Du vil lave en vellykket forretningsforhandling ? Du er på det rigtige sted. For at udføre enhver kommerciel transaktion skalForhandlingen vil være en absolut nødvendighed. Nogle gange vil disse forhandlinger forme formelle aftaler med klart definerede mål. I modsætning hertil er andre handelsforhandlinger en løbende proces. I stedet udvikler de sig på den måde, det passer bedst til parternes kommercielle mål.
Hvis du søger at få succes som forretningsprofessionel, vil stærke forhandlingsevner være afgørende.
Med vellykkede forretningsforhandlinger kan du begynde at generere mere omsætning sammen med bedre overskud.
Få 200% bonus efter din første indbetaling. Brug denne kampagnekode: argent2035
Omvendt, hvis du undlader at forhandle effektivt og selvsikkert, vil disse mål blive alvorligt sat tilbage. Succesfulde forhandlere i erhvervslivet bruger et bestemt sæt færdigheder.
Artikel at læse: Typer af online annoncering
Brug af disse seks effektive forhandlingstaktikker kan lette en række forskellige forretningsinteraktioner. DET forhandlingsevner er afgørende i erhvervslivet, uanset om du er ejer af en mindre virksomhed, ansat eller selvstændig entreprenør.
I mange forretningstransaktioner har forhandlingsparterne lignende mål.
Hver side ønsker at gå glad ind en win-win situation. Det kan dog være svært at lave en aftale. Det er her handelsstrategier kommer i spil.
I dette blogindlæg, Finance de Demain forklarer hvordan blive ekspert i kommerciel forhandling.
Men før du starter, her er hvordan du bygger en Handlingsplan for at opbygge en online-forretning. Lad os gå !!
Forretningsforhandling er en kommunikationsproces, der sigter mod at indgå en forretningsaftale. Denne proces involverer konfrontation af forhandlernes forventninger, interesser, holdninger og synspunkter. Der er to former for kommerciel forhandling:
Forhandling i kort salgscyklus: det kommercielle tilbud er enkelt, og det er muligt at afslutte salget ved første kontakt.
Lang salgscyklus forhandling : tilbuddet henvender sig til store konti (offentlige myndigheder og virksomheder). Flere møder med forskellige samtalepartnere er nødvendige for at nå til enighed. Forhandlingsfaserne er ret lange og omfatter nogle gange et udbud.
Det er vigtigt at være godt forberedt til en vellykket salgsforhandling. Til dette er det vigtigt at stille de rigtige spørgsmål for at opbygge et solidt og effektivt salgsargument:
Når man forhandler om en virksomhed, skal der tages hensyn til visse faktorer. Her er, hvad du ikke bør gøre:
Nøglen til en vellykket forhandling er forberedelse, hvilket betyder mere end at kende tal og fakta.
« At undlade at forberede sig er at forberede sig på at fejle", sagde Fletcher. Forberedelse betyder at indsamle og forstå hårde data – for eksempel, dine jævnaldrende – men det betyder også at have 360 graders bevidsthed.
Det betyder at kende beslutningstagerens og den anden parts behov, værdier, håb og frygt. Indsaml så mange data som muligt på forhånd, og vær forberedt på at stille solide diagnostiske spørgsmål for at få klarhed.
Jo mere forberedt du er, jo bedre vil du være i stand til at navigere i forhandlingerne.
Forhandlinger tager tid, især hvis du ønsker, at de skal forløbe glat. Tage tid til at etablere et rigtigt forhold med den anden part.
Del lidt personlig information, der signalerer din åbenhed og lyst til at forbinde. Det kan gøre en forhandling fra en modstridende kamp til en produktiv samtale.
Vær ikke bange for at holde pauser, da de kan hjælpe enhver med at tage et skridt tilbage og give slip på unødvendige følelser. En forhandling behøver ikke at ske på én gang.
Fletcher erkender, at det kan være nemt at lade dine følelser tage overhånd under en forhandling, især hvis det påvirker dig personligt.
Men at blive for følelsesladet vil skade din produktivitet.
Udfordr dig selv til at vende tider, hvor du føler dig angrebet og defensiv, til tider med nysgerrighed, hvor du kan få feedback. Følelser kan sagtens bruges imod dig i en forhandling.
Forhandling kan være en lang proces, trættende og stressende. Det kan være nemt at afgøre, men det er ikke godt at acceptere en aftale bare for at få en aftale, uanset hvilken side du er på.
Det er vigtigt at huske, at en aftale ikke nødvendigvis er bedre end ingen aftale. Det kan være skræmmende, når du har investeret tid og energi i at afslutte en aftale, men det er vigtigt at have den klarhed.
I sidste ende bør det altid være en mulighed at gå væk fra en aftale.
Få 200% bonus efter din første indbetaling. Brug denne officielle kampagnekode: argent2035
Hvis du er så heldig at have overtaget under forhandlingerne, skal du ikke udnytte det for meget. Overvej konsekvenserne af overforhandling: Du får måske, hvad du vil have, men til hvilken pris?
Artikel at læse: Sådan konverterer jeg mine kundeemner til kunder ?
Sæt ikke dig selv i en position, hvor du ikke kan genoptage et forhold, fordi du er forgældet.
Du bliver dog nødt til at gøre nogle ting. Ud over at forhandle om don'ts, er her nogle proaktive tips til at forhandle.
En del af at være en god forhandler er at tage kontrol over aftalen. At give det første tilbud skaber en standard for kontrakten, især hvis du er sælgeren.
