Λάθη που πρέπει να αποφεύγετε όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση

Το να έχετε τη δική σας επιχείρηση είναι το όνειρο πολλών ανθρώπων. Αλλά συχνά η έλλειψη επιχειρηματικής εμπειρίας μετατρέπεται σε εφιάλτη. Για να σας βοηθήσω να πετύχετε στη δημιουργία επιχείρησης, σας παρουσιάζω σε αυτό το άρθρο ο εενα αποφεύγετε κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Εξάλλου, Σας λέω τι μπορείτε να κάνετε για να εξασφαλίσετε τη βιωσιμότητά του.

Έχετε απορίες ή πιστεύετε ότι δεν τα πάτε καλά; Ρίξτε μια ματιά στις συμβουλές μας και μάθετε πώς να γυρίσετε το παιχνίδι υπέρ σας! Αλλά για να ξεκινήσουμε, εδώ είναι μερικά Συμβουλές και στρατηγική για δημιουργία και ανάπτυξη που θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε την εταιρεία σας ή την επιχείρησή σας πολύ εύκολα.

1- Έλλειψη προγραμματισμού

Το νούμερο ένα επιχειρηματικό λάθος είναι η έλλειψη προγραμματισμού. Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες είναι να πιστεύουν ότι το μόνο που χρειάζεστε είναι μια καλή ιδέα για να ξεκινήσετε την επιχείρησή τους. Δυστυχώς, δεν λειτουργεί έτσι για δύο λόγους.

Πρώτον, υπάρχουν ήδη πολλά καλές ιδέες διαθέσιμες. Τότε είναι αδύνατο να διευθύνεις μια επιχείρηση χωρίς να γνωρίζει την κατεύθυνσή του. Επομένως, η δημιουργία επιχείρησης απαιτεί ελάχιστες βασικές γνώσεις.

«Αυτό σημαίνει ότι η ιδέα μου δεν θα βγει ποτέ από το χαρτί ή από το μυαλό μου; »

Τίποτα από αυτά ! Σημαίνει απλώς ότι χρειάζεστε πολύ προσχεδιασμό και ανάλυση αγοράς προτού διακινδυνεύσετε τις αποταμιεύσεις σας για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει οπωσδήποτε να προγραμματίσετε:

Επιχειρηματικό σχέδιο

Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας τώρα, η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να είναι το πρώτο σας βήμα! Το επιχειρηματικό σχέδιο ή το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο στρατηγικής που θα χρησιμοποιήσετε για να μεταφέρετε το επιχειρηματικό σας όραμα στα μέλη της ομάδας σας ή σε πιθανούς επενδυτές, απαντώντας σε ερωτήσεις όπως:

• Ποιο είναι το προϊόν σας;
• Ποια είναι η αγορά-στόχος σας;
• Τι χρειάζεστε για να το βάλετε σε πώληση; (Οικονομικοί και δημιουργικοί πόροι)
• Ποιοι είναι οι στόχοι σας για τους πρώτους 12 μήνες;
• Ποιες ενέργειες σκοπεύετε να εφαρμόσετε για την επίτευξη αυτών των στόχων;

Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν θα σας βοηθήσει μόνο να καθορίσετε τους στόχους σας, αλλά και να εντοπίσετε τις καλύτερες στρατηγικές. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κατευθύνετε τις δυνάμεις και τους πόρους σας σε αυτό που πραγματικά πρέπει να κάνετε, αντί να σπαταλάτε τις προσπάθειές σας σε ενέργειες που δεν θα έχουν αποτελέσματα για την επιχείρησή σας. Εδώ είναι πώς να γράψετε ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο.

Μελέτη κοινού

Εξίσου σημαντικό με τον καθορισμό της στρατηγικής της επιχείρησής σας, είναι εξίσου σημαντικό να κατανοήσετε το avatar για το οποίο προορίζεται το προϊόν.

Εκτός από τις γενικές αντιπροσωπευτικές πτυχές, όπως το φύλο, η ηλικία και η πόλη καταγωγής, είναι σημαντικό να αναλύετε τις καταναλωτικές συνήθειες του κοινού σας, να γνωρίζετε από πού αντλεί πληροφορίες, ποια προβλήματα αντιμετωπίζει κάθε μέρα και πώς το προϊόν σας μπορεί να τα λύσει.

