Kio estas influa merkatado?

Influa merkatado nun estas ofta formo de reta merkatado. Ĝi estas furorvorto dum iom da tempo nun, kaj ĝi estas referencita regule en la ĉefaj amaskomunikiloj. Tamen ankoraŭ ekzistas homoj, kiuj ne vere komprenas, kio estas influa merkatado. Efektive, iuj homoj renkontas la esprimon unuafoje kaj tuj miras "Kio estas influa merkatado? ".

Je fundamenta nivelo, influa merkatado estas speco de socia amaskomunikila merkatado, kiu uzas rekomendojn kaj apogojn pri influaj produktoj. Ĉi tiuj influantoj havas dediĉitan socian sekvantaron kaj estas konsiderataj fakuloj en sia niĉo.

Merkatado de influantoj funkcias pro la granda fido, kiun sociaj influantoj konstruis kun siaj sekvantoj. Iliaj rekomendoj funkcias kiel formo de socia pruvo al eblaj klientoj de via marko.

Influa merkatado estas hibrido malnovaj kaj novaj merkataj iloj. Ĝi prenas la ideon de famulaj subtenoj kaj metas ĝin en modernan merkatan kampanjon de enhavo-movita. La ĉefa diferenciganto en la kazo de influa merkatado estas, ke la rezultoj de la kampanjo estas kunlaboroj inter markoj kaj influantoj.

Sed influa merkatado ne temas nur pri famuloj. Anstataŭe, ĝi rondiras ĉirkaŭ influantoj, multaj el kiuj neniam konsiderus sin famaj en eksterreta medio.

En ĉi tiu artikolo, ni decidis prezenti vin al la antaŭkondiĉoj por influa merkatado. Sed antaŭ ol komenci, jen kiel plibonigi la konverta indico en via reta vendejo.

Kio estas Influa Merkatado?

Influa merkatado implikas markon kunlaborantan kun interreta influanto por surmerkatigi unu el iliaj produktoj aŭ servoj. Iuj kunlaboradoj pri merkatado de influantoj estas malpli palpeblaj ol tio - markoj simple laboras kun influantoj por plibonigi markrekonon.

Influantoj, male al famuloj, povas esti ie ajn. Ili povas esti iu ajn. Kio igas ilin influaj estas iliaj grandaj sekvantoj en la reto kaj sociaj amaskomunikiloj. Influanto povas esti populara moda fotisto en Instagram, bone legita blogisto pri cibersekureco, kiu ĉirpetas, aŭ respektata merkatikoficulo en LinkedIn.

En iu ajn industrio, estas influaj homoj, vi nur devas trovi ilin. Iuj havos centojn da miloj (aŭ eĉ milionojn) da sekvantoj.

Sed multaj aspektos pli kiel ordinaraj homoj. Ili eble havas nur 10 abonantojn, malpli en iuj kazoj. Tamen ili akiris la reputacion esti la spertuloj en sia fako.

Ili estas la referencaj homoj, kiuj donas la respondojn al la demandoj de homoj. Laŭ ilia kompetenteco, ĉi tiuj estas la homoj, kiuj publikigas la plej allogajn sociajn afiŝojn pri siaj fakaj temoj.

La nuna stato de la pejzaĝo pri merkatado de influantoj

Elstari en 2014 sur Instagram estis pli facila ol hodiaŭ. Se vi bonŝancis esti prezentita sur la elstara paĝo de Instagram aŭ via aspekto estis sufiĉe karakteriza, tiam viaj ŝancoj esti elektita kiel influanto estis altaj.

Post sufiĉe da markpartnerecoj, iuj transformis merkatadon de influantoj de sociaj amaskomunikiloj en plentempan karieron.

Sed aferoj ŝanĝiĝas, ĉu ne?

Ni estas influitaj de tio, kion ni vidas kaj estetiko ne diferencas. Brilaj bildoj estas pli oftaj nun, same kiel manĝaĵoj bonorde fiksitaj kontraŭ interesaj fonoj. Kiam la "tipa aspekto" de influa merkatado ne plu fariĝas unika, kio okazas poste?

Esti influanto modo inter ĉi tiu pli juna demografio, vi eble ne plu bezonas fidi nur al perfekte pafitaj fotoj. Anstataŭe, malstreĉitaj pozoj kaj limigitaj redaktoj nun estas bonvenaj sur la drato.

