Hvad er Inbound Marketing?

Hvis du leder efter nye kunder, er inbound marketing noget for dig! I stedet for at bruge tusindvis af kroner på dyr reklame, du kan nå dine potentielle kunder med et simpelt værktøj: Internetindhold. Inbound marketing handler ikke om at finde købere, som mange andre markedsføringstaktikker. Men at finde dem, når du har brug for dem. Det er en decideret interessant investering, men frem for alt praktisk.

Denne type markedsføring handler om at blive fundet på det rigtige tidspunkt af de rigtige kunder eller dem, der har brug for dit produkt/service. Du kan tiltrække dem gennem dine digitale kanaler (hjemmeside, sociale sider osv.) og få dem til at købe.

Her er dens særlige karakter: Inbound marketing handler ikke kun om at gøre kunder kendte, det fører også til, at de bliver en af ​​dine promotorer og bliver forelsket i dit brand!

I denne artikel præsenterer jeg det væsentlige for inbound marketing eller inbound marketing. Læs til slutningen.

Lad os gå

🥀 Historien om inbound marketing

Le terme "inbound marketing” blev opfundet i 2006 af HubSpots medstifter, Brian Halligan. Men det grundlæggende i inbound marketing-strategi eksisterede længe før HubSpot.

I 1999 skrev Seth Godin " Permission Marketing: Gør fremmede til venner og venner til kunder ". Godin opfordrede marketingfolk til at respektere forbrugernes valg og tid.

Det er en køber, der skal igangsætte deres rejse, ikke marketingmedarbejderen eller sælgeren. Dette er essensen af ​​inbound marketing, selvom Godin gik videre ved at bruge udtrykket " tilladelsesmarkedsføring '.

Godin definerer permission marketing som "privilegiet (ikke retten) til at levere tidlige, personlige og relevante beskeder til de mennesker, der virkelig ønsker at modtage dem." Tidligt indså han, at folk ikke bryder sig om, at deres indbakker er fyldt med beskeder, de aldrig har bedt om.

Hvornår Brian Halligan og Dharmesh Shah grundlagde HubSpot i 2006, var rødderne til inbound marketing allerede etableret.

🥀 Det grundlæggende i inbound marketing

Det er muligt at finde folk, der er interesserede i dine produkter eller tjenester, uden at du behøver at chikanere dem eller bombardere dem med reklamer. Du skal blot oprette indhold til besvare deres spørgsmål, så de kan komme til dig, når det er nødvendigt!

I dagens verden ejer alle en computer eller en mobiltelefon, som bruges på daglig basis til at finde en løsning på enhver type problem, så det at skabe indhold til upload virker som en smart mulighed for at opsnappe efterspørgsel fra potentielle købere.

Det er netop dette kvalitetsindhold, der er grundlaget for inbound marketing. Den er skabt til et veldefineret publikum og til at besvare specifikke spørgsmål. Målet er altid at give forbrugeren produktet eller den service han leder efter, i dette tilfælde hvad du tilbyder ham.

Men hvad gør"kvalitet indhold”? Hvad er det helt præcist? Dette er en webside, som indeholder tekst og billeder relateret til en bestemt søgenøgle. Det har til formål at give en løsning på et problem eller en mening om et specifikt emne. Det var sådan set det, vi lavede på denne hjemmeside.

For eksempel, hvis nogen googler " privatøkonomi søgemaskinen vil give den en liste over de mest relevante websider med søgenøglen, for bedre at svare på brugerens søgning.

Ved at skabe kvalitetswebsider, bygget til at besvare specifikke spørgsmål, vil du være meget lettere at finde via en søgemaskine af dem, der allerede leder efter dit produkt/tjeneste.

🥀 Trin til opsætning af inbound marketing

De forskellige trin, der skal følges, er:

1. Definer dine køberes personlighed

I inbound marketing er det et vigtigt skridt at definere dine køberes personlighed. Det er en semi-fiktiv repræsentation af ideelle kunder.

2. Skab kvalitetsindhold

Indholdsstrategi er meget vigtigt. Det omfatter alt indhold, der er produceret internt af virksomheden, eller eksternt, af et eksternt bureau eller en freelancer. Dette kan være på hjemmesiden med hvidbøger, blogindlæg eller på det sociale medieniveau med opslag på sociale medier.

