Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

Le εμπορία περιεχομένου είναι η δημιουργία και διανομή υλικού ψηφιακού μάρκετινγκ με στόχο την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, τη βελτίωση της κατάταξης στις μηχανές αναζήτησης και τη δημιουργία ενδιαφέροντος κοινού.

Οι εταιρείες το χρησιμοποιούν για τροφοδοσία προοπτικές και ενεργοποιήστε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας αναλυτικά στοιχεία ιστότοπου, έρευνα λέξεων-κλειδιών και στοχευμένες προτάσεις στρατηγικής. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι επομένως μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.

Σε αυτό το άρθρο, σας δείχνω πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι τόσο σημαντικό για τις επιχειρήσεις; Αλλά πριν, εδώ είναι μια εκπαίδευση που σας επιτρέπει να βελτιώσετε το δικό σας ποσοστό μετατροπής στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

🌿 Γιατί είναι σημαντικό το μάρκετινγκ περιεχομένου

Ίσως να επανεξετάζετε προσεκτικά το περιεχόμενό σας αυτή τη στιγμή. Οι μεγάλες αλλαγές έχουν διαταράξει σχεδόν κάθε κλάδο. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι καινούργιο.

Έχει κερδίσει εξέχουσα θέση την τελευταία δεκαετία και η αποδοχή της ως κρίσιμης στρατηγικής αυξάνεται. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε σχέση με στις «αποτυχίες» του παραδοσιακού μάρκετινγκ, το οποίο τώρα περισσότερο αγνοείται παρά παρακολουθείται.

Τώρα ο αγωνιστικός χώρος είναι πιο ίσος. Οι επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να επενδύσουν εκατομμύρια σε διαφημίσεις για να τραβήξουν την προσοχή.

Αντίθετα, μπορούν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου για να δημιουργήσουν κοινότητα και να προσφέρουν στο κοινό τους μια ανανεωτική νέα άποψη για παλιά θέματα.

Μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό γιατί το λένε οι πελάτες σας. Ίσως όχι προφορικά, αλλά τα στατιστικά στοιχεία και τα δεδομένα σχετικά με το πόσο περιεχόμενο καταναλώνουν οι αγοραστές υποστηρίζουν αυτόν τον ισχυρισμό. Κανείς δεν θέλει να πουληθεί, ανεξάρτητα από το μακιγιάζ του κοινού. Θέλουν να ενημερώνονται και να ασχολούνται.

Ανταποκρίνονται πολύ περισσότερο σε μια ιστορία που τους δείχνει πώς να ξεπεράσουν τις προκλήσεις τους παρά σε μια στεγνή, ασύνδετη προσέγγιση που μπορεί να παίξει με τον φόβο. Οι αγοραστές αναζητούν πάντα πολύτιμο περιεχόμενο. Ακολουθούν τα βήματα για τη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

✔</s> Βήμα 1: Δημιουργήστε τα βασικά προφίλ προσωπικότητας σας

Τι είδους περιεχόμενο χρειάζεστε; Τα χαρακτηριστικά αγοραστών σας θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε το κοινό σας – τις προκλήσεις του, τις ερωτήσεις του, τις ανάγκες του και τον τύπο περιεχομένου που τους αρέσει να καταναλώνουν.

Τα βήματα αγοράς του σάς λένε τι πρέπει να επιτύχει κάθε κομμάτι περιεχομένου.

✔</s> Βήμα 2: Κατανοήστε το ταξίδι του αγοραστή σας

Το ταξίδι ενός αγοραστή χαρτογραφεί τη διαδικασία λήψης αποφάσεων ενός αγοραστή κατά την πραγματοποίηση μιας αγοράς και θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το περιεχόμενο που χρειάζεστε. Διαφορετικοί τύποι περιεχομένου απευθύνονται σε διαφορετικούς αγοραστές σε διαφορετικά στάδια του ταξιδιού τους.

Χαρτογραφώντας τα στάδια αγοράς σας, θα κατανοήσετε καλύτερα τη διαδικασία με την οποία οι αγοραστές εξετάζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική περιεχομένου που θα απευθύνεται απευθείας στους αγοραστές, ανεξάρτητα από το στάδιο στο οποίο βρίσκονται.

