Πώς να γράψετε ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο;

Εάν η επιχείρησή σας είναι στο μυαλό σας, είναι δύσκολο να πείσετε τους δανειστές και τους επενδυτές ότι έχετε μια αξιόπιστη επιχείρηση. Και εδώ ακριβώς μπαίνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτό το εξαιρετικά αναγνωρισμένο εργαλείο διαχείρισης είναι ουσιαστικά ένα γραπτό έγγραφο που περιγράφει ποιοι είστε, τι σκοπεύετε να επιτύχετε, πώς σχεδιάζετε να ξεπεράσετε τους κινδύνους που εμπεριέχονται και να αποδώσετε τις αναμενόμενες αποδόσεις.

Συχνά οι άνθρωποι πιστεύουν ότι τα επιχειρηματικά σχέδια περιορίζονται στο να ξεκινήσουν νέες επιχειρήσεις ή να υποβάλουν αίτηση για επιχειρηματικά δάνεια. Όχι, είναι επίσης απαραίτητα για τη λειτουργία μιας επιχείρησης με ένα σαφές, καλά μελετημένο σχέδιο.

Ένα συναρπαστικό επιχειρηματικό σχέδιο παρέχει συγκεκριμένες, τεκμηριωμένες αποδείξεις ότι η επιχειρηματική σας ιδέα είναι στην πραγματικότητα ορθή και λογική και έχει όλες τις πιθανότητες να πετύχει.

Ποιος πρέπει να πείσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο;

Πρώτα και κύρια, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να σας πείσει ότι η επιχειρηματική σας ιδέα δεν είναι απλώς ένα όνειρο, αλλά μπορεί να είναι μια βιώσιμη πραγματικότητα. Οι επιχειρηματίες είναι από τη φύση τους άνθρωποι με αυτοπεποίθηση, θετικοί και δυναμικοί.

Αφού αξιολογήσετε αντικειμενικά τις κεφαλαιακές σας ανάγκες, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, τον ανταγωνισμό, τα σχέδια μάρκετινγκ και τις δυνατότητες κέρδους, θα έχετε μια πολύ καλύτερη ιδέα για τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Και αν δεν είστε πεπεισμένοι, δεν πειράζει: κάντε ένα βήμα πίσω και βελτιώστε τις ιδέες και τα έργα σας.

Ποιος ενδιαφέρεται για το επιχειρηματικό σας σχέδιο;

Πιθανές πηγές χρηματοδότησης

Είτε χρειάζεστε αρχικό κεφάλαιο από μια τράπεζα είτε από φίλους και συγγενείς, το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια εξαιρετική υπόθεση. Οι οικονομικές καταστάσεις μπορούν να δείξουν πού βρεθήκατε. Οι οικονομικές προβλέψεις περιγράφουν πού σκοπεύετε να πάτε.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο δείχνει πώς θα φτάσετε εκεί. Ο δανεισμός φυσικά εμπεριέχει κίνδυνο και ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να βοηθήσει τους δανειστές να κατανοήσουν και να ποσοτικοποιήσουν αυτόν τον κίνδυνο, αυξάνοντας έτσι τις πιθανότητές σας για έγκριση.

Πιθανοί εταίροι και επενδυτές

Όσον αφορά τους φίλους και την οικογένεια, μπορεί να μην είναι απαραίτητο να μοιραστείτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο (αν και σίγουρα μπορεί να βοηθήσει). Άλλοι επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών αγγέλων ή των επενδυτών επιχειρηματικών συμμετοχών, χρειάζονται συνήθως ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να αξιολογήσουν την επιχείρησή σας.

Καταρτισμένοι υπάλληλοι

Όταν πρέπει να προσελκύσετε ταλέντα, χρειάζεστε κάτι για να δείξετε στους μελλοντικούς υπαλλήλους σας, καθώς είστε ακόμα στη φάση της εκκίνησης.

Αρχικά, η επιχείρησή σας είναι περισσότερο ιδέα παρά πραγματικότητα, επομένως το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να βοηθήσει τους πιθανούς υπαλλήλους να κατανοήσουν τους στόχους σας και, το πιο σημαντικό, τη θέση τους στο να σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.

