Πώς να γίνετε ένας εξαιρετικός σύμβουλος επιχειρήσεων;

Πώς να γίνετε σύμβουλος επιχειρήσεων; Εξαιρετικός σύμβουλος επιχειρήσεων. Στην πραγματικότητα, όταν θεωρείτε τον εαυτό σας σύμβουλο επιχειρήσεων, είναι επειδή συνεργάζεστε με πελάτες για τη στρατηγική, τον σχεδιασμό και την επίλυση των προβλημάτων τους. Για να βγούμε από αυτή την κατάσταση, ένας σύμβουλος επιχειρήσεων πρέπει να καταφύγει καλύτερα εργαλεία διαβούλευσης.

Αυτό σημαίνει ότι βοηθάτε τους πελάτες σας να αναπτύξουν τις επιχειρηματικές τους δεξιότητες και γνώσεις. Ένας καλός σύμβουλος επιχειρήσεων θα βοηθήσει τους πελάτες του να μάθουν, να σχεδιάσουν και να υλοποιήσουν καλά έργα.

Σε αυτή την εκπαίδευση, σας προσκαλώ να μάθετε πώς να γίνετε επαγγελματίας σύμβουλος επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, σας παρέχω μια λίστα με πρακτικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τις διαβουλεύσεις σας.

1. Ξεκινήστε αναπτύσσοντας τις δικές σας δεξιότητες

Για να είστε αποτελεσματικός σύμβουλος επιχειρήσεων, πρέπει να προσφέρετε αξία στους επιχειρηματίες. Αναδείξτε ακατάπαυστα τις ικανότητές σας. Θα λάβετε το αίτημα του πελάτη αποδεικνύοντας την εγκυρότητα των γνώσεων και της εμπειρίας σας, η οποία προφανώς πρέπει να είναι σύμφωνη με τις ανάγκες του πελάτη.

Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που κάνουμε εδώ Finance de Demain. Κάνουμε συμβουλές επιχειρήσεων και επιχειρηματιών και επίσης προσφέρουμε δωρεάν συμβουλές σε όλους τους συνδρομητές μας.

2. Ελέγξτε το επίπεδο εμπειρίας σας

Είναι σπάνιο για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης να εμπιστευτεί την επιχείρησή του σε έναν σύμβουλο που δεν είχε ποτέ μια επιχείρηση στο παρελθόν ή σε έναν σύμβουλο που δεν έχει υψηλό επίπεδο εξειδίκευσης σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Για αυτό πρέπει να κάνεις και τις κατάλληλες σπουδές, να είσαι άνθρωπος του χώρου για να μπορείς να κάνεις επαγγελματικές διαβουλεύσεις.

Finance de Demain έχει μια ομάδα συμβούλων που αποτελείται κυρίως από εκπαιδευτικούς-ερευνητές που κατέχουν ο καθένας τουλάχιστον μία μικρή επιχείρηση. Για παράδειγμα, είμαι δάσκαλος-ερευνητής σε μια σχολή επιχειρήσεων και ιδρυτής της υπουργικό συμβούλιο Finance de Demain.

3. Προσδιορίστε το σκοπό σας

Προτού μπορέσετε να σχεδιάσετε τη δική σας επιχείρηση και να αποκτήσετε πελάτες, μάθετε γιατί θέλετε να γίνετε σύμβουλος επιχειρήσεων και να βοηθήσετε αυτό το συγκεκριμένο κοινό. Ποιο είναι το κίνητρό σας;

Γνωρίζοντας αυτό θα είστε συγκεντρωμένοι στην κάλυψη των αναγκών του κοινού σας. Καθορίζοντας τον σκοπό σας, έχετε περισσότερες πιθανότητες να γίνετε ένας εξαιρετικός σύμβουλος επιχειρήσεων.

4. Προσδιορίστε τι σημαίνει για εσάς «επιτυχία».

Παρακολουθήστε τον στόχο. Ο ορισμός της επιτυχίας διαφέρει από άτομο σε άτομο. Αφιερώστε χρόνο για να απεικονίσετε όλους τους τρόπους με τους οποίους μια επιτυχημένη συμβουλευτική πρακτική θα εκδηλωθεί στην προσωπική και επαγγελματική σας ζωή. Έτσι, είστε στο δρόμο σας για να γίνετε σύμβουλος επιχειρήσεων που φέρνει νέο αίμα στην επιχείρηση των πελατών του.

5. Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αναπτύξτε καθένα από τα βήματα που θα κάνατε μόνοι σας με τον πελάτη σας και εργαστείτε για να σχεδιάσετε το δικό σας επιχειρηματικό μοντέλο. Βασικά σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη : ποια νομική μορφή θα χρησιμοποιήσετε; Ποια είναι η αποστολή και το όραμά σας; Ποιες είναι οι προσφορές, τα μοντέλα τιμολόγησης και τα πλεονεκτήματά σας;

Συμπεριλάβετε τους πόρους που θα χρειαστείτε για να πετύχετε, όπως: χρήματα, χρόνο, δεξιότητες/γνώσεις, εξοπλισμό και ανθρώπινο δυναμικό.

Θέστε στόχους και ορόσημα για το επόμενο 1 έτος, 3 χρόνια και 5 χρόνια. Εδώ είναι μια πλήρης εκπαίδευση που σας επιτρέπει γράψτε ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο.

6. Γράψτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ.

Υπάρχουν πολλοί σύμβουλοι για μικρές επιχειρήσεις. Πώς θα είσαι αξιόλογος και θα ξεχωρίζεις από το πλήθος; Πώς θα συνδεθείτε με το κοινό σας και θα χτίσετε μια σχέση βασισμένη στην εμπιστοσύνη;

Θα χρησιμοποιήσετε μόνο παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ ή θα συνδυάσετε παραδοσιακό και ψηφιακό μάρκετινγκ; Ποια από όλες τις διαθέσιμες τεχνικές θα φέρει τα καλύτερα αποτελέσματα; Πόσο θα επενδύσετε στο μάρκετινγκ (τόσο χρόνο όσο και χρήμα); Ποιοι είναι οι στόχοι μάρκετινγκ;

Καθώς ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο σκληρός, το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει να βασίζεται περισσότερο σε αυτό ψηφιακό μάρκετινγκ. Σημαίνει απλώς ότι πρέπει να σκεφτείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας μέσω του διαδικτύου και άλλων ψηφιακών καναλιών.

7. Αναπτύξτε τις δεξιότητες ενός Προπονητή

Θα συνεργαστείτε με ανθρώπους που έχουν τα δικά τους δυνατά και αδύνατα σημεία. Η ανάπτυξη δεξιοτήτων ενεργητικής ακρόασης και η υποβολή ουσιαστικών ερωτήσεων είναι το κλειδί για την απόκτηση σαφήνειας και εστίασης.

Μάθετε πώς να κρατάτε τους πελάτες σας υπεύθυνους για την εφαρμογή των σχεδίων δράσης τους και πώς να χειρίζεστε δύσκολες καταστάσεις. Πρέπει επίσης να τους εμπιστευτείτε. Με λίγα λόγια, πρέπει να τους προπονήσεις.

8. Επιλέξτε έναν στόχο ή μια θέση.

Προσδιορίστε εάν η ειδικότητά σας απαιτεί πτυχίο ή πιστοποίηση (οικονομικοί και φοροτεχνικοί, νομικοί σύμβουλοι, ασφαλιστικοί σύμβουλοι).

Θα εστιάσετε σε έναν τομέα, όπως οι στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω email ή θα είστε ειδικός που μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες με ένα ευρύ φάσμα προκλήσεων και έργων;  

Θα συνεργαστείτε με μια εταιρεία συγκεκριμένου μεγέθους με βάση τον αριθμό των εργαζομένων ή τα έσοδα; Θα εργάζεστε μόνο με τοπικούς πελάτες ή η συμβουλευτική σας δραστηριότητα θα είναι εθνική/διεθνής;

9. Αποφασίστε αν θα τους συμβουλεύσετε ή θα κάνετε τη δουλειά για αυτούς.

Μερικοί σύμβουλοι μοιάζουν περισσότερο με συμβούλους, που συνεργάζονται με τον ιδιοκτήτη για να κάνουν το σχεδιασμό και τη στρατηγική μαζί.

Άλλοι σύμβουλοι μοιάζουν περισσότερο με μέντορες ή επιχειρηματικούς προπονητές που δίνουν συμβουλές με βάση την εμπειρία τους, αλλά όπου ο πελάτης είναι αυτός που πρέπει να αντιμετωπίσει τις δικές του ανησυχίες και να πραγματοποιήσει οι ίδιοι τις ενέργειες. Θα ήσασταν εκεί για να τον καθοδηγείτε και να τον επιβλέπετε, αλλά ποτέ να μην κάνετε τη δουλειά για αυτόν.

10. Λύστε καθημερινά προβλήματα

Εάν θέλετε να γίνετε σύμβουλος και να εργαστείτε με τους πελάτες σας ως μέντορας, συνεργαστείτε μαζί του για τα βασικά ζητήματα που χρειάζεστε βοήθεια.

Χρησιμοποιήστε στρατηγικές, εργαλεία και αξιολογήσεις για να σας βοηθήσουν να επιλύσετε αυτά τα ζητήματα ή να δημιουργήσετε τις δικές σας στρατηγικές. Σκεφτείτε να αναπτύξετε τη δική σας εργαλειοθήκη ως προπονητής/σύμβουλος.