✔</s> Βήμα 3: Δημιουργήστε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Ο σχεδιασμός και η δημιουργία νέου περιεχομένου είναι κάτι περισσότερο από χαρτογράφηση και μετρήσεις. Ο καταιγισμός ιδεών και ο σχεδιασμός περιουσιακών στοιχείων μπορεί να είναι ένα από τα δυσκολότερα και πιο σημαντικά μέρη της δημιουργίας περιεχομένου.

Για να βρείτε έμπνευση όταν χτυπάει, χρειάζεστε ένα δεκτικό περιβάλλον και την προθυμία ολόκληρης της ομάδας να δοκιμάσει νέα πράγματα.

Ένα ημερολόγιο σύνταξης δεν είναι μόνο το σημείο όπου παρακολουθείτε, συντονίζετε και μοιράζεστε το επερχόμενο περιεχόμενό σας. Είναι ένα στρατηγικό εργαλείο που βοηθά την ομάδα σας να εκτελέσει ολοκληρωμένα προγράμματα που περιλαμβάνουν το περιεχόμενό σας.

Η διατήρηση ενός ημερολογίου σύνταξης διασφαλίζει ότι δημοσιεύετε το περιεχόμενό σας την καλύτερη δυνατή στιγμή και ότι ολόκληρη η ομάδα σας ευθυγραμμίζεται με τις ημερομηνίες κυκλοφορίας.

✔</s> Βήμα 4: Δημιουργήστε και βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας

Εάν ξεκινήσετε με πρωτότυπο, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο που έχετε επενδύσει σε πραγματικό χρόνο και χρήματα για δημιουργία, θα θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε περιουσιακό στοιχείο. Θα θελήσετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας παραμένει ενημερωμένο.

Απαρχαιωμένο περιεχόμενο, που δεν είναι πλέον σχετικό, βλάπτει την αξιοπιστία της επωνυμίας σας. Για να διασφαλίσετε ότι αξιοποιείτε στο έπακρο το μάρκετινγκ περιεχομένου σας, θυμηθείτε τα τρία Rs :

Τακτοποιώ: δεν είναι μόνο ένας αποτελεσματικός τρόπος για την παροχή νέου περιεχομένου, είναι επίσης ένας έξυπνος τρόπος για να προσεγγίσετε μέλη του κοινού σας που απολαμβάνουν να καταναλώνουν περιεχόμενο με διαφορετικούς τρόπους.

Ορισμένα άτομα στα οποία μάρκετινγκ μπορεί να αρέσουν τα ηλεκτρονικά βιβλία, ενώ άλλα προτιμούν τα γραφήματα, ενώ άλλα μαθαίνουν καλύτερα από τις διαφάνειες. Η κοπή και η κοπή σε κύβους σάς επιτρέπουν να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα με λιγότερη προσπάθεια.

Ξαναγράψτε: κάθε φορά που ένα στοιχείο παρουσιάζει σταθερά υψηλή απόδοση, κρατήστε το για μελλοντική ενημέρωση. Τελικά, ο αριθμός των δεσμεύσεων θα αρχίσει να μειώνεται, ένα καλό σημάδι ότι ήρθε η ώρα να ενημερώσετε.

Να συνταξιοδοτηθούν : ακόμα και το καλύτερο περιεχόμενο δεν διαρκεί για πάντα. Εάν ένα κομμάτι περιεχομένου χρειάζεται βοήθεια πέρα ​​από μια ανανέωση σχεδίασης ή απλή ενημέρωση, ίσως είναι καιρός να το καταργήσετε.

Περιεχόμενο που έχει περάσει την ημερομηνία λήξης του βλάπτει την εξουσία και την αξιοπιστία της επιχείρησής σας, αναιρώντας όλη την καλή δουλειά που έκανε το περιεχόμενό σας.

