Hvad er influencer marketing?

Influencer marketing er nu en almindelig form for online markedsføring. Det har været et buzzword i nogen tid nu, og det er blevet refereret jævnligt i de almindelige medier. Alligevel er der stadig mennesker, der ikke rigtig forstår, hvad influencer marketing er. Ja, nogle mennesker støder på udtrykket for første gang og undrer sig med det samme “Hvad er influencer marketing? ".

På et grundlæggende niveau er influencer marketing en type social media marketing, der bruger influencer produktanbefalinger og påtegninger. Disse influencers har en dedikeret social tilhængerskare og betragtes som eksperter i deres niche.

Influencer marketing virker på grund af den store tillid, som sociale influencers har opbygget hos deres følgere. Deres anbefalinger tjener som en form for socialt bevis til potentielle kunder af dit brand.

Influencer marketing er en hybrid gamle og nye marketingværktøjer. Det tager ideen om berømtheder og placerer den i en moderne indholdsdrevet marketingkampagne. Den vigtigste differentiator i tilfælde af influencer marketing er, at resultaterne af kampagnen er samarbejder mellem brands og influencers.

Men influencer marketing handler ikke kun om berømtheder. I stedet drejer det sig om influencers, hvoraf mange aldrig ville betragte sig selv som berømte i et offline miljø.

I denne artikel har vi besluttet at introducere dig til forudsætningerne for influencer marketing. Men før du starter, er her hvordan du forbedrer konverteringsraten i din netbutik.

Hvad er Influencer Marketing?

Influencer marketing involverer et brand, der samarbejder med en online influencer for at markedsføre et af deres produkter eller tjenester. Nogle influencer marketing samarbejder er mindre håndgribelige end som så – brands arbejder simpelthen med influencers for at forbedre mærkegenkendelse.

Influencers kan, i modsætning til berømtheder, være hvor som helst. De kan være hvem som helst. Det, der gør dem indflydelsesrige, er deres store følgere på nettet og sociale medier. En influencer kan være en populær modefotograf på Instagram, en vellæst cybersikkerhedsblogger, der tweeter, eller en respekteret marketingchef på LinkedIn.

I enhver branche er der indflydelsesrige mennesker, du skal bare finde dem. Nogle vil have hundredtusinder (eller endda millioner) af følgere.

Men mange vil ligne mere almindelige mennesker. De har muligvis kun 10 abonnenter, mindre i nogle tilfælde. Alligevel vil de have fået ry for at være eksperter på deres område.

De er referencefolkene, der giver svar på folks spørgsmål. I henhold til deres ekspertiseområde er det de mennesker, der udgiver de mest engagerende sociale indlæg om deres specialemner.

Den aktuelle tilstand af influencer marketing-landskabet

At skille sig ud i 2014 på Instagram var nemmere, end det er i dag. Hvis du var så heldig at blive præsenteret på Instagrams fremhævede side, eller hvis dit look bare var karakteristisk nok, så var dine chancer for at blive valgt som influencer høje.

Efter nok brandpartnerskaber har nogle forvandlet social media influencer marketing til en fuldtidskarriere.

Men tingene ændrer sig, ikke?

Vi bliver påvirket af det, vi ser, og æstetikken er ikke anderledes. Lyse billeder er mere almindelige nu, såvel som mad pænt sat mod interessante baggrunde. Når det "typiske look" af influencer marketing ikke længere bliver unikt, hvad sker der så?

At være en influencer mode blandt denne yngre demografiske, behøver du muligvis ikke længere udelukkende stole på perfekt optagne fotos. I stedet er afslappede positurer og begrænsede redigeringer nu velkomne på tråden.

Husk, at artiklen kun dækkede en undergruppe af influencers: yngre Instagram-brugere. Tværtimod burde denne ændring over de seneste fem år vise, hvordan den eneste konstant i influencer marketing er forandring.

