Sut i lwyddo mewn trafodaeth fusnes

Rydych chi eisiau gwneud a negodi busnes llwyddiannus ? Rydych chi yn y lle iawn. I gyflawni unrhyw drafodiad masnachol, bydd ybydd cyd-drafod yn gwbl angenrheidiol. Weithiau bydd y trafodaethau hyn yn llunio bargeinion ffurfiol gydag amcanion sydd wedi’u diffinio’n glir. Mewn cyferbyniad, mae trafodaethau masnach eraill yn broses barhaus. Yn lle hynny, maent yn esblygu yn y ffordd sy'n addas goreu i amcanion masnachol y pleidiau.

Os ydych chi am lwyddo fel gweithiwr busnes proffesiynol, bydd sgiliau negodi cryf yn hanfodol.

Gyda thrafodaethau busnes llwyddiannus, gallwch ddechrau cynhyrchu mwy o refeniw, ynghyd â gwell elw.

I'r gwrthwyneb, os methwch â negodi'n effeithiol ac yn hyderus, bydd y nodau hynny'n cael eu gosod yn ôl yn ddifrifol. Mae negodwyr llwyddiannus mewn busnes yn defnyddio set benodol o sgiliau.

Erthygl i'w darllen: Mathau o hysbysebu ar-lein 

Gall defnyddio'r chwe thacteg negodi effeithiol hyn hwyluso amrywiaeth o ryngweithio busnes. YR mae sgiliau trafod yn hanfodol mewn busnes, p'un a ydych yn berchennog busnes bach, yn gyflogai neu'n gontractwr annibynnol.

Mewn llawer o drafodion busnes, mae gan y partïon negodi nodau tebyg.

Mae pob ochr eisiau gadael yn hapus i mewn sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill. Fodd bynnag, gall fod yn anodd drafftio cytundeb. Dyma lle mae strategaethau masnachu yn dod i rym.

Yn y blogbost hwn, Finance de Demain esbonio sut dod yn arbenigwr mewn negodi masnachol.

Ond cyn i chi ddechrau, dyma sut i adeiladu a Cynllun gweithredu i adeiladu busnes ar-lein. Awn ni !!

🌻 Beth yw negodi busnes?

Mae negodi busnes yn broses gyfathrebu sydd wedi'i hanelu at ddod i gytundeb busnes. Mae'r broses hon yn cynnwys gwrthdaro rhwng disgwyliadau, diddordebau, safbwyntiau a safbwyntiau'r trafodwyr. Mae dau fath o drafod masnachol:

Negodi yn y cylch gwerthu byr: mae'r cynnig masnachol yn syml ac mae'n bosibl dod â'r gwerthiant i ben ar y cyswllt cyntaf.

Trafod cylch gwerthu hir : mae’r cynnig wedi’i anelu at gyfrifon mawr (awdurdodau cyhoeddus a busnesau). Mae angen sawl cyfarfod gyda gwahanol gyd-ymgynghorwyr i ddod i gytundeb. Mae'r cyfnodau trafod yn eithaf hir ac weithiau'n cynnwys galwad am dendrau.

Mae'n bwysig bod yn barod ar gyfer negodi gwerthiant llwyddiannus. Ar gyfer hyn, mae'n hanfodol gofyn y cwestiynau cywir er mwyn adeiladu cyflwyniad gwerthu cadarn ac effeithiol:

• Ar ba feini prawf y bydd y negodi yn seiliedig? Pris ? Nifer ? Oedi cyflwyno? Nodweddion y cynnyrch neu'r gwasanaeth?
• Pa gonsesiynau allwn ni eu gwneud?
• Pa gymar i ofyn yn gyfnewid am y consesiynau hyn?
• Pa gonsesiynau y mae'r rhagolygon yn fodlon eu gwneud?

🌻 Beth na ddylid ei wneud mewn trafodaeth fusnes

Wrth drafod busnes, rhaid cymryd rhai ffactorau i ystyriaeth. Dyma beth na ddylech chi ei wneud:

🌾 Peidiwch â gwneud rhagdybiaethau

Yr allwedd i negodi llwyddiannus yw paratoi, sy'n golygu mwy na gwybod rhifau a ffeithiau.

« Methu â pharatoi yw paratoi i fethu”, meddai Fletcher. Mae paratoi yn golygu casglu a deall data caled - er enghraifft, eich cyfoedion – ond mae hefyd yn golygu cael ymwybyddiaeth 360 gradd.

