Ανάλυση εξισορρόπησης – Ορισμός, τύπος και παραδείγματα

Η ανάλυση νεκρού σημείου είναι ένα χρηματοοικονομικό εργαλείο που βοηθά μια εταιρεία να προσδιορίσει το σημείο στο οποίο η επιχείρηση ή μια νέα υπηρεσία ή προϊόν θα είναι κερδοφόρα. Με άλλα λόγια, είναι ένας οικονομικός υπολογισμός για τον προσδιορισμό του αριθμού των προϊόντων ή υπηρεσιών που πρέπει να πουλήσει ή να παρέχει μια εταιρεία για να καλύψει το κόστος της (συμπεριλαμβανομένων των πάγιων εξόδων).

Σε αυτό το άρθρο, θα σας καθοδηγήσω σε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το νεκρό σημείο. Αλλά πριν ξεκινήσετε, δείτε πώς να βελτιωθείτε το ποσοστό μετατροπής στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Τι είναι επιχειρηματική υπόθεση

Το νεκρό σημείο είναι μια κατάσταση όπου ένας οργανισμός ούτε κερδίζει ούτε χάνει χρήματα, αλλά όλα τα έξοδα έχουν καλυφθεί.

Η ανάλυση νεκρού κόστους είναι χρήσιμη για τη μελέτη της σχέσης μεταξύ μεταβλητού κόστους, σταθερού κόστους και εσόδων. Γενικά, μια επιχείρηση με χαμηλό σταθερό κόστος θα έχει χαμηλό σημείο πώλησης. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η Happy Ltd έχει σταθερό κόστος 10 € έναντι της Sad Ltd έχει σταθερό κόστος 000 € για την πώληση παρόμοιων προϊόντων, η Happy Ltd θα είναι σε θέση να εξισώσει με την πώληση προϊόντων χαμηλότερης ποιότητας σε σύγκριση με τη Sad Ltd.

Στοιχεία ανάλυσης νεκρού ισοζυγίου

Πάγια έξοδα

Τα πάγια έξοδα ονομάζονται επίσης γενικά έξοδα. Αυτά τα γενικά έξοδα προκύπτουν μετά τη λήψη της απόφασης έναρξης μιας οικονομικής δραστηριότητας και αυτά τα κόστη σχετίζονται άμεσα με το επίπεδο παραγωγής, αλλά όχι με την ποσότητα παραγωγής.

Το πάγιο κόστος περιλαμβάνει (αλλά δεν περιορίζεται σε) τόκους, φόρους, μισθούς, ενοίκια, κόστη απόσβεσης, κόστος εργασίας, κόστος ενέργειας κ.λπ. Αυτά τα κόστη καθορίζονται ανεξάρτητα από την παραγωγή. Εάν δεν υπάρχει παραγωγή, πρέπει να επιβαρυνθούν και τα έξοδα.

Μεταβλητά έξοδα

Το μεταβλητό κόστος είναι το κόστος που θα αυξηθεί ή θα μειωθεί σε άμεση σχέση με τον όγκο της παραγωγής. Το κόστος αυτό περιλαμβάνει το κόστος των πρώτων υλών, το κόστος συσκευασίας, τα καύσιμα και άλλα κόστη που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή.

Υπολογισμός ανάλυσης νεκρού σημείου

Ο βασικός τύπος για την ανάλυση νεκρού σημείου προκύπτει διαιρώντας το συνολικό πάγιο κόστος παραγωγής με τη συνεισφορά ανά μονάδα (τιμή ανά μονάδα μείον μεταβλητό κόστος).

Συνεισφορά μονάδας = Τιμή πώλησης μονάδας – Μεταβλητό κόστος μονάδας

Σημείο εξισορρόπησης σε ποσότητα=(Συνολικά σταθερά κόστη)/(Συμβολή μονάδας) ή

Σημείο εξισορρόπησης σε ποσότητα=(Συνολικά σταθερά κόστη)/(Μέση τιμή μονάδας-Μεταβλητό κόστος μονάδας)

Για παράδειγμα: σας δίνονται οι ακόλουθες πληροφορίες

• Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα: € 400
• Τιμή πώλησης ανά μονάδα: € 600
• Επιθυμητά κέρδη: 4 €
• Συνολικά πάγια έξοδα: 10,00,000 €

Πρώτα πρέπει να υπολογίσουμε το νεκρό σημείο ανά μονάδα, οπότε θα διαιρέσουμε τα 10,00,000€ των πάγιων εξόδων με τα 200€ που είναι η συνεισφορά ανά μονάδα (600€ – 400€).

