Was ist Inbound-Marketing?

Wenn Sie auf der Suche nach neuen Kunden sind, ist Inbound-Marketing genau das Richtige für Sie! Anstatt Tausende von Dollar dafür auszugeben teure Werbung, Sie können Ihre potenziellen Kunden mit einem einfachen Tool erreichen: Internet-Inhalte. Beim Inbound-Marketing geht es nicht darum, Käufer zu finden, wie es bei vielen Marketingtaktiken der Fall ist. Aber um sie zu finden, wenn Sie sie brauchen. Es ist eine ausgesprochen interessante Investition, aber vor allem praktisch.

Bei dieser Art des Marketings geht es darum, zur richtigen Zeit von den richtigen Kunden oder denen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung benötigen, gefunden zu werden. Sie können sie über Ihre digitalen Kanäle (Website, soziale Seiten usw.) anziehen und zum Kauf bewegen.

Hier ist seine Besonderheit: Beim Inbound-Marketing geht es nicht nur darum, Kunden bekannt zu machen, sondern sie auch dazu zu bringen, einer Ihrer Promoter zu werden und sich in Ihre Marke zu verlieben!

In diesem Artikel stelle ich Ihnen die Grundlagen des Inbound-Marketings bzw. Inbound-Marketings vor. Lesen Sie bis zum Ende.

lass uns gehen

🥀 Geschichte des Inbound-Marketings

Der Begriff "Inbound-Marketing“ wurde 2006 von HubSpot-Mitbegründer geprägt, Brian Halligan. Aber die Grundlagen der Inbound-Marketing-Strategie existierten schon lange vor HubSpot.

1999 schrieb Seth Godin „ Permission Marketing: Machen Sie aus Fremden Freunde und aus Freunden Kunden ". Godin ermutigte Vermarkter, die Wahlmöglichkeiten und die Zeit der Verbraucher zu respektieren.

Es ist ein Käufer, der seine Reise einleiten muss, nicht der Vermarkter oder Verkäufer. Dies ist die Essenz des Inbound-Marketings, obwohl Godin noch weiter ging und den Begriff „ Permission-Marketing ".

Godin definiert Permission Marketing als „das Privileg (nicht das Recht), frühe, persönliche und relevante Botschaften an die Menschen zu übermitteln, die sie wirklich erhalten wollen“. Schon früh erkannte er, dass die Leute es nicht mögen, wenn ihr Posteingang mit Nachrichten vollgestopft ist, um die sie nie gebeten haben.

Wenn Brian Halligan und Dharmesh Shah HubSpot im Jahr 2006 gegründet, waren die Wurzeln des Inbound-Marketings bereits gelegt.

🥀 Die Grundlagen des Inbound-Marketings

Es ist möglich, Menschen zu finden, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren, ohne sie belästigen oder mit Werbung bombardieren zu müssen. Erstellen Sie einfach Inhalte für Beantworten Sie ihre Fragen, damit sie bei Bedarf zu Ihnen kommen können!

In der heutigen Welt besitzt jeder einen Computer oder ein Mobiltelefon, das täglich verwendet wird, um eine Lösung für jede Art von Problem zu finden. Daher scheint das Erstellen von Inhalten zum Hochladen eine intelligente Option zu sein, um die Nachfrage potenzieller Käufer abzufangen.

Genau dieser hochwertige Content ist die Grundlage des Inbound-Marketings. Es wurde für ein klar definiertes Publikum und zur Beantwortung spezifischer Fragen erstellt. Das Ziel ist immer, den Verbraucher zu versorgen das Produkt bzw den Service, den er sucht, in diesem Fall das, was Sie ihm anbieten.

Aber was bedeutet „Qualitätsinhalt“? Was genau ist es? Dies ist eine Webseite, die Text und Bilder enthält, die sich auf einen bestimmten Suchschlüssel beziehen. Es zielt darauf ab, eine Lösung für ein Problem oder eine Meinung zu einem bestimmten Thema zu liefern. Das haben wir auf dieser Website gemacht.

