Πώς να πουλήσετε ένα ακίνητο;

Η πώληση ακινήτων μπορεί να είναι α περίπλοκη και αγχωτική διαδικασία. Αλλά με την κατάλληλη προετοιμασία και μια αποτελεσματική στρατηγική, μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους πωλήσεών σας. Είναι απολύτως κατανοητό να αναζητάτε πληροφορίες πριν ξεκινήσετε την πώληση ενός ακινήτου, καθώς πρόκειται για ένα έργο μεγάλης κλίμακας.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δώσουμε πρακτικές συμβουλές για την πώληση του ακινήτου σας. Αλλά πριν ξεκινήσουμε, ορίστε Πώς μπορείτε να χρηματοδοτήσετε καλύτερα τη μελλοντική σας συνταξιοδότηση; Πάμε !!

🌲 Αξιολογήστε την ακίνητη περιουσία σας

Πριν διαθέσετε το ακίνητό σας στην αγορά, είναι σημαντικό να το αξιολογήσετε. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για την τιμή που μπορείτε να χρεώσετε και θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια ρεαλιστική τιμή. Μπορείτε να προσλάβετε έναν εκτιμητή ακινήτων για να αποτιμήσει το ακίνητό σας ή να χρησιμοποιήσετε ηλεκτρονικά εργαλεία για να πάρετε μια γενική ιδέα της τιμής. Εάν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα, είναι σημαντικό να το ρυθμίσετε τιμή που αντιστοιχεί στην τοπική αγορά ακινήτων. Σημασία δεν έχει τόσο η τιμή που πληρώσατε για το σπίτι σας, αλλά η τρέχουσα αξία του.

Τα σπίτια που κυκλοφορούν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα είναι συχνά υπερτιμημένα και δεν καλύπτουν την τοπική ζήτηση, κάτι που μπορεί είναι απογοητευτικό για τους πωλητές. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να καθοριστεί μια ρεαλιστική τιμή για να αποφευχθούν καθυστερήσεις στην πώληση.

🌲Προετοιμάστε και φροντίστε την ακίνητη περιουσία σας

Η παρουσίαση της ακίνητης περιουσίας σας είναι απαραίτητη για να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές. Βεβαιωθείτε ότι το ακίνητό σας είναι καθαρό, τακτοποιημένο και καλά συντηρημένο. Κάντε μικρές επισκευές, όπως αντικατάσταση ελαττωματικών λαμπτήρων ή επισκευή βρύσων που έχουν διαρροή. Εάν είναι απαραίτητο, εξετάστε το ενδεχόμενο να ανανεώσετε ή να ανακαινίσετε βασικά δωμάτια για να δώσετε στην ιδιοκτησία σας μια πιο μοντέρνα εμφάνιση.

Λέγεται συχνά ότι οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές και αυτό ισχύει και για τις πωλήσεις ακινήτων. Finance de Demain Consulting πιστεύουν ότι οι αγοραστές παίρνουν την απόφασή τους τα πρώτα 90 δευτερόλεπτα της επίσκεψης. Επομένως, καλό είναι να γεμίσετε το χώρο και να κάνετε τις απαραίτητες επισκευές για να βελτιώσετε την εμφάνιση του σπιτιού σας χωρίς να το μετατρέψετε σε « πρότυπο σπίτι ». Δεν είναι φυσιολογικό;

🌲 Αποπροσωποποιήστε το εσωτερικό σας

Είναι απαραίτητο να " εξουδετερώνω » όσο το δυνατόν περισσότερο την εσωτερική διακόσμηση του ακινήτου που επιθυμείτε να πουλήσετε. Pourquoi; Πολύ απλά επειδή οι υποψήφιοι αγοραστές μπορεί να μην συμμερίζονται τα γούστα σας στη διακόσμηση. Σε περίπτωση κληρονομιάς, για παράδειγμα, συνιστάται να βάλετε το κεφάλι του κάπρου που κάθεται στον τοίχο της τραπεζαρίας του αείμνηστου παππού σας στην ντουλάπα...

Για να μην αναφέρουμε ότι είναι πιο εύκολο για έναν υποψήφιο αγοραστή να προβληθεί σε ένα σπίτι " λάμδα παρά σε ένα εσωτερικό που χαρακτηρίζεται έντονα από το αποτύπωμα του προηγούμενου επιβάτη.

Για παράδειγμα, ο 13χρονος γιος σας που είναι λάτρης της ραπ θα δυσκολευτεί να φανταστεί τον εαυτό του στην κρεβατοκάμαρα μιας μικρής 8χρονης πριγκίπισσας. Και το καταλαβαίνουμε!