Πιθανές κοινοπραξίες

Οι κοινοπραξίες είναι σαν τις εταιρικές σχέσεις μεταξύ δύο επιχειρήσεων. Μια κοινοπραξία είναι μια επίσημη συμφωνία για την κοινή χρήση εργασίας – και την κατανομή εσόδων και κερδών. Ως νέα επιχείρηση, πιθανότατα θα είστε μια άγνωστη ποσότητα στην αγορά σας. Η δημιουργία μιας κοινοπραξίας με έναν καθιερωμένο εταίρο θα μπορούσε να κάνει τη διαφορά στο να ξεκινήσει η επιχείρησή σας.

Πάνω από όλα όμως, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να σας πείσει ότι είναι λογικό να προχωρήσετε. Τώρα ας δούμε την πρώτη ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου: την εκτελεστική περίληψη.

Περίληψη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η σύνοψη είναι μια σύντομη περιγραφή του σκοπού και των στόχων της επιχείρησής σας. Αν και μπορεί να είναι δύσκολο να χωρέσει σε μία ή δύο σελίδες, μια καλή περίληψη περιλαμβάνει:

• Μια σύντομη περιγραφή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας
• Μια περίληψη των στόχων σας
• Μια σαφής περιγραφή της αγοράς της εταιρείας σας
• Μια αιτιολόγηση υψηλού επιπέδου για τη βιωσιμότητα (συμπεριλαμβανομένης μιας γρήγορης επισκόπησης του ανταγωνισμού σας και του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος)
• Μια ματιά στο δυναμικό ανάπτυξης
• Μια επισκόπηση των χρηματοδοτικών αναγκών

Ξέρω ότι ακούγεται πολύ, και γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να το κάνεις σωστά. Η σύνοψη είναι συχνά το αποφασιστικό τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

Μια μεγάλη εταιρεία λύνει προβλήματα πελατών. Εάν η σύνοψή σας δεν μπορεί να περιγράψει με σαφήνεια, σε μία ή δύο σελίδες, πώς η επιχείρησή σας θα λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα και θα αποφέρει κέρδος, το πιθανότερο είναι ότι η ευκαιρία δεν υπάρχει – ή το σχέδιό σας να εκμεταλλευτείτε μια πραγματική ευκαιρία δεν είναι καλά αναπτυγμένο.

Σκεφτείτε το λοιπόν ως ένα στιγμιότυπο του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Μην προσπαθείτε να "διαφημίσετε" την επιχείρησή σας - προσπαθήστε να βοηθήσετε έναν πολυάσχολο αναγνώστη να αποκτήσει μια καλή ιδέα για το τι σκοπεύετε να κάνετε, πώς σκοπεύετε να το κάνετε και πώς. που θα πετύχετε.

Δεδομένου ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει πρωτίστως να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, η εκτελεστική περίληψή σας θα πρέπει πρωτίστως να σας βοηθήσει να κάνετε τα εξής.

Περιγράψτε τους στόχους σας

Η παροχή μιας επισκόπησης της επιχείρησής σας μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά όταν βρίσκεστε ακόμα στα στάδια σχεδιασμού. Εάν έχετε ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση, η σύνοψη της τρέχουσας επιχείρησής σας θα πρέπει να είναι σχετικά εύκολη. μπορεί να είναι πολύ πιο δύσκολο να εξηγήσεις τι σκοπεύεις να γίνεις. Ξεκινήστε λοιπόν κάνοντας ένα βήμα πίσω.

Σκεφτείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα παρέχετε, πώς θα παρέχετε αυτά τα είδη. Τι χρειάζεστε για να προμηθεύσετε αυτά τα είδη, σε ποιον ακριβώς θα προμηθεύσετε αυτά τα είδη και, το πιο σημαντικό, σε ποιον θα προμηθεύσετε αυτά τα είδη.

Πάρτε το παράδειγμα της επιχείρησης ενοικίασης ποδηλάτων. Εξυπηρετεί πελάτες λιανικής. Έχει ένα διαδικτυακό στοιχείο, αλλά η βασική δραστηριότητα βασίζεται σε συναλλαγές πρόσωπο με πρόσωπο για ενοικίαση ποδηλάτων και υποστήριξη.

