Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist mittlerweile eine gängige Form des Online-Marketings. Es ist seit einiger Zeit ein Schlagwort und wird regelmäßig in den Mainstream-Medien erwähnt. Dennoch gibt es immer noch Menschen, die nicht wirklich verstehen, was Influencer Marketing ist. In der Tat begegnen manche Menschen dem Ausdruck zum ersten Mal und fragen sich sofort „Was ist Influencer-Marketing? ".

Grundsätzlich ist Influencer-Marketing eine Art Social-Media-Marketing, das Produktempfehlungen und -empfehlungen von Influencern verwendet. Diese Influencer haben eine engagierte soziale Fangemeinde und gelten als Experten in ihrer Nische.

Influencer Marketing funktioniert aufgrund des großen Vertrauens, das Social Influencer bei ihren Followern aufgebaut haben. Ihre Empfehlungen dienen potenziellen Kunden Ihrer Marke als sozialer Beweis.

Influencer-Marketing ist ein Hybrid Alte und neue Marketinginstrumente. Es nimmt die Idee der Promi-Vermerke auf und platziert sie in einer modernen inhaltsgesteuerten Marketingkampagne. Das Hauptunterscheidungsmerkmal beim Influencer-Marketing besteht darin, dass die Ergebnisse der Kampagne Kooperationen zwischen Marken und Influencern sind.

Aber beim Influencer-Marketing geht es nicht nur um Prominente. Stattdessen dreht es sich um Influencer, von denen viele sich in einer Offline-Umgebung niemals als berühmt bezeichnen würden.

In diesem Artikel haben wir uns entschieden, Ihnen die Voraussetzungen für Influencer Marketing vorzustellen. Aber bevor Sie beginnen, erfahren Sie hier, wie Sie sich verbessern können die Konversionsrate in Ihrem Online-Shop.

Was ist Influencer-Marketing?

Beim Influencer-Marketing arbeitet eine Marke mit einem Online-Influencer zusammen, um eines ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Einige Influencer-Marketing-Kooperationen sind weniger greifbar – Marken arbeiten einfach mit Influencern zusammen, um die Markenbekanntheit zu verbessern.

Im Gegensatz zu Prominenten können Influencer überall sein. Sie können jeder sein. Was sie einflussreich macht, ist ihre große Fangemeinde im Internet und in den sozialen Medien. Ein Influencer kann ein beliebter Modefotograf auf Instagram sein, ein belesener Cybersecurity-Blogger, der twittert, oder ein angesehener Marketingleiter auf LinkedIn.

In jeder Branche gibt es einflussreiche Leute, man muss sie nur finden. Einige werden Hunderttausende (oder sogar Millionen) von Anhängern haben.

Aber viele werden eher wie gewöhnliche Menschen aussehen. Sie haben möglicherweise nur 10 Abonnenten, in einigen Fällen weniger. Dennoch werden sie sich den Ruf erworben haben, die Experten auf ihrem Gebiet zu sein.

Sie sind die Bezugspersonen, die Antworten auf die Fragen der Menschen geben. Je nach Fachgebiet veröffentlichen diese Personen die ansprechendsten Social Posts zu ihren Fachthemen.

Der aktuelle Stand der Influencer-Marketing-Landschaft

2014 war es einfacher als heute, auf Instagram aufzufallen. Wenn Sie das Glück hatten, auf der vorgestellten Seite von Instagram vorgestellt zu werden, oder Ihr Aussehen nur unverwechselbar genug war, dann waren Ihre Chancen, als Influencer ausgewählt zu werden, hoch.

Nach genügend Markenpartnerschaften haben einige das Social-Media-Influencer-Marketing zu einer Vollzeitkarriere gemacht.

Aber die Dinge ändern sich, oder?

Wir werden von dem beeinflusst, was wir sehen, und die Ästhetik ist nicht anders. Helle Bilder sind jetzt häufiger anzutreffen, ebenso wie Speisen, die ordentlich vor interessanten Hintergründen platziert sind. Wenn der „typische Look“ des Influencer-Marketings nicht mehr einzigartig ist, was passiert als nächstes?

