchoedd marchnata, fel arfer mae'n well rhoi rhywbeth i ddefnyddwyr cyn iddynt ofyn amdani: gostyngiad, e-lyfr, cynnwys y gellir ei lawrlwytho, ac ati.

Heddiw, mae data personol (enw olaf, enw cyntaf, e-bost, ac ati) yn cael ei weld yn bwysicach, felly mae pawb yn disgwyl rhywbeth yn gyfnewid cyn ei werthu.

Ar ôl ystyried yn ofalus beth sydd ei angen “donner” i'ch ymwelwyr, gallwch fewnosod ffurflen gofrestru yn eich cylchlythyr i'w trosi'n gysylltiadau, fel hyn byddwch yn fodlon â'r ddau:

• Y cwsmer posibl, oherwydd bydd yn derbyn hyrwyddiadau a diweddariadau ar y cynnyrch a'r gwasanaeth sydd o ddiddordeb iddo, yn ogystal ag anrheg;
• ti, oherwydd byddwch wedi cael cysylltiadau i anfon cyfathrebiadau targedig a phenodol, i drawsnewid y cyswllt yn gwsmer.

Ar ôl cael arweinwyr sydd â diddordeb mawr yn eich gwefan, mae'n bryd cynhyrchu trosiad neu bryniant. Sut i'w wneud? Yn ddi-os, mae yna lawer o ffyrdd i roi pwysau ar rywun i brynu. Ond dim ond un sydd â'r cydbwysedd gorau rhwng arian a fuddsoddwyd ac elw: marchnata e-bost.

🥀 Marchnata i Mewn yn erbyn Marchnata Allan

Mae marchnata i mewn ac allan yn dra gwahanol, er eu bod yn rhannu'r nod o gynyddu trosiadau a gwerthiannau. Mae'n cynnwys creu cynnwys o ansawdd a thrawiadol fel ei fod yn cael ei ddarganfod yn fwy naturiol. Mae marchnata allanol yn ymwneud â chyfathrebu'n uniongyrchol â phobl.

Er enghraifft, Er mwyn bodloni'r diffiniad o farchnata i mewn, cynigiwch gynnwys y mae'n rhaid ei ddarllen fel blogiau, papurau gwyn, e-byst, cyfryngau cymdeithasol, ac SEO i ddal sylw darpar gwsmeriaid.

Yna caiff y cynnwys ei ddosbarthu gan “ ar lafar gwlad ", cyfranddaliadau cyfryngau cymdeithasol a hysbysebion nad ydynt yn amharu ar brofiad cyffredinol y defnyddiwr.

Mewn marchnata traddodiadol allan, llwyddodd marchnatwyr i ddal sylw defnyddwyr trwy " torri ar draws " . Mae'r brand yn gosod ei hun yn gryf o flaen cwsmeriaid posibl ac yn gobeithio bod ganddyn nhw ddiddordeb mewn prynu.

Mae rhai enghreifftiau o farchnata allanol yn cynnwys hysbysebion teledu, hysbysfyrddau, telefarchnata, hysbysebion radio a phost uniongyrchol.

Manteision marchnata i mewn

Mae yna chwe mantais yn bennaf o farchnata allan

Cyrraedd y gynulleidfa gywir yn y lle iawn i yrru traffig o safon

Trwy ganolbwyntio eich gwaith marchnata i mewn i gyrraedd y cynulleidfaoedd cywir yn y lleoedd cywir, gallwch ddenu eich cwsmeriaid targed i gyflawni eich nodau marchnata. marchnata digidol.

Mae'n lle gwario arian i ddenu traffig gan bobl na fyddant byth yn trosi fwy na thebyg.

Cynyddu hyder

Mae marchnata i mewn yn ymwneud â rhoi'r wybodaeth y maent yn chwilio amdani i ddarpar gwsmeriaid, hyd yn oed os nad ydynt yn ei gwybod, mewn ffordd greadigol a deniadol.

Nid yw'n ymwneud â chynhyrchu gwerthiannau diangen ar bob cyfle

Defnyddiwch farchnata i mewn fel ffordd o gyflwyno'ch brand fel adnodd defnyddiol y gellir ymddiried ynddo a gobeithio y byddwch yn ymddangos pan fydd cwsmer yn agos at drawsnewid.

Amddiffyn eich hun rhag gorddibyniaeth ar un sianel gyda Inbound

Trwy geisio traffig o safon o amrywiaeth o ffynonellau (chwiliad organig, cyfeiriadau cyfryngau cymdeithasol, cyfeiriadau o wefannau eraill yn siarad am eich cynnyrch neu wasanaeth anhygoel), rydych chi'n lleihau dibyniaeth ar un sianel, ac felly'r risg cysylltiedig.

Mesur sy'n dod i mewn

Mae mesur effaith gwaith marchnata i mewn mewn ffordd sy'n dangos ROI dealladwy wedi bod yn anodd erioed. Yr allwedd yw bod yn glir o'r dechrau.