Hvad virker i influencer marketing

Tænk grundigt over din tilgang til influencer marketing

• Vær organiseret, udvikle en strategi, plan og budget, afsætte tid til forskning
• Beslut dig for din tilgang til at finde influencers – find dem organisk, abonner på en platform, eller arbejd gennem et bureau
• Vær tålmodig og menneskelig – folk taler med mennesker, ikke virksomheder taler med virksomheder

Udvikl en tidsplan

• Foretrækker influenceren månedlige/kvartalsvise/halvårlige opkald eller nyhedsbreve?
• Inkorporer det i din PR-kalender, produktudgivelsesplan osv.
• Send e-mails på vegne af nøgleledere. Planlæg ledernes rejseplaner og arrangere møder ansigt til ansigt

Hvad influencer marketing ikke er

Influencer marketing handler ikke kun om at finde nogen med et engageret fællesskab og tilbyde dem penge, så de kan sige gode ting om dig.. Det er, hvad virale berømtheder er til for. Influencers er mennesker, der har brugt tid på at opbygge deres eget brand og vokse deres følgerskare.

De vil naturligvis beskytte deres omdømme og de mennesker, der stoler på dem. Det er folk, der har tålmodighed og fokus til at få succes på sociale medier, én organisk følger ad gangen – folk som denne er ikke interesserede i at lave influencer marketing kun for pengenes skyld.

Heller ikke influencer marketing handler om hurtige resultater. Det er den samme form for langsom og stabil tilgang som sociale medier og content marketing, hvor din kampagne ikke handler om direkte at sælge dine produkter. I stedet handler det om at demonstrere din autoritet, troværdighed og tankelederskab inden for din branche. Det handler om at blive synonym med alt, hvad du tilbyder.

Med markedsføring på sociale medier handler det om at skaffe den type følgere, der vil være loyale og engagerede. Så det er fristende at tro, at det at gå sammen med en influencer vil være en nem måde at komme ind i deres følgeres hjerter og sind, det er ikke så enkelt, dog. For for at alliere dig med influencers, skal du tjene deres tillid og respekt.

Hvordan laver man en influencer marketingstrategi?

Som enhver marketingtaktik kræver et influencer-program bevidst målretning og planlægning. Du vil ikke finde strategisk succes bare ved at sende gratis ting til alle, der spørger, eller til dine eksisterende venner og bekendte.

1. Hvordan man finder influencers, og hvordan man betaler dem

Som enhver strategi er forskning det første skridt. Vælg den platform, du vil fokusere på først. Du kan altid udvide til andre platforme senere, men hvis du lige er startet, så hold dig til en. Ideelt set bør dit brand allerede være til stede på dette netværk eller søge at udvikle sig der.

Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, kan social lytning hjælpe dig med at identificere, hvor folk taler om din branche og dit brand, og det kan hjælpe dig med at finde de mest indflydelsesrige stemmer i din branche på hver platform. .

Den branche, du opererer i, er også vigtig, når du overvejer at implementere en influencer marketingstrategi. Skønheds- og modemærker skinner på Instagram og YouTube. Videospilindustrien dominerer på Twitch.

Under din forskningsfase skal du se på den type influencers, du er interesseret i. Leder du efter berømtheder med et stort tilhængerskare? Eller mikro-influentere med mindre end 2000 følgere? Måske noget imellem 5 og 10 abonnenter er mere din præference. Uanset hvad du beslutter dig for at fokusere på, vil bestemme dit budget.

Kompensation varierer også voldsomt, så sørg for at se på almindelige takster for disse typer af influencers. Micro influencers har en tendens til at fokusere på nogle få emner og acceptere produkterne.

Nogle micro influencers arbejder selvstændigt, mens andre kan være repræsenteret af et bureau eller netværk. Mens store konti og berømtheder har brug for kompensation og måske endda går gennem et talentbureau.

2. Etabler et budget og en ledelsesstrategi

Nu hvor du har en idé om, hvilke influencers der skal betales, skal du oprette dit budget. Sørg også for at medregne den tid, det tager at planlægge, eksekvere og gennemgå dit influencer-program. At køre en vellykket influencer marketing kampagne er ikke en " sæt-det-og-gå ". Dette vil indebære omhyggelig overvågning og opfølgning.

I modsætning til en mere automatiseret annonceringsstrategi er influencers mennesker og balancerer ofte flere partnerskaber, så nogle kan komme bagud i deres forpligtelse til at skrive til tiden eller lave fejl i dine anmodede tags eller opfordringer til handling.

Du skal have tid til at blive mere fortrolig med disse relationer for at dyrke dem og forfine din tilgang gennem erfaring med, hvad der virker og hvad der ikke virker i din niche.