✔</s> Βήμα 5: Ξεκινήστε και βελτιστοποιήστε τη στρατηγική σας μάρκετινγκ περιεχομένου

Το περιεχόμενο σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης θα πρέπει να μετράται διαφορετικά. Εξάλλου, κάθε στάδιο έχει διαφορετικούς στόχους. Ακολουθούν οι βασικές μετρήσεις για το αρχικό, το μέσο και το τελικό περιεχόμενο:

Αρχικές μετρήσεις δεν συνδέονται άμεσα με το εισόδημα. Ο στόχος του περιεχομένου σας σε αρχικό στάδιο είναι να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. δημιουργήστε μια προτίμηση για την επωνυμία σας. και εκπαιδεύστε, διασκεδάστε και αφήστε το κοινό σας.

Οι κοινοποιήσεις, οι λήψεις και οι προβολές σάς λένε αν το περιεχόμενό σας τραβάει την προσοχή και αν αρέσει στους χρήστες αυτό που βλέπουν.

Μέτριες και προηγμένες μετρήσεις όπως διοχετεύσεις, ευκαιρίες και διανομή εσόδων σάς δίνουν πληροφορίες για το πώς το περιεχόμενό σας επηρεάζει τις συμφωνίες.

Για στοιχεία μεσαίου σταδίου, θα θέλετε να μετρήσετε πώς το περιεχόμενό σας δημιουργεί νέο ενδιαφέρον και επηρεάζει τα κέρδη σας.

🌿 Συμβουλές στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

Η έρευνα για το τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου και πώς να το αξιοποιήσετε εξαρτάται από την εκτέλεση της στρατηγικής σας. Ίσως έχετε ήδη ένα, αλλά εκτροχιάστηκε από την πανδημία.

Όπως αναφέρθηκε, η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα πρέπει να είναι ευκίνητη ανεξάρτητα από το τι. Οι περισσότερες διακοπές είναι απρόβλεπτες, αλλά εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε τώρα για να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να συνεχίσετε να καλλιεργείτε δεσμούς με το κοινό σας.

✔</s> Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να υποστηρίξετε το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Το LinkedIn έχει εδραιώσει τη θέση του ως ο ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης για επιχειρήσεις B2B. Η σημασία του ενισχύεται από το γεγονός ότι Το 94% των ειδικών Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B χρησιμοποιούν το LinkedIn για μάρκετινγκ περιεχομένου.

Πώς όμως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn πιο αποτελεσματικά στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας; Το LinkedIn έχει πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Αυτά τα οφέλη είναι εξίσου σημαντικά σήμερα όπως ήταν το 2019, όπως:

Καλύτερη στόχευση

Ce ποιος είναι υπέροχος με το LinkedIn, είναι ότι είναι ένα μέρος όπου μπορείτε να βρείτε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε όλα τα επίπεδα μιας εταιρείας. Μπορείτε να στοχεύσετε με βάση τόσο τους τίτλους εργασίας όσο και τα δημογραφικά στοιχεία.

Μεταξύ των εκατομμυρίων χρηστών του, το LinkedIn αναλύει ακόμη και τα επίπεδα επιρροής, επιτρέποντάς σας να εστιάσετε σε εκείνους που τελικά καθορίζουν τις αποφάσεις αγοράς.

Γιατί είναι ακόμα πιο σημαντικό τώρα; Επειδή οι άνθρωποι εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τον ιστότοπο πολύ για να βρουν απαντήσεις σε νέα προβλήματα – προβλήματα που δεν είχαν σκεφτεί μέχρι τώρα.

Σκεφτείτε την εταιρεία που πρέπει τώρα να μεταβεί σε ένα απομακρυσμένο εργατικό δυναμικό. Έχουν πολλές ανησυχίες και οι εταιρείες που μπορούν να τους προσφέρουν την τεχνολογία μπορεί να είναι η απάντηση.

✔</s> Ευθυγράμμιση στρατηγικής

Πριν ξεκινήσετε να δοκιμάζετε οτιδήποτε νέο στο LinkedIn ή να ξεκινήσετε, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο τρόπος που το χρησιμοποιείτε ταιριάζει με τη στρατηγική περιεχομένου σας.

