Τι πρέπει να γνωρίζετε για το Marketing Intelligence;

Γρανάζια στον κόσμο των οικονομικών υποθέσεων, Η ευφυΐα μάρκετινγκ στο σύνολό της επιτρέπει στους ηγέτες να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις, λειτουργικά, εμπορικά ή και τεχνικά για τη βελτιστοποίηση της δομής τους.

Ωστόσο, η ευφυΐα μάρκετινγκ καλύπτει πολλά σημεία που θα πρέπει να μελετηθεί, αυτό αφορά ιδιαίτερα τη μελέτη της αγοράς, του περιβάλλοντος της, δηλαδή της σχέσης της με τρίτους, καθώς και της συμβολής και του ρόλου της στην καινοτομία της εταιρείας. ΕΤΣΙ:

• Πώς μπορεί η ευφυΐα μάρκετινγκ να συμβάλει στην επιτυχία του οργανισμού;
• Ποια είναι η συμβολή και ο ρόλος της στη λειτουργική καινοτομία;
• Σε ποιο βαθμό μπορεί να ληφθεί υπόψη στη διαδικασία καινοτομίας;

Για καλή κατανόηση και ανάλυση, σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε τι πρέπει να γνωρίζετε για την ευφυΐα μάρκετινγκ. Αλλά πριν ξεκινήσουμε, ορίστε Δημιουργία εσόδων από την εμπειρία του στο κοινωνικό δίκτυο;

Πάμε!!

🔰 Τι είναι αυτό το concept;

Εξυπνάδα μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως ένα σύνολο βημάτων ή μια διαδικασία που καθιστά δυνατή την απόκτηση, μέσω μιας ή περισσότερων πηγών πληροφοριών, γνώσης που σχετίζεται με την περιβαλλοντική μελέτη της αγοράς του οργανισμού.

Αναγκαστικά, έχει στηθεί στο σκοπό της συλλογής, συλλογής, επεξεργασίας, ανάλυσης δεδομένων μεταδίδεται στο περιβάλλον της εταιρείας που περικλείει την αγορά της για την προώθηση της επιχειρησιακής λήψης αποφάσεων από τα στελέχη για τη συνεχή βελτίωση και καινοτομία της δομής τους.

Άρθρο για ανάγνωση: Τι είναι ο χάρτης έργου και ποιος ο ρόλος του;

Λαμβάνοντας υπόψη ένα σύνολο παραγόντων όπως η μελέτη της πιθανής αγοράς, η τάση ή η διακύμανση της αγοράς, ο ανταγωνισμός... θεωρείται ως πραγματικό ενημερωτικό χρυσωρυχείο στον καθορισμό νέων εμπορικών στόχων ή στη βελτίωση προηγουμένως καθορισμένους στόχους.

🚀 Πώς να καθιερώσετε αυτήν τη στρατηγική;

Η ευφυΐα μάρκετινγκ είναι μια διαδικασία συλλογής και ανάλυσης δεδομένων ή πληροφοριών που είναι απαραίτητες για την αγορά μιας εταιρείας.

Μπορεί επίσης να θεωρηθεί ως μια διαδικασία παρακολούθησης των διαφορετικών παραγόντων στο περιβάλλον της εταιρείας. Καθιστά δυνατό να ληφθούν υπόψη όλες οι ευκαιρίες και οι κίνδυνοι των αγορών της εταιρείας.

⚡️ Έρευνα αγοράς

Η έρευνα αγοράς συνίσταται στη συλλογή όσο το δυνατόν περισσότερων πληροφοριών σχετικά με την αγορά-στόχο σας μέσω της γνώσης των στοιχείων που ενδέχεται να επηρεάσουν αυτό το περιβάλλον. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει:

Προσδιορίστε την πιθανή αγορά σας

Πρόκειται τουλάχιστον για τον καθορισμό του είδους της αγοράς στην οποία η εταιρεία θα ήθελε να ευημερήσει, να γνωρίζει ποιοι θα είναι οι δυνητικοί καταναλωτές των ειδών ή των υπηρεσιών που θα προσφέρει καθώς και αυτοί που δεν είναι πιθανό να καταναλώσουν, να καθορίσουν την έκταση της στοχευόμενης αγοράς και επίσης να καθορίσουν ποιες είναι οι πιθανές εξελίξεις της αγοράς (όγκος και αξία).

Οι ανταγωνιστές

 Τα προϊόντα που προσφέρουν οι εταιρείες ανταγωνίζονται συνεχώς παρόμοια προϊόντα ή υποκατάστατα προϊόντα.

