Sut i werthu gwasanaethau ar-lein yn ddeallus?

Sylwadau gwerthu gwasanaethau ar-lein? Mae gwerthu gwasanaethau ar-lein yn ffordd wych o dyfu eich busnes. Gall e-fasnach eich helpu i adeiladu cynulleidfa fyd-eang ar gyfer eich gwasanaethau a'ch galluogi i drosoli'ch refeniw gydag a Cynhyrchu plwm 24/24. Mae gwerthu ar-lein yn eich helpu i gyrraedd marchnadoedd newydd, cwsmeriaid newydd, a chyfleoedd newydd yn gyflymach ac yn haws nag erioed. Weithiau gall ymddangos yn llethol gwybod ble i ddechrau gwerthu ar-lein.

Fodd bynnag, gydag ychydig o awgrymiadau syml ac astudiaethau achos i gyfeirio atynt, gallwch greu eich strategaeth llwyddiant eich hun i gynyddu eich refeniw, ehangu eich cynulleidfa, a gwerthu eich gwasanaethau yn haws nag yr oeddech yn meddwl y bo modd.

Mae dysgu gwerthu gwasanaethau proffesiynol ar-lein yn sgil a gaffaelwyd sy'n cymryd amser i'w ddatblygu. Ond gydag ychydig o fuddsoddiad gwaith ac amser, gallwch chi sefydlu'ch busnes gwasanaeth i weithredu fel twndis gwerthu popeth-mewn-un.

O ymgysylltu â’r cwsmer i gwblhau gwaith a chael adolygiad gwych, mae sefydlu twndis gwerthu yn rhan annatod o reoli a graddio’ch gwasanaethau proffesiynol.

Mae ambell her unigryw yn wynebu’r rhai sy’n gwerthu gwasanaethau sy’n haeddu trafodaeth arbennig. Yn yr erthygl hon, byddaf yn dangos rhai strategaethau i chi ar gyfer gwerthu gwasanaethau'n smart ar-lein. Ond cyn i ni gychwyn, dyma a hyfforddiant cludo gollwng cyflawn y gallwch ei brynu.

Dewch i gynnig

Gwerthu'ch hun fel "Pro"

Y peth cyntaf wrth werthu gwasanaethau ar-lein yw gwybod pwy ydych chi. Pan fyddwch chi'n gwerthu gwasanaeth, chi yw'r cynnyrch. P'un a ydych yn asiant tai tiriog, meddyg, cyfreithiwr, cyfrifydd, ymgynghorydd, beth bynnag; yr un peth ydyw. Rydych chi'n gwerthu'ch amser gyda'r addewid o ganlyniad penodol yn hytrach na chynnyrch diriaethol.

Ar gyfer hyn, mae eich corff a'ch personoliaeth yn cyfrif ac mae'n rhaid eich bod chi'n gallu buddsoddi ynddo. Rhaid i chi allu dangos i'ch cleientiaid nad ydych bellach ar lefel gyntaf anghenion Maslow. Nad ydych chi bellach yn “llwglyd”. Gwerthu'ch hun fel "Pro", fel arall, bydd cwsmeriaid yn prynu oddi wrthych ar gredyd.

Mae sefydlu eich hun fel arbenigwr yn rhan bwysig arall o sicrhau ymddiriedaeth eich cleient. Mae cwsmeriaid eisiau gwybod bod eu pryniant yn nwylo gweithiwr proffesiynol sy'n gallu darparu'r un ansawdd a werthwyd iddynt mewn modd amserol.

Gall gwybod bod arbenigwr yn rhan o'u prosiect roi ymdeimlad o sicrwydd tra'n ysbrydoli hyder yn eich gallu i gyflawni. Gellir arddangos eich arbenigedd mewn sawl ffordd a bydd yn dibynnu ar y diwydiant. Rhai o'r dulliau mwyaf cyffredin yw tystlythyrau neu ardystiadau, gwobrau, erthyglau yn y wasg.