Σημείο ανόδου = 10,00,000 €/200 € = 5 μονάδες. Στη συνέχεια, αυτός ο αριθμός μονάδων μπορεί να δηλωθεί σε ρουπίες πολλαπλασιάζοντας τις 000 μονάδες με την τιμή πώλησης των 5 € ανά μονάδα. Παίρνουμε πωλήσεις νεκρού σημείου στις 000 μονάδες x 600 € = 5000 €. (Σημείο ισοτιμίας σε ρουπίες).

Άρθρο για ανάγνωση: Τι πρέπει να γνωρίζετε για την ασφάλιση

Οριακή Συνεισφορά

Η ανάλυση νεκρού σημείου ασχολείται επίσης με το περιθώριο συνεισφοράς ενός προϊόντος. Η υπέρβαση μεταξύ της τιμής πώλησης και του συνολικού μεταβλητού κόστους ονομάζεται περιθώριο συνεισφοράς.

Για παράδειγμα, εάν η τιμή ενός προϊόντος είναι 100€, το συνολικό μεταβλητό κόστος είναι 60€ ανά προϊόν και το πάγιο κόστος είναι 25€ ανά προϊόν, το περιθώριο συνεισφοράς του προϊόντος είναι 40€ (100€ – 60€). Αυτά τα 40 € αντιπροσωπεύουν τα έσοδα που συγκεντρώθηκαν για την κάλυψη των πάγιων εξόδων.

Κατά τον υπολογισμό του περιθωρίου εισφοράς δεν λαμβάνονται υπόψη τα πάγια έξοδα.

Πότε χρησιμοποιείται η ανάλυση νεκρού σημείου

Ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση: Για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, είναι απαραίτητη μια ανάλυση νεκρού σημείου. Αυτό όχι μόνο βοηθά να αποφασίσει εάν η ιδέα της έναρξης μιας νέας επιχείρησης είναι βιώσιμη, αλλά θα αναγκάσει την εκκίνηση να είναι ρεαλιστική σχετικά με το κόστος και να παρέχει μια βάση για τη στρατηγική τιμολόγησης.

Δημιουργία νέου προϊόντος: στην περίπτωση μιας υπάρχουσας επιχείρησης, η επιχείρηση θα πρέπει πάντα να εκτελεί ανάλυση νεκρού σημείου πριν από την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, ειδικά εάν ένα τέτοιο προϊόν πρόκειται να προσθέσει σημαντικό κόστος.

Αλλαγή επιχειρηματικού μοντέλου: εάν η εταιρεία πρόκειται να αλλάξει το επιχειρηματικό της μοντέλο, όπως η αλλαγή από χονδρική σε λιανική, θα πρέπει να γίνει ανάλυση νεκρού σημείου. Το κόστος μπορεί να αλλάξει σημαντικά και η ανάλυση νεκρού σημείου θα βοηθήσει στον καθορισμό της τιμής πώλησης.

Η ανάλυση νεκρού σημείου είναι χρήσιμη για τους ακόλουθους λόγους:

• Βοηθά στον προσδιορισμό της υπολειπόμενης/αχρησιμοποίητης δυναμικότητας της επιχείρησης μόλις επιτευχθεί το νεκρό σημείο. Αυτό θα βοηθήσει στην εμφάνιση του μέγιστου κέρδους σε ένα συγκεκριμένο προϊόν/υπηρεσία που μπορεί να παραχθεί.
• Το νεκρό σημείο χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της επίδρασης στο κέρδος της μετάβασης στον χειροκίνητο αυτοματισμό (ένα σταθερό κόστος αντικαθιστά ένα μεταβλητό κόστος).
• Βοηθά στον προσδιορισμό της μεταβολής των κερδών εάν αλλάξει η τιμή ενός προϊόντος.
• Βοηθά στον προσδιορισμό του ποσού των ζημιών που θα μπορούσαν να προκύψουν σε περίπτωση πτώσης των πωλήσεων.

Επιπλέον, η ανάλυση κερδοφορίας είναι πολύ χρήσιμη για τη γνώση της συνολικής ικανότητας μιας εταιρείας να παράγει κέρδος. Στην περίπτωση μιας επιχείρησης της οποίας το νεκρό σημείο είναι κοντά στο μέγιστο επίπεδο πωλήσεων, αυτό σημαίνει ότι είναι σχεδόν αδύνατο για την επιχείρηση να αποκομίσει κέρδος ακόμη και υπό τις καλύτερες συνθήκες.

Ως εκ τούτου, είναι ευθύνη της διοίκησης να παρακολουθεί συνεχώς το νεκρό σημείο. Αυτή η παράβλεψη σίγουρα μειώνει το νεκρό σημείο όποτε είναι δυνατόν.

