Hvad er content marketing?

Hvad skal du vide om content marketing? Content marketing er en proces med konsekvent at udgive relevant indhold, som publikum ønsker at forbruge for at nå ud til, engagere og konvertere nye kunder.

Dette indebærer, at brands opfører sig mere som udgivere. De skaber indhold på kanaler, der tiltrække besøgende (din hjemmeside). Content marketing er ikke det samme som markedsføring med indhold. Han er kundefokuseret og adresserer deres vigtige spørgsmål, behov og udfordringer.

Content marketing skaber en finansielt aktiv. Det giver virksomheder mulighed for at nå ud til, engagere og konvertere kunder, de aldrig ville have set før, ved at bruge de søgeord, kunderne bruger, og skabe det indhold, de bruger på dit eget websted, for at svare på disse spørgsmål.

Denne type markedsføring repræsenterer kløften mellem det, vi producerer som brands, og det, vores publikum leder efter. Dette fører til kvantificerbar forretningsværdi.

I denne artikel vil jeg give dig definitionen, hvorfor mange store virksomheder bruger det til at generere mere ROI fra deres markedsføring. Og hvorfor du skal begynde at bruge det med det samme!

Men inden du går i gang, er her en træning, der giver dig mulighed for forbedre din konverteringsrate på din netbutik.

🥀 Hvad er indholdsmarkedsføring?

Content marketing er processen med at skabe indhold værdifuld og relevant at tiltrække, erhverve og engagere dit publikum. Nutidens købere og kunder bliver mere end nogensinde oversvømmet med marketingbudskaber.

Dette skaber et miljø med mangel på opmærksomhed, og udfordrer marketingfolk til at producere engagerende indhold, der ikke går tabt i statisk.

En veldesignet content marketing-strategi sætter din virksomhed i positionen som en tankeleder. Det skaber en præference for dit brand, samtidig med at det informerer og uddanner købere. At levere nyttigt og underholdende indhold kan styrke båndet mellem dit brand og dine kunder.

Traditionelt har marketingfolk været nødt til det "være opmærksom" til andres medier ved at lægge annoncer op på hjemmesider, stande på messer eller e-maile til tredjepartslister.

For eksempel, Når et brand betaler millioner af dollars for en Super Bowl-annonce, roser det den opmærksomhed, som tv-netværk har opbygget. Content marketing giver marketingfolk mulighed for at blive udgivere.

Ved at skabe og distribuere indhold, som købere finder nyttigt, øger marketingfolk bevidstheden og præferencerne ved at opbygge tillid hos forbrugerne gennem hele deres rejse gennem salgstragten.

Derudover betragtes denne type markedsføring som en billigere strategi at andre. Dette kan have en lidt langsommere start, mens dit indholdsbibliotek vokser og når ud til et bredere publikum.

🥀 Den forretningsmæssige fordel ved en content marketing-strategi

I modsætning til andre tilgange er der noget særligt, der gør content marketing til den bedste moderne markedsføringsmetode: det er bæredygtigt.

Når det gøres rigtigt, giver det fordelen af ​​eksponentiel vækst, opbygning af brandbevidsthed og tillid, vinde kundeemner og overbevisende kundeemner og tiltrække dine kunder, hvilket hjælper med at opbygge en loyal base af brandfortalere.

Når du har lanceret din content marketing strategi, er dette sneboldeffekt positiv er i aktion. Dit brands tilstedeværelse bliver større og mere virkningsfuld. Det bliver nemmere at nå dine marketingmål med fremtidigt indhold.

Dette står i kontrast til traditionel markedsføring. Annoncering, selv med nutidens sofistikerede digitale annoncer, kan skabe overeksponering. Publikum bliver mættet med brandpromoveringer, der ikke giver nogen reel værdi for de mennesker, du forsøger at opbygge kunderelationer med.

✔️ Indhold giver genlyd, reklamer mætter

En kritisk faktor i din content marketing er relevans. Hvad er dine kunders udfordringer, problemer og behov? Det er det, du skal skrive om, ikke at producere en annonce for dit brand. Velskrevet, indsigtsfuldt indhold engagerer dit publikum og positionerer dig som en tankeleder.

Tværtimod fører annoncering, selv digital, til overeksponering og mætning. Du har ikke forsøgt at opbygge et forhold til dit publikum. I stedet har du kun fanget en historie om dit brand som en stjerne uden plads til den rigtige helt, din kunde.