Memoru, ke la artikolo kovris nur subaron de influantoj: pli junaj Instagram-uzantoj. Male, ĉi tiu ŝanĝo dum la pasintaj kvin jaroj devus montri kiel la sola konstanta en influa merkatado estas ŝanĝo.

Kio funkcias en influa merkatado

Pensu zorge pri via aliro al influa merkatado

• Estu organizita, disvolvu strategion, planon kaj buĝeton, dediĉu tempon al esplorado
• Decidu pri via aliro por trovi influantojn - trovu ilin organike, abonu platformon aŭ laboru per agentejo.
• Estu pacienca kaj homa - homoj parolas kun homoj, ne kompanioj parolas kun kompanioj

Disvolvu horaron

• Ĉu la influanto preferas monatajn/kvaronjarajn/dujarajn vokojn aŭ bultenojn?
• Enmetu ĝin en vian PR-kalendaron, produktan eldonhoraron, ktp.
• Sendu retpoŝtojn nome de ĉefaj oficuloj. Planu plenumajn vojaĝhorarojn kaj aranĝu vizaĝ-al-vizaĝajn kunvenojn

Kio influa merkatado ne estas

Influa merkatado ne nur temas pri trovi iun kun engaĝita komunumo kaj proponi al ili monon por ke ili povu diri bonajn aferojn pri vi.. Por tio estas viralaj famuloj. Influantoj estas homoj, kiuj pasigis tempon konstruante sian propran markon kaj kreskigante siajn sekvantojn.

Ili nature protektos sian reputacion kaj la homojn, kiuj fidas ilin. Ĉi tiuj estas homoj, kiuj havas la paciencon kaj fokuson por sukcesi en sociaj amaskomunikiloj, unu organika sekvanto samtempe - tiaj homoj ne interesas fari influan merkatadon nur por la mono.

Nek influa merkatado pri rapidaj rezultoj. Ĝi estas la sama speco de malrapida kaj konstanta aliro kiel sociaj amaskomunikiloj kaj enhavmerkatado, kie via kampanjo ne temas rekte vendi viajn produktojn. Anstataŭe, ĝi temas pri pruvi vian aŭtoritaton, kredindecon kaj pensan gvidadon ene de via industrio. Temas pri fariĝi sinonimo de ĉio, kion vi proponas.

Kun merkatado de sociaj amaskomunikiloj, ĉio temas pri akiri la tipon de sekvantoj, kiuj estos lojalaj kaj engaĝitaj. Tial estas tente pensi, ke kunigi fortojn kun influanto estos facila maniero eniri la korojn kaj mensojn de iliaj sekvantoj, ĝi ne estas tiel simpla, Tamen. Ĉar por alianciĝi kun influantoj, vi devas gajni ilian fidon kaj respekton.

Kiel krei influan merkatan strategion?

Kiel ajna merkatika taktiko, influa programo postulas intencan celadon kaj planadon. Vi ne trovos strategian sukceson nur sendante senpagajn aĵojn al ĉiuj, kiuj petas, aŭ al viaj ekzistantaj amikoj kaj konatoj.

1. Kiel trovi influantojn kaj kiel pagi ilin

Kiel ĉiu strategio, esplorado estas la unua paŝo. Elektu la platformon, pri kiu vi volas koncentriĝi unue. Vi ĉiam povas ekspansiiĝi ​​al aliaj platformoj poste, sed se vi ĵus komencas, restu kun unu. Ideale, via marko devus jam ĉeesti en ĉi tiu reto aŭ serĉi disvolvi tie.

Se vi ne certas kie komenci, socia aŭskultado povas helpi vin identigi kie homoj parolas pri via industrio kaj via marko, kaj ĝi povas helpi vin trovi la plej influajn voĉojn en via industrio sur ĉiu platformo. .

La industrio, en kiu vi funkcias, ankaŭ gravas kiam vi konsideras efektivigi merkatan strategion de influanto. Beleco kaj modaj markoj brilas en Instagram kaj Jutubo. La industrio de videoludoj regas ĉe Twitch.

Dum via esplora fazo, rigardu la tipon de influantoj, pri kiuj vi interesiĝas. Ĉu vi serĉas famulojn kun grandega sekvantaro? Aŭ mikro-influantoj kun malpli ol 2000 sekvantoj? Eble io inter 5 kaj 10 abonantoj estas pli via prefero. Kion ajn vi decidas koncentriĝi, determinos vian buĝeton.