Erthygl i'w darllen: Sut i drosglwyddo darnau arian o Coinbase i Binance

Wrth brynu ar-lein, mae cwsmeriaid yn chwilio am hygrededd a phrawf perfformiad oherwydd gall unrhyw un ddweud eu bod yn arbenigwr ar y rhyngrwyd. Gall darparu prawf diymwad o bwy ydych chi ac ansawdd eich gwaith fynd yn bell i sicrhau ymddiriedaeth a busnes eich cleient.

Cymerwch ysbrydoliaeth gan eich cystadleuwyr i weld beth sy'n gweithio iddyn nhw nad ydych chi wedi gwneud cais eto.

Sefydlu eich hygrededd

Yr ail beth i'w wneud wrth werthu gwasanaethau ar-lein yw adeiladu eich enw da. Pwysig iawn !!! Mae hyn yn gofyn am dreulio mwy o amser ac ymdrech yn sefydlu eich hygrededd a datblygu perthynas â'ch cwsmeriaid. Gwnewch eich hun yn hysbys. Os oes gennych chi siop ar-lein, gallwch chi greu “ À Amdanom ni sy'n rhoi manylion amdanoch chi a'ch tîm. Dysgwch fwy am ein tudalen Amdanon ni.

At hynny, rhaid i chi nid yn unig sefydlu manteision y gwasanaeth yr ydych yn ei gynnig, ond hefyd sefydlu gwerth eich darpariaeth gwasanaeth. Mae sawl ffordd o gyflawni hyn.

Yn gyntaf, rhaid i chi gynnwys llun proffesiynol da ohonoch chi'ch hun. A na, y llun ohonoch chi yn eich siorts print Hawaii a het “Kiss the Chef” o farbeciw haf llynedd. ni fydd yn ddigon. Bydd rhoi delwedd broffesiynol i'ch ymwelwyr yn mynd ymhell i sefydlu eich hygrededd.

Nesaf, rhaid i chi gynnwys rhestr o'ch tystlythyrau. Fodd bynnag, peidiwch â rhoi pwynt ar ôl pwynt cyflawniad yn unig; gwnewch yn siŵr eich bod yn nodi'n union sut y bydd pob un o'ch tystlythyrau'n trosi'n fudd i'ch cwsmeriaid.

Peidiwch â gwneud y camgymeriad hollbwysig o dybio y gall ymwelwyr â'ch gwefan wneud y naid honno ar eu pen eu hunain. Nodwch yn glir y buddion a gynigiwch yn eich copi gwerthiant.

Er enghraifft, os ydych chi'n asiant eiddo tiriog gydag ardystiad archwilio cartref, ni ddylech ddweud wrth eich ymwelwyr yn unig " Rwy'n Arolygydd Cartrefi Ardystiedig " . Yn lle hynny, dylech ddweud: " Nid yn unig y gallaf ddod o hyd i'r cartref gorau yn y lleoliad gorau i chi a'ch teulu, ond fel Arolygydd Cartrefi Ardystiedig, gallaf roi prisiad cartref cywir i chi. '.

Bydd angen i chi hefyd ddarparu prawf bod cwsmeriaid eraill wedi bod yn fodlon â'ch gwasanaethau. Gan ddibynnu ar natur y gwasanaeth a ddarperir gennych, efallai y byddwch yn dewis gwneud hynny mewn gwahanol ffyrdd. Mae tystebau cwsmeriaid yn ffordd wych o sefydlu eich hygrededd.

Byddwch yn benodol am yr hyn yr ydych yn ei gynnig

Rydym eisoes wedi siarad ychydig amdano, ond nid yw'n ddigon. Ni allwch byth gymryd yn ganiataol y bydd darparu gwybodaeth am yr hyn rydych wedi'i wneud i gleientiaid eraill yn caniatáu i'ch ymwelwyr safle gymryd y naid honno a dychmygu beth allwch chi ei wneud ar gyfer eu busnes. Mae'n rhaid i chi fod yn benodol iawn, iawn am yr hyn yr ydych yn ei gynnig.