Kort sagt er godt indhold "et køretøj, der kan få os ud af sygdomskvaler af " død af SPAM » som stadig eksisterer i mange marketingorganisationer.

🥀 Almindelige problemer Content Marketing kan løse

Content marketing er en meget unik tilgang til at engagere sig med potentielle kunder i det digitale rum. Her er nogle problemer, der løses ved denne type markedsføring:

✔️ Jeg er nødt til at øge mængden af ​​min organiske søgning

Dit publikum kan ikke købe fra dig, hvis de ikke kan finde dig. I dag starter købscyklusser fra en søgemaskine. Desuden, selon Kuno kreativ, 51 % af indholdsforbruget kommer fra organisk søgning, så content marketing er en fantastisk måde at opbygge organisk bevidsthed på.

Når dit værdifulde indhold rangerer godt på søgemaskiner eller deles bredt på sociale medier, opbygger du brandbevidsthed uden omkostninger. Og da dit indhold kun bliver delt, hvis det er relevant, vil dit publikum være mindre tilbøjelige til at ignorere det.

✔️ Jeg skal skabe en præference for mit brand

Content marketing engagement skaber præference gennem tankelederskab ved at gøre dig til en pålidelig kilde til information og uddannelse.

Du kan også opbygge præferencer gennem relationer, som bliver styrket hver gang dit indhold underholder eller hjælper dine købere. Folk er mere tilbøjelige til at købe fra virksomheder, de har relationer med.

✔️ Jeg har en content marketing plan, men den engagerer ikke mine kunder

Content marketing skal hjælpe dine kunder, ikke sælge dem. Når du frit giver noget så værdifuldt til dit publikum, at de ville være villige til at betale for det, opbygger du tillid, som i sidste ende er dit mest kraftfulde salgsværktøj.

✔️ Jeg skal nå ud til flere kunder, samtidig med at mine omkostninger holdes nede

Ifølge en undersøgelse af Forrester, nutidens kunder mistro og hader markedsføring, der afbryder eller opsnapper dem. Engagerende content marketing bør være en del af en naturlig samtale med nuværende og potentielle kunder.

Det bør også være relevant for deres interesser og adfærd, og opbygge en løbende historie over tid. Indholdsmarkedsføring betaler sig over tid, denne effekt multipliceres efterhånden som du udvider dit indholdsbibliotek.

✔️ Jeg ved ikke, hvordan jeg skal demonstrere investeringsafkastet (ROI) af min content marketing-kampagne

Generelt kan indholdsmarkedsføring hjælpe med at øge webtrafikken, understøtte leadkvalificering. Det hjælper også med at konvertere kundeemner til salg.

🥀 Indvirkningen af ​​indholdsmarkedsføring på forretningen

Så du undrer dig måske stadig over, hvorfor content marketing? Er det ikke rimeligt at starte en blog en gang imellem? Hvordan ved du, at content marketing har et reelt afkast på investeringen (ROI)?

Det er normalt at være betænkelig ved at investere i noget, der virker hypotetisk. Men statistikken lyver ikke. Overvej disse imponerende tal:

✔️ Vækst i webtrafik

Virksomheder, der blogger, har i gennemsnit 434 % flere indekserede sider end dem, der ikke har. I virkeligheden er mere indhold lig med mere trafik.

✔️ Mindre budget, men større resultater

Content marketing genererer tre gange flere leads end betalt annoncering. Desuden koster udførelse af content marketing mere mindre end nogen anden type kampagne.

✔️ Højere konverteringsrater

Brands, der bruger content marketing, kan forvente højere konverteringsrater.

✔️ Større chance for, at dit brand bliver bemærket

Internetbrugere læser blogs dagligt. Jo mere du poster på din blog, jo mere øger du dine chancer for at blive bemærket.

✔️ Købere leder efter indhold i beslutningsprocessen

Internetbrugere foretrækker at lære om mærker gennem artikler frem for annoncer. Sandheden er, at B2B-købere forbruger tre til fem indhold før du foretager købet.

✔️ Opinion Leadership

At udvikle et bibliotek med troværdigt indhold, der signalerer din autoritet og ekspertise, tiltrækker beslutningstagere. Faktisk overbeviser tankeledelse købere til at købe et produkt eller en service, de aldrig har tænkt på før.

Tallene lyver ikke. Dette er blot en kort samling af, hvad du kan forvente, når du giver din content marketing et løft. Du kan nyde godt af disse fordele og mere.

Du skal dog starte med en strategi, finde ud af, hvad indholdsmarkedsføring betyder for din virksomhed, og hvordan du vil gå frem for at være bevidst med det, du producerer og spreder.