Mae hyn yn golygu gwybod anghenion, gwerthoedd, gobeithion ac ofnau'r penderfynwr a'r parti arall. Casglwch gymaint o ddata â phosibl ymlaen llaw a byddwch yn barod i ofyn cwestiynau diagnostig cadarn i gael eglurder.

Po fwyaf parod ydych chi, y gorau y byddwch chi'n gallu llywio'r negodi.

🌾 Peidiwch â rhuthro.

Mae trafodaethau'n cymryd amser, yn enwedig os ydych chi am iddynt fynd yn ddidrafferth. Cymerwch amser i sefydlu perthynas go iawn gyda'r parti arall.

Rhannwch ychydig o wybodaeth bersonol sy'n dangos eich bod yn agored a'ch dymuniad i gysylltu. Gall droi trafodaeth o frwydr wrthwynebol yn sgwrs gynhyrchiol.

Peidiwch â bod ofn cymryd seibiannau, gan y gallant helpu unrhyw un i gymryd cam yn ôl a gollwng emosiynau diangen. Mae trafodaeth nid oes rhaid iddo ddigwydd i gyd ar unwaith.

🌾 Peidiwch â chymryd dim byd yn bersonol

Mae Fletcher yn cydnabod y gall fod yn hawdd gadael i'ch emosiynau gymryd drosodd yn ystod trafodaeth, yn enwedig os yw'n effeithio arnoch chi'n bersonol.

Ond bydd mynd yn rhy emosiynol yn brifo'ch cynhyrchiant.

Heriwch eich hun i droi adegau pan fyddwch chi'n teimlo bod rhywun yn ymosod arnoch chi ac yn amddiffynnol yn adegau o chwilfrydedd lle gallwch chi gael adborth. Mae'n hawdd defnyddio emosiwn yn eich erbyn mewn trafodaeth.

🌾 Peidiwch â derbyn bargen wael.

Gall negodi fod yn broses hir, blinedig a dirdynnol. Efallai ei bod yn hawdd ei setlo, ond nid yw derbyn bargen dim ond i gael bargen yn dda i ddim waeth pa ochr yr ydych arni.

Mae’n bwysig cofio nad yw bargen o reidrwydd yn well na dim bargen. Gall fod yn frawychus pan fyddwch wedi buddsoddi amser ac egni i gau bargen, ond mae'n bwysig cael yr eglurder hwnnw.

Yn y pen draw, dylai cerdded i ffwrdd o fargen fod yn opsiwn bob amser.

🌾Peidiwch â bargeinio gormod

Os ydych chi'n ddigon ffodus i gael y llaw uchaf yn ystod y negodi, peidiwch â manteisio arno'n ormodol. Ystyriwch ganlyniadau gor-negodi: efallai y cewch yr hyn yr ydych ei eisiau, ond am ba gost?

Erthygl i'w darllen: Sut i drosi fy rhagolygon yn gwsmeriaid ?

Peidiwch â rhoi eich hun mewn sefyllfa lle na allwch ailddechrau perthynas oherwydd eich bod yn or-ddyledus.

Fodd bynnag, bydd angen i chi wneud rhai pethau. Yn ogystal â thrafod pethau i'w hosgoi, dyma rai awgrymiadau rhagweithiol ar gyfer negodi.

🌻 Beth i'w wneud wrth drafod

🐲 Byddwch y cyntaf i wneud cynnig

Rhan o fod yn negodwr da yw cymryd rheolaeth ar y fargen. Mae gwneud y cynnig cyntaf yn creu safon ar gyfer y contract, yn enwedig os mai chi yw'r gwerthwr.

🐲Darparwch delerau sefydlog yn lle ystodau prisiau

Mae darparu ystod pris yn rhoi'r fantais i'r prynwr yn unig. Bydd prynwyr yn canolbwyntio ar ben isaf yr ystod prisiau ac yn cloi'r fargen i mewn ar y gyfradd honno.

🐲 Defnyddiwch eiriau'n ddoeth wrth drafod.

Nid oes rhaid i chi siarad am y negodi cyfan. Dywedwch beth sydd gennych i'w ddweud a chyfunwch hynny â chyswllt uniongyrchol.

Mae’r ymagwedd uniongyrchol hon yn meithrin ymddiriedaeth, sy’n gwneud y parti arall yn fwy tebygol o gytuno i’r telerau a gynigiwch.

