Wie verkaufen Sie Ihr Know-how erfolgreich?

Wie verkaufen Sie Ihr Fachwissen? Wir alle erreichen einen Punkt in unserer Karriere, an dem wir anfangen, unsere Erfahrung oder unser Fachwissen in Frage zu stellen. Möglicherweise wurden Sie gefragt, ob Sie jemandem einen Gefallen tun und „etwas ansehen“ könnten. Oder vielleicht hat sogar jemand gefragt, ob er Sie für eine Beratungssitzung bezahlen könnte.

Unabhängig von Ihrem Fachwissen haben Sie sich wahrscheinlich schon einmal gezwungen gefühlt, Beratungsdienste anzubieten.

Der Verkauf der eigenen Expertise ist ein Prozess, der mit der Absicht, der Entscheidung beginnt, sich auf eine bestimmte Nische oder einen bestimmten Markt zu konzentrieren, indem man dort seine Talente, Fähigkeiten und sein Wissen anbietet. Es geht nicht nur darum, einen bestimmten Markt auszuwählen und zu sagen: „ Ich werde Experte dafür sein ".

Es geht wirklich darum, Ihr „Warum“ zu finden – die Achse zwischen dem, was Sie wirklich gut können, und Ihrer Leidenschaft. Wir haben oft Leute sagen hören: „Ich kann nur verkaufen, woran ich glaube.“ Also, woran glaubst du selbst?

Aber zuerst möchte ich Ihnen dieses Premium-Training vorstellen, das Ihnen Fähigkeiten verleiht.Tipps für den Geschäftserfolg.

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Denn der Prozess, sich als Experte zu etablieren, beginnt damit, zu glauben, dass man etwas so gut kann, dass andere das Know-how von Ihnen wollen, um sich selbst oder ihre Organisation zu verbessern.

Hier sind die Schritte, um Ihr Fachwissen zu definieren, aufzubauen und zu verkaufen

1. Identifizieren Sie Ihr Fachwissen und Ihren geografischen Markt

Wenn Sie zur Schule gegangen sind, um ein bestimmtes Interessengebiet wie Finanzen zu studieren, können Sie sagen, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind. Man könnte sich auch als Experte bezeichnen, wenn man eine gewisse Zeit in einem bestimmten Beruf gearbeitet hat.

In den meisten Berufen gibt es jedoch mehr bestimmende Aspekte von Fachwissen. In der Welt Finanzen, B. Sie mögen in vielen Dingen gut sein, aber im Bereich der persönlichen Finanzen sind Sie vielleicht außergewöhnlich gut.

Beginnen Sie also hier:

• Was sind die drei bis fünf Spezialgebiete Ihres Berufs, in denen Sie sich auszeichnen? Finance de Demain zeichnet sich beispielsweise in Finanzen und E-Business aus. Und du?
• Kennen Sie davon einen bestimmten Bereich oder eine Praxis besser als Ihre Kollegen? Hier geht es darum, eine wettbewerbsfähige und unverwechselbare Fähigkeit zu identifizieren, die Sie haben und die Ihre Konkurrenten nicht haben.

Nachdem Sie Ihr Fachwissen identifiziert haben, müssen Sie es identifizieren Ihr geografischer Markt. Fachwissen kann geografische Märkte überschreiten. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmensfinanzierer sind, der Experte für Online-Geschäfte ist, ist dies Fachwissen, das fast überall auf der Welt gesucht werden kann.

Sie können sich jedoch dafür entscheiden, Experte für einen bestimmten Bereich zu sein. Außerdem identifizieren Ihre Erfahrungskompetenz. Nicht alle Fähigkeiten werden erworben, indem man dem traditionellen Skript folgt, aufs College zu gehen.

Andere hingegen werden im Laufe der Zeit und der Art der Probleme erworben, auf die Sie in Ihrer Karriere stoßen. Es ist daher eine Bereicherung für Sie.

