Πώς να χρησιμοποιήσετε την επαναστόχευση για να βρείτε νέους πελάτες

Η επαναστόχευση είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις βρείτε νέους πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις. Είναι μια μορφή διαδικτυακής διαφήμισης που στοχεύει πιθανούς πελάτες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Χρησιμοποιώντας επαναστόχευση, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσεγγίσουν αυτούς τους πιθανούς πελάτες και να τους πείσουν να κάνουν μια αγορά.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε τι είναι η επαναστόχευση, τα οφέλη της, οι στρατηγικές επαναστόχευσης και οι τεχνικές για την εύρεση νέων πελατών.

Θα συζητήσουμε επίσης τη σημασία των υπηρεσιών ανακύκλωσης στην επαναστόχευση. Αλλά πριν ξεκινήσουμε, ορίστε πώς να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο

⛳️ Τι είναι η επαναστόχευση;

Η επαναστόχευση είναι μια μορφή διαδικτυακής διαφήμισης που στοχεύει πιθανούς πελάτες που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν τον ιστότοπό σας ή έχουν αλληλεπιδράσει με κάποιο τρόπο με την επωνυμία σας.

Είναι ένας τρόπος να επανασυνδεθείτε με άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να τα ενθαρρύνετε να αγοράσουν. Αυτή είναι μια στοχευμένη προσέγγιση διαδικτυακό μάρκετινγκ, που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών και πωλήσεων.

Η επαναστόχευση λειτουργεί με την τοποθέτηση ενός cookie στη συσκευή του χρήστη, το οποίο επιτρέπει στον διαφημιζόμενο να παρακολουθεί τις διαδικτυακές δραστηριότητες του χρήστη και να του εμφανίζει στοχευμένες διαφημίσεις. Οι διαφημίσεις είναι προσαρμοσμένες στα ενδιαφέροντα του χρήστη με βάση τα δεδομένα που συλλέγονται από το cookie.

Η επαναστόχευση έχει πολλαπλά πλεονεκτήματα για την αύξηση της πελατειακής βάσης σας. Πρώτα απ 'όλα, αυτή η τεχνική καθιστά δυνατή την παρακολούθηση με υποψήφιους πελάτες που έχουν δείξει αρχικό ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας, χωρίς όμως να έχουν κάνει ακόμη μια αγορά. Χάρη στα cookies, μπορείτε να τα επανασυνδέσετε κατά την επόμενη πλοήγησή τους για να επιστρέψετε στο φορτίο.

Προσφέρει επίσης την ευκαιρία να επικοινωνήσετε για άλλη μια φορά την προστιθέμενη αξία σας σε επισκέπτες που σας έχουν ήδη ανακαλύψει, ώστε σταδιακά να εμβαθύνετε την εξοικείωση. Αναμειγνύοντας ενημερωτικά και προωθητικά μηνύματα, θα καταλήξετε να τους πείσετε.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η συμπεριφορική στόχευση που είναι εγγενής στην επαναστόχευση. Καταγράφοντας τις σελίδες που προβλήθηκαν και το ταξίδι των υποψήφιων πελατών, μπορείτε να τους στείλετε μηνύματα τέλεια προσαρμοσμένα στο στάδιο εξέλιξής τους.

Τελευταίο σημαντικό ενδιαφέρον: υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI). Στην πραγματικότητα, η εκ νέου στόχευση ενός κοινού που ήδη σας γνωρίζει κοστίζει λιγότερο από την απόκτηση εντελώς νέων δυνητικών πελατών. Για τον ίδιο διαφημιστικό προϋπολογισμό, ο επιχειρηματικός αντίκτυπος βελτιστοποιείται.

🔰 Στατιστικά στοιχεία επαναστόχευσης

Η επαναστόχευση είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που μπορεί να γίνει χρησιμοποιείται για την αύξηση των πωλήσεων και να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία που δείχνουν την αποτελεσματικότητα της επαναστόχευσης:

• Οι επαναστοχευμένες διαφημίσεις έχουν 70% περισσότερες πιθανότητες να γίνει κλικ από τις παραδοσιακές διαφημίσεις.
• Εχουν 10 φορές περισσότερες πιθανότητες μετατροπής από τις παραδοσιακές διαφημίσεις.
• Οι επαναστοχευμένες διαφημίσεις μπορούν αύξηση των εσόδων έως και 400%.
• Οι επαναστοχευμένες διαφημίσεις ενδέχεται να αυξηθούν ανάκληση μάρκας έως και 700%.

Αυτά τα στατιστικά δείχνουν τη δύναμη της επαναστόχευσης και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών και την αύξηση των πωλήσεων.