Επομένως, θα χρειαστείτε μια φυσική τοποθεσία, ποδήλατα, σχάρες, εργαλεία και εξοπλισμό υποστήριξης και άλλα αντικείμενα που σχετίζονται με τούβλα και κονίαμα.

Θα χρειαστείτε υπαλλήλους με ένα πολύ συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων για να εξυπηρετήσετε αυτούς τους πελάτες και θα χρειαστείτε ένα λειτουργικό σχέδιο που θα καθοδηγεί τις καθημερινές σας λειτουργίες.

Οι στόχοι

• Αποκτήστε το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ενοικίασης ποδηλάτων στην περιοχή
• Δημιουργήστε ένα καθαρό εισόδημα 235 $ μέχρι το τέλος του δεύτερου έτους λειτουργίας
• Ελαχιστοποιήστε το κόστος αντικατάστασης αποθέματος ενοικίασης διατηρώντας ένα ποσοστό φθοράς 7% στον υπάρχοντα εξοπλισμό (ο μέσος όρος της βιομηχανίας είναι 12%)

Τα κλειδιά της επιτυχίας

• Παρέχετε εξοπλισμό υψηλής ποιότητας, την προμήθεια αυτού του εξοπλισμού όσο το δυνατόν φθηνότερα μέσω των υπαρχουσών σχέσεων με κατασκευαστές εργαλείων και άλλα καταστήματα ποδηλασίας
• Χρησιμοποιήστε σήμανση για να προσελκύσετε επισκέπτες ταξιδεύοντας στο εθνικό δάσος, αναδεικνύοντας το πλεονέκτημα κόστους και εξυπηρέτησης
• Δημιουργήστε πρόσθετους παράγοντες ευκολίας για να ξεπεράσει ο πελάτης την αντιληπτή έλλειψη άνεσης για τους πελάτες που σχεδιάζουν να ταξιδέψουν σε δρόμους και μονοπάτια σε κάποια απόσταση από το κατάστημά μας
• Ανάπτυξη προγραμμάτων κινήτρων και διατήρηση πελατών για τη μόχλευση των σχέσεων με τους πελάτες και τη δημιουργία θετικής από στόμα σε στόμα

Και ούτω καθεξής …

Εισαγωγή Προϊόντων και Υπηρεσιών

Στην ενότητα Προϊόντα και Υπηρεσίες του επιχειρηματικού σας σχεδίου, περιγράφετε ξεκάθαρα –ναι– τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα παρέχει η επιχείρησή σας. Λάβετε υπόψη ότι πολύ λεπτομερείς ή τεχνικές περιγραφές δεν είναι απαραίτητες και σίγουρα δεν συνιστώνται. Χρησιμοποιήστε απλούς όρους και αποφύγετε τα τσιτάτα του κλάδου.

Από την άλλη πλευρά, είναι απαραίτητο να περιγράψουμε πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας θα διαφέρουν από τον ανταγωνισμό. Το ίδιο ισχύει και για την περιγραφή του γιατί τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας χρειάζονται εάν δεν υπάρχει αυτή τη στιγμή αγορά.

Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τα πνευματικά δικαιώματα και τα εμπορικά σήματα που κατέχετε ή έχετε υποβάλει αίτηση θα πρέπει επίσης να αναφέρονται σε αυτήν την ενότητα.

Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησής σας, η ενότητα Προϊόντα και Υπηρεσίες μπορεί να είναι πολύ μεγάλη ή σχετικά σύντομη. Εάν η επιχείρησή σας είναι προσανατολισμένη στα προϊόντα, θα θέλετε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην περιγραφή αυτών των προϊόντων.

Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε ένα βασικό προϊόν και το κλειδί της επιτυχίας σας είναι, για παράδειγμα, η ανταγωνιστική τιμολόγηση, πιθανότατα δεν χρειάζεται να παρέχετε σημαντικές λεπτομέρειες για το προϊόν.

Ή αν σκοπεύετε να πουλήσετε ένα προϊόν που είναι άμεσα διαθέσιμο σε διάφορα σημεία πώλησης, το κλειδί για την επιχείρησή σας μπορεί να μην είναι το ίδιο το προϊόν αλλά η ικανότητά σας να διαθέτετε πιο κερδοφόρα αγορά από τον ανταγωνισμό σας.