Άρθρο για ανάγνωση: Ο ρόλος ενός εικονικού βοηθού σε μια εταιρεία

Επομένως, είναι απαραίτητο για την εταιρεία να γνωρίζει ποιοι είναι αυτοί οι άμεσοι ανταγωνιστές (αυτοί που προσφέρουν τον ίδιο τύπο ειδών) και ποιοι είναι αυτοί οι έμμεσοι ανταγωνιστές (αυτοί που προσφέρουν υποκατάστατα είδη)

Τρίτοι που σχετίζονται με την εταιρεία

 Είναι θέμα γνώσης των πιθανών πελατών, προμηθευτών, ανταγωνιστών της… γιατί θα διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο σε όλη τη ζωή της εταιρείας

⚡️ Κατανοήστε τη ζήτηση των καταναλωτών και τις τάσεις συμπεριφοράς

 Είναι ζήτημα να αμφισβητηθεί ιδιαίτερα το μέγεθος της αγοράς σε όγκο και ποσότητα, η εξέλιξή της.

Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία πρέπει επίσης να αμφισβητήσει την αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών, δηλαδή όταν αγοράζουν, ποια είναι τα κίνητρά τους, ανταποκρίνεται πραγματικά το προϊόν στις ανάγκες τους κ.λπ.  

⚡️ Στόχευση τμηματοποίησης της αγοράς  

 Η τμηματοποίηση της αγοράς-στόχου περιλαμβάνει την ομαδοποίηση καταναλωτών με παρόμοιες αγοραστικές συνήθειες.

Άρθρο για ανάγνωση: Οι συμβουλές μου για να ξεκινήσετε καλά την επιχείρησή σας

Κάθε τμήμα πρέπει να έχει τον μέγιστο αριθμό ατόμων για να έχει μια κερδοφόρα αγορά. Ανάλογα με τη φύση της δραστηριότητας, διακρίνουμε διάφορους τύπους τμηματοποίησης, κυρίως:

Τμηματοποίηση κατά αναμενόμενο όφελος	Εδώ ομαδοποιούμε σύμφωνα με τις προσδοκίες των πελατών μπροστά από τα άρθρα
Περιγραφική κατάτμηση	Εδώ η ομαδοποίηση γίνεται σύμφωνα με τα κοινωνικοδημογραφικά προφίλ των καταναλωτών
Τμηματοποίηση συμπεριφοράς	Ανάλογα με τις συμπεριφορές
Τμηματοποίηση κατά δυνατότητα αγοράς	Η ώρα της αγοράς (ταξίδια, πεζοπορίες κ.λπ.)
Τμηματοποίηση κατά τρόπο ζωής	Ενδιαφέροντα πελατών, vip

⚡ «Αξιολογήστε» την προσφορά σας και την προσφορά ανταγωνιστικών εταιρειών 

 Όπως και με τη ζήτηση, είναι επιτακτική ανάγκη για μια εταιρεία να γνωρίζει ποιες είναι οι προσφορές της, τα χαρακτηριστικά τους, καθώς και τι την ξεχωρίζει από τις ανταγωνιστικές εταιρείες.

Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει τη θέση των προϊόντων ή των αντικειμένων της στις καρδιές των χρηστών. Επιπλέον, η εταιρεία πρέπει να προβλέψει τον ανταγωνισμό, να αναλύσει τις προσφορές της θέτοντας βασικές ερωτήσεις, και συγκεκριμένα:

• Τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές μου;
• Με τι κόστος;
• Ποιες είναι οι εμπορικές τους πολιτικές;
• Ποιο είναι το περιθώριο κέρδους τους;

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ : Συνιστώνται ορισμένες τεχνικές για τη διεξαγωγή μελέτης αγοράς, σημειώνουμε: (ερωτηματολόγια, συνεντεύξεις κ.λπ.)

🔰 Πόσοι τύποι ευφυΐας μάρκετινγκ υπάρχουν;

Ορισμένα στοιχεία είναι απαραίτητα για τον μηχανισμό ευφυΐας μάρκετινγκ, σημειώνουμε:

Οικονομική ευφυΐα

Η επιχειρηματική ευφυΐα εστιάζει σε πιθανούς ανταγωνιστές. Είναι μια μέθοδος παρακολούθησης που συνίσταται στην ανάλυση και τη λήψη υπόψη των στρατηγικών που έχουν ήδη εφαρμοστεί από τους ανταγωνιστές καθώς και των λαθών που έχουν κάνει προκειμένου να αναλάβουν δράση με τη δύναμη της πρόβλεψης.

Αυτό μπορεί να γίνει μέσω έρευνας σε ιστότοπους ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων, σε κοινωνικά δίκτυα κ.λπ.

Μια μέρα πριν την αγορά

Είναι πολύ σημαντικό για μια εταιρεία να προσδιορίζει και να στοχεύει σωστά τους πελάτες της γιατί είναι η βάση που θα επιτρέψει τη δραστηριότητά του να ευημερήσει.

Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει τους πελάτες της από τις τάσεις ή τις ευκαιρίες αγορών μέχρι τα συναισθήματά τους για αντικείμενα ή προϊόντα.

Άρθρο για ανάγνωση:Τα στάδια ενός σχεδίου έργου που διασφαλίζουν την επιτυχία του έργου

Γιατί να μην δημιουργήσετε κουτιά προτάσεων για να λαμβάνετε σχόλια πελατών σχετικά με πιθανές καινοτομίες.

