Was ist Content-Marketing?

Was ist über Content-Marketing zu wissen? Content-Marketing ist ein Prozess der konsequenten Veröffentlichung relevanter Inhalte, die das Publikum konsumieren möchte, um es zu erreichen, zu engagieren und zu konvertieren neue Kunden.

Dies impliziert, dass Marken eher wie Verleger agieren. Sie erstellen Inhalte auf Kanälen, die Besucher anlocken (deine Website). Content-Marketing ist nicht dasselbe wie Marketing mit Inhalt. Er ist kundenorientiert und geht auf ihre wichtigen Fragen, Bedürfnisse und Herausforderungen ein.

Content-Marketing schafft eine finanzieller Vermögenswert. Es ermöglicht Unternehmen, Kunden zu erreichen, zu binden und zu konvertieren, die sie noch nie zuvor gesehen hätten, indem sie die von Kunden verwendeten Schlüsselwörter verwenden und die Inhalte erstellen, die sie auf Ihrer eigenen Website konsumieren, um diese Fragen zu beantworten.

Diese Art von Marketing repräsentiert die Lücke zwischen dem, was wir als Marken produzieren, und dem, wonach unser Publikum sucht. Dies führt zu einem quantifizierbaren Unternehmenswert.

In diesem Artikel werde ich Ihnen die Definition geben, warum viele große Unternehmen es verwenden, um mehr ROI aus ihrem Marketing zu generieren. Und warum Sie sofort damit beginnen sollten!

Aber bevor Sie beginnen, hier ist ein Training, das es Ihnen ermöglicht Verbessern Sie Ihre Konversionsrate in Ihrem Online-Shop.

🥀 Was ist Content Marketing?

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung von Inhalten wertvoll und relevant um Ihr Publikum anzulocken, zu gewinnen und einzubinden. Heutzutage werden Käufer und Kunden mehr denn je mit Marketingbotschaften überschwemmt.

Dadurch entsteht ein Umfeld mit Aufmerksamkeitsknappheit, das Vermarkter vor die Herausforderung stellt, ansprechende Inhalte zu produzieren, die nicht im statischen Rauschen untergehen.

Eine gut konzipierte Content-Marketing-Strategie versetzt Ihr Unternehmen in die Position eines Vordenkers. Es schafft eine Präferenz für Ihre Marke und informiert und schult Käufer. Die Bereitstellung nützlicher und unterhaltsamer Inhalte kann die Bindung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden stärken.

Traditionell mussten Vermarkter dies tun "aufpassen" an die Medien anderer Personen durch das Posten von Anzeigen auf Websites, Ständen auf Messen oder das Versenden von E-Mails an Listen von Drittanbietern.

Zum Beispiel Wenn eine Marke Millionen von Dollar für eine Super-Bowl-Werbung zahlt, lobt sie die Aufmerksamkeit, die Fernsehsender aufgebaut haben. Content-Marketing ermöglicht es Vermarktern, zu Herausgebern zu werden.

Durch die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die für Käufer nützlich sind, steigern Vermarkter das Bewusstsein und die Vorlieben, indem sie während ihrer gesamten Reise durch den Verkaufstrichter Vertrauen bei den Verbrauchern aufbauen.

Darüber hinaus wird diese Art des Marketings als a betrachtet kostengünstigere Strategie dass andere. Dies kann zu Beginn etwas langsamer verlaufen, während Ihre Inhaltsbibliothek wächst und ein breiteres Publikum erreicht.

🥀 Der Geschäftsvorteil einer Content-Marketing-Strategie

Im Gegensatz zu anderen Ansätzen gibt es etwas Besonderes, das Content Marketing zur besten modernen Marketingmethode macht: es ist nachhaltig.

Wenn es richtig gemacht wird, bietet es den Vorteil eines exponentiellen Wachstums, baut Markenbekanntheit und Vertrauen auf, gewinnt Leads und überzeugt Leads und zieht Ihre Kunden an, was dazu beiträgt, eine loyale Basis von Markenfürsprechern aufzubauen.

Sobald Sie Ihre Content-Marketing-Strategie gestartet haben, ist dies der Fall Schneeball-Effekt positiv ist in Aktion. Ihre Markenpräsenz wird größer und wirkungsvoller. Es wird einfacher, Ihre Marketingziele mit zukünftigen Inhalten zu erreichen.