🌲 Αναδείξτε τα δυνατά σημεία του σπιτιού σας

Οι ηλιόλουστες μέρες θα ήταν πιο ευνοϊκές για τις πωλήσεις ακινήτων από τον υπόλοιπο χρόνο. Αλλά παίξτε το Ο χάρτης εποχικότητας μπορεί να είναι σοφός. Εάν το σπίτι σας έχει τζάκι, δεν υπάρχει τίποτα σαν μια καλή φωτιά για να γοητεύσει πιθανούς μελλοντικούς αγοραστές που δεν θα αδιαφορούσαν για την έλξη μιας καλής φωτιάς (ειδικά αν η επίσκεψη γίνει στη μέση του χειμώνα).

Ομοίως, αν έχετε έναν όμορφο κήπο, μη διστάσετε να το σκηνοθετήσετε (η οικιακή σταδιοποίηση ισχύει και για το εξωτερικό των σπιτιών). Εν ολίγοις, οτιδήποτε μπορεί να αποτελέσει « προστιθέμενη αξία » και αφήστε το σπίτι σας να ξεχωρίζει από τα άλλα ακίνητα της αγοράς δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να κρύβεται αλλά αντίθετα να εμφανίζεται με περηφάνια!

🌲 Βρείτε έναν κτηματομεσίτη

Το να βρεις έναν καλό κτηματομεσίτη είναι σαν να ψάχνεις για μια βελόνα σε μια θημωνιά. Αλλά μην ανησυχείτε, έχω μερικές συμβουλές για εσάς.

Αρχικά, ξεκινήστε ρωτώντας γύρω σας. Οι φίλοι σου, η οικογένειά σου, οι συνάδελφοί σου… Μάλλον υπάρχουν κάποιοι που έχουν ήδη συνεργαστεί με έναν πράκτορα. Προσωπικές συστάσεις, δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο. Αν κάποιος σας πει, «Αυτός ο τύπος μπορεί να το χειριστεί», αυτό είναι μια καλή αρχή. Στη συνέχεια, κάντε μια βόλτα στη γειτονιά σας. Κοιτάξτε τα πρακτορεία που είναι καλά εδραιωμένα. Είναι ανόητο, αλλά ένα καλά τοποθετημένο πρακτορείο με μια όμορφη βιτρίνα εμπνέει εμπιστοσύνη. Μπείτε μέσα, μιλήστε με τους αξιωματικούς. Θα νιώσετε γρήγορα αν ταιριάζει ή όχι.

Στο διαδίκτυο, είναι ζούγκλα. Είναι όμως και χρυσωρυχείο. Ελέγξτε τις διαδικτυακές κριτικές, αλλά να είστε προσεκτικοί. Ο καθένας μπορεί να πετάξει οτιδήποτε. Εστιάστε σε λεπτομερείς κριτικές, όχι μόνο "Είναι σκουπίδια» ή «Είναι υπέροχο». Επικοινωνήστε με πολλούς αντιπροσώπους. Βάλτε τους να έρθουν να εκτιμήσουν το ακίνητό σας εάν θέλετε να πουλήσετε. Γρήγορα θα δείτε αυτούς που ξέρουν πραγματικά την τοπική αγορά από αυτούς που λένε βλακείες.

Ελέγξτε τα διαπιστευτήριά τους. Έχουν επαγγελματική κάρτα; Είναι μέλη κάποιου επαγγελματικού σωματείου; Μπορεί να φαίνεται βαρετό, αλλά σου εγγυάται μια ελάχιστη σοβαρότητα. Κάντε τους συγκεκριμένες ερωτήσεις. Πόσα ακίνητα παρόμοια με τα δικά σας έχουν πουλήσει πρόσφατα; Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ τους; Πώς διαχειρίζονται τις επισκέψεις; Ένας καλός πράκτορας θα έχει σαφείς απαντήσεις σε όλα αυτά.

Φυλάγομαι από κάτι πολύ καλές υποσχέσεις. Εάν ένας πράκτορας σας πει ότι μπορεί να πουλήσει το διαμέρισμά σας για 50% περισσότερο από τους άλλους, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να σας ξεγελάσει. Διαπραγμάτευση αμοιβών. Δεν είναι πέτρινο. Ένας καλός πράκτορας θα είναι ανοιχτός σε συζήτηση, ειδικά αν του αναθέσετε μια αποκλειστική εντολή.

Enfin, εμπιστευτείτε το ένστικτό σας. Αν η ροή πάει καλά, αν νιώθεις ότι ο τύπος είναι ειλικρινής και επαγγελματίας, αυτό είναι καλό σημάδι.

🌲 Προωθήστε το ακίνητό σας

Μόλις το ακίνητό σας είναι έτοιμο να βγει στην αγορά, αρχίστε να το προβάλλετε. Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια λίστα αλληλογραφίας για την αποστολή διαφημίσεων σε πιθανούς αγοραστές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους με καταχωρίσεις ακινήτων για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό.