Η παλιά τεχνολογία

Όσο περισσότερο εξελίσσεται ο κόσμος, τόσο περισσότερο προχωρά η τεχνολογία. Η εταιρεία πρέπει επομένως να γνωρίζει την εισροή νέων τεχνολογιών που θα φέρουν καινοτομία σε όλα τα προσφερόμενα προϊόντα.

Συναισθηματική παρακολούθηση

Για να είναι σε απόλυτη αρμονία με την εσωτερική και εξωτερική της δομή, η εταιρεία πρέπει πρώτα να λάβει υπόψη της τα συναισθήματα και τις ιδέες των εσωτερικών ατόμων που συνεργάζονται στη λειτουργική συντήρηση των δραστηριοτήτων του οργανισμού.

Αυτό γίνεται για να διευκολυνθεί και να καταστεί δυνατή η καλύτερη επικοινωνία και η σωστή λήψη αποφάσεων.

Άρθρο για ανάγνωση: Λάθη που πρέπει να αποφύγετε τους πρώτους μήνες της επιχείρησής σας

Δεύτερον, η εταιρεία πρέπει να ιδρύσει μια πραγματική σχέση με τους πελάτες της με στόχο να πείσει τους ανθρώπους για την αναγκαιότητα του προϊόντος στη ζωή τους.

Η καινοτομία

Η πολιτική καινοτομίας μπορεί να φαίνεται περίπλοκη και αμφίβολη, αλλά τουλάχιστον παραμένει απαραίτητη.

Η ευφυΐα μάρκετινγκ καθιερώνει νέες στρατηγικές και δημιουργεί νέες βάσεις που ευνοούν τη γέννηση νέων ευκαιριών στην αγορά. Η ευφυΐα μάρκετινγκ είναι στην υπηρεσία της καινοτομίας.

Καθιερωμένη και αποφασισμένη, η ευφυΐα μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα πραγματικό όφελος σε μια διαδικασία καινοτομίας και φέρνοντας νέα επιχειρηματικά ιδανικά.

🌽 Πώς να χρησιμοποιήσετε τη νοημοσύνη μάρκετινγκ σε μια διαδικασία καινοτομίας;

Το να θέλεις να καινοτομείς είναι ένα πράγμα, αλλά το να ξέρεις πώς να καινοτομείς είναι άλλο. Η καινοτομία είναι μια συνεχής διαδικασία βελτίωσης των προσφερόμενων προϊόντων ή ειδών, πρέπει να λαμβάνει υπόψη ορισμένες παραμέτρους από την αγορά και τελικά να περιορίζει τους κινδύνους που συνδέονται με αυτήν την προσέγγιση. Πού έρχεται η ευφυΐα μάρκετινγκ;

Θα καταστήσει δυνατή τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με την αγορά, συγκεκριμένα (αλλαγές στην αγοραστική συμπεριφορά, διακυμάνσεις αγορών κ.λπ.) οι οποίες θα ενσωματωθούν αυτόματα στη διαδικασία καινοτομίας.

Μέσω αυτού, η εταιρεία μπορεί να έχει α πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ίσως χρειαστεί να γίνουν δοκιμές αγοράς προκειμένου να συγκεντρωθούν τα δεδομένα σε ένα χρονικό διάστημα, να αναλυθούν και τελικά να ληφθούν πραγματικές αποφάσεις.

🚀 Πόσο σημαντική είναι αυτή η στρατηγική;

Εξυπνάδα μάρκετινγκ μπορεί να παρέχει μια επισκόπηση της αγοράς που δεν είναι εύκολο να αποκτηθεί μόνο μέσω των εργαλείων παρακολούθησης.

Προσδιορίστε τις ευκαιρίες της αγοράς καθώς και τους κινδύνους που θα μπορούσαν να αποτελέσουν τροχοπέδη για την καινοτομία, αποκτήστε καλύτερη κατανόηση της αγοράς καθώς και των προσδοκιών και απαιτήσεων των πελατών, μάθετε για τις νέες τεχνολογικές εξελίξεις που είναι επωφελείς για τη βελτίωση του οργανισμού.

🌽 Κλείσιμο

Η ευφυΐα μάρκετινγκ συνίσταται στη συλλογή, ανάλυση και διάδοση πληροφοριών αγοράς. είναι μια πολύ απαιτητική διαδικασία σε μια διαδικασία κατάκτησης νέων αγορών, διάθεσης νέων προϊόντων και εμπορικών στρατηγικών και εκμάθησης νέων ευκαιριών. 

Άρθρο που πρέπει να διαβάσετε: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη συμβουλευτική επιχειρήσεων;

Βασίζεται τόσο σε ποιοτική όσο και σε ποσοτική έρευνα αγοράς και επίσης σε όλα τα στοιχεία που είναι πιθανό να παρέχουν μια εικόνα για τις προσδοκίες των καταναλωτών.

Περιλαμβάνει επίσης διάφορους τύπους παρακολούθησης που προωθούν επίσης τη συλλογή πληροφοριών που συνδέονται με τις οικονομικές, ανταγωνιστικές, τεχνικές και ακόμη και συναισθηματικές πτυχές των αγορών.