Beispielsweise , wenn jemand googelt „ persönliche Finanzen Die Suchmaschine liefert ihm eine Liste der relevantesten Webseiten mit dem Suchschlüssel, um besser auf die Suche des Benutzers reagieren zu können.

Indem Sie qualitativ hochwertige Webseiten erstellen, die zur Beantwortung spezifischer Fragen erstellt wurden, werden Sie über eine Suchmaschine viel einfacher von denen gefunden, die bereits nach Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung suchen.

🥀 Schritte zum Einrichten von Inbound-Marketing

Die verschiedenen zu befolgenden Schritte sind:

1. Definieren Sie die Persönlichkeit Ihrer Käufer

Im Inbound-Marketing ist die Definition der Persönlichkeit Ihrer Käufer ein wichtiger Schritt. Es ist eine halb-fiktionale Darstellung idealer Kunden.

2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Content-Strategie ist sehr wichtig. Dazu gehören alle Inhalte, die intern vom Unternehmen oder extern, von einer externen Agentur oder einem Freelancer erstellt werden. Dies kann auf der Website mit Whitepapers, Blogbeiträgen oder auf Social-Media-Ebene mit Social-Media-Beiträgen geschehen.

Qualitativ hochwertige Inhalte ermöglichen es einem Unternehmen, in seinem Tätigkeitsbereich glaubwürdig zu sein. Der Zweck der Inhaltserstellung besteht darin, Leads zu generieren und dadurch Traffic und Kundenbindung zu generieren.

3. Website-Optimierung

Schließlich der entscheidende Schritt der Website-Optimierung. Auch diese Inbound-Marketing-Phase zielt darauf ab, Traffic zu generieren, aber auch darauf, potenzielle Kunden möglichst lange auf unserer Seite zu halten.

Dies kann mithilfe von Call-to-Action umgesetzt werden. Dabei handelt es sich um kleine Schaltflächen, die an strategischen Stellen platziert werden, um den Call-to-Action voranzutreiben. Zum Beispiel, "klicken Sie finden hier" und "registrieren".

🥀 E-Mail-Marketing ist der Schlüssel zum Inbound-Marketing

Nachdem Sie großartige Inhalte erstellt haben, die neue Besucher auf Ihre Website gebracht haben, ist jetzt der entscheidende Zeitpunkt, um sie in Leads umzuwandeln!

Zuerst müssen Sie jemanden, der Ihre Website besucht, zu einem Interessenten machen oder jemanden, der an Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung interessiert ist und sich bereit erklärt, Ihnen einen Namen und eine E-Mail-Adresse zu geben.

Um diese weiteren nützlichen Informationen für Ihre Marketingkampagnen zu erhalten, ist es normalerweise immer am besten, den Benutzern etwas zu geben, bevor sie danach fragen: einen Rabatt, ein E-Book, herunterladbare Inhalte usw.

Persönliche Daten (Nachname, Vorname, E-Mail usw.) werden heute wichtiger, sodass jeder eine Gegenleistung erwartet, bevor er sie verkauft.

Nach sorgfältiger Überlegung, was es braucht “donner” an Ihre Besucher, können Sie ein Registrierungsformular in Ihren Newsletter einfügen, um sie in Kontakte umzuwandeln, auf diese Weise werden Sie mit beiden zufrieden sein:

• Der potentielle Kunde, weil er Werbeaktionen und Updates zu Produkten und Dienstleistungen erhält, die ihn interessieren, sowie ein Geschenk;
• Du, weil Sie Kontakte erhalten haben, um zielgerichtete und spezifische Mitteilungen zu senden, um den Kontakt in einen Kunden zu verwandeln.

Nachdem Sie Leads erhalten haben, die wirklich an Ihrer Website interessiert sind, ist es an der Zeit, eine Conversion oder einen Kauf zu generieren. Wie? Zweifellos gibt es viele Möglichkeiten, jemanden zum Kauf zu drängen. Aber es gibt nur einen mit der besten Balance zwischen investiertem Geld und Gewinn: E-Mail Marketing.