Εάν η επιχείρησή σας είναι στα σπάργανα, προτείνω να δημιουργήσετε την ενιαία κάρτα avatar, η οποία μειώνει τις προσπάθειες προσέγγισης. Με την πάροδο του χρόνου και καθώς η επιχείρησή σας ωριμάζει, θα ανακαλύψετε άλλα είδη κοινού που χρειάζονται την προσοχή σας.

Ανάλυση αγοράς

Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να προγραμματίσετε κατά τη δημιουργία μιας επιχείρησης είναι η έρευνα αγοράς. Πριν δημιουργήσετε ένα προϊόν, σας συμβουλεύω να γνωρίζετε το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε. Γενικά, όσο πιο γενικό είναι το θέμα του προϊόντος σας, τόσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος των αναζητήσεων και, επομένως, τόσο μεγαλύτερος είναι ο ανταγωνισμός σας.

Μόλις βρείτε την ισορροπία μεταξύ αυτού που σας αρέσει να κάνετε και μιας κερδοφόρας αγοράς, κάντε τη συγκριτική αξιολόγηση. Το να ανακαλύψετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών σας θα σας δώσει εξαιρετικές ιδέες για το τι χρειάζεστε για να βελτιώσετε τη σελίδα του προϊόντος ή των πωλήσεών σας.

  2- Έλλειψη επαγγελματισμού

Το δεύτερο λάθος που γίνεται κατά την έναρξη μιας επιχείρησης είναι το έλλειψη επαγγελματισμού. Ακριβώς επειδή είστε αυτοαπασχολούμενος δεν σημαίνει ότι πρέπει να είστε λιγότερο επαγγελματίες.

Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς το αντίθετο. Η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς, πρέπει να καταβάλετε περισσότερη προσπάθεια και αφοσίωση για να εμφανιστούν τα αποτελέσματα, η οποία περιλαμβάνει:

Κάντε μια ρουτίνα εργασίας

Όσο και αν η εργασία από το σπίτι σας επιτρέπει να έχετε ένα πιο ευέλικτο πρόγραμμα, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα για να ξεκινήσετε τις δραστηριότητές σας, καθώς και μια ώρα για να τελειώσετε τη μέρα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι θα έχετε χρόνο να ολοκληρώσετε τις εργασίες σας χωρίς να αισθάνεστε υπερφορτωμένοι και υπερφορτωμένοι.

Διαχωρίστε τα προσωπικά οικονομικά από αυτά της επιχείρησης

Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει ταμειακές ροές για να λειτουργήσει. Με άλλα λόγια, μερικά από τα χρήματα από τις πωλήσεις θα πρέπει να επενδύονται στη βελτίωση του προϊόντος σας. Έτσι λέμε εταιρική χρηματοδότηση.

Ένα πολύ συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες είναι να αναμειγνύονται προσωπικά οικονομικά οικονομικά επιχείρησης. Αυτό είναι κακό γιατί χάνετε τον έλεγχο των κερδών της εταιρείας και ξεμείνετε από πόρους σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Ως εκ τούτου, μπορεί να οδηγήσει σε χρεοκοπία της επιχείρησής σας.

Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε αυτό το λάθος είναι να έχετε πολύ λεπτομερή υπολογιστικά φύλλα με τα προσωπικά σας έξοδα και αυτά που έγιναν για τη λειτουργία της επιχείρησης. Η διαχείρισή σας θα είναι πολύ πιο αποτελεσματική εάν διατηρείτε καλά τεκμηριωμένες τις διαδικασίες σας, πιστέψτε με!

3- Έλλειψη διάδοσης

Πολεμήστε για να αποφύγετε την έλλειψη διάχυσης γιατί « ότι δεν φαίνεται δεν θυμάται ". Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το προϊόν σας, πρέπει να έχει ορατότητα. Υπάρχουν δύο τρόποι για να επιτύχετε αυτήν την προβολή στον ιστό: γίνετε αυθεντία στο θέμα ή επενδύστε σε διαφημίσεις επί πληρωμή. Η διαφορά μεταξύ των δύο μοντέλων είναι ο χρόνος.

Για να γίνετε αυθεντία, θα χρειαστείτε ορισμένες γνώσεις για να εξασκήσετε τεχνικές SEO και να βελτιστοποιήσετε τα κανάλια μετατροπής σας.