Efallai na fyddwch yn gallu olrhain nifer y gwifrau a gynhyrchir o ganlyniad uniongyrchol i'ch ymgyrch, ond gallwch olrhain nifer y lawrlwythiadau o'ch ased, yr amser cyfartalog y mae pobl yn gwylio'ch fideo, nifer y dilynwyr ar rwydweithiau cymdeithasol. Mae rhwydweithiau cymdeithasol wedi ymweld â chi, faint rydych chi wedi'i ennill, ac ati.

Wrth gynllunio eich ymgyrch, byddwch yn glir ynghylch yr hyn yr ydych yn ceisio ei gyflawni a'i fesur yn briodol ac yn onest. Yn y modd hwn, gosodir disgwyliadau pawb ac, felly, nid ydynt yn debygol o gael eu bodloni mwyach.

🥀 Marchnata i mewn fel strategaeth hirdymor

Nid yw ymgyrchoedd marchnata i mewn llwyddiannus yn digwydd dros nos. Maent yn cymryd amser i gynllunio, gweithredu a mireinio. Gallant hefyd byddwch yn llafurus iawn.

Efallai y bydd angen crewyr cynnwys, dylunwyr, datblygwyr, arbenigwyr allgymorth, marchnatwyr cyfryngau cymdeithasol, a rheolwr ymgyrch arnoch i wneud i hyn ddigwydd.

Wedi dweud hynny, os rhowch eich amser ac ymdrech i mewn i'r ymgyrch bythol iawn, dylai fod gennych rywbeth a fydd yn parhau i ddod â gwerth i chi am y dyfodol rhagweladwy.

🥀 Casgliad

Yn fyr, mae marchnata i mewn yn cynrychioli a dull modern a llawn synnwyr cyffredin i ddatblygu strategaeth farchnata ddigidol. Trwy ganolbwyntio ar gynnwys o ansawdd sy'n cwrdd ag anghenion rhagolygon, rydym yn llwyddo i ymgysylltu â nhw yn y tymor hir hyd at drawsnewid, tra'n gwella ein SEO.

Yn sicr, mae'r dull hwn yn gofyn am ymdrechion parhaus i gynhyrchu erthyglau, e-lyfrau, fideos a chynnwys deniadol arall dros amser. Ond yn yr oes ddigidol, creu gwerth i'ch cynulleidfa yw'r ffordd orau o feithrin teyrngarwch.

Diolch i offer monitro teithiau cwsmeriaid, mae marchnata i mewn hefyd yn ei gwneud hi'n bosibl nodi'n union y pwyntiau cyswllt sy'n cynhyrchu trawsnewidiadau i wneud y gorau o'ch twndis trawsnewid. Dull sy'n ymwneud yn uniongyrchol â chanlyniadau busnes!

Nid oes amheuaeth bod dyfodol disglair i’r strategaeth hon, sy’n seiliedig ar atyniad yn hytrach na tharfu ar hysbysebion. I'r doeth !

🥀 Cwestiynau Cyffredin

Beth yw marchnata i mewn?

Mae marchnata sy'n dod i mewn yn cyfeirio at yr holl dechnegau marchnata sy'n canolbwyntio ar ddenu traffig cymwys i drosi arweinwyr ac yna cwsmeriaid, yn lle torri ar draws defnyddwyr Rhyngrwyd â hysbysebu ymwthiol.

Sut mae hyn yn wahanol i farchnata traddodiadol?

Yn wahanol i farchnata “Outbound” yn seiliedig ar ymyrraeth hysbysebu (arddangos, e-bost, teledu, radio, ac ati), mae i mewn yn ceisio denu rhagolygon trwy gyhoeddi cynnwys defnyddiol sy'n ateb eu cwestiynau a'u hanghenion.

Beth yw'r prif offer marchnata i mewn?

Y 4 piler i mewn yw: cyfeirio naturiol, rhwydweithiau cymdeithasol, marchnata cynnwys ac awtomeiddio (meithrin plwm). Mae rhai hefyd yn ychwanegu e-bost a CTAs deniadol ar y wefan.

A yw hon yn strategaeth effeithiol ar gyfer cynhyrchu busnes?

ie, oherwydd ei fod yn ei gwneud hi'n bosibl cyrraedd rhagolygon sydd â diddordeb eisoes a'u harwain yn raddol o ymwybyddiaeth o'r angen i brynu, tra'n gwella gwelededd. Mae'r gyfradd trosi yn llawer gwell na gweithrediadau un ergyd.

A yw'r dull hwn yn gweithio ar gyfer unrhyw fath o wefan?

Marchnata i mewn sy'n gallu elwa fwyaf safleoedd B2B a B2C. Y prif beth yw adnabod eich personau prynwr yn dda i greu cynnwys wedi'i addasu'n wirioneddol. Mae strategaeth bwrpasol yn allweddol.

Sut ydych chi'n gwybod a yw eich strategaeth i mewn yn effeithiol?

Mae sawl DPA yn bosibl: traffig sy'n dod i mewn, gwifrau a gynhyrchir, tanysgrifwyr rhwydwaith, cyfradd bownsio, trawsnewidiadau ond hefyd enillion ar fuddsoddiadau. Mae'n hanfodol diffinio a monitro eich dangosyddion allweddol yn glir.