Kio estas enhavmerkatado?

Kion scii pri enhavmerkatado? Enhava merkatado estas procezo de konstante publikigado de koncerna enhavo, kiun spektantaroj volas konsumi por atingi, engaĝiĝi kaj konverti. novaj klientoj.

Ĉi tio implicas, ke markoj agas pli kiel eldonistoj. Ili kreas enhavon sur kanaloj kiuj altiri vizitantojn (via retejo). Enhava merkatado ne estas la sama kiel merkatado kun enhavo. Li estas klient-fokusita, traktante iliajn gravajn demandojn, bezonojn kaj defiojn.

Enhava merkatado kreas a financa valoraĵo. Ĝi permesas al entreprenoj atingi, engaĝi kaj konverti klientojn, kiujn ili neniam antaŭe vidus, uzante la ŝlosilvortojn, kiujn klientoj uzas kaj kreante la enhavon, kiun ili konsumas en via propra retejo por respondi ĉi tiujn demandojn.

Ĉi tiu speco de merkatado reprezentas la interspacon inter tio, kion ni produktas kiel markoj kaj tio, kion nia spektantaro serĉas. Ĉi tio kondukas al kvantigebla komerca valoro.

En ĉi tiu artikolo, mi donos al vi la difinon, kial multaj grandaj kompanioj uzas ĝin por generi pli da ROI de sia merkatado. Kaj kial vi devus komenci uzi ĝin tuj!

Sed antaŭ ol komenci, jen trejnado, kiu permesas vin plibonigu vian konvertan indicon en via reta butiko.

🥀 Kio estas Enhava Merkatado?

Enhava merkatado estas la procezo de kreado de enhavo valora kaj grava por altiri, akiri kaj engaĝi vian publikon. La hodiaŭaj aĉetantoj kaj klientoj estas inunditaj per merkataj mesaĝoj pli ol iam ajn.

Ĉi tio kreas medion de atentomanko, defiante merkatistojn produkti allogan enhavon, kiu ne perdiĝas en statika.

Bone desegnita enhava merkatada strategio metas vian komercon en la pozicion de pensa gvidanto. Ĝi kreas preferon por via marko dum informado kaj edukado de aĉetantoj. Provizi utilan kaj amuzan enhavon povas plifortigi la ligon inter via marko kaj viaj klientoj.

Tradicie, merkatistoj devis "atentas" al aliulaj amaskomunikiloj afiŝante reklamojn en retejoj, budoj ĉe komercaj foiroj aŭ retpoŝte al triaj listoj.

Ekzemple, Kiam marko pagas milionojn da dolaroj por reklamo de Super Bowl, ĝi laŭdas la atenton kiun konstruis televidretoj. Enhava merkatado permesas al merkatistoj fariĝi eldonistoj.

Kreante kaj distribuante enhavon, kiun aĉetantoj trovas utila, merkatistoj pliigas konscion kaj preferojn konstruante fidon kun konsumantoj dum sia vojaĝo tra la venda funelo.

Aldone, ĉi tiu tipo de merkatado estas konsiderata kiel a malpli multekosta strategio ke aliaj. Ĉi tio eble havas iom pli malrapidan komencon dum via enhavbiblioteko kreskas kaj atingas pli larĝan publikon.

🥀 La komerca avantaĝo de enhava merkatada strategio

Male al aliaj aliroj, estas io speciala, kiu faras enhavan merkatadon la plej bona moderna merkata metodo: ĝi estas daŭrigebla.

Se bone farita, ĝi liveras la avantaĝon de eksponenta kresko, konstruante markkonscion kaj fidon, gajnante kondukojn kaj konvinkante kondukojn, kaj allogante viajn klientojn, helpante konstrui lojalan bazon de markrekomendantoj.

Post kiam vi lanĉis vian enhavan merkatan strategion, ĉi tio neĝbulo efiko pozitiva estas en ago. Via marka ĉeesto fariĝas pli granda kaj pli efika. Fariĝas pli facile atingi viajn merkatajn celojn kun estonta enhavo.

