Πώς να πουλήσετε υπηρεσίες στο Διαδίκτυο;

Σχόλιο πωλούν υπηρεσίες online; Η πώληση υπηρεσιών στο διαδίκτυο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα παγκόσμιο κοινό για τις υπηρεσίες σας και να σας επιτρέψει να αξιοποιήσετε τα έσοδά σας με ένα Παραγωγή μολύβδου 24/24. Οι διαδικτυακές πωλήσεις σάς βοηθούν να προσεγγίσετε νέες αγορές, νέους πελάτες και νέες ευκαιρίες πιο γρήγορα και ευκολότερα από ποτέ. Μερικές φορές μπορεί να φαίνεται συντριπτικό να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε με τις διαδικτυακές πωλήσεις.

Cependant, avec quelques conseils simples et des études de cas à titre de référence, vous pouvez créer votre propre stratégie de réussite pour augmenter vos revenus, élargir votre public et vendre vos services plus facilement que vous ne le pensez possible. Apprendre à vendre des services professionnels en ligne est une compétence acquise qui prend du temps à se développer. Mais avec un peu de travail et d'investissement en temps, vous pouvez configurer votre entreprise de services pour qu'elle agisse comme un entonnoir de vente tout-en-un.

Σε αυτό το άρθρο, σας παρουσιάζω μερικές στρατηγικές για την έξυπνη πώληση υπηρεσιών στο διαδίκτυο. Αλλά πριν ξεκινήσουμε, εδώ είναι ένα πλήρη εκπαίδευση αποστολής που μπορείτε να αγοράσετε. Allons-y

Πουλήστε τον εαυτό σας σαν "επαγγελματίας"

La première chose lorsqu’on vend des services en ligne est de savoir qui on est. Lorsque vous vendez un service, vous êtes le produit. Que vous soyez agent immobilier, médecin, avocat, comptable, consultant, peu importe; είναι το ίδιο πράγμα. Vous vendez votre temps avec la promesse d'un résultat particulier par opposition à un produit tangible. Pour cela, votre physique et votre personnalité comptent et vous devez pouvoir y investir. Vous devez être capable de montrer à vos clients que vous n’êtes plus au premier niveau des besoins de Maslow. Que vous n’avez plus « faim ». Πουλήστε τον εαυτό σας σαν "επαγγελματίας", Διαφορετικά, οι πελάτες θα αγοράσουν από εσάς με πίστωση.

S'établir en tant qu'expert est un autre élément important pour garantir la confiance de votre client. Les clients veulent savoir que leur achat est entre les mains d'un professionnel qui peut fournir la même qualité qui leur a été vendue en temps opportun.

Savoir qu'un expert est impliqué dans son projet peut procurer un sentiment de sécurité tout en inspirant la confiance dans votre capacité à livrer. Votre expertise peut être affichée de plusieurs façons et dépendra de l'industrie.  Certains des moyens les plus courants sont les informations d'identification ou les certifications, les récompenses, les articles de presse.

Lorsqu'ils achètent en ligne, les clients recherchent la crédibilité et la preuve de la performance puisque n'importe qui peut dire qu'il est un expert sur Internet. Fournir une preuve indéniable de qui vous êtes et de la qualité de votre travail peut grandement contribuer à garantir la confiance et les affaires de votre client. Inspirez-vous de vos concurrents pour voir ce qui fonctionne pour eux et que vous n'avez pas encore appliqué.

Αποκτήστε την αξιοπιστία σας

La deuxième chose à faire lorsque vous vendez des services en ligne est de construire votre réputation. Très important !!! Cela nécessite de consacrer plus de temps et d'efforts à établir votre crédibilité et à développer une relation avec vos clients. Faites-vous connaitre. Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez créer une page « À σχετικά με εμάς » qui donne des détails sur vous et votre équipe. En savoir plus sur Σχετικά με τη σελίδα μας.

Επιπλέον, πρέπει όχι μόνο να καθορίσετε τα οφέλη της υπηρεσίας που προσφέρετε, αλλά και να καθορίσετε την αξία της παροχής της υπηρεσίας σας. Il existe plusieurs façons d'y parvenir. Tout d'abord, vous devez inclure une bonne photo professionnelle de vous-même. Et non, la photo de vous dans votre short à imprimé hawaïen et votre chapeau "Kiss the Chef" du barbecue d'été de l'année dernière δεν θα είναι αρκετό. Δίνοντας στους επισκέπτες σας μια επαγγελματική εικόνα θα βοηθήσει πολύ στην εδραίωση της αξιοπιστίας σας.