Με την πληρωμένη διαφήμιση, επενδύετε περισσότερα χρήματα, αλλά καταφέρνετε να προσεγγίσετε το κοινό σας με λιγότερη προσπάθεια. Μόνο οι διαφημίσεις σας πρέπει να συμμορφώνονται με τις διαφημιστικές πολιτικές των δικτύων στα οποία θέλετε να διαφημιστείτε.

Αυτό δεν σημαίνει ότι η μία στρατηγική αναιρεί την άλλη. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις ενώ εργάζεστε η οργανική στρατηγική σας, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας.

Όποια στρατηγική κι αν υιοθετήσετε, η επικοινωνία που χρησιμοποιείται πρέπει να είναι ελκυστική και να δημιουργεί ενσυναίσθηση στο κοινό σας για να πείσει τους χρήστες ότι το προϊόν σας είναι ιδανικό για το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν.

Θέλετε να είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας; Εδώ είναι μια premium εκπαίδευση που σας δίνει όλα τα κλειδιά για την επιτυχία.

4- Έλλειψη ποιοτικού περιεχομένου

Ο κύριος στόχος των μηχανών αναζήτησης είναι να δείξουν στους χρήστες τα πιο σχετικά αποτελέσματα για τον όρο αναζήτησης. Στην περίπτωση της Google, υπάρχουν πάνω από 200 παράγοντες που αναλύονται για την κατάταξη ενός ιστότοπου, όλοι σχετίζονται με την εμπειρία χρήστη.

Ένας από τους παράγοντες που καθορίζει τη θέση της σελίδας στις μηχανές αναζήτησης είναι αναμφίβολα η ποιότητα του περιεχομένου. Για να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας, το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σας είναι να δημιουργείτε περιεχόμενο που δημιουργεί την ταύτιση του κοινού σας με το προϊόν σας.

Εάν έχετε έναν ιστότοπο ή ένα ιστολόγιο, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που προσθέτει αξία στη ζωή των ανθρώπων, πριν καν υποβάλετε την προσφορά σας. Παρέχοντας ποιοτικό περιεχόμενο χωρίς να απαιτείτε τίποτα σε αντάλλαγμα, συμβάλλετε στην ιδέα ότι η λύση σας είναι η ιδανική λύση για αυτήν την προοπτική.

5- Έλλειψη επικοινωνίας με άλλους πράκτορες στην εταιρεία σας

Ακόμα κι αν εργάζεστε μόνοι σας, άλλοι άνθρωποι επηρεάζουν επίσης την επιχείρησή σας. Πρόκειται για ενδιαφερόμενα μέρη, όπως προμηθευτές, θυγατρικές και εργαζόμενοι, όπου ισχύει. Η καλή σχέση με αυτούς τους αντιπροσώπους είναι το κλειδί για την αύξηση της εμβέλειας του προϊόντος σας.

προμηθευτές

Η εύρεση καλών προμηθευτών για την επιχείρησή σας είναι τύχη. Μπορεί να βρείτε επαγγελματίες που να είναι συμβατοί με την επωνυμία σας αμέσως ή μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε λιγότερες παραδόσεις από τις αναμενόμενες.

Κάθε φορά που βρίσκετε έναν προμηθευτή του οποίου η εργασία συμβάλλει στην ποιότητα του προϊόντος σας, το ιδανικό είναι να δημιουργήσετε μια διαρκή σχέση μαζί του. Στείλτε σχόλια για το έργο που βρίσκεται σε εξέλιξη, να είστε ανοιχτοί σε προτάσεις, να το προτείνετε στους φίλους σας. Θυμηθείτε: όπως επιλέγετε εργολάβους, επιλέγουν και για ποιον θέλουν να εργαστούν.

Affiliés

Στην κύρια διαδικτυακές πλατφόρμες πωλήσεων, οι θυγατρικές εξακολουθούν να πραγματοποιούν την πλειοψηφία των πωλήσεων. Αλλά, για να κάνουν καλή δουλειά, πρέπει να τους παρέχετε ακριβείς πληροφορίες για το προϊόν σας.

