Πώς να πετύχετε στις πωλήσεις

Για να πετύχει μια επιχείρηση, ανεξάρτητα από τον τομέα, είναι απαραίτητο ο επιχειρηματίας να είναι α καλός πωλητής. Ανεξάρτητα από το επαγγελματικό τους υπόβαθρο, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να μάθει πώς να είναι επιτυχής στις πωλήσεις. Το να ξέρεις πώς να πουλάς είναι μια διαδικασία που τελειοποιείται με την πάροδο του χρόνου. Άλλοι είχαν πάντα ταλέντο και άλλοι το αναπτύσσουν, αλλά δεν είναι αδύνατο για κανέναν. Απλά πρέπει να μάθετε τα κλειδιά για να το κάνετε με επιτυχία.

Στην πραγματικότητα μια καλή επιχειρηματική ιδέα δεν αρκεί για να πετύχει. Συχνά, η μοίρα μιας εταιρείας συνδέεται στενά με την επιχειρηματική της στρατηγική.

Χωρίς πωλήσεις, δεν υπάρχουν κέρδη και, εάν αυτά δεν είναι σταθερά, είναι δύσκολο να προγραμματιστεί η λειτουργία της εταιρείας μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.

Άρθρο για ανάγνωση: Ανοίξτε έναν 100% διαδικτυακό τραπεζικό λογαριασμό

Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, πρέπει να ξεκινήσετε από μια ισχυρή γνώση της αγοράς, να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τη μοναδική σας πρόταση αξίας, να τμηματοποιήσετε σωστά τον στόχο σας και να επωφεληθείτε από διαφορετικά κανάλια επικοινωνίας για να προσεγγίσετε άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Άρθρο που πρέπει να διαβάσετε: Μέθοδοι έρευνας ικανοποίησης πελατών

Πουλήστε περισσότερα είναι το κύριος στόχος των περισσότερων εταιρειών. Αυτός ο στόχος συνδέεται κυρίως με δύο μεταβλητές: αριθμός δυνητικών πελατών και ποσοστό μετατροπών.

Ο αριθμός των δυνητικών πελατών αναφέρεται στην πρώτη επαφή με τον δυνητικό πελάτη και στο ποσοστό μετατροπής εν τω μεταξύ αναφέρεται στον αριθμό των δυνητικών πελατών που πραγματοποιούν την αγορά. Για να βελτιώσετε αυτά τα ποσοστά και να επιτύχετε στις πωλήσεις, μπορούν να γίνουν πολλές ενέργειες.

Σε αυτό το άρθρο, Finance de Demain σας λέει πώς να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας. Σας δίνουμε τα κλειδιά για να σας βοηθήσουμε να πετύχετε στις πωλήσεις. Αλλά πριν ξεκινήσετε, δείτε πώς Δημιουργία εσόδων από την εμπειρία σας από τα κοινωνικά δίκτυα;

Πάμε !!

⚡️ Κάνε αυτό που σου αρέσει

Ο καλός πωλητής λατρεύει αυτό που κάνει. Οι άνθρωποι που χαίρονται κάνοντας αυτό που αγαπούν είναι πιο πιθανό να είναι επιτυχημένοι. Περιλαμβάνει εγγενώς τη δέσμευση να είναι οι καλύτεροι σε αυτό που κάνουν.

Άρθρο για ανάγνωση: Τεχνολογίες και εργαλεία για τη βελτίωση της διαχείρισης των επιχειρήσεων

Η καλή στάση απέναντι στον πελάτη, το προϊόν ή την υπηρεσία και την εταιρεία εξαρτάται πολύ από αυτό, θα φέρει θετικά αποτελέσματα. Αν όχι, το καλύτερο είναι να αλλάξετε δουλειά.

🥀 Καθορίστε ξεκάθαρα τους στόχους σας

Ο καθορισμός στόχων είναι πάνω από όλα ξεκαθάρισε το όραμά σου. Ξέρεις πού θέλεις να πας και πόσο γρήγορα. Αυτό σας επιτρέπει να δώσετε στον εαυτό σας ένα μάθημα.

Αφιερώστε χρόνο για να καθορίσετε ποιοι είναι οι στόχοι πωλήσεών σας και να καθορίσετε τι θέλετε να επιτύχετε. Δημιουργήστε έναν οδικό χάρτη που θα σας οδηγήσει σε αυτούς τους στόχους. Αυτό επιτυγχάνεται με τον σχεδιασμό δράσεων για επιτύχει τους στόχους.

Είναι σημαντικό ο προγραμματισμός των στόχων να γίνεται γραπτώς. Αυτή η ενέργεια διασφαλίζει ότι διατηρείτε την εστίαση για να αξιοποιήσετε τις δυνατότητές σας.