Ensuite, vous devez inclure une liste de vos informations d'identification. Cependant, ne vous contentez pas de donner point après point des réalisations ; assurez-vous d'indiquer exactement comment chacune de vos informations d'identification se traduira par un avantage pour vos clients. Ne commettez pas l'erreur critique de supposer que les visiteurs de votre site peuvent faire ce saut par eux-mêmes. Énoncez clairement les avantages que vous offrez dans votre copie de vente.

Για παράδειγμα, εάν είστε κτηματομεσίτης με πιστοποίηση επιθεώρησης σπιτιού, δεν πρέπει να το πείτε απλώς στους επισκέπτες σας " Είμαι πιστοποιημένος επιθεωρητής σπιτιού ". Αντίθετα, θα πρέπει να πείτε: " Non seulement je peux trouver la meilleure maison dans le meilleur emplacement pour vous et votre famille, mais en tant qu'inspecteur certifié du logement, je peux vous donner une évaluation précise de la maison ».

Vous devrez également fournir la preuve que d’autres clients ont été satisfaits de vos services. Selon la nature du service que vous fournissez, vous pouvez choisir de le faire de différentes manières. Les témoignages des clients sont un excellent moyen d'établir votre crédibilité.

Να είστε συγκεκριμένοι για το τι προσφέρετε

Nous en avons déjà parlé un peu, mais ce n’est pas suffisant. Vous ne pouvez jamais supposer que fournir des informations sur ce que vous avez fait pour d'autres clients permettra aux visiteurs de votre site de faire ce saut et d'imaginer ce que vous pourrez faire pour leur entreprise. Vous devez être très, très précis sur ce que vous proposez.

Pour vous aider à le faire, regardez d'autres fournisseurs de services similaires et posez-vous ces questions :

• Προσφέρετε τις ίδιες υπηρεσίες;
• Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
• Ειδικεύεστε σε κάτι;
• Τι είδους εγγύηση προσφέρετε;
• Πώς θα παρέχονται οι υπηρεσίες σας;

Trop souvent, les propriétaires de sites Web ne fournissent pas suffisamment d'informations à leurs visiteurs. Une copie des ventes avec une ventilation détaillée des services que vous fournissez, avec les avantages que vous offrez clairement expliqués, sera l'un des aspects les plus critiques de votre site.

Δείξτε την ευελιξία σας

Comme je l'ai mentionné plus tôt, les gens ne voudront pas seulement voir la preuve que vous avez fourni d'excellents résultats pour d'autres clients. Ils voudront savoir que vous êtes prêt à personnaliser vos services pour répondre à leurs besoins uniques. Donc, là encore, une copie détaillée des ventes qui explique clairement comment vous êtes prêt à personnaliser vos services sera très importante. Vos clients appartiennent-ils généralement à plusieurs catégories différentes ? Pouvez-vous parler de chaque groupe et expliquer comment vous vous adaptez et changez pour répondre à leurs besoins individuels ?

Για παράδειγμα, sur son site Web, le propriétaire d'une école d'arts martiaux a proposé des descriptions sommaires de base de ses cours. Au lieu de descriptions générales, il ferait mieux de décomposer sa copie de vente de ses descriptions récapitulatives existantes en une copie plus détaillée qui explique les principales différences entre ses cours pour enfants, adolescents et adultes.

En se concentrant sur ces groupes de clients séparément, il pourrait mieux cibler leurs besoins uniques (et donc attirer plus de clients) en mettant l'accent sur les avantages qui s'appliquent directement à chacun.

Άρθρο για ανάγνωση: Πώς να διαχειριστείτε αποτελεσματικά μια ομάδα πωλήσεων;

Διευκολύνετε την επαφή με υποψήφιους πελάτες

Voici une autre évidence lorsque vous vendez des services en ligne. Mais j'en parle parce que je suis continuellement choqué de voir à quel point certains sites rendent difficile pour les visiteurs de les contacter. Si vous vendez un service sur le Web, vous générez des prospects. Votre objectif est d'inciter les visiteurs à vous contacter. Πρέπει να διευκολύνετε τους επισκέπτες σας να επικοινωνήσουν μαζί σας. Δώστε μια ηλεκτρονική φόρμα, τη διεύθυνση email, τον αριθμό τηλεφώνου, τον αριθμό φαξ, τη φυσική ταχυδρομική διεύθυνση και οποιαδήποτε άλλη σχετική πληροφορία. Βεβαιωθείτε ότι αυτές οι πληροφορίες είναι ιδιαίτερα ορατές και εύκολα προσβάσιμες από κάθε σελίδα του ιστότοπού σας.