Εάν δημιουργήσετε μια κακή σελίδα πωλήσεων για να φιλοξενήσει την προσφορά σας, οι άνθρωποι είναι απίθανο να επιλέξουν το προϊόν σας για προώθηση, επειδή η θυγατρική θα έχει περισσότερη δουλειά για να πείσει τους χρήστες να κάνουν μια αγορά. Η αποστολή σας είναι να δημιουργήσετε μια σχέση win-win.

Κερδίζετε μεγαλύτερη προβολή για τη σελίδα σας και η θυγατρική κερδίζει μια προμήθεια σύμφωνα με τις προσπάθειές τους να πουλήσουν το προϊόν σας. Μάθετε περισσότερα από μάρκετινγκ θυγατρικών.

Συνεργάτες

Λοιπόν, θα θυμάστε την επαγγελματική σας εμπειρία πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Είχατε κίνητρο να εργαστείτε; Το αφεντικό σας έχει επηρεάσει την ποιότητα της δουλειάς σας; Αυτές οι ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε έναν απλό κανόνα: οι επαγγελματίες με κίνητρα αποδίδουν καλύτερα.

Επομένως, εάν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους υπαλλήλους σας, πρέπει να τους εμπλέξετε σε όλα τα στάδια της επιχείρησής σας και να τους ενθαρρύνετε να παρέχουν σχόλια σχετικά με το τι μπορείτε να βελτιώσετε στο προϊόν σας. Αυτή η συμμετοχή ξεκινά από το στάδιο της δημιουργίας επιχείρησης.

6- Έλλειψη υποστήριξης αγοραστών

Στην περίπτωση της ψηφιακής αγοράς, είναι σύνηθες ότι οι άνθρωποι εξακολουθούν να διστάζουν να έχουν πρόσβαση στο προϊόν και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις δυνατότητές του. Για να βοηθήσετε αυτούς τους πελάτες, θα χρειαστείτε αποτελεσματική και προσβάσιμη υποστήριξη!

Όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να απαντήσετε σε ένα αίτημα για πληροφορίες ή αμφιβολίες, τόσο περισσότερος χρόνος έχει ο χρήστης για να αναζητήσει παρόμοιες προσφορές από τον ανταγωνισμό.

Μάλιστα, όταν εξυπηρετείτε γρήγορα τον πελάτη σας, έχετε την ευκαιρία να απαντήσετε στην ένσταση αγοράς του και να τον πείσετε ότι πήρε τη σωστή απόφαση όταν αγόρασε το προϊόν σας. Μιλήσαμε περισσότερο για την υποστήριξη των αγοραστών με τεχνικές μετά την πώληση για αρχάριους.

7- Και, τέλος, έλλειψη σεμνότητας  

Όχι, δεν το διάβασες λάθος! Η έλλειψη σεμνότητας είναι επίσης εχθρός της έναρξης και της δημιουργίας μιας επιχείρησης. Θα εξηγήσω γιατί. Ακόμα κι αν η ιδέα σας είναι πολύ καλή, είναι πολύ σημαντικό να έχετε στο μυαλό σας διαφορετικά σενάρια, ακόμα και εκείνα στα οποία η ιδέα σας είναι τελείως αποτυχημένη.

Η αυτοκριτική κατά καιρούς είναι απαραίτητη για να βελτιστοποιήσετε την εργασία σας και να εντοπίσετε τις ενέργειες που παράγουν τα καλύτερα και χειρότερα αποτελέσματα στην επιχείρησή σας.

Φυσικά, μια τέτοια ανάλυση δεν πρέπει να είναι μόνο υποκειμενική, αλλά και να βασίζεται στα αποτελέσματα που έχει το προϊόν σας τους πρώτους μήνες, όπως ο αριθμός των μετατροπών, ο αριθμός των Μου αρέσει στη σελίδα σας, κυκλοφοριακός όγκος στο blog σας κ.λπ.

Συνοψίζοντας…

Το να έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα στα χέρια σας δεν αποτελεί εγγύηση επιτυχίας. Θα χρειαστεί να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια και να έχετε μια επιπλέον δόση υπομονής για να βγάλετε το καλύτερο από τον εαυτό σας.

Ωστόσο, εάν θέλετε να πάρετε τον έλεγχο των προσωπικών σας οικονομικών σε έξι μήνες, σας συνιστώ ανεπιφύλακτα αυτόν τον οδηγό.