• Γιατί το χρησιμοποιείτε; Ηγεσία γνώμης, ηγεσία, ευαισθητοποίηση;
• Πώς το χρησιμοποιείτε για να αυξήσετε την κίνηση; Πού θέλετε να πάνε;
• Πώς θα αλληλεπιδράσετε με πελάτες, συνεργάτες και ειδικούς του κλάδου στον ιστότοπο; Και πώς θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου σας;

✔</s> Βελτιστοποίηση μάρκετινγκ περιεχομένου για ηλεκτρονικό εμπόριο

Οι έμποροι λιανικής ηλεκτρονικού εμπορίου βρίσκονται τώρα σε μια νέα βάρκα. Παρόλο που είχαν φυσικές τοποθεσίες, η ζήτηση διαδικτυακών αγορών είναι πλέον το μόνο κανάλι για τους περισσότερους.

Αν και μπορεί να φαίνεται ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο και το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν συνδυάζονται, πολλοί διαδικτυακοί πωλητές το εκμεταλλεύονται. Ανακάλυψαν ότι η βελτιστοποίηση περιεχομένου για την επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου τους μπορεί να οδηγήσει σε επιτυχία.

Αυτό ισχύει και για το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B. Το ηλεκτρονικό εμπόριο B2B αναμένεται να φτάσει 1,8 τρισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2022. Γιατί αυτή η ανάπτυξη, η οποία μπορεί στην πραγματικότητα να ξεπεράσει το ηλεκτρονικό εμπόριο B2C;

Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην εξέλιξη ενός αγοραστή B2B. Είναι ψηφιακά ιθαγενείς και εκτιμούν την ευκολία των αγορών στο διαδίκτυο και αναζητούν περιεχόμενο για να υποστηρίξουν τις αγοραστικές τους αποφάσεις.

🌿 Αξιολογήστε την απόδοση της στρατηγικής σας

Τώρα που συζητήσαμε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου και πώς να το εφαρμόσουμε, ήρθε η ώρα να μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να μετρήσετε την απόδοσή του.

Μόλις έχετε μια στρατηγική που προκαλεί θόρυβο και διαθέτετε ουσιαστικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτές τις μετρήσεις απόδοσης περιεχομένου.

✔</s> Καθορίστε τους KPI μάρκετινγκ περιεχομένου

Όταν ορίζετε τους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) για τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου, είναι διαφορετικό από την απάντηση στην ερώτηση της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Τα KPI επικεντρώνονται στη λειτουργική πλευρά του μάρκετινγκ περιεχομένου. Η πιο σημαντική πτυχή των KPI είναι " γιατί ". Γιατί κάνεις αυτό που κάνεις; Αυτό αγοράζουν οι άνθρωποι -όχι αυτό που κάνεις. Ακολουθούν ορισμένοι KPI που πρέπει να λάβετε υπόψη:

Μετρήστε τον αντίκτυπο μιας καμπάνιας μάρκετινγκ περιεχομένου σχετικά με την παραγωγικότητα της ομάδας πωλήσεών σας: κατανοεί η ομάδα πωλήσεών σας τους στόχους της καμπάνιας και γιατί θα τους παρείχε δυνητικούς πελάτες; Εάν έχετε αποσύνδεση εδώ, οι δυνητικοί πελάτες δεν θα μετατραπούν σε μετατροπές.

Κατανόηση του ποσοστού των πελατών που δημιουργείται από το μάρκετινγκ: γνωρίζοντας ποια νέα επιχείρηση έχει κερδίσει μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου δείχνει την επιρροή της.

Χρονικό πλαίσιο δημιουργίας εσόδων: πόσο χρόνο χρειάζεται μια καμπάνια για να δημιουργήσει ενδιαφέρον; Εάν ο χρόνος φαίνεται μεγάλος, χρειάζεστε το πλαίσιο (δηλαδή, ο κύκλος αγοράς της λύσης σας είναι μακρύς, έχετε ενσωματώσει το επείγον στην καμπάνια σας;).

Κόστος απόκτησης πελατών (CAC): Ο υπολογισμός του CAC για κάθε καμπάνια παρέχει βασικές πληροφορίες για τον εξορθολογισμό των λειτουργιών για τη μείωσή τους.

Ποιοι μετρικοί δείκτες για την αξιολόγηση της απόδοσης;

Αφού καθορίσετε τους KPI, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτές τις βασικές μετρήσεις:

✔</s> κυκλοφορία

Δείτε τους χρήστες, τις προβολές σελίδων και τις μοναδικές προβολές σελίδας στο Google Analytics.