Γιατί να μην προσκαλέσετε μερικούς ειλικρινείς φίλους να ελέγξουν τον ιστότοπό σας και να τους αφήσετε να δουν πόσο χρόνο χρειάζονται για να βρουν τα στοιχεία επικοινωνίας σας; Αυτό που είναι προφανές για vous ne l'est peut-être pas pour le reste du monde. Μπορείτε να κάνετε κλικ εδώ για να δείτε σελίδα επικοινωνίας μας.

Καταχωρίστε τον ιστότοπό σας σε τοπικούς καταλόγους αναζήτησης

Σύμφωνα με τις τρέχουσες εκτιμήσεις, το 40% των ερωτημάτων στις μηχανές αναζήτησης αφορά πλέον τοπικές επιχειρήσεις και υπηρεσίες. Όταν το συνδυάζετε με έρευνα που υποδεικνύει ότι το 92% των τοπικών αναζητήσεων μετατρέπονται αργότερα εκτός σύνδεσης, μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε ένα μοτίβο συμπεριφοράς καταναλωτή.

Άρθρο για ανάγνωση: Γιατί είναι σημαντική η εκπαίδευση του προσωπικού;

Encourager les recommandations et suivez les clients

Toujours, toujours, toujours suivre les clients existants ! Sont-ils satisfaits du travail que vous avez fait pour eux ? Y a-t-il autre chose que vous puissiez faire pour eux ? Connaissent-ils quelqu'un d'autre qui pourrait bénéficier de votre service ? Le courrier électronique a rendu le suivi avec vos clients existants extrêmement facile et rentable, il n'y a donc aucune excuse pour ne pas profiter de cette source de revenu supplémentaire facile. N'ayez pas peur de rappeler aux clients précédents que vous êtes là.

Et n'ayez pas peur de demander des références. Si vous avez fait du bon travail pour quelqu'un, il sera probablement plus qu'heureux de vous recommander ses amis et ses associés. Mais si vous ne demandez pas, ils penseront rarement à le faire. Μην το αφήνετε στην τύχη. Ποτέ μην ξεχνάς, ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε και να διατηρήσετε πελάτες είναι να παρέχετε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Οι πελάτες βασίζουν τη γνώμη τους στα αποτελέσματα που παραδόθηκαν με προηγούμενα έργα.

Συχνές Ερωτήσεις: πουλώ ηλεκτρονικές υπηρεσίες 

Πώς διαθέτω τις επαγγελματικές μου υπηρεσίες;

Pour commercialiser efficacement vos services professionnels, vous devez vous concentrer sur les avantages pour votre client idéal, et non sur ce à quoi ressemble le processus en arrière-plan. En tant que fournisseur de services, vous voudrez parler de toutes les cloches et de tous les sifflets, mais les clients ne s'en soucieront pas. Ce qu'ils veulent savoir, c’est : « Qu'est-ce que ça m'apporte ; "

Πώς πουλάτε επαγγελματικές υπηρεσίες;

Για να πουλήσετε επαγγελματικές υπηρεσίες, πρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με τον ιδανικό πελάτη σας. Δεν αρκεί να καρφώσετε το μήνυμα μάρκετινγκ, πρέπει να το ακολουθήσετε με μια διαδικασία πωλήσεων που έχει απήχηση στον ιδανικό πελάτη σας. Αφιερώστε χρόνο για να μιλήσετε μαζί τους πρώτα ένας προς έναν και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σύνδεση μεταξύ των υπηρεσιών σας και όσων χρειάζονται, χωρίς να τις πιέζετε.

Πώς μπορώ να πουλήσω τις υπηρεσίες μου στο διαδίκτυο;

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να πουλήσετε υπηρεσίες στο διαδίκτυο. Η σύστασή μας είναι να «παράγετε» τις υπηρεσίες σας δημιουργώντας προκαθορισμένα πακέτα ή σχέδια που παρουσιάζουν συγκεκριμένα αποτελέσματα για τους ιδανικούς πελάτες σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εκκινήσετε ένα επαναλαμβανόμενο σύστημα που δημιουργεί με συνέπεια δυνητικούς πελάτες και πελάτες.

Πώς να πουλήσετε συμβουλευτικές υπηρεσίες;

Dans 90 % des cas, le conseil est vendu sur la base d'un acompte (payez X par mois en fonction de l'expertise offerte), sauf si vous vendez des services pour des choses qui ont des délais ou des délais spécifiques qui leur sont attachés (comme les exigences de conformité dues d'ici la fin de l’année).