Wie schreibe ich einen Immobilien-Businessplan?

Als Teil jedes Geschäftsprojekts, sei es bei der Unternehmensgründung, Unternehmensübernahme oder Unternehmensentwicklung, ist es wichtig, die eigenen Ideen, Ansätze und Ziele schriftlich zu formulieren. Das Dokument, das all diese Informationen enthält, ist der Businessplan. Immer noch genannt " Geschäftsplan », Le Businessplan Immobilien Ziel ist es, den Leser von der Attraktivität und Realisierbarkeit des Projekts zu überzeugen.

Wenn Sie diesen Artikel lesen, müssen Sie einen vollständigen Immobilien-Businessplan erstellen, um in diesen Sektor investieren zu können. Sie sind am richtigen Ort um alle unsere Ratschläge für die Umsetzung Ihres Immobilienprojekts zu entdecken. Aber bevor wir beginnen, finden Sie hier die besten Tools dafür Verbessern Sie die Führung Ihres Unternehmens

Was ist ein Immobilien-Businessplan?

Bevor Sie beginnen, fragen Sie sich: Wozu dient ein Businessplan? Der Geschäftsplan ist ein Dokument, mit dem Sie Ihre Idee formalisieren können, sei es die Gründung eines Unternehmens oder eine Immobilieninvestition.

Ein echtes Modell Ihres Projekts, das die anzuwendende Finanzstrategie, die Rentabilität der Investition, das einzuschießende Kapital usw. Kurz gesagt, die Erstellung eines Immobilien-Businessplans hilft Ihnen, den Aktionsplan zu definieren, der zur Erstellung und Entwicklung Ihres Projekts eingeführt werden soll.

Zudem wird der Immobilien-Businessplan von Investoren oft als Zeichen der Seriosität und Glaubwürdigkeit wahrgenommen. In der Tat, ein kompletter Businessplan und klar macht es einfacher, Ihren Bankier davon zu überzeugen, in Ihr Projekt zu investieren.

Warum einen Businessplan für ein Immobilienprojekt erstellen?

Es ist nicht immer leicht zu erkennen, welchen Sinn es hat, einen Businessplan für einen Immobilienkauf zu erstellen. Der Businessplan entpuppt sich jedoch als hervorragendes Hilfsmittel für die Durchführung Ihres Immobilienkauf-Bauvorhabens, insbesondere wenn Sie beabsichtigen, die Immobilie zu vermieten.

Tatsächlich kann ein Immobilienprojekt mit einer Unternehmensgründung verglichen werden, insbesondere wenn Sie planen, die Immobilie über eine SCI zu erwerben. Was ein Unternehmen betrifft, Ihr Projekt:

• Hat ein Geschäftsmodell;
• Erfordert Investitionen;
• Zielt darauf ab, Gewinn zu machen.

Mit dem Immobilien-Businessplan können Sie vor allem Investoren davon überzeugen, Ihr Projekt zu finanzieren. Dank dieses synthetischen und strukturierten Dokuments zeigen Sie ihnen, dass Ihr Projekt realisierbar und rentabel ist. Sie werden zum Beispiel darauf bestehen, dass Sie nach einer bestimmten Zeit durch die Vermietung oder durch den Verkauf der Immobilie einen Gewinn erzielen können.

Der Businessplan für den Hochbau, genauso wie der Businessplan einer Investition Vermietung, ermöglicht es Ihnen, die von Ihnen gesetzten Ziele und die Realität des Marktes zu vergleichen, um Investoren von ihrer Konsistenz zu überzeugen.

Um außerdem zu überprüfen, ob die Ergebnisse mit Ihren Prognosen übereinstimmen, dient der Immobilien-Businessplan als roter Faden, auf den Sie sich während des Fortgangs Ihres Projekts beziehen.

Der Geschäftsplan soll sich jedoch weiterentwickeln, es handelt sich um eine iterative Übung, die im Verlauf des Projekts angepasst wird. Es ist daher ein Kommunikations- und Managementinstrument, um Ihr Immobilieninvestitionsprojekt Wirklichkeit werden zu lassen.

Was sollte ein Immobilien Businessplan enthalten?

Wenn Sie zum ersten Mal einen Businessplan schreiben, geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über diese Abschnitte und wichtige Dinge, die Sie bei der Planung Ihres weiteren Weges berücksichtigen sollten.