Dies steht im Gegensatz zum traditionellen Marketing. Werbung, selbst mit den anspruchsvollen digitalen Anzeigen von heute, kann zu Überbelichtung führen. Das Publikum wird mit Markenwerbung gesättigt, die den Menschen, mit denen Sie Kundenbeziehungen aufbauen möchten, keinen wirklichen Mehrwert bietet.

✔️ Inhalt schwingt mit, Werbung sättigt

Ein entscheidender Faktor in Ihrem Content Marketing ist die Relevanz. Was sind die Herausforderungen, Probleme und Bedürfnisse Ihrer Kunden? Darüber sollten Sie schreiben und keine Werbung für Ihre Marke produzieren. Gut geschriebene, aufschlussreiche Inhalte fesseln Ihr Publikum und positionieren Sie als Vordenker.

Im Gegenteil, Werbung, auch digital, führt zu Überbelichtung und Sättigung. Sie haben nicht versucht, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Stattdessen haben Sie nur eine Geschichte über Ihre Marke als Star festgehalten, ohne Platz für den wahren Helden, Ihren Kunden.

Kurz gesagt, guter Inhalt ist „ein Vehikel, das uns herausholen kann Krankheitsanfälle de la « Tod durch SPAM » was in vielen Marketingorganisationen immer noch besteht.

🥀 Häufige Probleme, die Content Marketing lösen kann

Content-Marketing ist ein einzigartiger Ansatz zur Interaktion mit potenziellen Kunden im digitalen Raum. Hier sind einige Probleme, die durch diese Art von Marketing gelöst werden:

✔️ Ich muss das Volumen meiner organischen Suche erhöhen

Ihr Publikum kann nicht bei Ihnen kaufen, wenn es Sie nicht finden kann. Heutzutage beginnen Kaufzyklen bei einer Suchmaschine. Außerdem, selon Kuno Creative, stammen 51 % des Konsums von Inhalten aus der organischen Suche, sodass Content-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, organisches Bewusstsein aufzubauen.

Wenn Ihre wertvollen Inhalte in Suchmaschinen einen guten Rang einnehmen oder in sozialen Medien weit verbreitet sind, bauen Sie kostenlos Markenbekanntheit auf. Und da Ihre Inhalte nur geteilt werden, wenn sie relevant sind, wird Ihr Publikum sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit ignorieren.

✔️ Ich muss eine Präferenz für meine Marke entwickeln

Content-Marketing-Engagement schafft Präferenz durch Vordenkerrolle, indem es Sie zu einer vertrauenswürdigen Informations- und Bildungsquelle macht.

Sie können auch Präferenzen durch Beziehungen aufbauen, die jedes Mal gestärkt werden, wenn Ihre Inhalte Ihre Käufer unterhalten oder ihnen helfen. Menschen kaufen eher bei Unternehmen, mit denen sie Beziehungen haben.

✔️ Ich habe einen Content-Marketing-Plan, aber er spricht meine Kunden nicht an

Content-Marketing sollte Ihren Kunden helfen, nicht sie verkaufen. Wenn Sie Ihrem Publikum freiwillig etwas so Wertvolles geben, dass es bereit wäre, dafür zu bezahlen, bauen Sie Vertrauen auf, das letztendlich Ihr stärkstes Verkaufsinstrument ist.

✔️ Ich muss mehr Kunden erreichen und gleichzeitig meine Kosten niedrig halten

Nach einer Studie von Forrester, die Kunden von heute misstrauen und hassen Marketing, das sie unterbricht oder abfängt. Ansprechendes Content-Marketing sollte Teil eines natürlichen Gesprächs mit aktuellen und potenziellen Kunden sein.

Es sollte auch für ihre Interessen und Verhaltensweisen relevant sein und im Laufe der Zeit eine fortlaufende Geschichte aufbauen. Content-Marketing zahlt sich im Laufe der Zeit aus, dieser Effekt vervielfacht sich, wenn Sie Ihre Inhaltsbibliothek erweitern.

✔️ Ich weiß nicht, wie ich den Return on Investment (ROI) meiner Content-Marketing-Kampagne nachweisen soll

Im Allgemeinen kann Content-Marketing dazu beitragen, den Web-Traffic zu erhöhen und die Lead-Qualifizierung zu unterstützen. Es hilft auch, Leads in Verkäufe umzuwandeln.

🥀 Die Auswirkungen von Content Marketing auf das Geschäft

Du fragst dich vielleicht immer noch, warum Content Marketing? Ist es nicht fair, ab und zu einen Blog zu starten? Woher wissen Sie, dass Content-Marketing einen echten Return on Investment (ROI) hat?