⚡️ Να είστε επίμονοι και αποφασιστικοί

Μόλις το έχετε το σχέδιό σας για την επίτευξη των στόχων σας, είναι απαραίτητο να διατηρήσουμε ακλόνητη θέληση και επιμονή για την επίτευξή τους.

Η επιμονή είναι αυτό που κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός ατόμου που τα παρατάει και αυτού που πετυχαίνει.

Και οι δύο άνθρωποι μπορούν να έχουν τις ίδιες δεξιότητες, όταν έρχονται δυσκολίες και η ζωή σε δοκιμάζει, η επιμονή γίνεται το αποφασιστικό προσόν για να πραγματοποιήσεις την επίτευξη του στόχου σου.

Άρθρο που πρέπει να διαβάσετε: Πώς να ορίσετε στόχους και στρατηγικές για την επιχείρησή σας;

Μερικές φορές προκύπτουν απροσδόκητες δυσκολίες και νιώθετε συγκλονισμένοι και σαστισμένοι.

Η επιμονή και η αποφασιστικότητα να επαναλαμβάνετε τα ίδια βήματα κάθε μέρα για να πετύχετε στις πωλήσεις, καθώς και τη διατήρηση μιας θετικής σκέψης, αυξάνουν εκθετικά τις πιθανότητες επιτυχίας.

🥀 Να είστε έτοιμοι να μαθαίνετε όλη την ώρα

μάθετε νέα κόλπα, είναι υπέροχο να ανοίγεις το μυαλό σου, να γίνει πιο ανεκτικός αλλά και να ανακαλύψει πράγματα για τον εαυτό μας, για τον κόσμο γύρω μας, και εκεί για να κατανοήσουμε και να κατανοήσουμε καλύτερα τη λειτουργία μας και το περιβάλλον μας.

Επί του παρόντος, ο πωλητής έχει μεγάλα πλεονεκτήματα, καθώς έχει καλύτερη πρόσβαση σε πληροφορίες, για να λαμβάνει online εκπαίδευση και να αποκτά βιβλία που ενισχύουν τις γνώσεις που έχει και διατηρεί τον εαυτό του ενημερωμένο.

⚡️ Διαχειριστείτε καλά τον χρόνο σας

Ο χρόνος είναι ο μόνος πόρος που δεν σώζεται, επομένως το να ξέρετε πώς να επενδύετε χρόνο είναι μια βασική ικανότητα για την επίτευξη στόχων. Προγραμματίστε την ημέρα σας την προηγούμενη μέρα και δώστε προτεραιότητα στις δραστηριότητές σας θα σας κάνει πολύ πιο παραγωγικούς, να πάρει καλύτερα αποτελέσματα.

Η καλή διαχείριση του χρόνου μειώνει επίσης το άγχος και σας επιτρέπει να φτάσετε τους στόχους σας πιο γρήγορα και ευκολότερα. Η διαχείριση χρόνου ωφελεί όλους τους τομείς της ζωής σας.

Η διαχείριση χρόνου είναι σημαντική για να σας βοηθήσει να θέσετε καλύτερα προτεραιότητες και να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας.

🥀 Ακολουθήστε τους ηγέτες

Προσδιορίστε ποιοι είναι οι άνθρωποι που είναι ηγέτες στην περιοχή σας και ακολουθήστε το παράδειγμά τους. Αν είναι δυνατόν, χτίστε μια σχέση μαζί τους και μάθετε από τις καλές τους συνήθειες και τι τους έκανε επιτυχημένους.

Άρθρο που πρέπει να διαβάσετε: Χαμένα κρυπτονομίσματα: πώς να αποφύγετε 

Ο John Maxwell στο βιβλίο του The 21 Unrrefutable Laws of Leadership, αναφέρει τον νόμο του εσωτερικού κύκλου και αυτός είναι ότι ο άνθρωπος είναι το αποτέλεσμα των 5 ατόμων που το περιβάλλουν περισσότερο, επομένως, επενδύστε στη διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τα άτομα που σας έρχονται για να αξιοποιήσετε τις δυνατότητές σας ως κορυφαίοι πωλητές.

⚡️ Ο χαρακτήρας είναι το παν

Το να είσαι ειλικρινής, ευθύς και γνήσιος θα σε βοηθήσει να αποκτήσεις αξιοπιστία, το να είσαι αξιόπιστος είναι σημαντικό για την επιτυχία στον κόσμο των πωλήσεων.

Ένα άτομο με ακεραιότητα θα κάνει αίτηση στη δουλειά τις απαραίτητες ηθικές και ηθικές αρχές να συνεργάζεται καλά με άλλους, δηλαδή με τους συναδέλφους του, τους υφισταμένους του αν χρειαστεί, τους πελάτες, τους επαγγελματίες συνεργάτες, με λίγα λόγια όλους τους ενδιαφερόμενους της εταιρείας.