Ĉi tio kontrastas kun tradicia merkatado. Reklamado, eĉ kun la nuntempaj altnivelaj ciferecaj reklamoj, povas krei troeksponadon. Spektantaroj saturiĝas per markreklamoj, kiuj ofertas neniun realan valoron al la homoj, kun kiuj vi provas konstrui klientajn rilatojn.

✔️ Enhavo resonas, reklamado saturas

Kritika faktoro en via enhava merkatado estas graveco. Kio estas la defioj, problemoj kaj bezonoj de viaj klientoj? Ĉi tio estas pri kio vi devus skribi, ne produktante reklamon por via marko. Bone skribita, komprenema enhavo engaĝas vian publikon kaj poziciigas vin kiel pensan gvidanton.

Male, reklamado, eĉ cifereca, kondukas al superekspozicio kaj saturiĝo. Vi ne provis konstrui rilaton kun via publiko. Anstataŭe, vi nur kaptis rakonton pri via marko kiel stelo sen loko por la vera heroo, via kliento.

Resume, bona enhavo estas "veturilo, kiu povas eligi nin doloroj de malsano de la « morto per SPAM » kiu ankoraŭ persistas en multaj merkataj organizoj.

🥀 Oftaj Problemoj Enhavaj Merkatado Povas Solvi

Enhava merkatado estas tre unika aliro por engaĝiĝi kun eblaj klientoj en la cifereca spaco. Jen kelkaj problemoj solvitaj per ĉi tiu tipo de merkatado:

✔️ Mi bezonas pliigi la volumon de mia organika serĉo

Via publiko ne povas aĉeti de vi se ili ne povas trovi vin. Hodiaŭ, aĉetaj cikloj komenciĝas de serĉilo. Krome, laŭ Kuno Kreiva, 51% de enhava konsumo venas de organika serĉo, do enhava merkatado estas bonega maniero por konstrui organikan konscion.

Kiam via valora enhavo bone rangiĝas en serĉiloj aŭ estas vaste disvastigata en sociaj amaskomunikiloj, vi konstruas markkonscion sen kosto. Kaj ĉar via enhavo estos dividita nur se ĝi estas grava, via publiko malpli verŝajne ignoros ĝin.

✔️ Mi devas krei preferon por mia marko

Engaĝiĝo pri merkatado de enhavo kreas preferon per pensa gvidado farante vin fidinda fonto de informoj kaj edukado.

Vi ankaŭ povas konstrui preferojn per rilatoj, kiuj plifortiĝas ĉiufoje kiam via enhavo amuzas aŭ helpas viajn aĉetantojn. Homoj pli verŝajne aĉetas de kompanioj kun kiuj ili havas rilatojn.

✔️ Mi havas enhavan merkatan planon, sed ĝi ne engaĝas miajn klientojn

Enhava merkatado devus helpi viajn klientojn, ne vendi ilin. Kiam vi libere donas ion tiom valoran al via publiko, ke ili volonte pagi por ĝi, vi kreas fidon, kiu finfine estas via plej potenca venda ilo.

✔️ Mi devas atingi pli da klientoj, tenante miajn kostojn malaltaj

Laŭ studo de Forrester, la hodiaŭaj klientoj malfidas kaj malamas merkatadon kiu interrompas aŭ kaptas ilin. Engaĝi enhavmerkatado devus esti parto de natura konversacio kun nunaj kaj eblaj klientoj.

Ĝi ankaŭ devus esti grava al iliaj interesoj kaj kondutoj, kaj konstrui daŭrantan rakonton laŭlonge de la tempo. Enhava merkatado pagas laŭlonge de la tempo, ĉi tiu efiko multiĝas dum vi kreskas vian enhavbibliotekon.

✔️ Mi ne scias kiel pruvi la revenon de investo (ROI) de mia enhava merkatada kampanjo

Ĝenerale, enhava merkatado povas helpi pliigi rettrafikon, subteni gvidan kvalifikon. Ĝi ankaŭ helpas konverti kondukojn en vendojn.

🥀 La efiko de enhava merkatado sur komerco

Do, vi eble ankoraŭ scivolas kial enhava merkatado? Ĉu ne estas juste komenci blogon foje? Kiel vi scias, ke enhava merkatado havas realan profiton de investo (ROI)?