Es ist normal, Bedenken zu haben, in etwas zu investieren, das hypothetischer Natur ist. Aber die Statistiken lügen nicht. Betrachten Sie diese beeindruckenden Zahlen:

✔️ Wachstum des Webverkehrs

Unternehmen, die bloggen, haben im Durchschnitt 434 % mehr indizierte Seiten als solche, die dies nicht tun. In Wirklichkeit bedeutet mehr Inhalt mehr Verkehr.

✔️ Kleineres Budget, aber größere Ergebnisse

Content Marketing generiert dreimal mehr Leads als bezahlte Werbung. Darüber hinaus kostet die Durchführung von Content-Marketing weniger als jede andere Art von Kampagne.

✔️ Höhere Konversionsraten

Marken, die Content-Marketing einsetzen, können mit höheren Konversionsraten rechnen.

✔️ Mehr Chance für Ihre Marke, wahrgenommen zu werden

Internetnutzer lesen täglich Blogs. Je mehr Sie in Ihrem Blog posten, desto höher sind Ihre Chancen, wahrgenommen zu werden.

✔️ Käufer suchen nach Inhalten im Entscheidungsprozess

Internetnutzer informieren sich lieber über Artikel als über Anzeigen über Marken. Die Wahrheit ist, dass B2B-Käufer konsumieren drei bis fünf Inhalte bevor Sie den Kauf tätigen.

✔️ Meinungsführerschaft

Die Entwicklung einer Bibliothek mit glaubwürdigen Inhalten, die Ihre Autorität und Ihr Fachwissen signalisiert, zieht Entscheidungsträger an. Tatsächlich überzeugt Thought Leadership Käufer davon, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, an die sie vorher nie gedacht haben.

Zahlen lügen nicht. Dies ist nur eine kurze Sammlung dessen, was Sie erwarten können, wenn Sie Ihrem Content-Marketing einen Schub geben. Sie können diese Vorteile und mehr genießen.

Sie müssen jedoch mit einer Strategie beginnen, erkennen, was Content-Marketing für Ihr Unternehmen bedeutet und wie Sie mit dem, was Sie produzieren und verbreiten, bewusst umgehen wollen.

🥀 Die Bestandteile des Content-Marketings

Content Marketing kann verschiedene Formen annehmen. Um es richtig zu machen, müssen Sie herausfinden, welche Art von Inhalten Ihre potenziellen Käufer bevorzugen.

✔️ Blogeinträge

Destillieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie in Ihren Blogging-Zeitplan oder Ihre Blogging-Strategie. Der Unternehmensblog kann und sollte zur Cross-Promotion anderer Inhalte genutzt werden. Dies wird dazu beitragen, die Posts in einem konsistenten Zeitplan zu halten.

Wenn Sie kein Mitglied des Marketingteams haben, das mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) vertraut ist, ist dies ein Bereich, in dem Sie sich vielleicht interessieren sollten Wenden Sie sich an einen Fachmann.

✔️ E-Books

Der Inhalt des eBooks sollte einer narrativen Struktur folgen und viele gute visuelle Designs enthalten. Das Ziel eines E-Books ist die Aufklärung, aber es ist wichtig, dass die Sprache mit Ihrer Markenstimme übereinstimmt.

✔️ Videos

Der Trick beim effektiven Einsatz von Videos als Teil einer Content-Strategie besteht darin, sie so zeitlos wie möglich zu halten, damit Sie nicht gezwungen sind, Zeit und Geld in die Erstellung weiterer Inhalte zu investieren. Hochwertige Videoinhalte können auch verwendet werden, um Ihre Marke bekannt zu machen das große und aktive Publikum.

✔️ Infografiken

Verwenden Sie so wenig Text wie möglich und lassen Sie die Bilder die Geschichte erzählen. Wenn Sie keinen internen Grafikdesigner haben, finden Sie einen Freiberufler, der etwas Schönes und Informatives erstellen kann.

✔️ Die Spickzettel

Diese sind kurz, zwei oder drei Seiten auf das Maximum. Das bedeutet, dass für große Bilder nicht viel Platz bleibt. Daher müssen Sie Textformatierungen verwenden, damit der Leser sie schnell überfliegen kann.

✔️ Arbeitsmappen und Vorlagen

Diese Ressourcen sind großartige Möglichkeiten, um Ihre Marke den Käufern vor Augen zu halten und gleichzeitig zu informieren. Sie sollten für den Druck konzipiert und so interaktiv und bequem wie möglich gestaltet sein.