Hier sind die neun wesentlichen Elemente eines Immobilien-Businessplans:

1. Identifizieren Sie, wer Sie als Immobilienmakler sind

Um mit Ihrem neuen Immobilien-Geschäftsplan die richtige Richtung einzuschlagen, müssen Sie zunächst verstehen, wer Sie sind. Obwohl dies etwas einfach erscheint, ist es wichtig, dass Sie es verstehen deine Stärken, deine Schwächen und was Sie erreichen möchten.

Es gibt einige Teile dieses Abschnitts, die wir Ihnen zum Schluss empfehlen (Leitbild und Zusammenfassung), da sie einfacher zu erledigen sind, wenn Sie Ihr Unternehmen Stück für Stück analysiert haben.

Wenn Sie Teil eines Immobilienteams sind, verwenden Sie diesen Abschnitt auch, um die Rollen jedes Mitglieds Ihres Teams zu definieren. Zu Papier zu bringen, was alle an den Tisch bringen, ist ein großer Teil der Erreichung Ihrer Ziele.

Denken Sie bei Maklergeschäften nicht nur an die Art des Geschäfts, das Sie betreiben möchten, sondern auch an die Art der Makler, die Sie anziehen möchten. Denken Sie daran, dass Sie der Kapitän des Schiffes sind, mit wem Willst du zur See fahren?

2. Analysieren Sie Ihren Zielimmobilienmarkt

Das Wissen um die Launen des Immobilienmarktes ist für den Erfolg unerlässlich. In diesem Abschnitt werden Sie jede Ecke des Marktes untersuchen, welche Abschnitte heiß sind, welche Abschnitte sich verlangsamt haben und vor allem, wo die Chancen liegen. Wir schlagen vor, dass Sie sich hier Zeit nehmen und sich wirklich mit MLS beschäftigen und genau herausfinden, was die Zahlen Ihnen sagen.

Es macht zwar Spaß, sie anzusehen, aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, sich nationale oder sogar landesweite Zahlen anzusehen. Immobilien sind ein lokales Geschäft, und obwohl diese Makrozahlen kleine Auswirkungen haben können, ist das Wichtigste, was auf der Straßenebene in Ihrer Gemeinde passiert.

Hier sind einige gute Beispiele für Metriken, auf die Sie in diesem Abschnitt achten sollten:

• Durchschnittliche Anzahl der Tage auf dem Markt für Waren verschiedener Preise und Arten
• Typische Empfehlungsprovisionsrate
• Durchschnittliche Preisentwicklung für einen Markt, an dem Sie teilnehmen möchten
• Anzahl der Neuzulassungen in einer bestimmten Branche im Monatsvergleich und in diesem Jahr im Vergleich zum letzten Jahr

3. Analysieren Sie Ihre lokale Konkurrenz

Genau wie der Markt müssen Sie auch die Landschaft Ihrer Wettbewerber verstehen. Zu wissen, wer was tut und wie gut er es tut, wird Ihnen helfen, Nischen zu identifizieren, die derzeit unbesetzt sind, sowie Servicebereiche, die mit Agenten übersät sind, die sich alle bemühen, ein Stück vom Kuchen abzubekommen.

Folgen Sie Ihren Konkurrenten in den sozialen Medien, beobachten Sie sie genau und sehen Sie, an wen sie vermarkten. Passt ihre demografische Zielgruppe zu ihrem Unternehmen? Da Sie Ihren spezifischen Markt bereits identifiziert haben, führen Sie eine gezielte MLS-Suche nach Häusern in ihrem speziellen Bereich durch. Welche Immobilienmakler tauchen auch viel in diesem Bereich auf?

Dieser Abschnitt soll verstehen, was der Rest des Feldes tut und wo der Markt unterversorgt ist. Sobald Sie das getan haben, können Sie einziehen und ein Bedürfnis erfüllen.

4. Entscheiden Sie sich für die Dienstleistungen, die Sie erbringen werden

Jetzt kommen wir zum Kern der Sache. Du denkst vielleicht: „Was meinst du mit ‚Dienstleistungen‘? ? Biete ich nicht nur IMMOBILIEN-Dienstleistungen an? Das sind die Fragen der Planlosen. Du bist es nicht mehr. Ja, Sie bieten Immobiliendienstleistungen an, aber welche? Wo liegt Ihre größte Chance?