🥀 Komponenterne i content marketing

Content marketing kan antage forskellige former. For at gøre det rigtigt, skal du finde ud af, hvilken type indhold dine potentielle købere foretrækker at forbruge.

✔️ Blogindlæg

Destiller din content marketing strategi ind i din blogging tidslinje eller strategi. Firmabloggen kan og bør bruges til at krydspromovere andet indhold. Dette vil hjælpe med at holde indlæg på en ensartet tidsplan.

Hvis du ikke har et medlem af marketingteamet, der er fortrolig med søgemaskineoptimering (SEO), er dette et område, du måske ønsker at konsulter en professionel.

✔️ E-bøger

E-bogens indhold skal følge en form for narrativ struktur og indeholde masser af gode visuelle designs. Målet med en e-bog er at uddanne, men det er vigtigt at holde sproget i overensstemmelse med dit brands stemme.

✔️ Videoer

Tricket til at bruge video effektivt som en del af en indholdsstrategi er at holde det så tidløst som muligt, så du ikke er tvunget til at bruge tid og penge på at skabe mere. Videoindhold af høj kvalitet kan også bruges til at eksponere dit brand for det store og aktive publikum.

✔️ Infografik

Brug så lidt tekst som muligt og lad billederne fortælle historien. Hvis du ikke har en in-house grafisk designer, så find en freelancer, der kan skabe noget smukt og informativt.

✔️ Snydearkene

Disse er korte, to eller tre sider til det maksimale. Det betyder, at der ikke vil være meget plads til store billeder. Så du bliver nødt til at bruge tekstformatering for at gøre dem nemme for en læser at skimme hurtigt.

✔️ Arbejdsbøger og skabeloner

Disse ressourcer er gode måder at holde dit brand foran kunderne, mens du stadig informerer. De skal designes til tryk og gøres så interaktive og praktiske som muligt.

✔️ Hvidbøger og rapporter

Disse dokumenter ligner en e-bog, idet de primært er uddannelsesmæssige. Men hvidbøger og rapporter er generelt mindre grafisk designet og bruger et lidt mere professionelt sprog. De kan også skabe partnerskabsmuligheder med andre organisationer.

✔️ Rutsjebanerne

Slide decks er et fantastisk format til at nedbryde komplekse ideer i enkle trin eller bidder. Hold slides enkle: Brug minimal tekst i en enkelt skrifttype og stor grafik hele vejen igennem.

Casestudier

Byg casestudier med rigtige tal og komplette historier. Dette vil hjælpe dig med at holde indholdet fokuseret på værdi og resultater, ikke brand.

Demoer

Det er her en gratis vurdering, vurdering eller prøvetid fungerer godt til at starte dialogen og begynde fuldt ud at kvalificere dine mest interesserede kundeemner.

Hvis du har et e-handelsbaseret produkt, kan du bruge en rabatkode til at bruge på transaktionstidspunktet for at fastslå, at det haster med købet.

🥀 Distributionskanaler

Besidder: deling af dit indhold på brandets sociale mediekanaler er en hurtig, tilpasselig og gratis mulighed for at komme i kontakt med din målgruppe.

Økologisk : inkorporer nogle af de bedste SEO-praksis i dit indhold. Dette vil hjælpe dig med at gøre et godt indtryk hos Google og flytte dit websted op på ranglisten. Styrken af ​​et godt markedsstrategi Målet med indhold er at give den information og de svar, din målgruppe leder efter, så sørg for, at de kan finde dem.

Betaler: de fleste sociale netværk tillader en form for betalt reklame. At matche et netværks demografi med dine brandpersonas vil hjælpe dig med at bestemme, hvor du skal investere.

Vandt : Det er det mest værdifulde, men det sværeste at skabe. Optjent promovering på sociale medier sker, når dit publikum vælger at dele dit indhold med deres netværk.

🥀 Hvad content marketing ikke er

Når du bruger content marketing, er det vigtigt at forstå, hvad det er. Med det i tankerne handler content marketing ikke kun om stykker indhold, der er mange flere.

✔️ Det er ikke mere "trick"

Hvor mange brands går galt med indhold er, at de ikke formår at få strategidelen rigtigt, hvilket udløser indholdskampagner uden den retning, det skal tage forretningen og uden at forstå, hvem indholdet er bestemt til.