I’ch helpu i wneud hyn, edrychwch ar ddarparwyr gwasanaeth tebyg eraill a gofynnwch y cwestiynau hyn i chi’ch hun:

• Ydych chi'n cynnig yr un gwasanaethau?
• Beth sy'n eich gwahaniaethu oddi wrth eich cystadleuwyr?
• Ydych chi'n arbenigo mewn unrhyw beth?
• Pa fath o warant ydych chi'n ei gynnig?
• Sut caiff eich gwasanaethau eu darparu?

Yn rhy aml, nid yw perchnogion gwefannau yn darparu digon o wybodaeth i'w hymwelwyr. Bydd copi gwerthiant gyda dadansoddiad manwl o'r gwasanaethau a ddarperir gennych, gyda'r buddion a gynigir gennych wedi'u hesbonio'n glir, yn un o agweddau mwyaf hanfodol eich gwefan.

Dangoswch eich hyblygrwydd

Fel y soniais yn gynharach, nid yn unig y bydd pobl eisiau gweld prawf eich bod wedi sicrhau canlyniadau gwych i gleientiaid eraill. Byddant eisiau gwybod eich bod yn barod i addasu eich gwasanaethau i ddiwallu eu hanghenion unigryw eu hunain.

Felly, unwaith eto, bydd copi gwerthu manwl sy'n esbonio'n glir sut rydych chi'n barod i addasu'ch gwasanaethau yn bwysig iawn. A yw eich cwsmeriaid fel arfer yn perthyn i ychydig o wahanol gategorïau? Allwch chi siarad am bob grŵp ac egluro sut rydych chi'n addasu ac yn newid i ddiwallu eu hanghenion unigol?

Er enghraifft, Ar ei wefan, cynigiodd perchennog ysgol crefft ymladd ddisgrifiadau bras sylfaenol o'i ddosbarthiadau. Yn lle disgrifiadau cyffredinol, byddai'n well iddo dorri i lawr ei gopi gwerthiant o'i ddisgrifiadau cryno presennol yn gopi manylach sy'n esbonio'r gwahaniaethau allweddol rhwng ei gyrsiau ar gyfer plant, pobl ifanc ac oedolion.

Erthygl i'w darllen: Sut i reoli tîm gwerthu yn effeithiol?

Drwy ganolbwyntio ar y grwpiau cwsmeriaid hyn ar wahân, gallai dargedu eu hanghenion unigryw yn well (ac felly denu mwy o gwsmeriaid) drwy bwysleisio’r manteision sy’n berthnasol yn uniongyrchol i bob un.

Hwyluso cyswllt â rhagolygon

Dyma agwedd ddi-flewyn ar dafod arall wrth werthu gwasanaethau ar-lein. Ond rwy'n dod â hyn i fyny oherwydd fy mod yn synnu'n barhaus pa mor anodd y mae rhai safleoedd yn ei gwneud hi i ymwelwyr gysylltu â nhw. Os ydych chi'n gwerthu gwasanaeth ar y we, rydych chi'n cynhyrchu arweinwyr. Eich nod yw cael ymwelwyr i gysylltu â chi.

Mae angen i chi ei gwneud hi'n hawdd i'ch ymwelwyr gysylltu â chi. Darparwch ffurflen ar-lein, eich cyfeiriad e-bost, rhif ffôn, rhif ffacs, cyfeiriad postio ffisegol, ac unrhyw wybodaeth berthnasol arall. Sicrhewch fod y wybodaeth hon yn weladwy iawn ac yn hawdd ei chyrraedd o bob tudalen o'ch gwefan.

Erthygl i'w darllen: Sut i dynnu arian o Binance?

Beth am wahodd ychydig o ffrindiau gonest i edrych ar eich gwefan a'u hamseru i weld faint o amser y mae'n ei gymryd iddynt ddod o hyd i'ch manylion cyswllt? Yr hyn sy'n amlwg ar gyfer efallai nad ydych am weddill y byd. Gallwch glicio yma i weld ein tudalen gyswllt.