Estas normale esti timema pri investado en io, kio ŝajnas hipoteza en naturo. Sed la statistiko ne mensogas. Konsideru ĉi tiujn imponajn nombrojn:

✔️ Kresko de TTT-trafiko

Komercoj kiuj blogas havas, averaĝe, 434% pli da indeksitaj paĝoj ol tiuj kiuj ne havas. En realeco, pli da enhavo egalas pli da trafiko.

✔️ Pli malgranda buĝeto sed pli grandaj rezultoj

Enhava merkatado generas trioble pli da kondukoj ol pagita reklamado. Plie, ekzekuto pri enhava merkatado kostas pli malpli ol iu ajn alia speco de kampanjo.

✔️ Pli altaj konvertaj indicoj

Markoj, kiuj uzas enhavan merkatadon, povas atendi pli altajn konvertajn indicojn.

✔️ Pli da ŝanco por via marko esti rimarkita

Interretuloj legas blogojn ĉiutage. Ju pli vi afiŝas en via blogo, des pli vi pliigas viajn ŝancojn esti rimarkita.

✔️ Aĉetantoj serĉas enhavon en la decida procezo

Interretaj uzantoj preferas lerni pri markoj per artikoloj prefere ol reklamoj. La vero estas, B2B-aĉetantoj konsumas tri ĝis kvin enhavoj antaŭ ol fari la aĉeton.

✔️ Pensa Gvidado

Disvolvi bibliotekon de kredinda enhavo, kiu signalas vian aŭtoritaton kaj kompetentecon, allogas decidantojn. Fakte, pensa gvidado konvinkas aĉetantojn aĉeti produkton aŭ servon, pri kiu ili neniam pensis antaŭe.

La nombroj ne mensogas. Ĉi tio estas nur mallonga kolekto de tio, kion vi povas atendi, kiam vi donas plifortigon al via enhava merkatado. Vi povas ĝui ĉi tiujn avantaĝojn kaj pli.

Tamen, vi devas komenci per strategio, distingi, kion signifas enhava merkatado por via komerco, kaj kiel vi intencas tion, kion vi produktas kaj disvastigas.

🥀 La komponantoj de enhavmerkatado

Enhava merkatado povas preni diversajn formojn. Por ĝuste fari ĝin, vi devos eltrovi kian enhavon preferas konsumi viaj eblaj aĉetantoj.

✔️ Blogaj afiŝoj

Distilu vian enhavmerkatan strategion en vian blogan templinion aŭ strategion. La kompania blogo povas kaj devas esti uzata por interreklami alian enhavon. Ĉi tio helpos konservi afiŝojn laŭ konsekvenca horaro.

Se vi ne havas membron de la merkata teamo konata kun serĉilo-optimumigo (SEO), ĉi tiu estas areo, kiun vi eble volas. konsultu profesiulon.

✔️ E-libroj

La enhavo de eBook devus sekvi ian rakontan strukturon kaj inkluzivi multajn bonajn vidajn dezajnojn. La celo de ebook estas eduki, sed gravas konservi lingvon kongrua kun via marka voĉo.

✔️ Videoj

La lertaĵo por uzi videon efike kiel parto de enhavstrategio estas konservi ĝin kiel eble plej sentempa por ke vi ne estu devigita elspezi tempon kaj monon kreante pli. Altkvalita videoenhavo ankaŭ povas esti uzata por elmontri vian markon la granda kaj aktiva publiko.

✔️ Infografioj

Uzu kiel eble plej malmulte da teksto kaj lasu la bildojn rakonti la historion. Se vi ne havas internan grafikiston, trovu liberkunlaboranton, kiu povas krei ion belan kaj informan.

✔️ La trompfolioj

Ĉi tiuj estas mallongaj, du aŭ tri paĝoj al la maksimumo. Ĉi tio signifas, ke ne estos multe da loko por grandaj bildoj. Do vi devos uzi tekstan formatadon por faciligi ilin al leganto rapide trarigardi.

✔️ Laborlibroj kaj ŝablonoj

Ĉi tiuj rimedoj estas bonegaj manieroj konservi vian markon antaŭ aĉetantoj dum ankoraŭ informas. Ili devus esti desegnitaj por presado kaj faritaj kiel eble plej interagaj kaj oportunaj.