Welche Nische braucht Ihr Markt? Vielleicht werden Sie ein Eigentumswohnungsspezialist? Vielleicht konzentrieren Sie sich auf Erstkäufer von Eigenheimen? Was ist mit dem vakanten Landspiel?

Sie müssen nicht nur eine auswählen, aber keine auszuwählen bedeutet, eine Gelegenheit zu verpassen. Denken Sie lange und gründlich darüber nach, was Sie (und Ihr Team, falls vorhanden) tun, wofür Sie leidenschaftlich sind und was der Markt braucht. Die Überschneidung dieser Kategorien ist Ihre Antwort.

5. Identifizieren Sie, wer Ihre idealen Kunden sind

Sobald Sie eine Vorstellung von den Dienstleistungen haben, die Sie in Ihrem Markt anbieten, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wer Ihre Kunden sind. Beispielsweise , wenn Sie einen Immobilienmakler (oder Makler) benötigen, der sich auf Erstkäufer von Eigenheimen spezialisiert hat, wissen Sie, dass Ihr durchschnittlicher Kunde jünger sein wird, was bedeutet, dass er eher über soziale Medien kommuniziert, was bedeutet, dass seine Zeitungswerbung ist Geldverschwendung.

Wenn Ihre idealen Kunden andererseits ältere Rentner sind, ist der Briefkasten immer noch ein wichtiger Weg, um mit ihnen zu kommunizieren. Erforschen und verstehen Sie wirklich alles, was Sie über Ihre Kunden wissen können – es wird sich auszahlen.

6. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

SWOT – oder Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – ist ein gängiger Akteur in Businessplänen und ist besonders prominent in unseren Geschäftsplanvorlagen für Immobilien.

Hier bewerten Sie jede dieser Kategorien anhand dessen, was Sie beim Schreiben über sich selbst und Ihr Unternehmen herausgefunden haben. Betrachten Sie es bisher als Zusammenfassung.

Dann kombinieren Sie dieses Wissen mit dem, was Sie über sich selbst und Ihre Arbeitsweise wissen. Vielleicht sind Sie zum Beispiel stark in der Analyse (Stärke), aber schwach in der Kaltakquise (Schwäche)?

Vielleicht gibt es kein Brokerage, das sich primär auf Millennials konzentriert (Chance)? Vielleicht ist Ihr Zielmarkt Neubau und eine Verlangsamung der Bautätigkeit wird erwartet (Bedrohung)?

SWOT-Analyse ist eine großartige Sache, die Sie auch nach Abschluss Ihres Immobilien-Businessplans zur Hand haben können. Tatsächlich haben wir mit einigen Agenten gesprochen, die eine Kopie dieses Abschnitts anfertigen und an das schwarze Brett ihres Büros heften, nur um es jeden Tag zu einer Priorität zu machen.

7. Bestimmen Sie Ihre finanziellen, persönlichen und Wachstumsziele

All Ihre harte Arbeit an Ihrem Immobilien-Businessplan hat hier in Ihren Zielen ihren Höhepunkt gefunden. In diesem Abschnitt skizzieren Sie Ihre verschiedenen Ziele für Ihr Unternehmen: Finanzen, Wachstum und andere.

Nutzen Sie die Recherchen und Analysen, die Sie durchgeführt haben, um Ihre Ziele in messbaren Aussagen zu festigen, auf die Sie zurückgreifen und die Sie regelmäßig bewerten können. Hier sind einige Ziele, über die Sie nachdenken sollten:

• Spezifischer Bruttoprovisionsertrag
• Eine bestimmte Anzahl von Transaktionen
• Eine bestimmte Anzahl von Leads in einer bestimmten Zeit
• Stellen Sie einen Innendienstmitarbeiter oder Assistenten ein
• Fügen Sie Ihrem Team neue Agenten hinzu
• Verbringen Sie etwas Zeit mit der Arbeit und nicht mit der Familie zu Hause

Außerdem listen Sie in diesem Abschnitt die Werkzeuge auf, die Sie verwenden werden, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie haben wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, was auf dieser Liste stehen wird, aber planen Sie unbedingt Zeit ein, um wiederzukommen und Ihren Immobilien-Businessplan zu überprüfen, um zu sehen, ob es neue Tools gibt, die Sie der Liste hinzufügen oder hinzufügen müssen entferne andere, die dich nicht mehr weiterbringen.