⛳️ Στρατηγικές επαναστόχευσης

Επαναστόχευση, που ονομάζεται επίσης επαναστόχευσης, συνίσταται στην παρουσίαση διαφήμισης σε χρήστη του Διαδικτύου που έχει ήδη έρθει σε επαφή με την επωνυμία του. Χάρη στα cookie παρακολούθησης που τοποθετούνται στους ιστότοπους, είναι δυνατή η επανασύνδεσή τους αργότερα κατά την περιήγηση. Έτσι, η επαναστόχευση καθιστά δυνατή την επανεκκίνηση των «χλιαρές» προοπτικές με ένα συμφραζόμενο τρόπο. Ας δούμε ποιες στρατηγικές να υιοθετήσουμε.

Το πρώτο βήμα Προφανώς, το μόνο που μένει είναι να εγκαταστήσετε ένα pixel παρακολούθησης στον ιστότοπό σας για τη συλλογή δεδομένων συμπεριφοράς επισκεπτών. Μπορούμε έτσι να δημιουργήσουμε κοινό με βάση τις προβολές σελίδας.

Για παράδειγμα, ένα κοινό "εγκαταλελειμμένο καρότσι” θα έχει πρόσβαση στη διοχέτευση αγοράς χωρίς να οριστικοποιηθεί. Το μήνυμα μπορεί στη συνέχεια να δώσει έμφαση σε μια τρέχουσα προώθηση για να ενεργοποιήσει την πράξη της αγοράς.

Ακολουθεί η επιλογή του μέσου για τη διανομή των επαναστοχευμένων διαφημίσεων, γενικά μέσω Google Ads και Facebook Ads που προσφέρουν πολύ στοχευμένα εργαλεία. Η επαναστόχευση λειτουργεί ιδιαίτερα καλά στο Facebook, καθώς οι χρήστες του Διαδικτύου περνούν πολύ χρόνο εκεί, αυξάνοντας τις ευκαιρίες να τους προσεγγίσουν.

Διάφορες μορφές διαφήμισης είναι δυνατά. Η κλασική οθόνη με πανό, εγγενώς ενσωματωμένα στη ροή ειδήσεων ή βίντεο που τραβούν ακόμα μεγαλύτερη προσοχή, ιδιαίτερα σε κινητά. Όποια και αν είναι η μορφή, βεβαιωθείτε ότι ο σχεδιασμός και το μήνυμα του πελάτη συνάδουν με την αρχική εικόνα της επωνυμίας.

Όσον αφορά το περιεχόμενο, εναλλακτικές πληροφορίες προϊόντων και ελκυστικές προσφορές. Για παράδειγμα, ένας υποψήφιος πελάτης που έχει δει μια σειρά μπορεί να στοχευτεί εκ νέου με ένα κουπόνι -20%, ενώ ένα εγκαταλελειμμένο καλάθι θα λάβει μια υπενθύμιση για τα οφέλη του προϊόντος.

🔰 Δημιουργία του σχεδίου επαναστόχευσης

Ας ξεκινήσουμε ορίζοντας τους ακριβείς στόχους μας όσον αφορά τους δυνητικούς πελάτες και τις πωλήσεις που αναμένονται από αυτήν τη στρατηγική επαναστόχευσης. Θα στοχεύσουμε σε ένα αύξηση του 20% του αριθμού των εισερχόμενων προοπτικών στη διοχέτευση σε διάστημα 6 μηνών.

Το πρώτο έργο θα αποτελείται από την τοποθέτηση ενός εικονοστοιχείου Facebook και Google Analytics σε όλες τις σελίδες του ιστότοπου για τη συλλογή ανώνυμων δεδομένων περιήγησης από επισκέπτες. Αυτό θα μας επιτρέψει να δημιουργήσουμε και να προσφέρουμε το κοινό μας για επαναστόχευση.

Ακολουθεί ο ορισμός των ειδών κοινού προτεραιότητας, η στόχευσηείναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Θα εστιάσουμε πρώτα στους επισκέπτες της διοχέτευσης αγοράς που δεν έχουν οριστικοποιήσει την παραγγελία τους και μετά σε αυτούς που έχουν δει τις premium σειρές μας.

Η επαναστόχευση θα ενεργοποιηθεί μέσω των διαφημίσεων Facebook και των καμπανιών Αγορών Google που είναι αφιερωμένες σε αυτά τα τμήματα. Θα συνδυάσουμε κλασικές μορφές προβολής και βίντεο για να προσεγγίσουμε υποψήφιους πελάτες στα διαφορετικά σημεία επαφής τους. Το μήνυμα θα επικεντρωθεί στο όφελος της γρήγορης αγοράς.

Θα δοκιμάσουμε πολλά δημιουργικά και προωθητικά κίνητρα για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης. Ένας αυξανόμενος προϋπολογισμός θα διατεθεί στις καλύτερες στρατηγικές για την επέκταση της εμβέλειάς τους.