3. Beslut dig for målene og det budskab, der skal formidles

De to mest almindelige grunde til at bruge influencer marketing er at øge brand awareness og øge salget. Men i stedet for at definere disse generelle mål som dine to mål, vil det være mere effektivt at lancere din strategi ved at forfine dit brands behov.

Måske ønsker du at øge din kundebase i en yngre demografi. Eller du vil udvide til en ny brugergruppe med et nyt produkt. Eller du vil ignorere trends og bruge influencers til at tale om dine brandværdier.

Influencers har evnen til at nå ud til meget specifikke målgrupper. I stedet for at stole på tusindvis af følgere, vil influencers hjælpe med at sikre, at en meget målrettet målgruppe, der kan være interesseret i dit produkt, læser og engagerer sig i dit indhold.

Influencerindhold, der har en samtaletone og en personlig fortælling, hjælper med at differentiere disse indlæg fra den type funktion eller salgsfokuserede dem, som et brand kan gøre for det samme produkt på sit eget feed.

Dit budskab er lige så vigtigt som dit mål. Selvom du ikke ønsker at kvæle en influencers kreativitet og unikke karakter, vil du heller ikke have, at de poster noget, der ikke er relateret til din kampagne.

Find ud af, hvordan du vil strukturere din influencer marketing kampagne og budskab, så du kan holde fast i det senere.

4. Influencer Outreach: Sådan kontakter du influencers

Tilbage til det første trin: forskning. Med en plan omkring dit netværk, dine mål og de typer af influencers, du ønsker at målrette mod, vender vi tilbage til at undersøge, hvordan man finder de rigtige influencere at arbejde med.

Mens du laver denne undersøgelse, skal du huske følgende:

• Poster influenceren allerede lignende ting til din tjeneste? Hvis du for eksempel er en restaurant og ønsker at promovere en ny menu, bør du kigge efter influencers, der jævnligt poster om restaurantmåltider og den mad, de spiser.
• Er de lovlige? Det betyder at scrolle gennem deres feed og klikke på indlæg. En lav engagementsrate i forhold til antallet af følgere og spamkommentarer er tegn på en svigagtig konto.
• Har de arbejdet med lignende mærker før? Afhængigt af hvilken type influencer du leder efter, kan en erfaren influencer vise dig et pressesæt, der indeholder en portefølje af deres arbejde. Jo mere du investerer i en influencer, jo mere vil du gerne tjekke den ud.

5. Gennemgå og finpuds din strategi

Selvom din influencer-marketingkampagne er i gang, bør du stadig have forudbestemte datoer, hvor du vil måle dens fremskridt. Den næste del af denne guide vil forklare, hvordan du sporer dine resultater. Ikke alle kampagner er vellykkede, men jeg håber, du lærer med hver enkelt.

Hvordan måler man effektiviteten af ​​en influencer marketing kampagne?

Måleområderne vil være meget afhængige af dine mål. Mange vil ikke være relateret til din influencer-marketingkampagne. Nogle af de mest almindelige måleområder omfatter:

1. Publikums rækkevidde
2. Impressions
3. Engagement (kommentarer, likes, delinger)
4. Sentiment
5. Indhold af høj kvalitet
6. Konverteringer:

• Vækst af dine abonnenter
• Omtale af mærket
• Trafik til en specifik landingsside/websted – formularudfyldning
• Abonnementer på et nyhedsbrev / Abonnement
• Vækst i antallet af brugere af dit produkt/service
• Salget stiger

Konklusion

Influencers er kommet for at blive, men måden influencer marketing-verdenen ser ud og fungerer på har ændret sig meget på kort tid, og fem år fra nu kan være drastisk anderledes end i dag. Denne guide hjælper dig med at komme i gang med at bygge din strategi, men som enhver social strategi er det vigtigt at være klar til forandring.

Men selvom der er unikke overvejelser for at arbejde med influencers, er opsætning af en kampagne det samme som de fleste marketingkampagner: Undersøg, sæt et budget, sæt mål, find dine influencers og gennemgå og revider.

Jeg kan dog ikke forlade dig uden at tilbyde dig min træning på personlig træning. Klik her for at downloade den ultimative guide til personlig økonomistyring.

Efterlad os en kommentar