✔️ Whitepaper und Berichte

Diese Dokumente ähneln einem E-Book insofern, als sie in erster Linie lehrreich sind. Aber Whitepaper und Berichte sind in der Regel weniger grafisch gestaltet und verwenden eine etwas professionellere Sprache. Sie können auch Partnerschaftsmöglichkeiten mit anderen Organisationen schaffen.

✔️ Die Folien

Slide-Decks sind ein großartiges Format, um komplexe Ideen in einfache Schritte oder Teile zu zerlegen. Halten Sie die Folien einfach: Verwenden Sie wenig Text in einer einzigen Schriftart und durchgehend große Grafiken.

Fallstudien

Erstellen Sie Fallstudien mit reellen Zahlen und vollständigen Geschichten. Dies hilft Ihnen dabei, den Fokus der Inhalte auf Wert und Ergebnisse zu richten, nicht auf die Marke.

Demos

Hier eignet sich eine kostenlose Beurteilung, Beurteilung oder Testversion gut, um den Dialog zu beginnen und Ihre am meisten interessierten Interessenten umfassend zu qualifizieren.

Wenn Sie ein E-Commerce-Produkt haben, können Sie zum Zeitpunkt der Transaktion einen Rabattcode verwenden, um die Dringlichkeit des Kaufs zu verdeutlichen.

🥀 Vertriebskanäle

Besitzt: Das Teilen Ihrer Inhalte auf den Social-Media-Kanälen der Marke ist eine schnelle, anpassbare und kostenlose Gelegenheit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Bio : Integrieren Sie einige der besten SEO-Praktiken in Ihre Inhalte. Dies wird Ihnen helfen, bei Google einen guten Eindruck zu hinterlassen und Ihre Website im Ranking nach oben zu bringen. Die Stärke eines Guten Marketingstrategie Das Ziel von Inhalten besteht darin, die Informationen und Antworten bereitzustellen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht. Stellen Sie also sicher, dass sie diese finden können.

Bezahlen: Die meisten sozialen Netzwerke erlauben irgendeine Art von bezahlter Werbung. Der Abgleich der demografischen Merkmale eines Netzwerks mit Ihren Markenpersönlichkeiten hilft Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie investieren sollten.

Gewonnen : Es ist das wertvollste, aber am schwierigsten zu erstellen. Verdiente Social-Media-Werbung findet statt, wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte mit ihrem Netzwerk teilt.

🥀 Was Content-Marketing nicht ist

Bei der Verwendung von Content Marketing ist es wichtig zu verstehen, was es ist. Vor diesem Hintergrund geht es beim Content-Marketing nicht nur um Inhalte, es gibt noch viel mehr.

✔️ Es ist nicht mehr "Trick"

Was viele Marken mit Inhalten falsch machen, ist, dass sie den Strategieteil nicht richtig machen und Inhaltskampagnen auslösen, ohne die Richtung, in die das Unternehmen gehen soll, und ohne zu verstehen, für wen der Inhalt bestimmt ist.

Ohne eine Strategie können Sie am Ende ein Werbevideo erhalten, das eher wie eine Werbeanzeige für Ihr Unternehmen aussieht. Ein Werbevideo, so hochwertig die Videoproduktion auch sein mag, ist kein nützlicher Videoinhalt, der darauf ausgelegt ist, in einer bestimmten Phase der Käuferreise bei einer Zielgruppe Anklang zu finden, und der mit den anderen Inhalten innerhalb Ihrer Strategie verbunden ist .

✔️ Ein Blog ist keine Content-Marketing-Strategie

Ja, Bloggen ist im Content-Marketing sehr wichtig, aber nur ein Blog zu haben, macht Sie nicht zu einem Content-Vermarkter.

Es ist Teil der Gleichung, aber nicht der einzige Aspekt. Beim Content-Marketing geht es um die Bereitstellung von Informationen, und dies kann in vielen Formaten und Kanälen geschehen. Das zentrale Thema dieser Informationen ist, dass sie für ihr Ziel nützlich sind.

Erst wenn Business-Blogs wie Publisher aufgebaut sind – mit 3 bis 5 Schlüsselthemen und ein konsistenter Veröffentlichungsplan – dass sie als der wichtigste Bereitstellungsmechanismus Ihres Content-Marketings angesehen werden können.

