Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Ως μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου, είτε αφορά τη δημιουργία επιχείρησης, την ανάληψη επιχείρησης ή την ανάπτυξη επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να επισημοποιούνται γραπτώς οι ιδέες, οι προσεγγίσεις και οι στόχοι κάποιου. Το έγγραφο που περιέχει όλες αυτές τις πληροφορίες είναι το Business Plan. Ακόμα ονομάζεται " επιχειρηματικό σχέδιο », Le επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων, στοχεύει να πείσει τον αναγνώστη του για την ελκυστικότητα και τη βιωσιμότητα του έργου.

Εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο, είναι επειδή πρέπει να καταρτίσετε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο ακίνητης περιουσίας για να μπορέσετε να επενδύσετε σε αυτόν τον τομέα. Βρίσκεστε στο σωστό μέρος για να ανακαλύψετε όλες τις συμβουλές μας για την εκτέλεση του κτηματομεσιτικού σας έργου.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Πριν ξεκινήσετε, αναρωτιέστε, Σε τι χρησιμεύει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που σας επιτρέπει να επισημοποιήσετε την ιδέα σας, είτε πρόκειται για τη δημιουργία μιας επιχείρησης είτε για μια επένδυση σε ακίνητα.

Ένα πραγματικό μοντέλο του έργου σας, περιγράφει λεπτομερώς τη χρηματοοικονομική στρατηγική που πρέπει να υιοθετήσετε, την κερδοφορία της επένδυσης, το κεφάλαιο που πρέπει να εισφέρετε κ.λπ. Εν ολίγοις, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου ακινήτων σάς βοηθά να καθορίσετε το σχέδιο δράσης που θα θέσετε σε εφαρμογή για τη δημιουργία και την ανάπτυξη του έργου σας. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο ακίνητης περιουσίας θεωρείται συχνά ως ένδειξη σοβαρότητας και αξιοπιστίας από τους επενδυτές. Πράγματι, ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο και το σαφές καθιστά ευκολότερο να πείσετε τον τραπεζίτη σας να επενδύσει στο έργο σας.

Δεν είναι πάντα εύκολο να δεις το όφελος από τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια αγορά ακινήτων. Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο αποδεικνύεται ότι είναι ένα φανταστικό εργαλείο για την πραγματοποίηση του κατασκευαστικού έργου αγοράς ακινήτων, ιδιαίτερα εάν σκοπεύετε να νοικιάσετε το ακίνητο. Στην πραγματικότητα, ένα έργο ακινήτων μπορεί να συγκριθεί με την έναρξη μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα εάν σκοπεύετε να αποκτήσετε το ακίνητο μέσω SCI. Όσο για μια επιχείρηση, το έργο σας:

• Διαθέτει επιχειρηματικό μοντέλο.
• Απαιτεί επένδυση.
• Στοχεύει στο κέρδος.

Το επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων επιτρέπει πάνω απ' όλα να πείσετε τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν το έργο σας. Χάρη σε αυτό το συνθετικό και δομημένο έγγραφο, θα τους δείξετε ότι το έργο σας είναι βιώσιμο και κερδοφόρο. Για παράδειγμα, θα επιμείνετε στη δυνατότητα δημιουργίας κέρδους μέσω της ενοικίασης ή της πώλησης του ακινήτου μετά από ένα δεδομένο χρονικό διάστημα.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή κτιρίων, όπως ακριβώς το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επένδυσης ενοικίαση, σας επιτρέπει να συγκρίνετε τους στόχους που έχετε θέσει με την πραγματικότητα της αγοράς για να καθησυχάσετε τους επενδυτές για τη συνέπειά τους. Επιπλέον, για να ελέγξετε ότι τα αποτελέσματα είναι συνεπή με τις προβλέψεις σας, το επιχειρηματικό σχέδιο ακίνητης περιουσίας χρησιμεύει ως οδηγός για αναφορά κατά την πρόοδο του έργου σας. Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο προορίζεται να εξελιχθεί, είναι μια επαναληπτική άσκηση που προσαρμόζεται καθώς προχωρά το έργο. Είναι λοιπόν ένα εργαλείο επικοινωνίας και διαχείρισης για να κάνετε πραγματικότητα το επενδυτικό σας έργο σε ακίνητα.