🐲 Gofynnwch gwestiynau penagored a byddwch yn wrandäwr da

Ie neu na, nid yw cwestiynau mor effeithiol ac nid ydynt yn cynhyrchu manylion na chyd-destun.

Gofynnwch gwestiynau sy'n helpu'r parti arall i ddeall sut maen nhw'n elwa o'r negodi a gwnewch yn siŵr eu bod yn deall y cytundeb cyffredinol.

Gwrandewch ar eu pryderon a'u gwrthwynebiadau ac ymatebwch iddynt gydag atebion sy'n osgoi amheuaeth.

🐲 Cynigiwch senario lle mae pawb ar eu hennill

Bydd unrhyw drafodaethau sy'n dod i ben gyda pharti sy'n elwa o'r cytundeb yn arwain at berthynas fusnes ddiffygiol.

Mae trafodaethau unochrog yn lleihau ymddiriedaeth a chydberthynas. Mae angen i chi a'r parti arall fod yn sicr eich bod yn cael bargen deg.

🌻 6 Strategaeth Negodi Busnes Allweddol

Cyn cychwyn ar drafodion busnes, bydd angen i chi ddatblygu sgiliau negodi dibynadwy.

Yn aml, wrth drafod y pris gwerthu, trafod cyflog, neu drafodiad eiddo tiriog, rydych chi'n dod ar draws cynnig cyntaf nad yw'n dderbyniol.

Os ydych chi'n cymryd rhan mewn proses drafod gadarn, efallai y byddwch chi'n gallu meddalu'r telerau a gofalu am eich canlyniadau.

Ystyriwch y chwe thacteg negodi effeithiol hyn yn eich rhyngweithiadau busnes go iawn:

🍂 Gweithio tuag at sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill

Mewn trafodaethau llwyddiannus, mae'r ddwy ochr yn gadael y bwrdd negodi yn teimlo eu bod wedi ennill. Yn yr ystyr hwn, mae negodwyr effeithiol yn ystyried eu gwaith fel datrys problemau.

Gofynnwch i chi'ch hun: beth ydw i eisiau a beth mae fy mhartner negodi ei eisiau nad oes gan y naill na'r llall ohonom ar hyn o bryd? Yna meddyliwch am fargen sy'n diwallu anghenion y ddwy ochr ac sy'n sicrhau canlyniad gwell.

🍂 Agorwch y drafodaeth gyda chynnig pêl uchel neu bêl isel

Os ydych chi'n brynwr a'ch bod chi'n gwybod beth rydych chi'n fodlon ei dalu, gallwch chi ddechrau trwy gynnig hanner y swm hwnnw. Er eich bod yn gwybod na fydd y gwerthwr byth yn derbyn eich cynnig, mae gennych chi gosod meincnod ar gyfer trafodaethau pellach.

Erthygl i'w darllen: Sut i werthu gwasanaethau dylunio graffeg ar-lein ?

Gallai'r dacteg negodi hon arwain at bris is na phe baech wedi gwneud cynnig mwy rhesymol i ddechrau. Mae'r un dacteg yn berthnasol os mai chi yw'r gwerthwr: plwm gyda phris gwerthu uwch nag yr ydych yn fodlon ei dderbyn.

🍂 Gosodwch ddyddiad dod i ben ar gyfer eich cynnig

Os credwch eich bod wedi gwneud cynnig rhesymol, rhowch ddyddiad cau i'ch partner negodi ei dderbyn neu gerdded i ffwrdd.

Byddwch yn ymwybodol hyd yn oed os ydych chi'n cyflwyno'r cynnig fel " ei gymryd neu ei adael gall y person arall bob amser ddod yn ôl gyda gwrthgynnig. Fodd bynnag, mae pennu dyddiad dod i ben yn gorfodi'r parti arall i fynd o ddifrif.

Am y rheswm hwn, mae'n un o'r tactegau negodi mwyaf effeithiol, ac mae trafodwyr medrus yn ei ddefnyddio ar wahanol gamau o'r negodi.

🍂 Defnyddiwch drychau i ddangos gofal i chi

Mae hyfforddiant negodi proffesiynol yn aml yn canolbwyntio ar yr egwyddor drych. Drych yw ailadrodd geiriau allweddol a ddefnyddir gan eich partner masnachu.