🥀 Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Inbound- und Outbound-Marketing unterscheiden sich grundlegend, obwohl sie das gemeinsame Ziel haben, Conversions und Verkäufe zu steigern. Es besteht darin, qualitativ hochwertige und auffällige Inhalte zu erstellen, damit sie natürlicher entdeckt werden. Beim Outbound-Marketing geht es darum, direkt mit Menschen zu kommunizieren.

Zum Beispiel Um die Definition von Inbound-Marketing zu erfüllen, bieten Sie unbedingt lesenswerte Inhalte wie Blogs, Whitepapers, E-Mails, soziale Medien und SEO an, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.

Der Inhalt wird dann verbreitet von „ Mundpropaganda ", Social-Media-Shares und Werbung, die das gesamte Benutzererlebnis nicht beeinträchtigen.

Im traditionellen Outbound-Marketing erregten Vermarkter die Aufmerksamkeit der Verbraucher, indem sie „ unterbrechen ". Die Marke positioniert sich stark bei potenziellen Kunden und hofft auf deren Kaufinteresse.

Einige Beispiele für Outbound-Marketing sind Fernsehwerbung, Werbetafeln, Telemarketing, Radiowerbung und Direktwerbung.

Vorteile des Inbound-Marketings

Es gibt hauptsächlich sechs Vorteile des Outbound-Marketings

Erreichen Sie die richtige Zielgruppe am richtigen Ort, um qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren

Indem Sie Ihre Inbound-Marketingarbeit darauf konzentrieren, die richtigen Zielgruppen an den richtigen Stellen zu erreichen, können Sie Ihre Zielkunden anziehen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. digitales Marketing.

Anstatt Geld auszugeben, um Traffic von Leuten anzuziehen, die wahrscheinlich nie konvertieren werden.

Erhöhen Sie das Vertrauen

Beim Inbound-Marketing geht es darum, potenziellen Kunden auf kreative und ansprechende Weise die Informationen zu geben, nach denen sie suchen, auch wenn sie sie nicht kennen.

Es geht nicht darum, bei jeder Gelegenheit unerwünschte Verkäufe zu generieren

Verwenden Sie Inbound-Marketing, um Ihre Marke als hilfreiche und vertrauenswürdige Ressource zu präsentieren und hoffentlich aufzutauchen, wenn ein Kunde kurz vor der Konvertierung steht.

Schützen Sie sich mit Inbound vor der Abhängigkeit von einem einzelnen Kanal

Indem Sie qualitativ hochwertigen Traffic aus einer Vielzahl von Quellen suchen (organische Suche, Verweise auf soziale Medien, Verweise von anderen Websites, die über Ihr erstaunliches Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen), verringern Sie die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal und damit das damit verbundene Risiko.

Eingehende Messung

Es war schon immer schwierig, die Wirkung von Inbound-Marketing-Arbeit so zu messen, dass ein verständlicher ROI nachgewiesen werden kann. Der Schlüssel ist, von Anfang an klar zu sein.

Sie können möglicherweise nicht die Anzahl der Leads verfolgen, die als direktes Ergebnis Ihrer Kampagne generiert wurden, aber Sie können die Anzahl der Downloads Ihres Assets, die durchschnittliche Zeit, die Menschen Ihr Video ansehen, die Anzahl der Follower in sozialen Netzwerken verfolgen. Soziale Netzwerke haben Sie besucht, wie viel Sie verdient haben usw.

Machen Sie sich bei der Planung Ihrer Kampagne klar, was Sie erreichen möchten, und messen Sie es angemessen und ehrlich. Auf diese Weise werden die Erwartungen aller geweckt und daher wahrscheinlich nicht mehr erfüllt.