Kvalitetsindhold giver en virksomhed mulighed for at være troværdig i sin aktivitetssektor. Formålet med indholdsskabelse er at generere leads og derved generere trafik og kundefastholdelse.

3. Website optimering

Endelig er det vigtigste trin i optimering af webstedet. Denne inbound marketing-fase har også til formål at generere trafik, men også at holde kundeemner på vores side så længe som muligt.

Dette kan implementeres ved hjælp af call to action, små knapper placeret på strategiske steder for at skubbe opfordringen til handling. For eksempel, "klik HER"Og"Tilmeld".

🥀 E-mail marketing er nøglen til inbound marketing

Efter at have skabt fantastisk indhold, der har bragt nye besøgende til dit websted, er det nu det kritiske tidspunkt at begynde at konvertere dem til kundeemner!

Først skal du gøre en person, der besøger dit websted, til et kundeemne, eller en person, der er interesseret i dit produkt og din tjeneste, som accepterer at give dig et navn og en e-mailadresse.

For at få disse andre nyttige oplysninger til dine marketingkampagner, er det normalt altid bedst at give brugerne noget, før de beder om det: en rabat, en e-bog, indhold, der kan downloades osv.

I dag ses persondata (efternavn, fornavn, e-mail osv.) med større betydning, så alle forventer noget til gengæld, før de sælger dem.

Efter at have tænkt grundigt over, hvad der skal til”Donner” til dine besøgende kan du indsætte en registreringsformular i dit nyhedsbrev for at konvertere dem til kontakter, på denne måde vil du være tilfreds med både:

• Den potentielle kunde, fordi han vil modtage kampagner og opdateringer om det produkt og den service, der interesserer ham, samt en gave;
• Du, fordi du vil have fået kontakter til at sende målrettet og specifik kommunikation, for at forvandle kontakten til en kunde.

Efter at have fået leads, der virkelig er interesserede i dit websted, er det tid til at generere en konvertering eller et køb. Hvordan? Der er utvivlsomt mange måder at presse nogen til at købe. Men der er kun én med den bedste balance mellem investerede penge og overskud: e-mail markedsføring.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Inbound og outbound marketing er radikalt forskellige, selvom de deler målet om at øge konverteringer og salg. Det består i at skabe kvalitet og iøjnefaldende indhold, så det opdages mere naturligt. Outbound marketing handler om at kommunikere direkte med mennesker.

For eksempel, For at imødekomme definitionen af ​​inbound marketing skal du tilbyde indhold, der skal læses, såsom blogs, hvidbøger, e-mails, sociale medier og SEO for at fange potentielle kunders opmærksomhed.

Indholdet distribueres derefter af " mund til mund ”, delinger på sociale netværk og annoncer, der ikke forstyrrer den overordnede brugeroplevelse.

I traditionel outbound marketing fangede marketingfolk forbrugernes opmærksomhed ved at " afbryde ". Brandet stiller sig stærkt over for potentielle kunder og håber, de er interesserede i at købe.

Nogle eksempler på udgående markedsføring omfatter tv-reklamer, billboards, telemarketing, radioreklamer og direct mail.

Fordele ved inbound marketing

Der er hovedsageligt seks fordele ved udgående markedsføring

Nå ud til den rigtige målgruppe på det rigtige sted for at generere kvalitetstrafik

Ved at fokusere dit inbound marketing-arbejde for at nå de rigtige målgrupper de rigtige steder, kan du tiltrække dine målkunder for at nå dine marketingmål. digital markedsføring.

Det er i stedet for at bruge penge på at tiltrække trafik fra folk, der sandsynligvis aldrig vil konvertere.

Øg tilliden

Inbound marketing handler om at give potentielle kunder den information, de leder efter, selvom de ikke ved det, på en kreativ og engagerende måde.

Det handler ikke om at skabe uønsket salg ved enhver lejlighed

Brug inbound marketing som en måde at præsentere dit brand som en hjælpsom og pålidelig ressource og forhåbentlig dukke op, når en kunde er tæt på at konvertere.