Erthygl i'w darllen: Awgrymiadau ar gyfer hysbysebu'ch busnes yn effeithiol 

Gall y dechneg fod yn arbennig o effeithiol pan fyddwch chi'n ailadrodd geiriau y mae eich interlocutor newydd eu dweud. Mae adlewyrchu yn gadael i'r ochr arall wybod eich bod yn talu sylw i'r hyn y maent yn ei ddweud, ac mae'n dangos eich bod yn trin eu safbwynt gyda gofal arbennig.

🍂 Anfonwch awgrymiadau gydag iaith y corff

Un o'r strategaethau negodi mwyaf cynnil ond effeithiol yw arddangos iaith y corff negyddol yn slei bach pan gyflwynir cynnig nad ydych yn ei hoffi.

Par exemple, os cynigir pris isel i chi, gallech fforddio fflysio'n amlwg.

Gall y ffloch hwn gyfleu eich ymateb ar lefel fwy gweledol nag unrhyw ymateb lleisiol, a gall achosi i'ch partner ail-raddnodi.

Gall defnydd strategol o iaith y corff symleiddio trafodaethau cymhleth yn gyflym ac arwain at lwyddiant busnes wrth y bwrdd negodi.

🍂 Mabwysiadwch y dewis arall gorau i gytundeb a drafodwyd

Os yw'r ddwy ochr yn gadarn yn eu safbwyntiau, gall fod yn amhosibl i un neu'r ddwy ochr gyrraedd ie. Mae'r Dewis Gorau yn lle Cytundeb Wedi'i Negodi (BATNA) yn sefydlu paramedrau'r hyn sy'n digwydd os na cheir cytundeb.

Er enghraifft, os yw gweithiwr yn mynnu bod angen codiad arno i aros yn ei swydd a bod ei fos yn gwrthod, penderfyniad BATNA gallai fynnu bod y gweithiwr yn aros yn ei swydd am chwe mis arall ar y gyfradd gyfredol, ar ôl hynny bydd yn gadael.

Erthygl i'w darllen: Y 15 safle arolwg taledig gorau

 Er bod gan BATNA lawer mwy o gyfaddawd na phenderfyniad masnach llwyddiannus, yn ddelfrydol dylai wneud consesiynau i'r ddwy ochr.

Yn yr achos hwn, mae gan y gweithiwr chwe mis i ddod o hyd i swydd sy'n talu'n well ac mae gan y cyflogwr chwe mis i ddod o hyd i swydd arall.

🌻 I grynhoi: negodi busnes llwyddiannus

Mae negodi masnachol yn fodd o gyfathrebu, deialog angenrheidiol sy'n ei gwneud hi'n bosibl dod o hyd i gytundeb posibl a bwrw ymlaen â'r trafodiad.

Dyma 9 awgrym ar gyfer negodi busnes llwyddiannus:

• Paratowch eich apwyntiad, hynny yw chwiliwch am eich interlocutor, ei gwmni, y rhai sy'n gwneud penderfyniadau, y sefyllfa ariannol, ac ati.
• Gwnewch argraff dda, mae'n bwysig ar gyfer y dyfodol! Gofalwch am eich ymddangosiad a byddwch yn brydlon! Yn ogystal, eiriolwch garedigrwydd a gwenwch!
• Nodi nodau yn gyflym o'ch cwsmer yn hanfodol. Byddwch yn ofalus, gallant fod yn eglur ac ymhlyg!
• Rhagweld posibl mae gwrthwynebiadau yn caniatáu ichi fod yn hollol barod ar D-Day a pheidio â chael eich dal oddi ar eich gwyliadwriaeth.
• Cadwch reolaeth ar eich emosiynau, ni waeth sut mae'r cyfweliad yn mynd ac agwedd y rhagolygon.
• Gosodwch nod i chi'ch hun manwl gywir i gyrraedd a throthwy isaf. Mae'n rhaid i chi bob amser wybod yn union beth rydych chi ei eisiau a beth na allwch ei dderbyn!
• Mae'n hanfodol annerch pawb sy'n gwneud penderfyniadau ! Os bydd rhai yn absennol pan fyddwch yn negodi, o leiaf ceisiwch gysylltu â nhw drwy e-bost neu dros y ffôn a chael cyfweliad.
• Defnyddiwch eich sgiliau a rhinweddau dynol fel gwrando, caredigrwydd ac empathi. Gwell cyd-drafodaeth yn hytrach na chystadleuol !