Αλλά αν δημιουργείτε ένα νέο προϊόν (ή υπηρεσία), φροντίστε να εξηγήσετε πλήρως τι είναι το προϊόν, τις χρήσεις του, την αξία του κ.λπ., διαφορετικά οι αναγνώστες σας δεν θα έχουν αρκετές πληροφορίες για να αξιολογήσουν την επιχείρησή σας.

Ευκαιρίες αγοράς

Ερευνα αγοράς είναι απαραίτητη για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο αναλύει και αξιολογεί τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών, τις αγοραστικές συνήθειες, τους κύκλους αγορών και την προθυμία να υιοθετήσουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες.

Η διαδικασία ξεκινά με την κατανόηση της αγοράς σας και των ευκαιριών που είναι εγγενείς σε αυτήν την αγορά. Και αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να κάνετε λίγη έρευνα. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει μια βιώσιμη αγορά για αυτό που σκοπεύετε να προσφέρετε.

Αυτή η διαδικασία απαιτεί να θέσουμε, και κυρίως να απαντήσουμε, μια σειρά από ερωτήσεις. Όσο πιο διεξοδικά απαντήσετε στις παρακάτω ερωτήσεις, τόσο καλύτερα θα κατανοήσετε την αγορά σας.

Ξεκινήστε αξιολογώντας την αγορά σε σχετικά υψηλό επίπεδο, απαντώντας σε μερικές ερωτήσεις υψηλού επιπέδου σχετικά με την αγορά και τον κλάδο σας:

• Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς; Αυξάνεται, είναι σταθερό ή μειώνεται;
• Ο κλάδος στο σύνολό του αναπτύσσεται, είναι σταθερός ή παρακμάζει;
• Ποιο τμήμα της αγοράς σκοπεύω να στοχεύσω; Ποια δημογραφικά στοιχεία και συμπεριφορές συνθέτουν την αγορά που σκοπεύω να στοχεύσω;
• Η ζήτηση για συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες μου αυξάνεται ή μειώνεται;
• Μπορώ να διαφοροποιήσω τον εαυτό μου από τον ανταγωνισμό με τρόπο που οι πελάτες θα έχουν νόημα; Αν ναι, μπορώ να διαφοροποιηθώ επικερδώς;
• Τι περιμένουν να πληρώσουν οι πελάτες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μου; Θεωρούνται εμπόρευμα ή ως εξατομικευμένα και εξατομικευμένα;

Ευτυχώς, έχετε ήδη κάνει μερικά από τα legwork. Έχετε ήδη ορίσει και χαρτογραφήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Κάντε μια πρόβλεψη πωλήσεων και μάρκετινγκ

Η παροχή εξαιρετικών προϊόντων και υπηρεσιών είναι υπέροχη, αλλά οι πελάτες πρέπει πραγματικά να γνωρίζουν ότι αυτά τα προϊόντα και οι υπηρεσίες υπάρχουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα σχέδια και οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι απαραίτητα για την επιτυχία μιας επιχείρησης.

Λάβετε όμως υπόψη ότι το μάρκετινγκ δεν είναι μόνο διαφήμιση. Μάρκετινγκ – είτε διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, διαφημιστική λογοτεχνία κ.λπ. – είναι μια επένδυση στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Όπως κάθε άλλη επένδυση που θα κάνατε, τα χρήματα που δαπανώνται στο μάρκετινγκ θα πρέπει να αποφέρουν απόδοση επένδυσης. (Γιατί να επενδύσετε διαφορετικά;) Ενώ αυτή η απόδοση μπορεί απλώς να είναι μεγαλύτερη ταμειακή ροή, τα καλά σχέδια μάρκετινγκ μεταφράζονται σε υψηλότερες πωλήσεις και κέρδη.

Επομένως, μην σκοπεύετε να ξοδέψετε χρήματα μόνο σε ποικίλες διαφημιστικές προσπάθειες. Κάντε την εργασία σας και δημιουργήστε ένα έξυπνο πρόγραμμα μάρκετινγκ.

