Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε για το δικτυακό μάρκετινγκ

Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο ή είδος μάρκετινγκ που περιγράφεται ως «μικρο-franchises». Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου και μεγάλες δυνατότητες εσόδων για όσους ξεκινούν. Τα προϊόντα που πωλούνται από εταιρείες αυτού του είδους μάρκετινγκ δεν είναι διαθέσιμα σε καταστήματα, σούπερ μάρκετ κ.λπ. Όποιος επιθυμεί να δημιουργήσει μια συνεργασία με αυτές τις εταιρείες πρέπει να αποκτήσει το προσωπικό franchise που του επιτρέπει να πουλήσει τα προϊόντα του. Σε αντάλλαγμα, επωφελούνται από προμήθειες για τις διάφορες πωλήσεις.

Σε αυτό το σημείο, είναι κάπως παρόμοιο με το μάρκετινγκ θυγατρικών που σήμερα γνωρίζει ραγδαία άνοδο στο διαδίκτυο. Έτσι, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για όποιον ξεκινά την πρώτη του επιχείρηση ως τεχνική μάρκετινγκ.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δώσουμε λίγο περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ. Αλλά πριν ξεκινήσουμε εδώ μια premium εκπαίδευση που σας επιτρέπει να κάνετε τα πρώτα σας βήματα στο μάρκετινγκ θυγατρικών.

Τι είναι το Δικτυακό Μάρκετινγκ;

Το δικτυακό μάρκετινγκ, γνωστό και ως μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, είναι ένα νόμιμο επιχειρηματικό μοντέλο του οποίου η μέθοδος πώλησης είναι η διανομή των προϊόντων ή/και των υπηρεσιών μιας εταιρείας μέσω ενός δικτύου ανεξάρτητων διανομέων, συνήθως που ονομάζονται δίκτυα μάρκετινγκ.

Ο απώτερος στόχος μιας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ είναι να επιτύχει εξαιρετικές πωλήσεις και αφοσίωση πελατών. Αντί να ακολουθούν τον παραδοσιακό τρόπο και να ξοδεύουν σε ακριβές διαφημίσεις, προωθούν την επιχείρηση μέσω παραπομπών από στόμα σε στόμα.

Αυτό που κάνει αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο μια δημοφιλή επιλογή για πολλούς είναι ότι προσφέρει ουσιαστικά απεριόριστες δυνατότητες που δεν υπάρχουν σε καμία άλλη παραδοσιακή επιχείρηση. Οι ανεξάρτητοι διανομείς επωφελούνται από πολλά πλεονεκτήματα εκμεταλλευόμενοι " δική τους επιχείρηση».

Ο πιο ελκυστικός παράγοντας για την ενασχόληση με το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ότι σε αντάλλαγμα μια επένδυση χαμηλού κινδύνου, οι διανομείς έχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν πρόσθετο εισόδημα.

Ταυτόχρονα, οι διανομείς μπορούν να απολαμβάνουν ελεύθερο χρόνο και καλύτερη ποιότητα ζωής. Μπορούν να εργαστούν στην επιχείρηση όποτε θέλουν και να αποφασίσουν πόση προσπάθεια θα καταβάλουν για να κερδίσουν το εισόδημα που θέλουν.

Τύποι Δικτυακού Μάρκετινγκ

Το δικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να χωριστεί σε τρεις βασικές κατηγορίες. Αυτές οι κατηγορίες είναι παρόμοιες στο ότι προσκαλούν άτομα να χρησιμοποιήσουν τα προσωπικά τους δίκτυα για τη λειτουργία της επιχείρησής τους. Μέσω αυτών των δικτύων, τα άτομα πραγματοποιούν πωλήσεις ή στρατολογούν άλλους για να πουλήσουν προϊόντα.

Το δικτυακό μάρκετινγκ, αν και παρόμοιο, δεν πρέπει να συγχέεται με το μάρκετινγκ επιρροής.

Άμεσο μάρκετινγκ

Αυτό το μονοβάθμιο σύστημα μάρκετινγκ απαιτεί από ένα άτομο να εγγραφεί σε ένα πρόγραμμα για την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Τα άτομα που εγγράφονται σε αυτά τα προγράμματα δεν χρειάζεται να προσλαμβάνουν άλλους διανομείς και αμείβονται μόνο για τις απευθείας πωλήσεις που πραγματοποιούν.

Το άμεσο μάρκετινγκ είναι η πιο άμεση μορφή πώλησης. Βρείτε ένα προϊόν που αγαπάτε και ζητήστε από τους φίλους και την οικογένειά σας να το αγοράσουν.

Μάρκετινγκ θυγατρικών

Μια νεότερη πτυχή του δικτυακού μάρκετινγκ είναι η χρήση διαδικτυακών προγραμμάτων μάρκετινγκ συνεργατών. Οι ιδιοκτήτες ιστότοπων και οι blogger ενσωματώνουν συνδέσμους σε συγκεκριμένα προϊόντα στις πλατφόρμες τους.

Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτούς τους συνδέσμους και αγοράζουν προϊόντα, ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου λαμβάνει προμήθειες. Αυτό συνδέει τους πελάτες με έναν αξιόπιστο ιστότοπο όπου μπορούν να αγοράσουν αμέσως τα διαφημιζόμενα προϊόντα.

Είναι σημαντικό όσοι χρησιμοποιούν συνδέσμους συνεργατών να είναι διαφανείς σχετικά με αυτό. Μια απλή δήλωση αποποίησης ευθύνης στο κάτω μέρος μιας ανάρτησης ιστολογίου εξυπηρετεί αυτόν τον σκοπό και ενημερώνει το κοινό σας ότι κερδίζετε χρήματα από αυτούς τους συνδέσμους. Το πρόγραμμα συνεργατών της Amazon είναι ένα από τα πιο γνωστά.

Αυτά είναι χιλιάδες προγράμματα θυγατρικών που μπορούν να αξιοποιήσουν επωνυμίες και ιδιώτες. Φροντίστε να ερευνήσετε τα προγράμματα θυγατρικών με την υψηλότερη αμοιβή προτού εγγραφείτε σε ένα πρόγραμμα. Πριν, όμως, θα ήθελα να σας παρουσιάσω αυτήν την εκπαίδευση σχετικά με την ασφάλιση που μου επέτρεψε να κερδίσω τα πρώτα μου 1000 ευρώ ασφάλισης. Απλώς κάντε κλικ εδώ.

Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MMN) είναι ένα δίκτυο μάρκετινγκ που βασίζεται στη διανομή που περιλαμβάνει άμεσες πωλήσεις και μια σειρά από διανομείς. Αυτές οι εγχώριες επιχειρήσεις τείνουν να δέχονται πολύ κακό τύπο για την ομοιότητά τους με τα συστήματα πυραμίδας.

Στην πραγματικότητα, έχουν μια βασική διαφορά. Όπου τα συστήματα πυραμίδας αναγκάζουν τους ανθρώπους να επενδύσουν σε μια ψευδή υπόσχεση πλούτου, οι οργανισμοί MMN πωλούν πραγματικά προϊόντα ή υπηρεσίες στις οποίες πιστεύουν οι διανομείς.

Πώς μπορεί να σας βοηθήσει το δικτυακό μάρκετινγκ να πουλήσετε περισσότερα;

Το δικτυακό μάρκετινγκ βασίζεται στον τρόπο διανομής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η βάση αυτής της τεχνικής είναι η άμεση πώληση μέσω αντιπροσώπων πωλήσεων ή διανομέων που πωλούν το προϊόν σας απευθείας στον τελικό πελάτη.

Για όλες τις προθέσεις και σκοπούς, θα μπορούσατε να σκεφτείτε το δικτυακό μάρκετινγκ ως mini-franchise: κάθε πωλητής ή διανομέας λειτουργεί στην πραγματικότητα σαν ένα franchise. Δεν χρειάζεται να πληρώσει τέλη ή δασμούς ή να επενδύσει κάποιο αρχικό κεφάλαιο και έχετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε κοινό που με τα συνηθισμένα καταστήματα ή την τρέχουσα ομάδα εργασίας σας δεν θα προσεγγίζατε.

Έτσι, το δικτυακό μάρκετινγκ σάς βοηθά να πουλάτε περισσότερο επειδή:

• Οι διανομείς είναι υπεύθυνοι για την πώληση του προϊόντος και με τη σειρά τους να επεκτείνουν το δίκτυο των αντιπροσώπων απευθείας πωλήσεων
• Η σύσταση από στόμα σε στόμα αυξάνεται
• Το προϊόν σας μπορεί να φτάσει σε μέρη όπου το σημείο πώλησής σας δεν μπορεί
• Είναι μια στρατηγική που σας επιτρέπει να επενδύσετε λίγο κεφάλαιο
• Είναι τέλειο αν ξεκινάς μια επιχείρηση, είσαι νέος επιχειρηματίας ή startup

Διάκριση του δικτυακού μάρκετινγκ από τις πωλήσεις πυραμίδων

Είναι εύκολο να κάνετε το λάθος να συγχέετε τους όρους δικτυακό μάρκετινγκ και πώληση πυραμίδας. Η κύρια διαφορά είναι ότι το πυραμιδικό σχήμα ωφελεί τα μέλη του συμπεριλαμβάνοντας άλλα άτομα στο δίκτυο (καταναλωτές ή χρήστες, που νομικά θεωρείται απάτη) και όχι με την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Μια άλλη πτυχή που μπορεί να δημιουργήσει σήμα συναγερμού είναι η υποχρέωση καταβολής τέλους ή αγοράς ορισμένης ποσότητας προϊόντος με υποχρεωτικό τρόπο πριν από την έναρξη της δραστηριότητας.

Σχέδια αποδοχών για τους εργαζόμενους

Το μυστικό της επιτυχίας του δικτυακού μάρκετινγκ βρίσκεται στους συνεργάτες, τους διανομείς ή τους πωλητές. Επιπλέον, όπως έχουμε ήδη πει, για να διευκρινίσουμε ότι δεν πρόκειται για απάτη, οι συνεργάτες σας πρέπει να δουν τα πλεονεκτήματα της σχέσης.

