Sådan får du succes med salget

For at en virksomhed skal lykkes, uanset sektoren, er det væsentligt, at iværksætteren er en god sælger. Uanset deres professionelle baggrund, enhver iværksætter skal lære at få succes med salg. At vide, hvordan man sælger er en proces, der perfektioneres over tid. Nogle har altid haft talent og andre udvikler det, men det er ikke umuligt for nogen. Du skal bare lære nøglerne for at gøre det med succes.

Faktisk en god forretningsidé ikke nok til at lykkes. Ofte er en virksomheds skæbne tæt forbundet med dens forretningsstrategi.

Uden salg er der ingen fortjeneste og hvis disse ikke er konstante, er det vanskeligt at planlægge virksomhedens drift på mellemlang og lang sigt.

Artikel at læse: Åbn en 100 % online bankkonto

For at øge salget skal du tage udgangspunkt i et solidt kendskab til markedet, være klar over dit unikke værditilbud, segmentere dit mål korrekt og drage fordel af forskellige kommunikationskanaler til at nå ud til folk, der er interesserede i dine produkter eller tjenester.

Artikel at læse: Metoder til kundetilfredshedsundersøgelse

Sælg mere er hovedformålet for de fleste virksomheder. Dette mål er hovedsageligt forbundet med to variabler: antal leads og konverteringsrate.

Antallet af leads refererer til den første kontakt med den potentielle kunde og konverteringsraten i mellemtiden refererer til antallet af leads, der foretager købet. For at forbedre disse priser og få succes med salget, kan der tages mange handlinger.

I denne artikel, Finance de Demain fortæller dig, hvordan du forbedrer dit salg. Vi giver dig nøglerne til at hjælpe dig med at få succes med salget. Men før du starter, se her hvordan Tjen penge på din oplevelse af sociale netværk?

Lad os gå !!

⚡️ Gør det, du elsker at lave

Den gode sælger elsker det, han laver. Folk, der er glade for at gøre det, de elsker, er mere tilbøjelige til at få succes. Det indebærer i sagens natur en forpligtelse til at være den bedste til det, de gør.

Artikel at læse: Teknologier og værktøjer til at forbedre virksomhedsledelse

En god holdning til kunden, produktet eller servicen og virksomheden afhænger meget af det, det vil give positive resultater. Hvis ikke, er det bedste for dig at skifte job.

🥀 Definer tydeligt dine mål

At sætte mål er frem for alt afklare din vision. Du ved, hvor du vil hen, og hvor hurtigt. Dette giver dig mulighed for at give dig selv et kursus.

Tag dig tid til at fastslå, hvad dine salgsmål er, og afgør, hvad du vil opnå. Etabler en køreplan, der vil føre dig til disse mål. Dette opnås ved at planlægge handlinger til nå opstillede mål.

Det er vigtigt, at målplanlægningen sker skriftligt. Denne handling sikrer, at du bevarer fokus for at nå dit potentiale.

⚡️ Vær vedholdende og beslutsom

Når du har det din plan for at nå dine mål, er det nødvendigt at opretholde en urokkelig vilje og udholdenhed for at opnå dem.

Vedholdenhed er det, der gør forskellen mellem en person, der giver op, og en, der lykkes.

Begge mennesker kan have de samme færdigheder, når vanskeligheder kommer, og livet sætter dig på prøve, bliver vedholdenhed den afgørende egenskab for at udføre opnåelsen af ​​dit mål.

Artikel at læse: Hvordan sætter du mål og strategier for din virksomhed?

Nogle gange opstår der uventede vanskeligheder, og du føler dig overvældet og forvirret.

Vedholdenheden og beslutsomheden til at gentage de samme trin hver dag for at få succes med salget, samt bevare en positiv tænkning, eksponentielt øge chancerne for succes.

🥀 Vær klar til at lære hele tiden

lære nye tricks, det er fantastisk til at åbne dit sind, blive mere tolerant, men også opdage ting om sig selv, om verden omkring os, også der for bedre at forstå og forstå vores funktion og vores miljø.

I øjeblikket har sælgeren store fordele, da han har bedre adgang til information, til at modtage online-undervisning og til at få bøger, der styrker den viden, han har, og holder sig selv opdateret.

⚡️ Administrer din tid godt

Tid er den eneste ressource, der ikke bliver reddet, så at vide, hvordan man investerer tid, er en væsentlig færdighed for at nå mål. Planlæg din dag dagen før og prioriter dine aktiviteter vil gøre dig meget mere produktiv, få bedre resultater.