Τι πρέπει να περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο ακινήτων;

Εάν αυτή είναι η πρώτη φορά που γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σας δίνουμε μια σύντομη επισκόπηση αυτών των ενοτήτων και των σημαντικών στοιχείων που πρέπει να λάβετε υπόψη καθώς χαράζετε την πορεία σας προς τα εμπρός. Ακολουθούν τα εννέα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου ακινήτων:

1. Προσδιορίστε ποιος είστε ως κτηματομεσίτης

Το να ξεκινήσετε προς τη σωστή κατεύθυνση με το νέο επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας ξεκινά με την κατανόηση του ποιοι είστε. Αν και αυτό φαίνεται λίγο βασικό, είναι σημαντικό να το καταλάβετε τα δυνατά σου σημεία, τα αδύνατα σημεία σου και τι θέλετε να πετύχετε. Υπάρχουν ορισμένα μέρη αυτής της ενότητας που συνιστούμε να κάνετε τελευταία (δήλωση αποστολής και εκτελεστική περίληψη) επειδή είναι πιο εύκολο να τα κάνετε αφού ολοκληρώσετε την άσκηση ανατομής της επιχείρησής σας κομμάτι-κομμάτι.

Εάν είστε μέλος μιας ομάδας ακινήτων, θα χρησιμοποιήσετε επίσης αυτήν την ενότητα για να καθορίσετε τους ρόλους κάθε μέλους της ομάδας σας. Το να γράψετε στο χαρτί αυτό που φέρνει ο καθένας στο τραπέζι είναι ένα μεγάλο μέρος για την επίτευξη των στόχων σας. Για μεσιτείες, μην ξεχνάτε μόνο το είδος της επιχείρησης που θέλετε να διευθύνετε, αλλά και το είδος των πρακτόρων που θέλετε να προσελκύσετε. Να θυμάστε ότι είστε ο καπετάνιος του πλοίου, με τον οποίο θες να πας στη θάλασσα;

2. Αναλύστε την αγορά ακινήτων που στοχεύετε

Η γνώση των ιδιοτροπιών της αγοράς ακινήτων είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Σε αυτήν την ενότητα, θα εξετάσετε κάθε γωνιά της αγοράς, ποια τμήματα είναι καυτά, ποια τμήματα έχουν επιβραδυνθεί και το πιο σημαντικό, πού βρίσκονται οι ευκαιρίες. Σας προτείνουμε να αφιερώσετε χρόνο εδώ και να ψάξετε πραγματικά στο MLS και να καταλάβετε τι ακριβώς σας λένε οι αριθμοί.

Αν και είναι διασκεδαστικό να τα παρακολουθείτε, μην αφιερώνετε πολύ χρόνο κοιτάζοντας τους αριθμούς σε εθνικό ή ακόμη και σε εθνικό επίπεδο. Η ακίνητη περιουσία είναι μια τοπική επιχείρηση και παρόλο που αυτοί οι μακροοικονομικοί αριθμοί μπορεί να έχουν μικρές επιπτώσεις, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι τι συμβαίνει στο επίπεδο του δρόμου στην κοινότητά σας. Ακολουθούν μερικά καλά παραδείγματα μετρήσεων που πρέπει να προσέξετε σε αυτήν την ενότητα:

• Μέσος αριθμός ημερών στην αγορά για προϊόντα διαφορετικών τιμών και τύπων
• Τυπικό ποσοστό προμήθειας παραπομπής
• Μέση τάση τιμής για μια αγορά στην οποία θέλετε να συμμετάσχετε
• Αριθμός νέων καταχωρίσεων σε έναν συγκεκριμένο τομέα από μήνα σε μήνα και φέτος σε σύγκριση με πέρυσι

3. Αναλύστε τον τοπικό σας ανταγωνισμό

Ακριβώς όπως η αγορά, πρέπει επίσης να κατανοήσετε το τοπίο του ανταγωνιστή σας. Γνωρίζοντας ποιος κάνει τι και πόσο καλά το κάνει, θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις θέσεις που δεν έχουν συμπληρωθεί αυτήν τη στιγμή, καθώς και τις περιοχές εξυπηρέτησης γεμάτες με πράκτορες που όλοι αγωνίζονται για να πάρουν ένα κομμάτι από την πίτα.

Ακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, παρακολουθήστε τους στενά και δείτε σε ποιους απευθύνονται. Τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου τους ταιριάζει με την επιχείρησή τους; Εφόσον έχετε ήδη προσδιορίσει τη συγκεκριμένη αγορά σας, κάντε μια στοχευμένη αναζήτηση MLS για σπίτια στο συγκεκριμένο εύρος τους. Ποιοι κτηματομεσίτες εμφανίζονται επίσης πολύ σε αυτό το εύρος;

Αυτή η ενότητα στοχεύει να κατανοήσει τι κάνει το υπόλοιπο πεδίο και πού η αγορά υποεξυπηρετείται. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να μετακομίσετε και να εκπληρώσετε μια ανάγκη.

4. Αποφασίστε για τις υπηρεσίες που θα παρέχετε

Τώρα μπαίνουμε στην ουσία του θέματος. Μπορεί να σκέφτεστε, "Τι εννοείτε με τον όρο "υπηρεσίες;" ? Δεν παρέχω απλώς, ξέρετε, υπηρεσίες REAL ESTATE; » Αυτές είναι οι ερωτήσεις όσων δεν έχουν σχέδιο. Δεν είσαι πια εσύ. Ναι, παρέχετε κτηματομεσιτικές υπηρεσίες, αλλά ποιες; Πού είναι η μεγαλύτερη ευκαιρία σας;

Ποια θέση χρειάζεται η αγορά σας; Ίσως θα είστε ειδικός σε condo; Ίσως θα εστιάσετε σε αγοραστές σπιτιού για πρώτη φορά; Τι γίνεται με το παιχνίδι κενής γης; Δεν χρειάζεται να διαλέξετε μόνο ένα, αλλά το να μην επιλέξετε κανένα σημαίνει να χάσετε μια ευκαιρία. Σκεφτείτε πολύ καλά τι κάνετε εσείς (και η ομάδα σας, αν έχετε), τι σας αρέσει και τι χρειάζεται η αγορά. Η επικάλυψη αυτών των κατηγοριών είναι η απάντησή σας.

5. Προσδιορίστε ποιοι είναι οι ιδανικοί σας πελάτες

Μόλις έχετε μια ιδέα για τις υπηρεσίες που προσφέρετε στην αγορά σας, έχετε μια καλή ιδέα για το ποιοι είναι οι πελάτες σας. για παράδειγμα, εάν χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη (ή μεσίτη) που ειδικεύεται σε αγοραστές κατοικιών για πρώτη φορά, γνωρίζετε ότι ο μέσος πελάτης σας θα είναι νεότερος, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσει μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφήμιση στις εφημερίδες είναι σπατάλη χρημάτων.

Από την άλλη, εάν οι ιδανικοί πελάτες σας είναι μεγαλύτεροι συνταξιούχοι, το γραμματοκιβώτιο παραμένει ένας σημαντικός τρόπος επικοινωνίας μαζί τους. Εξερευνήστε και κατανοήστε πραγματικά ό,τι μπορείτε για τους πελάτες σας – θα αποδώσει πολύ.

6. Πραγματοποιήστε ανάλυση SWOT

SWOT - ή Δυνατά σημεία, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές - είναι κοινός παίκτης στα επιχειρηματικά σχέδια και είναι ιδιαίτερα σημαντικός στα πρότυπα επιχειρηματικών σχεδίων ακίνητης περιουσίας. Εδώ, αξιολογείτε καθεμία από αυτές τις κατηγορίες χρησιμοποιώντας όσα ανακαλύψατε για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας καθώς γράφετε. Θεωρήστε το μια περίληψη μέχρι στιγμής.