Der Inhalt geht weit über Blogbeiträge hinaus. Es geht auch weit über die digitale Welt hinaus. Inhalte sind Informationen, die jedoch über eine Vielzahl von Kanälen bereitgestellt werden können. Was diese Informationen als Inhalt unterscheidet, ist, dass sie für ein bestimmtes Publikum, für einen bestimmten Zweck bestimmt sind.

✔️ Dies ist keine Werbung

Viele Unternehmen machen den Fehler, dass sie denken, sie müssten nur Inhalte ohne Anleitung erstellen. Sie wiederum beginnen, Dinge zu entwickeln, die auf die alten Ideen der Werbung zurückgehen.

Aus einem Video, das erklären soll, wie man einem Kunden das Leben leichter machen kann, wird eine Feature Ad. Dies ist nicht die Art von Inhalten, die wird Ihr Publikum begeistern.

✔️ Es geht nicht darum, auf Social Media zu posten

Facebook, YouTube oder LinkedIn gehören Ihnen nicht. Und obwohl diese Plattformen nützlich sein können, um Ihre Inhalte zu teilen und Ihre Vordenkerrolle auf den von ihnen verwendeten Plattformen zu verbreiten, ist das Posten in sozialen Medien selbst kein Content-Marketing.

Der Wert von Social Media besteht darin, Menschen zurück auf Ihre Website zu bringen. Soziale Plattformen entscheiden, welche Inhalte welchem ​​Publikum gezeigt werden. Es sei denn, Sie bezahlen sie, um bestimmte Personen anzusprechen. Es ist nur Werbung.

Betrachten Sie soziale Medien als effektive Vertriebskanäle in Ihrer Content-Marketing-Strategie.

✔️ Es zahlt sich nicht aus zu spielen

Beim Content-Marketing besitzen Sie die Vertriebskanäle, von Ihrer Website über Ihre Social-Media-Profile bis hin zu Ihrer E-Mail-Liste.

Sie können den Ablauf der Geschichte formulieren und Beziehungen zu Ihren Zielmärkten aufbauen. Werbung hingegen wird bezahlt. Sie kontrollieren nicht wirklich, wo es erscheint oder wer es sieht. Sie übergeben einfach Geld für die gemietete Fläche an einen Dritten.

✔️ Es ist nicht bedeutungslos

Denken Sie darüber nach. Welches Problem löst Ihre Facebook-Anzeige? Welchen positiven Unterschied hat die neueste AdWords-Kampagne Ihres Unternehmens für Ihre Kunden gemacht? Der Inhalt soll ein Problem lösen. Es ist diese echte Absicht, Ihren Kunden zu helfen, die für die Authentizität sorgt, die Verbraucher so anzieht.

Machen Sie einen weiteren Schritt von der Wertschöpfung für Ihren Käufer zur Wertschöpfung für die Gesellschaft, und Sie sind in der Zukunft des Content-Marketings gelandet – zweckorientierte Marken.

✔️ Es handelt sich hierbei nicht um eine angemietete Fläche

Der Inhalt zeichnet sich dadurch aus, dass eine Marke die Vertriebskanäle besitzt. Werbung hingegen ist gemietete Fläche – Sie müssen ständig einen Medienkanal kaufen, um ihn zu vermarkten.

🥀 Zusammengefasst

Content-Marketing ist eine der Techniken, die verwendet werden, um eine Website unter den ersten Ergebnissen in Suchmaschinen erscheinen zu lassen. Das ist das Prinzip von SEO, Search Engine Optimization.

Das Konzept besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu verbreiten, die sich auf Benutzeranfragen beziehen. Indem Sie sich anhand von Schlüsselwörtern positionieren und auf die gesuchten Themen eingehen, hebt sich Ihr Unternehmen im Internet leichter ab.

Besser referenziert, Sie gewinnen dann an Sichtbarkeit. Die Strategie trägt zum Aufbau Ihres Markenimages bei; Sie müssen originelle, nicht duplizierte Inhalte produzieren. Hinter der Optimierung Ihrer Inhalte liegen noch andere Themen. Sie ermöglichen es Ihnen, mehr Traffic auf der Website zu generieren, Ihre Online-Bekanntheit auszubauen oder sogar neue qualifizierte Interessenten zu gewinnen.

Du möchtest in die Praxis einsteigen? Damit überlasse ich es Ihnen Premium-Training, mit dem Sie Ihre Website oder Ihren Online-Shop besser referenzieren können.

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