God tidsstyring reducerer også stress og giver dig mulighed for at nå dine mål hurtigere og nemmere. Tidsstyring gavner alle områder af dit liv.

Tidsstyring er vigtig for at hjælpe dig med bedre at definere dine prioriteter og øge din produktivitet.

🥀 Følg lederne

Identificer, hvem der er de mennesker, der er ledere i dit område, og følg deres eksempel. Hvis det er muligt, opbyg et forhold til dem og lær af deres gode vaner og hvad der gjorde dem succesfulde.

Artikel at læse: Tabte kryptovalutaer: hvordan man undgår 

John Maxwell nævner i sin bog The 21 Irrefutable Laws of Leadership loven om den inderste cirkel, og det er, at mennesket er resultatet af de 5 personer som omgiver det mest, invester derfor i at bevare stærke relationer med de mennesker, der slutter sig til dig, for at nå dit potentiale som topsælger.

⚡️ Karakter er alt

At være ærlig, ligefrem og ægte vil hjælpe dig med at opnå troværdighed, det er vigtigt at være pålidelig for at få succes i salgsverdenen.

En person med integritet vil søge på arbejdet de nødvendige moralske og etiske principper at arbejde godt sammen med andre, det vil sige sine kolleger, sine underordnede om nødvendigt, kunderne, de professionelle samarbejdspartnere, kort sagt alle virksomhedens interessenter.

En person, der ikke har integritet, vil være til skade for virksomheden og vil give den et dårligt image. Den gyldne regel er at gøre mod andre hvad du ville acceptere, at vi gør dig.

🥀 Betaler prisen for succes

Er du villig til at betale prisen for ekstraordinære resultater? Uanset om det er at lægge lange arbejdstimer, investere tid og økonomiske ressourcer i træning er der brug for hårdt arbejde, disciplin og opofrelse for at betale prisen for at nå opstillede mål.

⚡️ Fokus på kvalitet, ikke kvantitet

Til en vis grad er salg et talspil. Men det handler ikke kun om tal. Nøglen er at skabe kvalitetssamtaler.

De bedste sælgere har strenge kvalifikationskriterier og spilder ikke deres tid med udsigter på for lavt niveau, virksomheder, der ikke egner sig til dem, eller købere, der ikke har råd til at bruge.

Højtydende eksperter arbejder hårdt på at finde disse oplysninger tidligt, så de ikke spilder deres værdifulde tid på kundeemner, der ikke kommer nogen vegne.

🥀 Hav altid et næste skridt

Forlad aldrig et møde eller en samtale uden et solidt næste skridt, der er aftalt. Endnu bedre, planlæg altid det næste trin når du har udsigten online.

Alt for ofte vil du høre indvendinger som "bare e-mail mig et par gange, det vil virke, og vi sætter det på tidsplanen."

Det, der ender med at ske, er, at kundeemner går ind i cookiebeskyttelsesprogrammet, aldrig svarer dig eller returnerer dine opkald eller e-mails.

I stedet for det, planlægge næste skridt med udsigten med det samme. Hvis næste trin er at indsende et forslag, så lad dem vide, at du vil forberede et forslag.

Men at du skal planlægge et tidspunkt, hvor du kan vejlede dem. Når en kunde engagerer sig på stedet (ved at sætte det næste møde i deres kalender), er det meget mere sandsynligt, at de følger op.

⚡️ Sælg løsninger på udfordringer

De middelmådige sælgere sælge funktioner. For eksempel vil de sige:

• “Mit produkt har 10 gange mere funktionalitet end konkurrenterne til halv pris. »
• Eller: "Jeg er denne proces i 8 trin at vurdere dine forretningsprocesser. Trin 1…. »

De gennemsnitlige sælgere sælge fordele, vil de for eksempel sige:

• "Vores 8-trins proces vil afdække de løftestænger, der fører til store fremskridt inden for operationel effektivitet. »
•  Ou, "Vores produkt vil spare dig for dages tid på at gennemsøge bunker af data. »

De mere effektivt sælge løsninger på udfordringer. Det er derfor, de vil fortælle dig:

• "Fra vores samtaler forstår jeg, at A, B og C sker i din organisation, og jeg tror, ​​at hvis du kan afbøde C, vil det resultere i øjeblikkelige besparelser på mere end $ 200 000 og mere end 1,5 millioner dollars besparelse om året. Det vil også give dine medarbejdere mulighed for at bruge deres tid på mere produktive aktiviteter. »