Beskyt dig selv mod overdreven tillid til en enkelt kanal med Inbound

Ved at søge kvalitetstrafik fra en række forskellige kilder (organisk søgning, henvisninger på sociale medier, henvisninger fra andre websteder, der taler om dit fantastiske produkt eller din tjeneste), reducerer du afhængigheden af ​​en enkelt kanal og dermed den tilhørende risiko.

Indgående måling

Det har altid været vanskeligt at måle effekten af ​​inbound marketing-arbejde på en måde, der viser forståelig ROI. Nøglen er at være klar fra starten.

Du er muligvis ikke i stand til at spore antallet af leads genereret som et direkte resultat af din kampagne, men du kan spore antallet af downloads af dit aktiv, den gennemsnitlige tid, folk ser din video, antallet af følgere på sociale netværk. Sociale netværk har besøgt dig, hvor meget du har tjent mv.

Når du planlægger din kampagne, skal du være klar over, hvad du forsøger at opnå, og måle det korrekt og ærligt. På denne måde stilles alles forventninger, og det er derfor ikke længere sandsynligt, at de bliver indfriet.

🥀 Inbound marketing som en langsigtet strategi

Succesfulde inbound marketing-kampagner sker ikke fra den ene dag til den anden. De tager tid at planlægge, implementere og forfine. Det kan de også være meget arbejdskrævende.

Du har muligvis brug for indholdsskabere, designere, udviklere, outreach-specialister, marketingmedarbejdere på sociale medier og en kampagneleder for at få dette til at ske.

Når det er sagt, hvis du bruger din tid og dine kræfter på den rigtige tidløse kampagne, bør du have noget, der vil fortsætte med at give dig værdi i en overskuelig fremtid.

🥀 Konklusion

Kort sagt repræsenterer inbound marketing en moderne og fuld tilgang sund fornuft at udvikle digital marketingstrategi. Ved at fokusere på kvalitetsindhold, der opfylder kundeemnernes behov, formår vi at engagere dem på lang sigt indtil konvertering, samtidig med at vi forbedrer vores SEO.

Denne tilgang kræver bestemt en kontinuerlig indsats for at producere artikler, e-bøger, videoer og andet attraktivt indhold over tid. Men i den digitale tidsalder er det at skabe værdi for dit publikum den bedste måde at opbygge loyalitet på.

Takket være værktøjer til overvågning af kunderejser gør inbound marketing det også muligt præcist at identificere de kontaktpunkter, der genererer konverteringer for at optimere din transformationstragt. En tilgang, der er direkte korreleret til forretningsresultater!

Der er ingen tvivl om, at denne strategi, baseret på tiltrækning frem for reklameafbrydelse, har en lys fremtid. Til de kloge !

🥀Ofte stillede spørgsmål

Hvad er inbound marketing?

Inbound marketing refererer til alle marketingteknikker, der fokuserer på at tiltrække kvalificeret trafik for at konvertere leads og derefter kunder, i stedet for at afbryde internetbrugere med påtrængende annoncering.

Hvordan adskiller dette sig fra traditionel markedsføring?

I modsætning til markedsføring "udgående” baseret på reklameafbrydelser (visning, e-mail, tv, radio osv.), søger inbound at tiltrække kundeemner ved at udgive nyttigt indhold, der besvarer deres spørgsmål og behov.

Hvad er de vigtigste værktøjer til inbound marketing?

De 4 søjler i inbound er: naturlig reference, sociale netværk, content marketing og automatisering (lead nurturing). Nogle tilføjer også e-mails og attraktive CTA'er på webstedet.

Er dette en effektiv strategi til at skabe forretning?

ja, fordi det gør det muligt at nå allerede interesserede kundeemner og gradvist guide dem fra bevidstheden om behovet for at købe, samtidig med at synligheden forbedres. Konverteringsraten er meget bedre end one-shot operationer.

Virker denne tilgang for enhver type hjemmeside?

Inbound marketing kan gavne de fleste B2B og B2C websteder. Det vigtigste er at kende din køberperson godt for at skabe virkelig tilpasset indhold. En skræddersyet strategi er nøglen.

Hvordan ved du, om din inbound-strategi er effektiv?

Flere KPI'er er mulige: indgående trafik, genererede leads, netværksabonnenter, afvisningsprocent, konverteringer men også afkast på investeringer. Det er vigtigt at klart definere og overvåge dine nøgleindikatorer.