Uden en strategi kan du ende med en salgsfremmende video, der ligner mere en salgsfremmende annonce for din virksomhed. En salgsfremmende video, uanset hvor høj kvalitet videoproduktionen end er, er ikke et nyttigt stykke videoindhold designet til at give genlyd hos en målgruppe på et bestemt trin af købers rejse, og som er forbundet med det andet indhold inden for din strategi .

✔️ En blog er ikke en content marketing-strategi

ja, Blogging er meget vigtigt i indholdsmarkedsføring, men bare det at have en blog gør dig ikke til en indholdsmarketing.

Det er en del af ligningen, men ikke det eneste aspekt. Content marketing handler om at give information, og det kan ske i mange formater og kanaler. Det centrale tema for denne information er, at den er nyttig for sit mål.

Kun når erhvervsblogs er struktureret som udgivere – med 3 til 5 nøgletemaer og en konsekvent publiceringsplan – at de kan betragtes som nøgleleveringsmekanismen for din indholdsmarkedsføring.

Indholdet rækker langt ud over blogindlæg. Det går også langt ud over den digitale verden. Indhold er information, men det kan leveres gennem et utal af kanaler. Det, der adskiller denne information som indhold, er, at den er designet til en bestemt målgruppe, til et bestemt formål.

✔️ Dette er ikke en reklame

Fejlen mange virksomheder begår er, at de tror, ​​at alt, hvad de skal gøre, er at skabe indhold uden retning. Til gengæld begynder de at udvikle ting, der går tilbage til de gamle ideer om reklame.

En video, der skal forklare, hvordan man gør en kundes liv nemmere, bliver til en featureannonce. Det er ikke den slags indhold, der vil engagere dit publikum.

✔️ Det handler ikke om at skrive på sociale medier

Du ejer ikke Facebook, YouTube eller LinkedIn. Og selvom disse platforme kan være nyttige til at dele dit indhold og sprede dit tankelederskab på de platforme, de bruger, er det sociale medieopslag ikke i sig selv indholdsmarkedsføring.

Værdien af ​​sociale medier er at bringe folk tilbage til din hjemmeside. Sociale platforme bestemmer, hvilket indhold der vises til hvilket publikum. Medmindre du betaler dem for at målrette mod bestemte personer. Det er bare reklame.

Overvej sociale medier som de effektive distributionskanaler i din content marketing-strategi.

✔️ Det kan ikke betale sig at spille

Med content marketing ejer du distributionskanalerne, fra din hjemmeside til dine sociale medieprofiler til din e-mailliste.

Du kan formulere historiens flow og opbygge relationer til dine målmarkeder. Annoncering er på den anden side betalt. Du bestemmer ikke rigtig, hvor det vil blive vist, eller hvem der vil se det. Du afleverer blot penge til en tredjepart for den lejede plads.

✔️ Det er ikke meningsløst

Tænk over det. Hvilket problem løser din Facebook-annonce? Hvordan gjorde din virksomheds seneste AdWords-kampagne en positiv forskel for dine kunder? Indholdet skal løse et problem. Det er denne ægte intention om at hjælpe dine kunder, der giver den autenticitet, som forbrugerne er så tiltrukket af.

Tag endnu et skridt fra at skabe værdi for din køber til at skabe værdi for samfundet, og du er landet på fremtiden for content marketing – formålsdrevne brands.

✔️ Dette er ikke en lejet plads

Hvor indhold skiller sig ud er, at et brand ejer distributionskanalerne. Annoncering er derimod lejet plads – du skal hele tiden købe en mediekanal for at markedsføre.

🥀 kort fortalt

Content marketing er en af ​​de teknikker, der bruges til at få en hjemmeside til at vises blandt de første resultater i søgemaskiner. Dette er princippet om SEO, søgemaskineoptimering.

Konceptet er at distribuere kvalitetsindhold relateret til brugerønsker. Ved at placere dig selv på søgeord og svare på de emner, du søgte, skiller din virksomhed sig lettere ud på internettet.

Bedre refereret, så får du synlighed. Strategien hjælper med at opbygge dit brandimage; du skal producere originalt, ikke-duplikeret indhold. Andre problemer ligger bag optimeringen af ​​dit indhold. De giver dig mulighed for at generere mere trafik på webstedet, udvikle din online berømthed eller endda erhverve nye kvalificerede kundeemner.

Vil du ud i praksis? Jeg efterlader dig med dette premium træning, der giver dig mulighed for bedre at referere til din hjemmeside eller online butik.

Efterlad en kommentar for at fortælle os om din oplevelse