🥀 Inbound Marketing als langfristige Strategie

Erfolgreiche Inbound-Marketing-Kampagnen entstehen nicht über Nacht. Sie brauchen Zeit für die Planung, Umsetzung und Verfeinerung. Sie können auch sehr mühsam sein.

Um dies zu erreichen, benötigen Sie möglicherweise Content-Ersteller, Designer, Entwickler, Outreach-Spezialisten, Social-Media-Vermarkter und einen Kampagnenmanager.

Wenn Sie jedoch Ihre Zeit und Mühe in die richtige zeitlose Kampagne investieren, sollten Sie etwas haben, das Ihnen auf absehbare Zeit weiterhin Wert bringt.

🥀 Zusammenfassung

Kurz gesagt, Inbound-Marketing stellt eine moderner und umfassender Ansatz gesunden Menschenverstand zu entwickeln digitale Marketingstrategie. Indem wir uns auf qualitativ hochwertige Inhalte konzentrieren, die den Bedürfnissen potenzieller Kunden gerecht werden, gelingt es uns, sie langfristig bis zur Konvertierung zu binden und gleichzeitig unsere SEO zu verbessern.

Sicherlich erfordert dieser Ansatz kontinuierliche Anstrengungen, um im Laufe der Zeit Artikel, E-Books, Videos und andere attraktive Inhalte zu produzieren. Aber im digitalen Zeitalter ist die Schaffung von Mehrwert für Ihr Publikum der beste Weg, Loyalität aufzubauen.

Dank Tools zur Überwachung der Customer Journey ist es im Inbound-Marketing außerdem möglich, die Kontaktpunkte, die Conversions generieren, genau zu identifizieren und so Ihren Transformationstrichter zu optimieren. Ein Ansatz, der direkt mit den Geschäftsergebnissen zusammenhängt!

Es besteht kein Zweifel daran, dass diese Strategie, die auf Attraktivität und nicht auf Werbeunterbrechungen basiert, eine glänzende Zukunft hat. Zum guten Herzen !

🥀FAQs

Was ist Inbound-Marketing?

Unter Inbound-Marketing versteht man alle Marketingtechniken, die darauf abzielen, qualifizierten Traffic anzuziehen, um Leads und dann Kunden zu konvertieren, anstatt Internetnutzer mit aufdringlicher Werbung zu unterbrechen.

Wie unterscheidet sich das vom traditionellen Marketing?

Anders als Marketing“outboundBasierend auf Werbeunterbrechungen (Anzeige, E-Mail-Versand, TV, Radio usw.) versucht Inbound, potenzielle Kunden anzulocken, indem nützliche Inhalte veröffentlicht werden, die ihre Fragen und Bedürfnisse beantworten.

Was sind die wichtigsten Inbound-Marketing-Tools?

Die 4 Säulen des Inbound sind: natürliche Referenzierung, soziale Netzwerke, Content-Marketing und Automatisierung (Lead-Nurturing). Einige fügen der Website auch E-Mails und attraktive CTAs hinzu.

Ist dies eine wirksame Strategie zur Geschäftsgenerierung?

Ja, weil es ermöglicht, bereits interessierte Interessenten zu erreichen und sie schrittweise vom Bewusstsein zum Kaufbedarf zu leiten und gleichzeitig die Sichtbarkeit zu verbessern. Die Conversion-Rate ist viel besser als bei One-Shot-Operationen.

Funktioniert dieser Ansatz für jede Art von Website?

Inbound-Marketing kann am meisten profitieren B2B- und B2C-Websites. Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Käuferpersönlichkeit gut kennen, um wirklich angepasste Inhalte zu erstellen. Eine maßgeschneiderte Strategie ist der Schlüssel.

Woher wissen Sie, ob Ihre Inbound-Strategie effektiv ist?

Mehrere KPIs sind möglich: eingehender Traffic, generierte Leads, Netzwerk-Abonnenten, Absprungrate, Conversions, aber auch Return on Investments. Es ist wichtig, Ihre Schlüsselindikatoren klar zu definieren und zu überwachen.