Μάθετε από πού προέρχεται η επισκεψιμότητά σας και κάντε αλλαγές με βάση αυτό. Για παράδειγμα, εάν η επισκεψιμότητα παραπομπής προέρχεται από τη σελίδα σας στο Pinterest, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αναπτύξετε περισσότερο περιεχόμενο για τον ιστότοπο.

✔</s> Μετατροπές

Το περιεχόμενό σας δημιουργεί μετατροπές; Είναι μια απλή ερώτηση, αλλά όχι μια γραμμική απάντηση. Μπορείτε να δείτε από την επισκεψιμότητα ότι το περιεχόμενό σας λαμβάνει περισσότερη προσοχή, αλλά τι κάνουν στη συνέχεια;

Καθορίστε πώς μπορείτε να συνδέσετε τις μετατροπές, όπως τις ορίζετε, με το περιεχόμενο για να κατανοήσετε τη σφαίρα επιρροής του.

✔</s> Σύμπλεξη

Η κίνηση είναι εξαιρετική. η δέσμευση είναι καλύτερη. Η αφοσίωση συμβαίνει όταν οι χρήστες περνούν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπό σας και τον αριθμό των σελίδων που βλέπουν κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης. Αυτές είναι όλες οι μετρήσεις που μπορείτε να βρείτε στο Google Analytics.

Ένα άλλο στοιχείο αφοσίωσης είναι αυτό που κάνετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το περιεχόμενό σας προκαλεί αντιδράσεις, κοινοποιείται και σχολιάζεται ? Όσο περισσότερο συμβαίνει αυτό, τόσο πιο πιθανό είναι να δημιουργηθεί πιο αξιόπιστη επισκεψιμότητα.

✔</s> SEO

Οι οργανικές ταξινομήσεις αναζήτησης είναι απαραίτητες για μια υγιή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι λέξεις-κλειδιά είναι σημαντικές γιατί έτσι το κοινό σας αναζητά απαντήσεις. Πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς την απόδοση της λέξης-κλειδιού σας, συμπεριλαμβανομένης της τρέχουσας θέσης σας για κάθε λέξη-κλειδί που έχετε στοχεύσει.

Τουλάχιστον ελέγξτε το κάθε 30 ημέρες. Δείτε πού ανεβοκατεβαίνετε και μάθετε γιατί. Είναι επίσης επιτακτική ανάγκη να βελτιστοποιήσετε κάθε κομμάτι περιεχομένου, συμπεριλαμβανομένης της ύπαρξης σωστών μεταδεδομένων, καθώς και μιας καλής αναλογίας λέξης-κλειδιού/περιεχομένου.

✔</s> Εξουσία

Η αρχή δεν είναι εύκολο να μετρηθεί, σε σύγκριση με τα άλλα μέτρα που περιγράφονται. Ο στόχος είναι η ιστοσελίδα σας να έχει ισχυρή αρχή τομέα (DA), που είναι ένας αριθμός μεταξύ 1 και 100. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία, τόσο μεγαλύτερη είναι η εξουσία.

Το Building Authority βελτιώνει το SEO και τις μετατροπές και μετράται από την Google. Η Google εξετάζει πράγματα όπως Επιστροφής ιστοτόπων με καλή DA, καθώς και την ποσότητα του περιεχομένου που μοιράζεται, κάτι που η Google θα θεωρούσε ως ένδειξη της ποιότητας του περιεχομένου.

🌿 Συχνές ερωτήσεις μάρκετινγκ περιεχομένου

Όταν εργάζεστε με επωνυμίες στο επιχειρηματικό τοπίο, υπάρχουν μερικές ερωτήσεις που εμφανίζονται ξανά και ξανά. Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου; Γιατί είναι σημαντικό? Ποιος πρέπει να νοιαστεί; Τι πρέπει να κάνουν για αυτό.