2. Teilen Sie zuerst Ihr Fachwissen

Wer sein Know-how verkaufen will, muss es zuerst teilen. Tatsächlich ist ein weiterer Aspekt, als Experte respektiert zu werden, Ihre Offenheit, Ihr Wissen und Ihre Weisheit zu teilen. Es gibt viele Menschen, die wir als Experten bezeichnen würden, die es aber nicht sind. Warum? Ganz einfach, weil sie ihr Wissen zurückhalten und/oder sich weigern, mit anderen zusammenzuarbeiten.

Der springende Punkt beim Versuch, sich als Experte zu positionieren, ist Ihr Wunsch, in Ihrem Bereich führend zu sein. Es bedeutet, zu führen, indem man andere zusammenbringt, um den Wissenspool auf diesem Gebiet weiter voranzutreiben. Mit anderen Worten, die Experten geben.

Sie schaffen Wert in ihrem Fachgebiet, indem sie andere (nicht nur neue Kunden) suchen, um ihr Wissen und ihre Ideen zu teilen. Sie denken nicht nur an heute, sondern an das Erbe, das sie der nächsten Generation hinterlassen wollen.

Finance de Demain teilt seine Erfahrungen und sein Wissen, wie Sie aus seinen Blogbeiträgen ersehen können. All dies kostenlos.

3. Bauen Sie soziale Glaubwürdigkeit auf

Die dritte Sache, die Sie tun müssen, wenn Sie Ihr Fachwissen verkaufen möchten, ist, sich einen guten Ruf aufzubauen. Um als Experte anerkannt zu werden, müssen Sie über soziale Glaubwürdigkeit (oder Social Proof) verfügen. Diese Glaubwürdigkeit ist maßgeblich Ihre persönliche Marke das von Ihren Kollegen, Kunden und anderen Influencern anerkannt wird.

Dies kann je nach Beruf oder Fachgebiet variieren. Für einen Unternehmensanwalt kann soziale Anerkennung verdient werden, indem er Blue-Chip-Mandanten vertritt oder einen hochkarätigen Fall geführt hat. In anderen Berufen kann es sein, einen MBA oder eine Promotion zu erwerben.

Für Werbeprofis könnte es bedeuten, für eine Werbekampagne einen großen Werbepreis zu gewinnen. Wenn Sie ein politischer Berater sind, müssen Sie häufig an einer großen politischen Kampagne mitarbeiten.

Mit der gleichen Idee, Finance de Demain ist ein Team von Lehrern und Fachleuten, die sich bewährt haben.

Schauen Sie genau hin wie andere Experten in Ihrem Bereich die Glaubwürdigkeit erlangten, die sie brauchten, um als Autoritätsperson zu sprechen.

4. Identifizieren Sie andere Experten in Ihrem Bereich oder Markt

Auf dem Spektrum der Experten gibt es Bekannte und Unbekannte. Es gibt auch viele Vermittler. Identifizieren Sie also Ihre Position unter den bestehenden Experten und beginnen Sie, Beziehungen zu ihnen zu pflegen.

Während Sie vielleicht mit einigen dieser Leute um Kunden oder Vordenker konkurrieren, haben Sie und andere Experten auf Ihrem Gebiet in Wirklichkeit etwas gemeinsam.

Es geht um Verlangen Ihren Beruf voranbringen oder Ihre Branche. Und das bedeutet, zusammenzuarbeiten, Informationen auszutauschen und neue Standards zu setzen.

5. Erstellen Sie eine Handelsplattform

Um Ihr Know-how besser zu verkaufen, ist das Herausstechen ein entscheidender Wendepunkt. Bei so vielen Experten muss man sich von der Masse abheben. Wie? Indem Sie einen einzigartigen Standpunkt oder eine Plattform entwickeln, auf der Sie Ihr Fachwissen zum Ausdruck bringen.

Sie können eine Website für Ihr Unternehmen erstellen oder eine gut referenzierte lokale Website haben. Die erste Option ist die beste, weil sie dich der ganzen Welt öffnet. Sie können auch soziale Netzwerke nutzen, um Ihr Geschäft aufzubauen, weil diese Netzwerke verbessern die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erheblich. Denken Sie darüber nach.

Sie müssen auch Ihre Branche oder Ihren Beruf genau unter die Lupe nehmen. Dazu müssen Sie Antworten auf folgende Fragen geben:

• Was siehst du, was sonst niemand sieht?
• Erkennen Sie Muster?
• Was würden Sie ändern, wenn Sie die Macht, den Einfluss und die Ressourcen hätten?
• Wo lauert die Gefahr?
• Soll Alarm geschlagen werden?