8. Analysieren Sie Ihren anfänglichen und laufenden Finanzbedarf

Der vorletzte Abschnitt Ihres Immobilien-Businessplans besteht darin, die Mathematik hinter all Ihren Plänen zu verstehen. Obwohl finanzielle Planung mag nicht jedermanns Stärke sein, aber dank der sorgfältigen Untersuchung, die Sie in den vorherigen Abschnitten dieses Dokuments durchgeführt haben, wurde die meiste harte Arbeit bereits für Sie erledigt, also keine Sorge. Füllen Sie die Lücken aus, vervollständigen Sie die Formeln, sehen Sie, wo Sie stehen.

In diesem Abschnitt berücksichtigen Sie alle Ihre Betriebsausgaben, einschließlich aller Kosten für Marketing und Lead-Generierung. Stellen Sie sicher, dass Sie all Ihre monatlichen Reichweiten- und Neukundengewinnungsbemühungen einbeziehen.

9. Erstellen Sie einen Plan, um Ihren Geschäftsplan zu überprüfen

Vergessen Sie schließlich nicht, Ihren Follow-up-Abschnitt zu vervollständigen. Es kann verlockend sein, direkt in die Pläne zu springen, die Sie gemacht haben, aber Sie müssen wissen, wann Sie Ihre Strategie überdenken.

Ihr Immobilien-Businessplan ist ein lebendiges Dokument, nichts in Stein gemeißeltes. Wir empfehlen Ihnen, vierteljährlich nachzusehen, ob die von Ihnen gewählten Strategien Sie Ihren Zielen näher bringen.

4 Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie mit Ihrem Immobilien-Businessplan beginnen

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihren Immobilien-Businessplan mit einer unserer Vorlagen zu schreiben, sollten Sie sich folgende Fragen stellen.

Wir haben festgestellt, dass die Konversation, die sich aus diesen Fragen ergibt, dabei hilft, die Emotionen in Schwung zu bringen und den Geschäftsplan etwas einfacher zu gestalten. Oder wenn Sie etwas zu essen für Ihr nächstes Abendessen nur für Makler benötigen, funktioniert das auch (Mehr Wein, bitte).

1. Wie unterstützen Ihre kurzfristigen Strategien Ihre langfristigen Ziele?

Jeden Tag, an dem Sie ins Büro gehen (oder einfach Ihren Laptop auf der Couch aufklappen), um zu arbeiten, haben Sie die Möglichkeit, Ihren Zielen näher zu kommen. Welche täglichen Routinen gehören dieses Jahr zu Ihrem Einzug in den Kreis der Gewinner?

2. Welche Fragen haben Ihre Kunden, die Sie beantworten werden?

Das Verstehen und Antizipieren der Bedürfnisse Ihrer Kunden ist entscheidend für den Erfolg. Versetzen Sie sich in Ihre Zielklientel: Was ist die erste Frage, die Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie an Immobilien denken?

3. Wie unterscheiden sich Ihre Strategien von den Strategien Ihrer Mitbewerber?

Dies ist eine schwierige Frage, da Sie nicht in den Köpfen oder im Sitzungssaal Ihrer Konkurrenten sein können. Aber ich glaube nicht, dass irgendjemand, der kurz davor steht, ein sehr erfolgreiches Unternehmen zu gründen, jemals gesagt hat: „Lass es uns wie alle anderen machen, es scheint zu funktionieren.“ ist es nicht »

Auch wenn Ihre Anpassungen an den Standardansatz subtil sind, muss es eine geben ETWAS (auch wenn du der einzige bist, der es weiß), dass du es anders machst als andere.

4. Wer hat das letzte Wort bei Entscheidungen in verschiedenen Bereichen?

Diese Frage gilt hauptsächlich für Immobilienteams und Leute, die ein Maklergeschäft beginnen, aber es ist ein nützliches Gedankenexperiment für jeden. Wenn eine Person verantwortlich ist ALLE Entscheidungen, Sie verpassen möglicherweise eine Gelegenheit, das Fachwissen eines anderen zu nutzen. Welche Entscheidungen werden Sie anderen anvertrauen? Wie werden Sie zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Plan konsistent bleibt?

Sind Sie bereit, Ihren Immobilien-Businessplan zu erstellen?

Wir wollen von dir hören. Benötigen Sie noch Hilfe beim Verfassen Ihres eigenen Businessplans? Lass es uns in den Kommentaren wissen und lass uns das Gespräch fortsetzen.

Vielen Dank für Ihre Treue