Αυτό μου θυμίζει την κλασική δημοσιογραφική προσέγγιση της απάντησης στο ποιος; Τι ? Οταν ? Ή ? Για τι ? και πως ? ερωτήσεις για να φτάσετε στο βάθος κάθε καλής ιστορίας. Εδώ λοιπόν είναι η προσπάθειά μου να απαντήσω σε αυτά τα θεμελιώδη ερωτήματα.

✔</s> Γιατί είναι σημαντικό το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό επειδή ο κόσμος έχει αλλάξει δραστικά από τότε που αρχίσαμε να μεταφέρουμε όλες τις πληροφορίες μέσω του Διαδικτύου. Προσθέστε σε αυτό τη δυνατότητα να συνδεθείτε με οποιονδήποτε στον κόσμο ανά πάσα στιγμή, με τα κοινωνικά δίκτυα και τα κινητά μας τηλέφωνα.

Το παραδοσιακό μάρκετινγκ έχει σπάσει. Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις αγνοούνται όλο και περισσότερο. Η διαφήμιση δεν λειτουργεί για εκδότες ή επωνυμίες, επειδή έχουμε μάθει να την αγνοούμε.

Οι επωνυμίες χρειάζονται έναν νέο τρόπο σύνδεσης με το κοινό τους. Η προσέγγιση που λειτουργεί είναι η συνεχής δημιουργία περιεχομένου που θέλουν οι άνθρωποι. Είναι μάρκετινγκ περιεχομένου.

✔</s> Ποιος πρέπει να ενδιαφέρεται για το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Όλοι οι στρατηγικοί επαγγελματίες του ψηφιακού μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν τη σημασία του μάρκετινγκ περιεχομένου.

Θα πρέπει να μπορούν να το ορίσουν, να μπορούν να εξηγήσουν γιατί είναι σημαντικό στον κόσμο σημερινό ψηφιακό + κοινωνικό + κινητό. Θα πρέπει να μπορούν να συζητούν πώς να το κάνουν αυτό στους οργανισμούς τους.

✔</s> Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ περιεχομένου;

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι έμποροι είναι να πιστεύουν ότι αυτό είναι απλώς μια άλλη τακτική όπου μπορείτε να προωθήσετε τον εαυτό σας. Το κάναμε με τα social.

Καθώς εμφανίστηκαν το Linkedin, το Facebook και το Twitter, οι επωνυμίες άρχισαν να προβάλλουν τις ίδιες παλιές διαφημίσεις που χρησιμοποιούσαν σε πιο παραδοσιακά κανάλια.

Αλλά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι απλώς τα υδραυλικά. Είναι το περιεχόμενο που τροφοδοτεί τις κοινωνικές συνδέσεις. Περιεχόμενο που οι άνθρωποι θέλουν να καταναλώσουν και να μοιραστούν.

Τόσοι πολλοί έμποροι σκέφτονται όσον αφορά τις καμπάνιες και τις προωθητικές ενέργειες. Όταν το κοινό τους αναζητά ιστορίες – ψυχαγωγία που τους κάνει πιο έξυπνους, τους κάνουν να γελούν ή τους εμπνέουν με κάποιο τρόπο. Οι αποτελεσματικές μάρκες αποσύρονται από την ιστορία.

✔</s> Πώς μπορεί μια επωνυμία να ξεκινήσει στο μάρκετινγκ περιεχομένου;

Οι μάρκες συνήθως ξεκινούν επειδή βλέπουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ να υποφέρουν και βλέπουν τους ανταγωνιστές τους να παίρνουν ηγετικές θέσεις ως εκδότες στις αγορές τους.

Οι επωνυμίες θα πρέπει να ξεκινήσουν προσπαθώντας να καταλάβουν ποιον προσπαθούν να προσεγγίσουν και πώς η επωνυμία τους μπορεί να βοηθήσει αυτό το κοινό-στόχο. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αρχίσετε να προσδιορίζετε τις ερωτήσεις που έχουν οι πελάτες σας, το περιεχόμενο που καταναλώνουν και τα μέρη που κάνουν παρέα στο διαδίκτυο.

Στη συνέχεια, ξεκινήστε να αναπτύσσετε μια στρατηγική για να βοηθήσετε τον πελάτη να καλύψει τις ανάγκες αυτών των πελατών με περιεχόμενο – το οποίο παραδίδεται τακτικά, σε πολλά κανάλια και τύπους.