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Ansichten buchstäblich aufzuschreiben und sie mit dem zu vergleichen, was andere Experten sagen. Führen Sie bei Bedarf Ihre eigenen Nachforschungen durch, um Ihr Denken und Ihren einzigartigen Ansatz in Ihrem Bereich zu validieren.

6. Sagen Sie Ihre Meinung

Sein Fachwissen einfach verkaufen zu können, bedeutet zunächst einmal, seine Gedanken äußern zu können. Nachdem Sie eine Plattform aufgebaut und Ihre Arbeitsweise definiert haben, drücken Sie sich aus. Nutzen Sie Ihre Plattform, um mit Ihren bestehenden und potenziellen Kunden und Ihren Kollegen zu interagieren.

Einer der einfachsten Orte, um damit zu beginnen, ist LinkedIn, das es Benutzern ermöglicht, Artikel über LinkedIn Pulse zu veröffentlichen.

Denken Sie auch daran, Artikel im Blog Ihres Unternehmens oder in Ihren sozialen Netzwerken zu veröffentlichen. Verwenden Sie zum Beispiel der Facebook-Shop um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und zu verkaufen.

Hinweis: Verwechseln Sie die Anerkennung als Experte nicht mit der modernen Definition Influencer zu sein (Jemand mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien). Sie können ohne eine große Anzahl von Social-Media-Followern ein gefragter Experte sein.

7. Schreiben und veröffentlichen Sie ein Buch oder einen Artikel: eine sehr wirksame Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu verkaufen

Viele Experten schreiben und veröffentlichen Bücher, um ihr Fachwissen zu festigen und gleichzeitig ihre Marketingplattform aufzubauen. Autor zu sein und ein Buch zu besitzen, gilt nach wie vor als starkes Zeichen gesellschaftlicher Glaubwürdigkeit.

Artikel zum Nachlesen: Wie wird man ein exzellenter Unternehmensberater?

Mit einem Buch können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und gleichzeitig eine Inhaltsbasis erstellen, die in andere Arten von Inhalten (Videos, Artikel, Whitepapers) unterteilt werden kann, die verwendet werden können, um neue Fans zu gewinnen.

Darüber hinaus bietet ein Buch die Möglichkeit, redaktionelle Berichterstattung, Vorträge und Beiträge in sozialen Medien zu generieren.

8. Bauen Sie eine Gemeinschaft auf

Wenn Sie für Ihr Fachwissen bekannt, beliebt und vertrauenswürdig werden, werden Sie Ihre eigene Follower-Community aufbauen, mit der Sie direkt kommunizieren können „eigene“ Medien.

Um diesen Prozess zu beschleunigen, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, eine E-Mail-Verteilerliste mit Personen aufzubauen, die Nachrichten und Informationen direkt von Ihnen erhalten möchten (im Gegensatz zu Dritten).

Erstellen Sie zunächst eine kurze Liste von Personen, mit denen Sie Geschäftsbeziehungen unterhalten. Teilen Sie Artikel oder Videos, die Sie selbst erstellt haben und von denen Sie glauben, dass sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bringen können.

Schließlich kann diese Liste zu einer offiziellen E-Mail-Liste werden, die Sie für einen E-Mail-Newsletter verwenden können. Das Erstellen eines Blogs ist auch eine effektive Methode, um mit deinen Fans in Kontakt zu bleiben. Teilen Sie mit ihnen kostenlose Inhalte zu wichtigen Fragen und Themen.

9. Entwicklung von Serviceangeboten und Zahlungsplänen

Sobald Sie eine Community aufgebaut haben, erstellen Sie sinnvolle Serviceangebote. Legen Sie einen angemessenen Preis für Ihre Dienstleistungen fest, basierend auf dem, was Sie zu tun beabsichtigen. Wenn Sie Unternehmen helfen erreichen in den ersten sechs Monaten einen sechsstelligen Betragist es sinnvoll, einen höheren Preis zu verlangen, als wenn Sie „nur Unternehmen helfen“. schnell profitabel werden ".