Τρόποι παρακολούθησης του νεκρού σημείου

Ανάλυση τιμών: ελαχιστοποιήστε ή εξαλείψτε τη χρήση κουπονιών ή άλλων προσφορών μείωσης τιμής, καθώς τέτοιες στρατηγικές προώθησης αυξάνουν το νεκρό σημείο.

L 'Τεχνολογική ανάλυση: εφαρμογή οποιασδήποτε τεχνολογίας που μπορεί να βελτιώσει την αποδοτικότητα των επιχειρήσεων, αυξάνοντας έτσι τη χωρητικότητα χωρίς πρόσθετο κόστος.

Άρθρο για ανάγνωση: Τι πρέπει να γνωρίζετε για τις συναλλαγές Forex ως αρχάριοι;

Ανάλυση κόστους: Η συνεχής επανεξέταση όλων των πάγιων δαπανών για να δείτε αν μπορεί να εξαλειφθεί μπορεί σίγουρα να βοηθήσει. Εξετάστε επίσης το συνολικό μεταβλητό κόστος για να δείτε εάν μπορούν να εξαλειφθούν. Αυτή η ανάλυση θα αυξήσει το περιθώριο και θα μειώσει το νεκρό σημείο.

Ανάλυση περιθωρίου: Πιέστε τις πωλήσεις των ειδών με το υψηλότερο περιθώριο κέρδους (κέρδη υψηλής συνεισφοράς) και δώστε μεγάλη προσοχή στα περιθώρια κέρδους του προϊόντος, μειώνοντας έτσι το νεκρό σημείο.

Εξωτερική ανάθεση: Εάν μια δραστηριότητα αποτελείται από ένα σταθερό κόστος, προσπαθήστε να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες αυτήν τη δραστηριότητα (όπου είναι δυνατόν), γεγονός που μειώνει το σημείο εξόδου.

Οφέλη της επιχειρηματικής υπόθεσης

Πιάστε τα έξοδα που λείπουν : Όταν σκέφτεστε μια νέα επιχείρηση, είναι πολύ πιθανό να ξεχάσετε κάποια έξοδα. Επομένως, μια ανάλυση νεκρού σημείου μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε όλες τις οικονομικές δεσμεύσεις για να προσδιορίσετε το νεκρό σημείο. Αυτή η ανάλυση σίγουρα περιορίζει τον αριθμό των εκπλήξεων στο δρόμο ή τουλάχιστον προετοιμάζει μια επιχείρηση για αυτές.

Ορίστε στόχους εσόδων: Μόλις ολοκληρωθεί η ανάλυση νεκρού σημείου, θα ξέρετε πόσα πρέπει να πουλήσετε για να είστε κερδοφόροι. Αυτό θα βοηθήσει εσάς και την ομάδα πωλήσεών σας να θέσετε πιο συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων.

Πάρτε πιο έξυπνες αποφάσεις: Οι επιχειρηματίες συχνά λαμβάνουν αποφάσεις για την επιχείρησή τους με βάση τα συναισθήματά τους. Σημασία έχει το συναίσθημα, αυτό που νιώθεις, ακόμα κι αν δεν είναι αρκετό. Για να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας, οι αποφάσεις πρέπει να βασίζονται σε γεγονότα.

Χρηματοδοτήστε την επιχείρησή σας: Αυτή η ανάλυση είναι βασικό μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό είναι συνήθως μια απαίτηση εάν θέλετε ξένοι να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας. Για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να αποδείξετε ότι το σχέδιό σας είναι βιώσιμο. Επίσης, εάν η ανάλυση φαίνεται καλή, θα νιώσετε αρκετά άνετα ώστε να αναλάβετε το βάρος των διαφόρων τρόπων χρηματοδότησης.

Καλύτερη τιμή : Η εύρεση του νεκρού σημείου θα βοηθήσει στην καλύτερη αξιολόγηση των προϊόντων. Αυτό το εργαλείο χρησιμοποιείται ευρέως για την παροχή της καλύτερης τιμής ενός προϊόντος που μπορεί να αποφέρει μέγιστο κέρδος χωρίς να αυξήσει την υπάρχουσα τιμή.

Κάλυψη πάγιων εξόδων: Η δημιουργία μιας επιχειρηματικής υπόθεσης βοηθά στην κάλυψη όλων των πάγιων εξόδων.

Πριν φύγετε, εδώ είναι μια premium προπόνηση που σας επιτρέπει δημιουργήστε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Αφήστε μας ένα σχόλιο