Wie verkaufen Sie Ihr Know-how erfolgreich?
Der Verkauf der eigenen Expertise ist ein Prozess, der mit der Absicht, der Entscheidung beginnt, sich auf eine bestimmte Nische oder einen bestimmten Markt zu konzentrieren, indem man dort seine Talente, Fähigkeiten und sein Wissen anbietet. Es geht nicht nur darum, einen bestimmten Markt auszuwählen und zu sagen: „Ich werde ein Experte darin sein“. Es geht wirklich darum, Ihr „Warum“ zu finden – diesen Faden zwischen dem, worin Sie wirklich gut sind, und Ihrer Leidenschaft. Wir haben oft Leute sagen hören: „Ich kann nur verkaufen, woran ich glaube“. Also, woran glaubst du selbst? Denn der Prozess, sich als Experte zu etablieren, beginnt damit, zu glauben, dass man etwas so gut kann, dass andere das Know-how von Ihnen wollen, um sich selbst oder ihre Organisation zu verbessern. Hier sind die Schritte, um Ihr Fachwissen zu definieren, aufzubauen und zu verkaufen