Βήμα δημιουργία του σχεδίου μάρκετινγκ

Εστιάστε στην αγορά-στόχο σας. Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Πού είναι οι στόχοι σας; Ποιος παίρνει τις αποφάσεις; Καθορίστε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε καλύτερα πιθανούς πελάτες.

Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό σας. Το σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας και μπορείτε να ξεχωρίσετε μόνο εάν γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας. Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας συλλέγοντας πληροφορίες για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, την ποιότητα, τις τιμές και τις διαφημιστικές τους καμπάνιες.

Όσον αφορά το μάρκετινγκ, τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας που τα πάνε καλά; Ποιες είναι οι αδυναμίες τους; Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που να τονίζει τα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες;

Σκεφτείτε την επωνυμία σας. Το πώς αντιλαμβάνονται οι πελάτες την επιχείρησή σας έχει τεράστιο αντίκτυπο στις πωλήσεις. Το πρόγραμμα μάρκετινγκ σας θα πρέπει να ενισχύει και να επεκτείνει συνεχώς την επωνυμία σας.

Πριν ξεκινήσετε το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας, σκεφτείτε πώς θέλετε το μάρκετινγκ να αντικατοπτρίζει την επιχείρησή σας και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Το μάρκετινγκ είναι το πρόσωπο των πιθανών πελατών σας – φροντίστε να δείξετε το καλύτερο πρόσωπό σας.

Εστιάστε στα οφέλη. Τι προβλήματα λύνετε; Τι οφέλη προσφέρετε; Οι πελάτες δεν σκέφτονται με όρους προϊόντων, σκέφτονται με όρους πλεονεκτημάτων και λύσεων.

Το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να προσδιορίζει με σαφήνεια τα οφέλη που θα λάβουν οι πελάτες. Εστιάστε σε αυτά που παίρνουν οι πελάτες αντί σε αυτά που παρέχετε εσείς.

Εστίαση στη διαφοροποίηση. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας πρέπει να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό με κάποιο τρόπο. Πώς θα ανταγωνιστείτε σε τιμή, προϊόν ή υπηρεσία; Στη συνέχεια, εστιάστε στην παροχή λεπτομερειών και αντιγράφων ασφαλείας για το σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Παρουσιάστε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα

Η ενότητα Ανταγωνιστική Ανάλυση του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι αφιερωμένη στην ανάλυση του ανταγωνισμού σας – τόσο του τρέχοντος ανταγωνισμού όσο και των πιθανών ανταγωνιστών που ενδέχεται να εισέλθουν στην αγορά σας.

Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνισμό. Η κατανόηση των δυνατών και των αδυναμιών των ανταγωνιστών σας –ή των πιθανών ανταγωνιστών– είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της επιβίωσης και της ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Αν και δεν χρειάζεται να προσλάβετε έναν ιδιωτικό ερευνητή, θα πρέπει να αξιολογείτε τακτικά τους ανταγωνιστές σας, ακόμα κι αν σκοπεύετε να διευθύνετε μόνο μια μικρή επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, οι μικρές επιχειρήσεις μπορεί να είναι ιδιαίτερα ευάλωτες στον ανταγωνισμό, ειδικά όταν νέες εταιρείες εισέρχονται σε μια αγορά.

Η ανάλυση ανταγωνισμού μπορεί να είναι απίστευτα περίπλοκη και χρονοβόρα, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Ακολουθεί μια απλή διαδικασία που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εντοπίσετε, να αναλύσετε και να προσδιορίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών σας.

Προφίλ των σημερινών ανταγωνιστών

Αρχικά, αναπτύξτε ένα βασικό προφίλ για κάθε έναν από τους τρέχοντες ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα με είδη γραφείου, μπορεί να έχετε τρία ανταγωνιστικά καταστήματα στην αγορά σας.

Οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής θα παρέχουν επίσης ανταγωνισμό, αλλά μια ενδελεχής ανάλυση αυτών των εταιρειών θα είναι λιγότερο χρήσιμη εκτός κι αν αποφασίσετε να πουλήσετε είδη γραφείου στο διαδίκτυο.