Για αυτούς, μπορεί να είναι μια δουλειά χωρίς ωράριο, την οποία μπορούν να κάνουν με πλήρες ωράριο ή στον ελεύθερο χρόνο τους γιατί δεν υπάρχει ελάχιστη απαίτηση πωλήσεων. Αλλά δεν είναι όλα εκεί, είναι σημαντικό να ορίσετε τα σχέδια αποδοχών που θα δημιουργήσετε μαζί τους:

• Σχέδιο διαφυγής ή πολλαπλών επιπέδων: ο εμπορικός αντιπρόσωπος λαμβάνει ένα ποσοστό από τις πωλήσεις καθώς και τις πωλήσεις των ομάδων που έχουν παρακάτω (που έχουν δημιουργήσει οι ίδιοι).
• Το σχέδιο Matrix: αυτό το σχέδιο περιορίζει τον αριθμό των χορηγών που είναι διαθέσιμοι στον διανομέα.
• Δυαδικό επίπεδο: Σε αυτή την περίπτωση, ο αριθμός των χορηγούμενων ατόμων δεν περιορίζεται προς τα κάτω, αλλά το πλάτος κάθε επιπέδου.

Οφέλη του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Δεν υπάρχουν περιορισμοί στο μέγεθος ενός οργανισμού δικτυακού μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει επειδή οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν συνεργασίες με μεγάλο αριθμό ατόμων για να γίνουν διανομείς. Οι διανομείς μπορούν επίσης να συνεργαστούν με άλλους υποδιανομείς για να αυξήσουν τις πωλήσεις της εταιρείας.

Οι επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να βασίζονται στη διαφήμιση για να κάνουν γνωστά τα προϊόντα τους επειδή διαθέτουν ένα ισχυρό και ισχυρό δίκτυο διανομής που προσελκύει άμεσα τους πελάτες.

Η δομή των διανομέων επηρεάζει επίσης τα περιθώρια κέρδους των λιανοπωλητών, τα οποία θεωρούνται έξοδο από τις επιχειρήσεις. Αυτά τα περιθώρια κέρδους μετακυλίονται στους διανομείς και οι εταιρείες απαλλάσσονται από το οικονομικό τους βάρος.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι οι επιχειρήσεις δεν χρειάζεται πλέον να ξοδεύουν τόσα χρήματα για αποθήκευση και παράδοση όπως πριν. Αυτό συμβαίνει επειδή οι διανομείς είναι υπεύθυνη για αυτές τις δαπάνες.

Οι διανομείς μπορούν να κερδίσουν ένα άπειρο χρηματικό ποσό από τις επιχειρηματικές τους συναλλαγές με τον οργανισμό μέσω αυτού του πλαισίου. Μπορούν να κερδίσουν χρήματα από τα δικά τους έσοδα και προμήθειες.

Η καθοδήγηση είναι το κλειδί για την επιτυχία του δικτυακού μάρκετινγκ

Εάν εγγραφείτε σε έναν οργανισμό δικτυακού μάρκετινγκ, το πιθανότερο είναι ότι έχετε προσληφθεί από κάποιον που γνωρίζετε. Αυτό το άτομο είναι πιθανότατα κοντά σας περισσότερο από εσάς και θα πρέπει να είναι ο μέντοράς σας μέχρι να σηκωθείτε.

Είναι προς το συμφέρον των μέντοράς σας να σας βοηθήσουν να πετύχετε, γι' αυτό να είστε έτοιμοι να τους ακούσετε και να μάθετε το σύστημα.

Εξίσου σημαντικό, είναι ζωτικής σημασίας για εσάς να είστε καλός μέντορας όταν έρθει η ώρα. Όταν προσλαμβάνετε κάποιον στον οργανισμό σας, υποστηρίξτε τον και διδάξτε του πώς να γίνει δικτυακός έμπορος. Η οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων είναι ο τρόπος με τον οποίο θα πετύχετε στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι εδώ για να μείνει

Καλύψαμε σχεδόν τα πάντα για το δικτυακό μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του τι είναι, των διαφορετικών τύπων, της ιστορίας του, του τρόπου επιλογής ενός οργανισμού και της σημασίας της καθοδήγησης.

Καθώς προχωράτε και χρησιμοποιείτε το δίκτυό σας για να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να έχετε κατά νου ότι πριν γίνουν πελάτες σας, είναι οι φίλοι και η οικογένειά σας. Η οικοδόμηση μιας εξαιρετικής σχέσης πρώτα και η πώληση ενός προϊόντος στη συνέχεια είναι ο τρόπος για να γίνετε ένας αποτελεσματικός και επιτυχημένος δικτυακός έμπορος.

Εάν είστε έμπορος δικτύου, πείτε μας την εμπειρία σας στα σχόλια. Αλλά πριν φύγετε, ορίστε μια προπόνηση που σας επιτρέπει βελτιώστε το ποσοστό μετατροπής των υποψήφιων πελατών σας σε πελάτες. Είναι ένας σύνδεσμος συνεργατών.

Αφήστε μας ένα σχόλιο