Influencer zu sein Mode bei dieser jüngeren Bevölkerungsgruppe, müssen Sie sich möglicherweise nicht mehr nur auf perfekt aufgenommene Fotos verlassen. Stattdessen sind entspannte Posen und begrenzte Bearbeitungen jetzt auf dem Draht willkommen.

Denken Sie daran, dass der Artikel nur eine Untergruppe von Influencern abdeckte: jüngere Instagram-Nutzer. Im Gegenteil, dieser Wandel der letzten fünf Jahre soll zeigen, dass die einzige Konstante im Influencer Marketing der Wandel ist.

Was im Influencer-Marketing funktioniert

Denken Sie sorgfältig über Ihre Herangehensweise an das Influencer-Marketing nach

• Seien Sie organisiert, entwickeln Sie eine Strategie, planen und budgetieren Sie, widmen Sie Zeit der Recherche
• Entscheiden Sie sich für Ihren Ansatz, um Influencer zu finden – finden Sie sie organisch, abonnieren Sie eine Plattform oder arbeiten Sie über eine Agentur
• Seien Sie geduldig und menschlich – Menschen sprechen mit Menschen, nicht Unternehmen sprechen mit Unternehmen

Entwickeln Sie einen Zeitplan

• Bevorzugt der Influencer monatliche/vierteljährliche/halbjährliche Anrufe oder Newsletter?
• Integrieren Sie es in Ihren PR-Kalender, Produktveröffentlichungsplan usw.
• Senden Sie E-Mails im Namen wichtiger Führungskräfte. Planen Sie Reisepläne für Führungskräfte und vereinbaren Sie persönliche Treffen

Was Influencer-Marketing nicht ist

Beim Influencer-Marketing geht es nicht nur darum, jemanden mit einer engagierten Community zu finden und ihm Geld anzubieten, damit er Gutes über Sie sagen kann.. Dafür sind virale Promis da. Influencer sind Menschen, die Zeit damit verbracht haben, ihre eigene Marke aufzubauen und ihre Anhängerschaft zu vergrößern.

Sie werden natürlich ihren Ruf und die Menschen, die ihnen vertrauen, schützen. Das sind Leute, die die Geduld und den Fokus haben, in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, ein organischer Follower nach dem anderen – solche Leute sind nicht daran interessiert, Influencer-Marketing nur wegen des Geldes zu betreiben.

Beim Influencer-Marketing geht es auch nicht um schnelle Ergebnisse. Es handelt sich um den gleichen langsamen und stetigen Ansatz wie beim Social Media- und Content-Marketing, bei dem es bei Ihrer Kampagne nicht um den direkten Verkauf Ihrer Produkte geht. Stattdessen geht es darum, Ihre Autorität, Glaubwürdigkeit und Vordenkerrolle in Ihrer Branche zu demonstrieren. Es geht darum, zum Synonym für alles zu werden, was Sie anbieten.

Beim Social-Media-Marketing geht es darum, die Art von Followern zu gewinnen, die loyal und engagiert sind. Es ist also verlockend zu glauben, dass die Zusammenarbeit mit einem Influencer eine einfache Möglichkeit sein wird, in die Herzen und Köpfe seiner Follower einzudringen. es ist nicht so einfach, Jedoch. Denn um sich mit Influencern zu verbünden, muss man sich deren Vertrauen und Respekt verdienen.

Wie erstelle ich eine Influencer-Marketingstrategie?

Wie jede Marketingtaktik erfordert ein Influencer-Programm eine bewusste Ausrichtung und Planung. Sie werden keinen strategischen Erfolg haben, indem Sie einfach kostenlose Sachen an alle, die danach fragen, oder an Ihre bestehenden Freunde und Bekannten senden.