✔</s> Πότε πρέπει μια επωνυμία να μπει στο μάρκετινγκ περιεχομένου;

Κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το μέγεθος ή τα έσοδα, πρέπει να το κάνει αυτό. Διαφορετικά, κινδυνεύουν να χάσουν μερίδιο αγοράς χάνοντας το μερίδιο σκέψης έναντι των ανταγωνιστών.

Μπορείτε να ξεκινήσετε από μόλις 30 ημέρες. Θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε. Σε 90 ημέρες, θα μπορούσατε να είστε ηγέτης σε ορισμένα θέματα. Σε ένα χρόνο, θα μπορούσατε να αρχίσετε να βλέπετε μια απόδοση των επενδύσεών σας. Ή και νωρίτερα ανάλογα με το πώς τρέχεις.

Σε 3-5 χρόνια, οι προσπάθειες της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα μπορούσαν να γίνουν η μεγαλύτερη πηγή αξίας που προσφέρει ο οργανισμός μάρκετινγκ στην επωνυμία.

✔</s> Ποια είναι τα κοινά εμπόδια στην επιτυχία με αυτό το είδος μάρκετινγκ;

Κοινά εμπόδια στην επιτυχία, εκτός από τον φόβο και την έλλειψη θάρρους για αλλαγή, είναι η υποστήριξη από πάνω από την ηγεσία.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου θα πρέπει να είναι μια πρωτοβουλία που καθοδηγείται από την ηγεσία στην εταιρεία. Το επόμενο πράγμα είναι συνήθως δεξιότητες. Η εκπαίδευση και η ενεργοποίηση είναι μία από τις πρωταρχικές ευθύνες του εμπόρου περιεχομένου, επειδή το περιεχόμενο δημιουργείται σε ολόκληρο τον οργανισμό.

Τέλος, οι επωνυμίες χρειάζονται τεχνολογία για τη διαχείριση της ροής περιεχομένου μεταξύ των εργαζομένων τους και όλων των καναλιών που διαχειρίζονται. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για το μάρκετινγκ περιεχομένου να επεκταθεί σε ολόκληρη την επιχείρηση.

✔</s> Πώς να ξεπεράσετε τα εμπόδια μάρκετινγκ περιεχομένου;

Οι στρατηγικές που βοηθούν τις επωνυμίες να απογειωθούν περιλαμβάνουν ανταγωνιστική αξιολόγηση ή κοινωνική ακρόαση για να προσδιορίσετε εάν η επωνυμία σας χάνει μερίδιο αγοράς όπου έχει σημασία – στον ψηφιακό, κοινωνικό και κινητό ιστό. Επιπλέον, οι επωνυμίες πρέπει να εξετάσουν το απόθεμα περιεχομένου τους και να δουν αν έχει καλή απόδοση.

Τέλος, οι έμποροι πρέπει να εκτρέψουν τις επενδύσεις μακριά από τακτικές που δεν λειτουργούν. Αυτό δεν σημαίνει ότι η διαφήμιση θα εξαφανιστεί ποτέ. Αλλά βλέπουμε πολλές επωνυμίες να εκτρέπουν την επένδυσή τους από την πληρωμένη διαφήμιση στο μάρκετινγκ περιεχομένου.

✔</s> Τι πρέπει να κάνει μια επιχείρηση για να είναι επιτυχημένη με τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου της;

Το πιο σημαντικό στοιχείο του επιτυχημένου μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια πελατοκεντρική κουλτούρα που επιδιώκει να καλύψει τις ανάγκες των πελατών της. Είναι αυτό "υψηλότερος στόχος" που έχει απήχηση στους πελάτες.

Είμαστε αρκετά έξυπνοι για να δούμε μέσα από επωνυμίες που προσπαθούν να προσποιηθούν ότι επιθυμούν να είναι χρήσιμοι και όχι διαφημιστικοί.

Το δεύτερο πράγμα είναι η ικανότητα να δημιουργείτε ελκυστικό περιεχόμενο που απαντά στις πιο σημαντικές ερωτήσεις των πελατών σας.