Indem Sie potenziellen Kunden die genauen Prozentsätze des Umsatzwachstums mitteilen, können sie das Gesamtbild ihrer Investition in Sie verstehen und wissen, womit sie belohnt werden.

Legen Sie als Nächstes fest, ob Sie Beratung zu einem Mandat oder nur zu einmaligen Sitzungen anbieten. Beide dienen unterschiedlichen Zwecken. Wenn Sie eine Markenstrategie für Startups haben, wird es vielleicht nur ein intensives 2-Stunden-Meeting zum Festpreis sein.

Aber wenn Sie mit einer längerfristigen Strategie helfen und mit ihnen in die Schützengräben gehen, wäre ein Haftbefehl angemessener. Beratungsleistungen werden in der Regel auf Honorarbasis vergütet.

10. Erstellen Sie Materialien, die Ihr Beratungsgeschäft fördern

Um Ihr Know-how gut zu verkaufen, muss der Schwerpunkt auf der Werbung liegen. Erstellen Sie Dokumente, die klar erklären, was Sie zu tun beabsichtigen. Kurz gesagt, stellen Sie klar dar, worin Ihr Beratungsauftrag besteht.

Dazu gehören Stunden, die in Besprechungen verbracht werden, enthaltene Materialien und was der potenzielle Kunde von Ihnen lernen und erwarten kann. Je genauer Sie sein können, desto besser. Achten Sie darauf, über ihre Schwachstellen zu schreiben und sich stark auf vergangene Erfahrungen zu verlassen, um glaubwürdig zu sein.

ensuite, Finance de Demain empfiehlt Marketing über einen Blog, Newsletter und eine kleine Website. Erstellen Sie prägnantere Versionen Ihres Verkaufsskripts, z. B. kurze Absätze, die als Biografie in Blogs oder im Abschnitt verwendet werden können "Über" eines Newsletters.

Sie können auch Verkaufskataloge ausführen, um für Ihre Dienstleistungen zu werben.

11. Beschäftige dich mit Content-Marketing.

Der letzte Schritt zum Verkauf Ihrer Expertise ist das Content-Marketing. Der Inhalt Ihrer Beiträge sollte sich auf das beziehen, was Sie gerade sehen.

Diese Art von Inhalten wird oft als " Premium-Inhalte und geben Sie potenziellen Kunden einen Vorgeschmack auf Ihren Stil und Ihre Ideen und bauen Sie Vertrauen auf. Sie müssen in der Lage sein, Ihr offensichtliches Fachwissen zu sehen, um Sie einstellen zu wollen. Ok, du hast richtig verstanden, veröffentliche nur das, was du beherrschst.

Artikel zum Nachlesen: Beratung zur Verbesserung der Konversionsrate in meinem E-Shop?

Bieten Sie Beratung zu Social Media an? Veröffentlichen Sie jede Woche ein paar Social-Media-Tipps. Mit der Zeit wird es zu Ihrer Marke passen und Ihr Publikum ansprechen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihnen der Inhalt ausgeht, Finance de Demain empfiehlt, Ihr Publikum zu fragen, womit es zu kämpfen hat. Je mehr Sie anfangen können, ihre Probleme zu lösen, desto mehr werden sie Sie als ihren oder ihren Anführer sehen "Retter".

Im Laufe der Zeit, während Sie weiterhin Kunden gewinnen und ihnen helfen, werden Sie über genügend Fallstudien und digitale Beweise verfügen, um Ihr Beratungsgeschäft über ein Nebengeschäft hinaus auszubauen.

Zusammenfassend ...

Der Aufbau Ihres Fachwissens ist der erste Schritt auf einer langen Reise zum Aufbau Ihrer persönlichen Marke. Es ist die Grundlage Ihrer persönlichen Marke. Es sind sozusagen die Bausteine, die Ihnen helfen, mehr Menschen zu gewinnen und zu halten.

Danach werden diese Menschen Ihnen für Ihre Reflexion und Ihre Weisheit vertrauen. Sie werden auch bereit sein, diese Reflexion mit ihrem Netzwerk zu teilen.

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