1. Wie man Influencer findet und wie man sie bezahlt

Wie bei jeder Strategie ist die Forschung der erste Schritt. Wählen Sie zuerst die Plattform aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können später jederzeit auf andere Plattformen erweitern, aber wenn Sie gerade erst anfangen, bleiben Sie bei einer. Idealerweise sollte Ihre Marke bereits in diesem Netzwerk präsent sein oder sich dort weiterentwickeln wollen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, kann Social Listening Ihnen helfen, herauszufinden, wo über Ihre Branche und Ihre Marke gesprochen wird, und es kann Ihnen dabei helfen, die einflussreichsten Stimmen in Ihrer Branche auf jeder Plattform zu finden. .

Die Branche, in der Sie tätig sind, ist ebenfalls wichtig, wenn Sie die Umsetzung einer Influencer-Marketingstrategie in Betracht ziehen. Beauty- und Modemarken glänzen auf Instagram und YouTube. Die Videospielindustrie dominiert auf Twitch.

Schauen Sie sich während Ihrer Recherchephase die Art der Influencer an, an denen Sie interessiert sind. Suchen Sie Prominente mit einer großen Fangemeinde? Oder Mikro-Influencer mit weniger als 2000 Followern? Vielleicht etwas dazwischen 5 und 10 Abonnenten ist eher Ihre Präferenz. Worauf Sie sich konzentrieren möchten, bestimmt Ihr Budget.

Die Vergütung variiert ebenfalls stark, also achten Sie darauf, sich die üblichen Tarife für diese Art von Influencern anzusehen. Micro-Influencer neigen dazu, sich auf wenige Themen zu konzentrieren und die Produkte zu akzeptieren.

Einige Mikro-Influencer arbeiten unabhängig, während andere möglicherweise von einer Agentur oder einem Netzwerk vertreten werden. Während große Kunden und Prominente eine Entschädigung benötigen und möglicherweise sogar eine Talentagentur durchlaufen.

2. Legen Sie ein Budget und eine Managementstrategie fest

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, was Influencer bezahlt werden sollten, müssen Sie Ihr Budget erstellen. Berücksichtigen Sie auch die Zeit, die für die Planung, Durchführung und Überprüfung Ihres Influencer-Programms benötigt wird. Das Ausführen einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne ist keine " Set-it-and-go ". Dies erfordert eine sorgfältige Überwachung und Nachverfolgung.

Im Gegensatz zu einer stärker automatisierten Werbestrategie sind Influencer Menschen und balancieren häufig mehrere Partnerschaften aus, sodass einige mit ihren Verpflichtungen, pünktlich zu posten, in Verzug geraten oder Fehler in Ihren angeforderten Tags oder Handlungsaufforderungen machen.

Sie müssen Zeit haben, sich mit diesen Beziehungen vertrauter zu machen, sie zu pflegen und Ihren Ansatz zu verfeinern, indem Sie erfahren, was in Ihrer Nische funktioniert und was nicht.

3. Entscheiden Sie sich für die Ziele und die zu vermittelnde Botschaft

Die beiden häufigsten Gründe für den Einsatz von Influencer-Marketing sind die Steigerung der Markenbekanntheit und die Steigerung des Umsatzes. Anstatt diese allgemeinen Ziele jedoch als Ihre beiden Ziele zu definieren, ist es effektiver, Ihre Strategie zu starten, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Marke verfeinern.

Vielleicht möchten Sie Ihren Kundenstamm in einer jüngeren Bevölkerungsgruppe erweitern. Oder Sie möchten mit einem neuen Produkt auf eine neue Nutzergruppe expandieren. Oder Sie wollen Trends ignorieren und Influencer nutzen, um über Ihre Markenwerte zu sprechen.

Influencer haben die Fähigkeit, sehr spezifische Zielgruppen zu erreichen. Anstatt sich auf Tausende von Followern zu verlassen, tragen Influencer dazu bei, dass ein hochgradig zielgerichtetes Publikum, das an Ihrem Produkt interessiert sein könnte, Ihre Inhalte liest und sich mit ihnen beschäftigt.