✔️ Blankaj libroj kaj raportoj

Tiuj ĉi dokumentoj similas al e-libro, ĉar ili estas ĉefe edukaj. Sed blankaj libroj kaj raportoj estas ĝenerale malpli grafike desegnitaj kaj uzas iom pli profesian lingvon. Ili ankaŭ povas krei partnerecajn ŝancojn kun aliaj organizoj.

✔️ La diapozitivoj

Glitferdekoj estas bonega formato por malkonstrui kompleksajn ideojn en simplajn paŝojn aŭ pecojn. Konservu lumbildojn simplaj: uzu minimuman tekston en ununura tiparo kaj grandajn grafikaĵojn ĉie.

Kazaj studoj

Konstruu kazesplorojn kun realaj nombroj kaj kompletaj rakontoj. Ĉi tio helpos vin konservi enhavon koncentrita al valoro kaj rezultoj, ne marko.

Demonstraĵoj

Jen kie senpaga taksado, taksado aŭ provo bone funkcias por komenci la dialogon kaj komenci plene kvalifiki viajn plej interesajn perspektivojn.

Se vi havas elektronikan produkton bazitan, vi povas uzi rabatan kodon por uzi en la momento de transakcio por establi iun urĝecon ĉirkaŭ la aĉeto.

🥀 Distribuaj kanaloj

Posedas: kunhavigi vian enhavon sur la sociaj amaskomunikiloj de la marko estas rapida, agordebla kaj senpaga ŝanco konekti kun via celita publiko.

Organika: korpigi kelkajn el la plej bonaj SEO-praktikoj en vian enhavon. Ĉi tio helpos vin fari bonan impreson kun Google kaj movi vian retejon supren en rangotabeloj. La forto de bono merkatika strategio La celo de enhavo estas provizi la informojn kaj respondojn, kiujn via celgrupo serĉas, do certigu, ke ili povas trovi ilin.

Pagante: plej multaj sociaj retoj permesas ian pagitan reklamadon. Kongrui la demografion de reto kun viaj markpersonoj helpos vin determini kie investi.

Gajnita: Ĝi estas la plej valora, sed la plej malfacile kreebla. Gajnita reklamado pri sociaj amaskomunikiloj okazas kiam via spektantaro elektas dividi vian enhavon kun sia reto.

🥀 Kio enhavmerkatado ne estas

Kiam vi uzas enhavan merkatadon, gravas kompreni, kio ĝi estas. Konsiderante tion, enhava merkatado ne temas nur pri enhavo, sed ekzistas multaj pli.

✔️ Ĝi ne estas pli "truko"

Kie multaj markoj misfunkcias kun enhavo estas ke ili ne sukcesas korekti la strategian parton, ekigante enhavajn kampanjojn sen la direkto, kiun ĝi devus preni la komercon kaj sen kompreni al kiu la enhavo estas destinita.

Sen strategio, vi povas fini kun reklama video, kiu aspektas pli kiel reklama reklamo por via komerco. Varba filmeto, kiom ajn altkvalita estas la videoproduktado, ne estas utila videoenhavo desegnita por resoni kun celgrupo en specifa etapo de la vojaĝo de la aĉetanto, kaj kiu estas ligita al la alia enhavo ene de via strategio. .

✔️ Blogo ne estas enhava merkatada strategio

jes, Blogado estas tre grava en enhavmerkatado, sed nur havi blogon ne faras vin enhava merkatisto.

Ĝi estas parto de la ekvacio, sed ne la sola aspekto. Enhava merkatado temas pri liverado de informoj, kaj ĉi tio povas okazi en multaj formatoj kaj kanaloj. La centra temo de ĉi tiu informo estas ke ĝi estas utila al sia celo.

Nur kiam komercaj blogoj estas strukturitaj kiel eldonistoj - kun 3 ĝis 5 ŝlosilaj temoj kaj konsekvenca eldonhoraro - ke ili povas esti konsiderataj la ŝlosila livera mekanismo de via enhava merkatado.