Για να διευκολύνετε τη διαδικασία, εστιάστε στην ανάλυση των εταιρειών με τις οποίες θα ανταγωνίζεστε άμεσα. Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια λογιστική εταιρεία, θα ανταγωνίζεστε άλλες λογιστικές εταιρείες στην περιοχή σας.

Και πάλι, εάν διαχειρίζεστε ένα κατάστημα ρούχων, ανταγωνίζεστε επίσης διαδικτυακούς λιανοπωλητές, αλλά δεν μπορείτε να κάνετε πολλά για αυτόν τον τύπο ανταγωνισμού εκτός από το να εργαστείτε σκληρά για να διαφοροποιηθείτε με άλλους τρόπους: εξαιρετική εξυπηρέτηση, φιλικοί πωλητές, βολικές ώρες, κατανοώντας πραγματικά τους πελάτες σας κ.λπ.

Αφού προσδιορίσετε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας, απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις για καθέναν από αυτούς. Και να είσαι αντικειμενικός. Είναι εύκολο να εντοπίσετε τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας, αλλά λιγότερο εύκολο να αναγνωρίσετε πώς μπορούν να σας ξεπεράσουν:

• Ποια είναι τα δυνατά τους σημεία; Η τιμή, η εξυπηρέτηση, η ευκολία και το μεγάλο απόθεμα είναι όλα τα σημεία όπου μπορεί να είστε ευάλωτοι.
• Ποιες είναι οι αδυναμίες τους; Οι αδυναμίες είναι ευκαιρίες που πρέπει να σχεδιάσετε να εκμεταλλευτείτε.
• Ποιοι είναι οι θεμελιώδεις στόχοι τους; Ψάχνουν να κερδίσουν μερίδιο αγοράς; Προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες premium; Δείτε τον κλάδο σας μέσα από τα μάτια τους. Τι προσπαθούν να πετύχουν;
• Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν; Κοιτάξτε τη διαφήμιση, τις δημόσιες σχέσεις, κ.λπ.
• Πώς μπορείτε να αφαιρέσετε μερίδιο αγοράς από την επιχείρησή τους;
• Πώς θα αντιδράσουν όταν μπείτε στην αγορά;

Προσδιορίστε πιθανούς ανταγωνιστές

Μπορεί να είναι δύσκολο να προβλεφθεί πότε και πού μπορεί να εμφανιστούν νέοι ανταγωνιστές. Για να ξεκινήσετε, ερευνάτε τακτικά νέα σχετικά με τον κλάδο, τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την αγορά-στόχο σας.

Υπάρχουν όμως και άλλοι τρόποι για να προβλέψετε πότε ο ανταγωνισμός μπορεί να σας ακολουθήσει σε μια αγορά. Άλλοι άνθρωποι μπορεί να δουν την ίδια ευκαιρία που βλέπετε εσείς. Σκεφτείτε την επιχείρησή σας και τον κλάδο σας και εάν υπάρχουν οι ακόλουθες συνθήκες, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό:

• Ο κλάδος απολαμβάνει σχετικά υψηλά περιθώρια κέρδους
• Η είσοδος στην αγορά είναι σχετικά εύκολη και φθηνή
• Η αγορά αναπτύσσεται – όσο πιο γρήγορα αναπτύσσεται, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος του ανταγωνισμού
• Η προσφορά και η ζήτηση μειώνονται - η προσφορά είναι χαμηλή και η ζήτηση είναι υψηλή
• Υπάρχει πολύ μικρός ανταγωνισμός, επομένως υπάρχει άφθονο «περιθώριο» για άλλους να εισέλθουν στην αγορά

Σε γενικές γραμμές, εάν η εξυπηρέτηση της αγοράς σας φαίνεται εύκολη, μπορείτε να υποθέσετε με ασφάλεια ότι οι ανταγωνιστές θα εισέλθουν στην αγορά σας. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει και λαμβάνει υπόψη νέους ανταγωνιστές.

Καθιερώστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Η οικοδόμηση ενός συναρπαστικού επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του επιχειρηματικού μοντέλου της επιχείρησής σας. Αυτό το μέρος προσφέρεται ιδιαίτερα για την ανάπτυξη πινάκων οικονομικών προβλέψεων.