Rhestrwch eich gwefan mewn cyfeirlyfrau chwilio lleol

Yn ôl yr amcangyfrifon presennol, mae 40% o ymholiadau peiriannau chwilio bellach ar gyfer busnesau a gwasanaethau lleol. Pan fyddwch chi'n cyfuno hyn ag ymchwil sy'n dangos bod 92% o chwiliadau lleol yn trosi all-lein yn ddiweddarach, gallwch chi ddechrau gweld patrwm o ymddygiad defnyddwyr.

Annog atgyfeiriadau ac olrhain cwsmeriaid

Bob amser, bob amser, bob amser yn dilyn cwsmeriaid presennol! Ydyn nhw'n fodlon â'r gwaith rydych chi wedi'i wneud iddyn nhw? A oes unrhyw beth arall y gallwch ei wneud ar eu cyfer? Ydyn nhw'n adnabod unrhyw un arall a allai elwa o'ch gwasanaeth?

Mae e-bost wedi gwneud dilyn i fyny gyda'ch cwsmeriaid presennol yn hynod o hawdd a phroffidiol, felly nid oes esgus i beidio â manteisio ar y ffynhonnell incwm ychwanegol hawdd hon. Peidiwch â bod ofn atgoffa cwsmeriaid blaenorol eich bod chi yno.

A pheidiwch ag ofni gofyn am dystlythyrau. Os ydych chi wedi gwneud gwaith da i rywun, mae'n debyg y byddan nhw'n fwy na pharod i argymell eu ffrindiau a'u cymdeithion i chi. Ond os na fyddwch chi'n gofyn, anaml y byddan nhw'n meddwl ei wneud. Peidiwch â'i adael i siawns. Byth anghofio, y ffordd orau o ennill a chadw cwsmeriaid yw darparu gwasanaethau o ansawdd uchel. Mae cleientiaid yn seilio eu barn ar y canlyniadau a gafwyd gyda phrosiectau blaenorol.

Cwestiynau posées fréquemment

Sut ydw i'n marchnata fy ngwasanaethau proffesiynol?

Er mwyn marchnata'ch gwasanaethau proffesiynol yn effeithiol, mae angen ichi ganolbwyntio ar y manteision i'ch cleient delfrydol, nid sut olwg sydd ar y broses y tu ôl i'r llenni. Fel darparwr gwasanaeth, byddwch am siarad am yr holl glychau a chwibanau, ond ni fydd ots gan gwsmeriaid. Yr hyn maen nhw eisiau ei wybod yw: Beth mae'n dod â mi ? "

Sut ydych chi'n gwerthu gwasanaethau proffesiynol?

I werthu gwasanaethau proffesiynol, rhaid i chi sefydlu perthynas o ymddiriedaeth gyda'ch cleient delfrydol. Nid yw'n ddigon hoelio'r neges farchnata, mae angen ichi ddilyn hynny gyda phroses werthu sy'n atseinio gyda'ch cwsmer delfrydol. Cymerwch amser i siarad â nhw un-i-un yn gyntaf, yna crewch gysylltiad rhwng eich gwasanaethau a'r hyn sydd ei angen arnynt heb eu gorfodi.

Erthygl i'w darllen: Sut i ailgodi tâl ar eich cyfrif Betwinner gydag MTN Mobile Money?

Sut alla i werthu fy ngwasanaethau ar-lein?

Mae sawl ffordd o werthu gwasanaethau ar-lein. Ein hargymhelliad yw "cynhyrchu" eich gwasanaethau trwy greu pecynnau neu gynlluniau wedi'u diffinio ymlaen llaw sy'n cyflwyno canlyniadau penodol ar gyfer eich cleientiaid delfrydol. Fel hyn, gallwch chi lansio system ailadroddadwy sy'n cynhyrchu arweinwyr a chwsmeriaid yn gyson.

Sut i werthu gwasanaethau ymgynghori?

Mae 90% o'r amser ymgynghori yn cael ei werthu ar sail cadw (talu X y mis yn seiliedig ar yr arbenigedd a gynigir) oni bai eich bod yn gwerthu gwasanaethau ar gyfer pethau sydd â llinellau amser neu derfynau amser penodol iddynt gael eu hatodi (fel gofynion cydymffurfio sy'n ddyledus erbyn y diwedd y flwyddyn).