Στη συνέχεια, συνδυάστε αυτή τη γνώση με όσα γνωρίζετε για τον εαυτό σας και τον τρόπο που εργάζεστε. Για παράδειγμα, ίσως είσαι δυνατός στην ανάλυση (δύναμη) αλλά αδύναμος σε ψυχρή κλήση (αδυναμία); Μήπως δεν υπάρχει μεσιτεία που να εστιάζει πρωτίστως στους millennials (ευκαιρία); Ίσως η αγορά-στόχος σας είναι οι νέες κατασκευές και αναμένεται επιβράδυνση των κατασκευών (απειλή);

L'Ανάλυση SWOT είναι ένα εξαιρετικό πράγμα που πρέπει να κρατάτε σε ετοιμότητα ακόμα και μετά την ολοκλήρωση του επιχειρηματικού σας σχεδίου ακίνητης περιουσίας. Στην πραγματικότητα, έχουμε μιλήσει με μερικούς πράκτορες που κάνουν ένα αντίγραφο αυτής της ενότητας και το κολλάνε στον πίνακα ανακοινώσεων του γραφείου τους, απλώς για να το κάνουν προτεραιότητα κάθε μέρα.

7. Καθορίστε τους οικονομικούς, προσωπικούς και αναπτυξιακούς σας στόχους

Όλη η σκληρή δουλειά σας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας έχει κορυφωθεί εδώ με τους στόχους σας. Σε αυτήν την ενότητα, θα περιγράψετε τους διαφορετικούς στόχους σας για την επιχείρησή σας: οικονομικά, ανάπτυξη και άλλα. Χρησιμοποιήστε την έρευνα και την ανάλυση που έχετε κάνει για να στερεώσετε τους στόχους σας σε μετρήσιμες δηλώσεις στις οποίες μπορείτε να επιστρέφετε και να αξιολογείτε περιοδικά. Ακολουθούν ορισμένοι στόχοι που μπορεί να θέλετε να σκεφτείτε:

• Συγκεκριμένα ακαθάριστα έσοδα από προμήθειες
• Ένας συγκεκριμένος αριθμός συναλλαγών
• Ένας συγκεκριμένος αριθμός δυνητικών πελατών σε μια δεδομένη χρονική στιγμή
• Πρόσληψη Εσωτερικού Πωλητή ή Βοηθού
• Προσθέστε νέους πράκτορες στην ομάδα σας
• Αφιερώστε λίγο χρόνο στη δουλειά και στο σπίτι με την οικογένεια

Επίσης σε αυτή την ενότητα θα απαριθμήσετε τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσετε για να πετύχετε τους στόχους σας. Πιθανότατα έχετε μια καλή ιδέα για το τι θα υπάρχει σε αυτήν τη λίστα, αλλά φροντίστε να προγραμματίσετε χρόνο για να επιστρέψετε και να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας για να δείτε εάν υπάρχουν νέα εργαλεία που πρέπει να προσθέσετε στη λίστα ή αφαιρέστε άλλους που δεν σας κάνουν πλέον μπροστά.

8. Αναλύστε τις αρχικές και τρέχουσες οικονομικές σας ανάγκες

Η προτελευταία ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου ακινήτων αφορά την κατανόηση των μαθηματικών πίσω από όλα τα σχέδιά σας. Αν και ο οικονομικός προγραμματισμός δεν είναι ο καλύτερος για όλους, το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς έχει ήδη γίνει για εσάς χάρη στην προσεκτική έρευνα που κάνατε στις προηγούμενες ενότητες αυτού του εγγράφου, επομένως μην φοβάστε. Συμπληρώστε τα κενά, συμπληρώστε τους τύπους, δείτε πού βρίσκεστε.

Σε αυτήν την ενότητα, θα εξετάσετε όλα τα λειτουργικά σας έξοδα, συμπεριλαμβανομένων όλων των δαπανών μάρκετινγκ και δημιουργίας μολύβδου. Βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε υπόψη όλες τις μηνιαίες προσπάθειες προσέγγισης και δημιουργίας νέων πελατών.