Οι επωνυμίες που είναι σε θέση να περιορίσουν όλη την ακαταστασία και τον θόρυβο στην κοινωνία μας που είναι κορεσμένη από πληροφορίες δεν είναι αυτές με τον μεγαλύτερο προϋπολογισμό ή η πιο φανταχτερή διαφημιστική εταιρεία.

Είναι η επωνυμία που μπορεί να δημιουργήσει περιεχόμενο που τραβά την προσοχή μας, σε ανθρώπινο επίπεδο, που κερδίζει τις καρδιές και το μυαλό του επιθυμητού κοινού τους.

Το τρίτο πράγμα είναι η επιχειρηματικότητα. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου επαναλαμβάνει συνεχώς πολλές ιδέες. Επομένως πρέπει να είναι συνεχής. Τα περισσότερα πράγματα που προσπαθείτε θα αποτύχουν. Αλλά κάθε αποτυχία δίνει μια εικόνα για το τι λειτουργεί.

Και αυτό το πνεύμα είναι το θεμέλιο για τη δημιουργία πρωτοποριακού περιεχομένου που προσεγγίζει περισσότερους ανθρώπους από όσο νομίζατε ότι είναι δυνατό.

✔</s> Ποιο μέλλον για αυτό το είδος μάρκετινγκ;

Οι επιχειρήσεις πρέπει να σχεδιάσουν για το μέλλον. Πρέπει λοιπόν να είμαστε έτοιμοι για διασκεδαστικό περιεχόμενο, οπτική και διασκεδαστική που μπορεί να εξελιχθεί.

Το μέλλον του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι περισσότερο η ανθρώπινη αλληλεπίδραση. Θα δείτε επωνυμίες να χτυπούν τους υπαλλήλους τους για να προσεγγίσουν πελάτες, συχνά μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Σήμερα, οι μάρκες προσλαμβάνουν ηθοποιούς.

Θα δείτε επωνυμίες να δημιουργούν πολύ περισσότερο περιεχόμενο βίντεο και ακόμη και να χορηγούν περιεχόμενο που δημιουργείται πιο συχνά από εταιρείες ψυχαγωγίας.

Για να ξεχωρίσουν, πολλές μάρκες αρχίζουν να χτίζουν οίκους παραγωγής για να δημιουργήσουν διασκεδαστικό, ακόμη και αστείο περιεχόμενο. Φανταστείτε αυτό για μια μάρκα B2B;

🌿 Σύνοψη

Στο τέλος αυτού του άρθρου, καταλαβαίνουμε ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πλέον απαραίτητο για κάθε ψηφιακή στρατηγική που στοχεύει να είναι αποτελεσματική. Είτε πρόκειται για ιστολόγια, ebooks, podcasts ή βίντεο, το περιεχόμενο βοηθά να τροφοδοτήσει το κοινό σας και να το καθοδηγήσει προς τις αγορές.

Αλλά η επιτυχία στο μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί μέθοδο και συνέπεια στην παραγωγή περιουσιακών στοιχείων. Η ανάλυση των δεδομένων σας, ο εντοπισμός πολλά υποσχόμενων θεμάτων, η βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας και η φροντίδα του SEO σας είναι όλα βασικά βήματα.

Πάνω απ 'όλα, είναι απαραίτητο να υιοθετήσουμε μια λογική του συνεχής δοκιμή & μάθηση για να προσδιορίσετε τις μορφές και τα θέματα που δημιουργούν τις μέγιστες μετατροπές. Το μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει πάνω από όλα να καθοδηγείται από δεδομένα και όχι από διαίσθηση.

Χάρη σε αυτήν την επιστημονική προσέγγιση που επικεντρώνεται στις ανάγκες των πελατών, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι μήνες και τα επόμενα χρόνια θα επιβεβαιώσουν την κυρίαρχη θέση του περιεχομένου στις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Το Storytelling έχει ακόμα ένα λαμπρό μέλλον μπροστά του!

Αλλά πριν σας αφήσω, σας αφήνω με αυτό premium εκπαίδευση που σας επιτρέπει να αναφέρετε καλύτερα τον ιστότοπο ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Μοιραστείτε μαζί μας την εμπειρία σας στα σχόλια.