Influencer-Inhalte, die einen Konversationston und eine persönliche Erzählung aufweisen, helfen, diese Posts von der Art von Features oder verkaufsorientierten Posts zu unterscheiden, die eine Marke für dasselbe Produkt in ihrem eigenen Feed machen könnte.

Ihre Botschaft ist genauso wichtig wie Ihr Ziel. Während Sie die Kreativität und Einzigartigkeit eines Influencers nicht unterdrücken möchten, möchten Sie auch nicht, dass er etwas postet, das nichts mit Ihrer Kampagne zu tun hat.

Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne und -botschaft strukturieren möchten, damit Sie später dabei bleiben können.

4. Influencer Outreach: So kontaktieren Sie Influencer

Zurück zum ersten Schritt: Recherche. Mit einem Plan, der auf Ihr Netzwerk, Ihre Ziele und die Arten von Influencern ausgerichtet ist, die Sie ansprechen möchten, kehren wir zur Recherche zurück, wie Sie die richtigen Influencer finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Beachten Sie bei dieser Recherche Folgendes:

• Postet der Influencer bereits Ähnliches zu Ihrem Service? Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant betreiben und für ein neues Menü werben möchten, sollten Sie nach Influencern suchen, die regelmäßig über Restaurantgerichte und das Essen, das sie essen, posten.
• Sind sie legitim? Das bedeutet, durch ihren Feed zu scrollen und auf Beiträge zu klicken. Eine niedrige Interaktionsrate im Verhältnis zur Anzahl der Follower und Spam-Kommentare sind Anzeichen für ein betrügerisches Konto.
• Haben sie schon einmal mit ähnlichen Marken gearbeitet? Abhängig von der Art des Influencers, den Sie suchen, zeigt Ihnen ein erfahrener Influencer möglicherweise eine Pressemappe mit einem Portfolio seiner Arbeit. Je mehr Sie in einen Influencer investieren, desto mehr werden Sie ihn ausprobieren wollen.

5. Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Strategie

Auch wenn Ihre Influencer-Marketingkampagne noch läuft, sollten Sie dennoch festgelegte Termine haben, an denen Sie den Fortschritt messen. Im nächsten Teil dieses Leitfadens wird erklärt, wie Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können. Nicht alle Kampagnen sind erfolgreich, aber ich hoffe, Sie lernen mit jeder.

Wie misst man die Leistung einer Influencer-Marketingkampagne?

Die Messbereiche hängen stark von Ihren Zielen ab. Viele werden nichts mit Ihrer Influencer-Marketingkampagne zu tun haben. Zu den häufigsten Messbereichen gehören:

1. Publikumsreichweite
2. Impressionen
3. Engagement (Kommentare, Likes, Shares)
4. Gefühl
5. Hochwertiger Inhalt
6. Konvertierungen:

• Wachstum Ihrer Abonnenten
• Nennung der Marke
• Traffic zu einer bestimmten Zielseite/Website – Ausfüllen von Formularen
• Abonnements für einen Newsletter / Abonnement
• Wachstum der Anzahl der Nutzer Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung
• Umsatzsteigerung

Zusammenfassung

Influencer sind hier, um zu bleiben, aber die Art und Weise, wie die Welt des Influencer-Marketings aussieht und funktioniert, hat sich in kurzer Zeit stark verändert, und in fünf Jahren kann es drastisch anders sein als heute. Dieser Leitfaden hilft Ihnen beim Aufbau Ihrer Strategie, aber wie bei jeder sozialen Strategie ist es wichtig, auf Veränderungen vorbereitet zu sein.

Auch wenn es bei der Arbeit mit Influencern besondere Überlegungen zu beachten gilt, ist das Einrichten einer Kampagne dasselbe wie bei den meisten Marketingkampagnen: Recherchieren, Budget festlegen, Ziele festlegen, Influencer finden und überprüfen und überarbeiten.

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