⛳️ Συμβουλές για επαναστόχευση

Η επαναστόχευση είναι μια ισχυρή στρατηγική για την εύρεση νέων πελατών και την αύξηση των πωλήσεών σας. Ωστόσο, για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητά του, πρέπει να ακολουθήσετε μερικές βασικές συμβουλές. Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας πριν ξεκινήσετε την επαναστόχευση. Καθορίστε ξεκάθαρα ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σας για να δημιουργήσετε εξατομικευμένες και σχετικές διαφημίσεις.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε pixel παρακολούθησης για να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Αυτά τα δεδομένα θα σας βοηθήσουν να στοχεύσετε άτομα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Αφού συλλέξετε δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες σας, μπορείτε να εξατομικεύσετε τις διαφημίσεις σας με βάση τις προηγούμενες ενέργειές τους. Προσαρμόστε το μήνυμα σύμφωνα με τις σελίδες που επισκεφτήκατε ή τα προϊόντα που προβλήθηκαν.

Είναι επίσης σημαντικό να τμηματοποιήσετε το κοινό σας με βάση διαφορετικά κριτήρια όπως ηλικία, φύλο, ενδιαφέροντα κ.λπ. Αυτό θα σας επιτρέψει να στείλετε συγκεκριμένες διαφημίσεις σε κάθε τμήμα, αυξάνοντας τις πιθανότητες μετατροπής.

Τέλος, προσφέρετε ειδικές προσφορές ή αποκλειστικές εκπτώσεις σε χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας. Αυτό θα τους ενθαρρύνει να επιστρέψουν και να ολοκληρώσουν την αγορά τους.

⚡️⚡️ Πλατφόρμες επαναστόχευσης

Υπάρχει μια ποικιλία από πλατφόρμες επαναστόχευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε τις καμπάνιες επαναστόχευσης.

Ακολουθούν μερικές από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες επαναστόχευσης:

• Google Ads- Το Google Ads είναι μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες επαναστόχευσης και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία και τη διαχείριση των καμπανιών επαναστόχευσης.
• Facebook Ads – Το Facebook Ads είναι μια άλλη δημοφιλής πλατφόρμα επαναστόχευσης και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία και τη διαχείριση των καμπανιών επαναστόχευσης.
• Διαφημίσεις Twitter – Οι διαφημίσεις Twitter είναι μια άλλη δημοφιλής πλατφόρμα επαναστόχευσης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία και τη διαχείριση των καμπανιών επαναστόχευσης.
• Διαφημίσεις LinkedIn – Το LinkedIn Ads είναι μια άλλη δημοφιλής πλατφόρμα επαναστόχευσης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία και τη διαχείριση των καμπανιών επαναστόχευσης.

🔰 Υπηρεσίες ανακύκλωσης

Οι υπηρεσίες ανακύκλωσης αποτελούν μέρος του σημασία της επαναστόχευσης. Αυτές οι υπηρεσίες μπορούν να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επωνυμία σας.

Οι υπηρεσίες ανακύκλωσης σάς επιτρέπουν ανανέωση του διαλόγου με τους πελάτες και υπενθυμίστε τους την ύπαρξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη στόχευση πιθανών πελατών που δεν έχουν ακόμη αλληλεπιδράσει με την επωνυμία σας.

Οι υπηρεσίες ανακύκλωσης μπορούν να σας βοηθήσουν αυξήστε τις μετατροπές και δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την αφοσίωση.

Αν χρησιμοποιηθούν σωστά, οι υπηρεσίες ανακύκλωσης μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες και να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις.

⛳️ Κλείσιμο

Η επαναστόχευση είναι α ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία περισσότερων δυνητικών πελατών και την αύξηση των πωλήσεων. Είναι μια στοχευμένη προσέγγιση στο διαδικτυακό μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την προσέγγιση πιθανών πελατών που έχουν ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Σε αυτό το άρθρο, καλύψαμε τι είναι η επαναστόχευση, τα οφέλη της επαναστόχευσης, τα στατιστικά στοιχεία επαναστόχευσης, οι στρατηγικές επαναστόχευσης, ο τρόπος χρήσης της επαναστόχευσης για την εύρεση νέων πελατών, η δημιουργία του σχεδίου επαναστόχευσης, συμβουλές για πλατφόρμες επαναστόχευσης και επαναστόχευσης.

Συζητήσαμε επίσης τη σημασία των υπηρεσιών ανακύκλωσης στην επαναστόχευση. Αν ψάχνετε έναν τρόπο να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, η επαναστόχευση είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος. Επόμενο συμβουλές και στρατηγικές που αναφέρεται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να δημιουργήσετε επιτυχημένες καμπάνιες επαναστόχευσης και να βρείτε νέους πελάτες.