11. Άφησε τον εγωισμό σου στην άκρη.

Ενώ η δουλειά σας μπορεί και πρέπει να έχει νόημα για εσάς, δεν είστε σύμβουλος για να τονώσετε το δικό σας εγώ. Είστε σύμβουλος στην υπηρεσία των πελατών σας. Θα τους συμβουλεύσετε, θα τους βοηθήσετε να προσδιορίσουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε πορείας δράσης. Τέλος, θα τους επιτρέψετε να πάρουν τις δικές τους αποφάσεις.

Δεν μπορούν να τους εμποδίσουμε να λαμβάνουν άστοχες αποφάσεις ή να μην ακολουθούν ένα σχέδιο εφαρμογής. Ομοίως, εάν ο πελάτης σας έχει μια μεγάλη νίκη, μπορεί να οφείλεται εν μέρει στις συμβουλές σας, αλλά μεγάλο μέρος της πίστωσης πηγαίνει στον πελάτη σας επειδή μπόρεσε να το πραγματοποιήσει. Αποφασίστε εκ των προτέρων τι σημαίνει για εσάς «επιτυχής δέσμευση πελατών».

12. Να είστε ειλικρινείς

Κανείς δεν είναι τέλειος. Μερικές φορές μας αποσπάται η προσοχή. Μερικές φορές χρονοτριβούμε και αφήνουμε τον θυμό ή τον φόβο να μας κυριεύσει.

Μερικές φορές δεν επικοινωνούμε όσο καλύτερα μπορούμε. Ανακαλύψτε τις αδυναμίες σας και μάθετε πώς να τις ξεπεράσετε ή προσλάβετε έναν επαγγελματία για να σας βοηθήσει να τις αντιμετωπίσετε.

13. Επιλέξτε Τεχνικές Μάρκετινγκ

Παρακολουθήστε το μάρκετινγκ σας ανελέητα. Εάν οι στρατηγικές σας δεν σας φέρνουν τα αποτελέσματα που θέλετε, αναβαθμίστε.

Μην επιλέγετε τεχνικές μάρκετινγκ μόνο και μόνο επειδή είναι μοντέρνες. Εάν δεν φέρνουν πραγματικά θετικά αποτελέσματα ή δεν βοηθούν στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας, πετάξτε τα.

14. Μάθετε επίλυση προβλημάτων, λήψη αποφάσεων, διαχείριση έργου και διαχείριση χρόνου.

Οι επιχειρηματίες δεν χρειάζονται ατελείωτες συμβουλές. Χρειάζονται ουσιαστικά συμβουλές στη λήψη αποφάσεων, τη διαχείριση έργων, την επίλυση προβλημάτων και διαχείριση χρόνου.

Αυτές οι 4 δεξιότητες θα αποτελέσουν τη ραχοκοκαλιά της υποστήριξης που παρέχετε στους πελάτες σας και θα σας βοηθήσουν να διευθύνετε με επιτυχία τη δική σας επιχείρηση. Θα γίνετε έτσι ένας επιτυχημένος σύμβουλος επιχειρήσεων.

15. Μάθετε από τους δασκάλους

Γιατί να εφεύρουμε ξανά τον τροχό; Μπορείτε να ανακαλύψετε έξυπνες συντομεύσεις δίνοντας προσοχή στους καλύτερους συμβούλους στον τομέα σας. Σε κάθε εξειδικευμένη συμβουλευτική μικρή επιχείρηση, υπάρχουν πάντα αρκετοί άνθρωποι που έχουν ήδη διαπρέψει και είναι συνετό να μαθαίνουμε από τους καλύτερους.

Μελετήστε τις προσφορές τους, τις μεθόδους μάρκετινγκ, τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων τους και τον τρόπο που συνεργάζονται με τους πελάτες. Προσδιορίστε εάν αυτές οι μέθοδοι θα λειτουργούσαν για εσάς και τους πελάτες σας.

Ορίστε το, τώρα έχετε 15 συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να γίνετε επιτυχημένος σύμβουλος επιχειρήσεων.

Εάν, από την άλλη πλευρά, είστε εταιρεία που επιθυμείτε να συμβουλευτείτε, τότε μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας, γιατί Finance de Demain είναι μια ομάδα επαγγελματιών έτοιμη να σας εξυπηρετήσει.

Εάν ανησυχείτε ιδιαίτερα για αυτό το άρθρο, αφήστε μου ένα σχόλιο. Μοιραστείτε αυτό το άρθρο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να βοηθήσετε άλλους.

ευχαριστώ για την εμπιστοσύνη