Ένα άτομο που δεν έχει ακεραιότητα θα είναι επιζήμιο για την εταιρεία και θα της δώσει κακή εικόνα. Ο χρυσός κανόνας είναι να κάνεις στους άλλους ό,τι θα δεχόσουν να σε κάνουμε εμείς.

🥀 Πληρώνοντας το τίμημα της επιτυχίας

Είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε το τίμημα για εξαιρετικά αποτελέσματα; Είτε πρόκειται για πολύωρη δουλειά, επενδύσει χρόνο και οικονομικούς πόρους στην προπόνηση χρειάζονται σκληρή δουλειά, πειθαρχία και θυσίες για να πληρωθεί το τίμημα για την επίτευξη των στόχων.

⚡️ Εστίαση στην ποιότητα, όχι στην ποσότητα

Σε κάποιο βαθμό, οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Δεν είναι όμως μόνο οι αριθμοί. Το κλειδί είναι να δημιουργείτε ποιοτικές συνομιλίες.

Τα best seller έχουν αυστηρά κριτήρια προσόντων και δεν χάνουν τον χρόνο τους με αυτά προοπτικές σε πολύ χαμηλό επίπεδο, επιχειρήσεις που δεν είναι κατάλληλες για αυτούς ή αγοραστές που δεν έχουν τη δυνατότητα να δαπανήσουν.

Οι υψηλές επιδόσεις εργάζονται σκληρά για να βρουν αυτές τις πληροφορίες από νωρίς, ώστε να μην σπαταλούν τον πολύτιμο χρόνο τους σε δυνητικούς πελάτες που δεν οδηγούν πουθενά.

🥀 Έχετε πάντα ένα επόμενο βήμα

Ποτέ μην αφήνετε μια συνάντηση ή συνομιλία χωρίς ένα σταθερό επόμενο βήμα που έχει συμφωνηθεί. Ακόμη καλύτερα, σχεδιάζετε πάντα το επόμενο βήμα όταν έχετε την προοπτική στο διαδίκτυο.

Πολύ συχνά θα ακούσετε αντιρρήσεις όπως "απλώς μου στείλτε email μερικές φορές, θα λειτουργήσει και θα το βάλουμε στο πρόγραμμα".

Αυτό που τελικά συμβαίνει είναι ότι ο υποψήφιος πελάτης εισέρχεται στο πρόγραμμα προστασίας cookie, χωρίς να σας απαντά ποτέ ή να μην επιστρέφει τις κλήσεις ή τα email σας.

Αντ 'αυτού, σχεδιάστε το επόμενο βήμα με την προοπτική αμέσως. Εάν το επόμενο βήμα είναι να στείλετε μια πρόταση, ενημερώστε τους ότι θα προετοιμάσετε μια πρόταση.

Αλλά ότι πρέπει να προγραμματίσετε ένα χρόνο κατά τον οποίο μπορείτε να τους καθοδηγήσετε. Όταν ένας υποψήφιος συμμετέχει επιτόπου (βάζοντας την επόμενη συνάντηση στο ημερολόγιό του), είναι πολύ πιο πιθανό να το ακολουθήσει.

⚡️ Πουλήστε λύσεις σε προκλήσεις

Τα μέτριοι πωλητές πωλούν χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, θα πουν:

• «Το προϊόν μου έχει 10 φορές περισσότερη λειτουργικότητα από τον ανταγωνισμό στη μισή τιμή. »
• Ή, «Είμαι αυτή η διαδικασία σε 8 βήματα για να αξιολογήσετε τις επιχειρηματικές σας διαδικασίες. Βήμα 1…. »

Τα μέσοι πωλητές πωλούν πλεονεκτήματα, θα πουν για παράδειγμα:

• «Η διαδικασία των 8 βημάτων μας θα αποκαλύψει τους μοχλούς που οδηγούν σε μεγάλη πρόοδο στη λειτουργική αποτελεσματικότητα. »
•  Ou, «Το προϊόν μας θα σας εξοικονομήσει μέρες από το κοσκίνισμα σε σωρούς δεδομένων. »

Τα πιο αποτελεσματικό πωλούν λύσεις σε προκλήσεις. Αυτός είναι ο λόγος που θα σας πουν:

• «Από τις συνομιλίες μας, καταλαβαίνω ότι το Α, το Β και το Γ συμβαίνουν στον οργανισμό σας και πιστεύω ότι εάν μπορείτε να μετριάσετε το C, θα έχει ως αποτέλεσμα άμεση εξοικονόμηση πόρων πάνω από 200 000 $ και περισσότερα από 1,5 εκατομμύρια δολάρια εξοικονόμηση ανά έτος. Θα επιτρέψει επίσης στο προσωπικό σας να αφιερώσει το χρόνο του σε πιο παραγωγικές δραστηριότητες. »