Δύο πίνακες πρέπει να εμφανίζονται επιτακτικά για να παρουσιαστεί το οικονομικό του μοντέλο: 

Πίνακας ελάχιστου αναμενόμενου κύκλου εργασιών

Αυτός ο πίνακας πρέπει να παρουσιάζει ρεαλιστικά τον αναμενόμενο κύκλο εργασιών. Για αυτό είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί:

• Ο αριθμός των πωλήσεων που μπορούν να επιτευχθούν ανά ημέρα και το μέσο καλάθι ενός καταναλωτή.
• Δαπάνες που σχετίζονται με τη δημιουργία και λειτουργία της επιχείρησής του (ενοίκιο για ενοικίαση χώρων, κόστος κατασκευής του προϊόντος ή παροχής της υπηρεσίας, κόστος αγοράς πρώτων υλών, αποπληρωμή δανείου, φόροι, μισθοί, αποζημίωση στελεχών κ.λπ.). 

Τέλος, η σύγκριση του οικονομικού του μοντέλου με αυτά που εφαρμόζονται στον τομέα-στόχο καθιστά δυνατή την αξιολόγηση της συνάφειας του επιχειρηματικού του μοντέλου. 

Πίνακας για το σχέδιο χρηματοδότησης

Και πάλι, το θέμα είναι να είμαστε ρεαλιστές. Η εθελοντική ελαχιστοποίηση των οικονομικών σας αναγκών για να λάβετε χρηματοδότηση πιο εύκολα θα ήταν λάθος. Αυτό θα ερμηνευόταν ως κακή προσμονή εκ μέρους της ομάδας διαχείρισης.

Το σχέδιο χρηματοδότησης πρέπει να περιγράφει:

• Όλες οι απαραίτητες ανάγκες για την έναρξη της δραστηριότητάς της.
• Πόροι που έχουν ήδη κινητοποιηθεί (εσωτερικοί πόροι).

Αποτέλεσμα: η διαφορά μεταξύ των δύο καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της ανάγκης του για εξωτερική χρηματοδότηση.

Επιλέξτε τη νομική μορφή της επιχείρησής σας

Η επιλογή της νομικής μορφής της επιχείρησής σας θα παίξει ρόλο στην ανάπτυξη του επιχειρηματικού μοντέλου και του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ανάλογα με το νομικό καθεστώς που θα επιλεγεί, τα εφαρμοστέα φορολογικά και κοινωνικά καθεστώτα και οι σχετικές δαπάνες (φορολογικό καθεστώς, κοινωνικές επιβαρύνσεις και διοικητικές δαπάνες) θα διαφέρουν.

Οι δαπάνες αυτές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στην πρόβλεψη των δαπανών για τη δημιουργία και λειτουργία της εταιρείας του.

Επιπλέον, σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να έχετε μια ιδέα για τον τόπο κατοικίας της μελλοντικής εταιρείας (με έναν από τους ιδρυτές, σε χώρο συνεργασίας, με εταιρεία κατοικίας, σε εμπορικές εγκαταστάσεις κ.λπ. . ).

Βρείτε χρηματοδότηση για εσάς

Σε αυτό το στάδιο της σύνταξης του επιχειρηματικού του σχεδίου, ο επιχειρηματίας έχει στα χέρια του όλα τα βασικά στοιχεία που θα χαρακτηρίσουν την επιχείρησή του και που θα του επιτρέψουν να φτάσει, μακροπρόθεσμα, το νεκρό σημείο.

Για να ολοκληρώσετε την κατασκευή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το μόνο που μένει είναι να αναφέρετε λεπτομερώς τις λύσεις εξωτερικής χρηματοδότησης για την εταιρεία σας.

Για να βάλει στόχο την κατάκτηση εξωτερικής χρηματοδότησης, απαραίτητη για την έναρξη της δραστηριότητάς της, είναι απαραίτητο να έχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Η παρουσίαση ενός σταθερού επιχειρηματικού σχεδίου διευκολύνει τη λήψη χρηματοδότησης από πιθανούς επενδυτές, τράπεζες ή ακόμη και κρατική ενίσχυση για τη δημιουργία επιχειρήσεων.