9. Κάντε ένα σχέδιο για να αναθεωρήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο

Τέλος, μην ξεχάσετε να συμπληρώσετε την ενότητα παρακολούθησης. Μπορεί να είναι δελεαστικό να μπείτε κατευθείαν στα σχέδια που έχετε κάνει, αλλά πρέπει να ξέρετε πότε επανεξετάζετε τη στρατηγική σας. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, όχι κάτι που έχει γραφτεί. Σας προτείνουμε ένα τρίμηνο check-in για να δείτε εάν οι στρατηγικές που έχετε επιλέξει σας οδηγούν προς τους στόχους σας.

ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

Καθώς ετοιμάζεστε να γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας χρησιμοποιώντας ένα από τα πρότυπά μας, ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη. Διαπιστώσαμε ότι η συζήτηση που προέρχεται από αυτές τις ερωτήσεις βοηθάει να βγουν οι χυμοί και το επιχειρηματικό σχέδιο συνδυάζεται λίγο πιο εύκολα. Ή, εάν χρειάζεστε λίγο φαγητό για το επόμενο δείπνο σας μόνο για μεσίτες, αυτό λειτουργεί επίσης (περισσότερο κρασί, παρακαλώ).

1. Πώς υποστηρίζουν οι βραχυπρόθεσμες στρατηγικές σας τους μακροπρόθεσμους στόχους σας;

Κάθε μέρα που πηγαίνετε στο γραφείο (ή απλά ανοίγετε το laptop σας στον καναπέ) για να δουλέψετε, έχετε την ευκαιρία να πλησιάσετε τους στόχους σας. Ποιες καθημερινές ρουτίνες θα είναι μέρος της είσοδός σας στον κύκλο των νικητών φέτος;

2. Ποιες ερωτήσεις έχουν οι πελάτες σας στις οποίες θα απαντήσετε;

Η κατανόηση και η πρόβλεψη των αναγκών των πελατών σας είναι απαραίτητη για την επιτυχία. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του κοινού-στόχου σας: Ποια είναι η πρώτη ερώτηση που σας έρχεται στο μυαλό όταν σκέφτεστε τα ακίνητα;

3. Πώς διαφέρουν οι στρατηγικές σας από τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας;

Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση, γιατί δεν μπορείτε να είστε στα κεφάλια ή στην αίθουσα συνεδριάσεων των ανταγωνιστών σας. Αλλά, δεν νομίζω ότι κάποιος που βρίσκεται στα πρόθυρα της έναρξης μιας πολύ επιτυχημένης επιχείρησης έχει πει ποτέ: "Λοιπόν, ας το κάνουμε όπως όλοι, φαίνεται να λειτουργεί, δεν είναι; ". Ακόμα κι αν οι προσαρμογές σας στην τυπική προσέγγιση είναι λεπτές, πρέπει να υπάρχουν ΚΑΤΙ (ακόμα κι αν είσαι ο μόνος που το ξέρει) ότι κάνεις διαφορετικά από τους άλλους.

4. Ποιος έχει τον τελευταίο λόγο για αποφάσεις σε διάφορους τομείς;

Αυτή η ερώτηση ισχύει κυρίως για ομάδες ακινήτων και άτομα που ξεκινούν μια μεσιτεία, αλλά είναι ένα χρήσιμο πείραμα σκέψης για όλους. Εάν ένα άτομο είναι υπεύθυνο για ΟΛΗ η λήψη αποφάσεων, μπορεί να χάσετε μια ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε την πείρα κάποιου άλλου. Ποιες αποφάσεις θα αναθέσετε σε άλλους; Πώς θα εργαστείτε μαζί για να διασφαλίσετε ότι το σχέδιο παραμένει συνεπές;

Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ακίνητης περιουσίας;

Θέλουμε να ακούσουμε από εσάς. Χρειάζεστε ακόμα βοήθεια για να γράψετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο; Ενημερώστε μας στα σχόλια και ας συνεχίσουμε τη συζήτηση.

Σας ευχαριστούμε για την αφοσίωσή σας