Είναι σημαντικό να κάνετε γνωστό το έργο πωλήσεών σας μιλώντας για αυτό στους γύρω σας, χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα και ιστότοπους διαφημίσεων. Ωστόσο, είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε. Αν και η πρόθεση να πολλαπλασιάσετε απλές εντολές με διαφορετικά κτηματομεσιτικά γραφεία είναι αξιέπαινη για να αυξήσετε τις πιθανότητες να σας δουν, αυτό μπορεί επίσης να υπερεκθέσει την ιδιοκτησία σας και το κάνουν λιγότερο πιστευτό.

Πράγματι, εάν οι πιθανοί αγοραστές δουν ότι το σπίτι ή το διαμέρισμά σας προσφέρεται σε διαφορετικές τιμές σε διάφορους ιστότοπους πρακτορείων, μπορεί να αναρωτηθούν γιατί καταβάλλετε τόση προσπάθεια για να το ξεφορτωθείτε.

🌲 Δείξτε το ακίνητό σας

Οι επισκέψεις στο ακίνητό σας είναι μια ευκαιρία για τους πιθανούς αγοραστές να ανακαλύψουν το σπίτι σας και να οραματιστούν το μελλοντικό τους σπίτι. Βεβαιωθείτε ότι το κατάλυμα είναι καθαρό και τακτοποιημένο πριν από κάθε επίσκεψη. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να είστε παρόντες κατά τις προβολές για να απαντήσετε σε ερωτήσεις από πιθανούς αγοραστές.

Κάθε κομμάτι πρέπει να είναι τέλειο. Αυτό δεν σημαίνει να αδειάζω τελείως, ε. Η ιδέα είναι ότι οι άνθρωποι μπορούν να φανταστούν τον εαυτό τους να ζει εκεί. Διορθώστε τα μικρά πράγματα που μπερδεύουν. Ξέρετε, η βρύση που στάζει, η πρίζα που κρέμεται, η πόρτα που τρίζει... Είναι ανόητο, αλλά μπορεί να τρομάξει έναν αγοραστή. Θα πει στον εαυτό του «Αν υπάρχουν ήδη όλα αυτά να κάνουμε, τι άλλο με περιμένει;».

Το φως, είναι πολύ σημαντικό. Ανοίξτε διάπλατα τις κουρτίνες, ανάψτε όλες τις λάμπες. Εάν ένα δωμάτιο είναι σκοτεινό, προσθέστε μια λάμπα έμφασης. Ένα φωτεινό διαμέρισμα σε κάνει αμέσως να δείχνεις καλύτερα. Προσοχή στις μυρωδιές. Εάν έχετε σκύλους ή γάτες, αερίστε καλά πριν από τις επισκέψεις. Λίγο άρωμα δωματίου, γιατί όχι, αλλά χαλαρώστε. Ο στόχος είναι να μην ασφυκτιούν οι άνθρωποι.

Επισημάνετε τα περιουσιακά στοιχεία του ακινήτου σας. Έχετε καταπληκτική όραση; Βεβαιωθείτε ότι τα παράθυρα είναι καθαρά. Όμορφο τζάκι; Άναψε φωτιά αν είναι η εποχή. Ετοιμάστε ένα μικρό αρχείο με σημαντικές πληροφορίες: χρεώσεις, πρόσφατες εργασίες, διαγνωστικά κ.λπ. Οι άνθρωποι το εκτιμούν όταν όλα είναι καλά οργανωμένα.

Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις. Ο κόσμος θα σας ρωτήσει γιατί πουλάτε, πόσο καιρό είστε εδώ, πώς είναι οι γείτονες... Ετοιμάστε ειλικρινείς αλλά θετικές απαντήσεις. Κατά την επίσκεψή σας, αφήστε τους ανθρώπους μόνους να εξερευνήσουν. Να είστε διαθέσιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις, αλλά μην τις ρωτάτε. Σε κανέναν δεν αρέσει να έχει κάποιον στην πλάτη του όταν επισκέπτεται.

Άρθρο για ανάγνωση: Όλα για το ένταλμα

🌲 Διαπραγματευτείτε προσφορές

Μόλις λάβετε προσφορές αγοράς, μιλήστε με τον κτηματομεσίτη σας για να αποφασίσετε ποια να αποδεχτείτε. Να θυμάστε ότι το Η τιμή δεν είναι ο μόνος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε άλλους όρους, όπως την ημερομηνία κλεισίματος ή τις επισκευές που πρέπει να γίνουν πριν από την πώληση. Συμπερασματικά, η πώληση ενός ακινήτου μπορεί να είναι μια διαδικασία μακρά και πολύπλοκη. Αλλά με την κατάλληλη προετοιμασία και μια αποτελεσματική στρατηγική, μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους πωλήσεών σας.

Εκτιμήστε το ακίνητό σας, προετοιμάστε το για πώληση, βρείτε έναν έμπειρο κτηματομεσίτη, ορίστε μια ρεαλιστική τιμή, προωθήστε το ακίνητό σας, δείξτε το σπίτι σας και διαπραγματευτείτε προσφορές για να κλείσετε μια επιτυχημένη πώληση. Αυτό είναι όλο !!

Καλή τύχη