Enhavo iras multe preter blogaj afiŝoj. Ĝi ankaŭ iras multe preter la cifereca mondo. Enhavo estas informo, sed ĝi povas esti liverita per multaj kanaloj. Kio diferencigas ĉi tiun informon kiel enhavon, estas ke ĝi estas desegnita por specifa spektantaro, por specifa celo.

✔️ Ĉi tio ne estas reklamo

La eraro kiun multaj kompanioj faras estas, ke ili pensas, ke ĉio, kion ili devas fari, estas krei enhavon sen direkto. Siavice, ili komencas evoluigi aferojn kiuj revenas al la malnovaj ideoj de reklamado.

Filmeto, kiu devus klarigi kiel faciligi la vivon de kliento, fariĝas reklamo. Ĉi tio ne estas tia enhavo okupos vian publikon.

✔️ Ne temas pri afiŝi en sociaj retoj

Vi ne posedas Facebook, YouTube aŭ LinkedIn. Kaj kvankam ĉi tiuj platformoj povas esti utilaj por kunhavigi vian enhavon kaj disvastigi vian pensan gvidadon sur la platformoj, kiujn ili uzas, la afiŝado de sociaj amaskomunikiloj mem ne estas enhava merkatado.

La valoro de sociaj amaskomunikiloj estas revenigi homojn al via retejo. Sociaj platformoj decidas, kiu enhavo montriĝas al kiu publiko. Krom se vi pagas ilin por celi specifajn homojn. Ĝi estas nur reklamado.

Konsideru sociajn amaskomunikilarojn kiel efikajn distribuajn kanalojn en via enhava merkatada strategio.

✔️ Ne estas pagi ludi

Kun enhava merkatado, vi posedas la distribuajn kanalojn, de via retejo ĝis viaj sociaj amaskomunikiloj-profiloj ĝis via retpoŝta listo.

Vi povas formuli la fluon de la rakonto kaj konstrui rilatojn kun viaj celmerkatoj. Reklamado, aliflanke, estas pagita. Vi ne vere kontrolas kie ĝi aperos aŭ kiu vidos ĝin. Vi simple transdonas monon al tria partio por la luita spaco.

✔️ Ĝi ne estas sensenca

Pensu pri ĝi. Kiun problemon solvas via Facebook-reklamo? Kiel la plej nova AdWords-kampanjo de via kompanio faris pozitivan diferencon por viaj klientoj? La enhavo supozeble solvi problemon. Estas ĉi tiu aŭtenta intenco helpi viajn klientojn, kiu provizas la aŭtentikecon, al kiu konsumantoj estas tiom allotaj.

Faru unu plian paŝon de kreado de valoro al via aĉetanto al kreado de valoro por socio, kaj vi alteriĝis al la estonteco de enhavmerkatado - cel-movitaj markoj.

✔️ Ĉi tio ne estas luita spaco

Kie enhavo elstaras estas ke marko posedas la distribuajn kanalojn. Reklamado, aliflanke, estas luita spaco - vi konstante devas aĉeti amaskomunikilan kanalon por surmerkatigi.

🥀 En resumo

Enhava merkatado estas unu el la teknikoj uzataj por aperi retejon inter la unuaj rezultoj en serĉiloj. Ĉi tiu estas la principo de SEO, Serĉilo-Optimumigo.

La koncepto estas distribui kvalitan enhavon rilate al uzantpetoj. Lokante vin pri ŝlosilvortoj kaj respondante al la serĉataj temoj, via komerco elstaras pli facile en la interreto.

Pli bone referencita, vi tiam akiras videblecon. La strategio helpas konstrui vian markbildon; vi devas produkti originalan, ne-duplikatan enhavon. Aliaj problemoj kuŝas malantaŭ la optimumigo de via enhavo. Ili permesas vin generi pli da trafiko en la retejo, disvolvi vian interretan konatecon aŭ eĉ akiri novajn kvalifikitajn perspektivojn.

Ĉu vi volas ekpraktiki? Mi lasas vin kun ĉi tio altkvalita trejnado, kiu ebligas al vi pli bone referenci vian retejon aŭ interretan butikon.

Lasu komenton por rakonti al ni pri via sperto