At angive en prisklasse giver kun fordelen for køberen. Købere vil fokusere på den lavere ende af prisintervallet og få aftalen låst fast til den hastighed.
Du behøver ikke at tale om hele forhandlingerne. Sig, hvad du har at sige, og kombiner det med direkte kontakt.
Denne direkte tilgang opbygger tillid, hvilket gør den anden part mere tilbøjelig til at acceptere de vilkår, du tilbyder.
Ja eller nej-spørgsmål er ikke så effektive og producerer ikke detaljer eller kontekst.
Stil spørgsmål, der hjælper den anden part med at forstå, hvordan de drager fordel af forhandlingerne, og sørg for, at de forstår den overordnede aftale.
Lyt til deres bekymringer og indvendinger og svar på dem med svar, der undgår tvivl.
Enhver forhandlinger, der ender med en part, der nyder godt af aftalen, vil føre til et mangelfuldt forretningsforhold.
Ensidige forhandlinger mindsker tillid og rapport. Du og den anden part skal være sikret, at I får en fair aftale.
Før du går i gang med en forretningstransaktion, skal du udvikle pålidelige forhandlingsevner.
Når man diskuterer salgsprisen, lønforhandlingen eller ejendomshandelen, støder man ofte på et første tilbud, der bare ikke er acceptabelt.
Hvis du indgår i en solid forhandlingsproces, kan du muligvis blødgøre vilkårene og tage vare på dine resultater.
Overvej disse seks effektive forhandlingstaktikker i dine rigtige forretningsinteraktioner:
I vellykkede forhandlinger forlader begge parter forhandlingsbordet med en følelse af, at de har vundet. I denne forstand ser effektive forhandlere deres arbejde som problemløsning.
Spørge dig selv: hvad vil jeg, og hvad vil min forhandlingspartner, som ingen af os har lige nu? Kom så med en aftale, der opfylder begge parters behov og giver et bedre resultat.
Hvis du er køber og ved hvad du er villig til at betale, kan du starte med at tilbyde halvdelen af det beløb. Selvom du ved, at sælgeren aldrig vil acceptere dit tilbud, har du det sætte et benchmark til yderligere forhandlinger.
Artikel at læse: Sådan sælger du grafiske designtjenester online ?
Denne forhandlingstaktik kunne resultere i en lavere pris, end hvis du havde givet et mere fornuftigt tilbud til at begynde med. Den samme taktik gælder, hvis du er sælgeren: bly med en højere salgspris, end du er villig til at acceptere.
Hvis du mener, du har afgivet et rimeligt tilbud, så giv din forhandlingspartner en frist til at acceptere det eller gå væk.
Vær opmærksom på, at selvom du præsenterer tilbuddet som " tag den eller lad den være den anden person kan altid vende tilbage med et modtilbud. Fastsættelse af en udløbsdato tvinger dog den anden part til at blive alvorlig.
Af denne grund er det en af de mest effektive forhandlingstaktikker, og dygtige forhandlere anvender den på forskellige stadier af forhandlingen.
Professionel forhandlingsuddannelse fokuserer ofte på spejlprincippet. Spejling er gentagelsen af søgeord brugt af din handelspartner.
Artikel at læse: Tips til effektiv annoncering af din virksomhed
Teknikken kan være særlig effektiv, når du gentager ord, som din samtalepartner lige har sagt. Spejling lader den anden side vide, at du er opmærksom på, hvad de siger, og det viser, at du behandler deres synspunkt med særlig omhu.
En af de mest subtile, men effektive forhandlingsstrategier, er snigende at vise negativt kropssprog, når du præsenteres for et tilbud, du ikke kan lide.
af exemple, hvis du bliver tilbudt en lav pris, kan du tillade dig at vige synligt tilbage.
Denne flinch kan kommunikere din reaktion på et mere visceralt niveau end nogen vokal respons, og det kan få din partner til at omkalibrere.
Den strategiske brug af kropssprog kan hurtigt forenkle komplekse forhandlinger og føre til forretningssucces ved forhandlingsbordet.
Hvis begge parter er standhaftige i deres holdninger, kan det være umuligt for en eller begge parter at nå frem til et ja. Det bedste alternativ til en forhandlet aftale (BATNA) fastlægger parametrene for, hvad der sker, hvis der ikke opnås enighed.
For eksempel, hvis en arbejder insisterer på, at han har brug for en lønforhøjelse for at blive i sit job, og hans chef simpelthen nægter, en BATNA-opløsning kunne kræve, at arbejderen bliver i sit arbejde i seks måneder mere med den nuværende kurs, hvorefter han går.
Artikel at læse: Top 15 betalte undersøgelsessider
Mens en BATNA har langt mere kompromis end en vellykket handelsløsning, bør den ideelt set give indrømmelser til begge parter.
I dette tilfælde har medarbejderen seks måneder til at finde et bedre betalt job, og arbejdsgiveren har seks måneder til at finde en afløser.
Kommerciel forhandling er et kommunikationsmiddel, en nødvendig dialog, som gør det muligt at finde en eventuel aftale og gå videre med handlen.
Her er 9 tips til en vellykket forretningsforhandling:
Totalmålsvæddemål bruges i vid udstrækning af både spillere, der... Lire plus
Hvordan satser man på kort hos 1xbet? Satser på at fodboldspillere booker... Lire plus
Jeg har lige oprettet min Parions-sportskonto, og jeg har nydt godt af en Parions-sportsbonus.… Lire plus
Overvejer du at satse på corners i dine næste sportsvæddemål? På… Lire plus