Kompenso ankaŭ varias sovaĝe, do nepre rigardu oftajn tarifojn por ĉi tiuj specoj de influantoj. Mikro-influantoj emas koncentriĝi pri kelkaj temoj kaj akcepti la produktojn.

Iuj mikro-influantoj funkcias sendepende dum aliaj povas esti reprezentitaj de agentejo aŭ reto. Dum grandaj kontoj kaj famuloj bezonos kompenson kaj eĉ povus trapasi talentagentejon.

2. Establi buĝeton kaj administradan strategion

Nun kiam vi havas ideon pri tio, kiaj influantoj devas esti pagitaj, vi devas krei vian buĝeton. Ankaŭ nepre enkalkulu la tempon necesan por plani, efektivigi kaj revizii vian influan programon. Fari sukcesan merkatan kampanjon por influantoj ne estas " starigu-ĝin-kaj-iru ". Ĉi tio implikos zorgan monitoradon kaj sekvadon.

Male al pli aŭtomatigita reklama strategio, influantoj estas homaj kaj ofte ekvilibrigas plurajn partnerecojn, do iuj povas malfrui siajn devontigojn afiŝi ĝustatempe aŭ fari erarojn en viaj petitaj etikedoj aŭ alvokoj.

Vi devos havi tempon por pli familiariĝi kun ĉi tiuj rilatoj por kultivi ilin kaj rafini vian aliron per sperto pri tio, kio funkcias kaj kio ne funkcias en via niĉo.

3. Decidi pri la celoj kaj la mesaĝo por transdoni

La du plej oftaj kialoj por uzi influan merkatadon estas pliigi markkonscion kaj pliigi vendojn. Tamen, anstataŭ difini ĉi tiujn ĝeneralajn celojn kiel viajn du celojn, estos pli efika lanĉi vian strategion rafinante la bezonojn de via marko.

Eble vi volas pliigi vian klientbazon en pli juna loĝantaro. Aŭ vi volas vastigi al nova uzantgrupo kun nova produkto. Aŭ vi volas ignori tendencojn kaj uzi influantojn por paroli pri viaj markvaloroj.

Influantoj havas la kapablon atingi tre specifajn spektantarojn. Anstataŭ fidi milojn da sekvantoj, influantoj helpos certigi, ke tre celita publiko, kiu eble interesiĝas pri via produkto, legas kaj okupiĝas pri via enhavo.

Enhavo de influanto, kiu prezentas konversacian tonon kaj personan rakonton, helpas diferencigi ĉi tiujn afiŝojn de la speco de funkcioj aŭ vendo-fokusitaj, kiujn marko povus fari por la sama produkto per sia propra nutrado.

Via mesaĝo estas same grava kiel via celo. Kvankam vi ne volas sufoki la kreemon kaj unikecon de influanto, vi ankaŭ ne volas, ke ili afiŝu ion ajn senrilatan al via kampanjo.

Eltrovu kiel vi volas strukturi vian influan merkatan kampanjon kaj mesaĝon, por ke vi povu resti al ĝi poste.

4. Atingo de Influantoj: Kiel Kontakti Influantojn

Reen al la unua paŝo: esploro. Kun plano fiksita ĉirkaŭ via reto, viaj celoj kaj la specoj de influantoj, kiujn vi volas celi, ni revenas al esplorado kiel trovi la ĝustajn influantojn por labori.

Dum vi faras ĉi tiun esploradon, memoru la jenajn:

• Ĉu la influanto jam afiŝas similajn aferojn al via servo? Ekzemple, se vi estas restoracio kaj volas reklami novan menuon, vi devus serĉi influantojn, kiuj regule afiŝas pri restoraciomanĝoj kaj la manĝaĵoj, kiujn ili manĝas.
• Ĉu ili estas legitimaj? Ĉi tio signifas rulumadon de ilia fluado kaj klaki sur afiŝoj. Malalta engaĝiĝoprocento rilate al la nombro da sekvantoj kaj spamaj komentoj estas signoj de fraŭda konto.
• Ĉu ili antaŭe laboris kun similaj markoj? Depende de la tipo de influanto, kiun vi serĉas, sperta influanto povus montri al vi gazetaran aron enhavantan biletujon de sia laboro. Ju pli vi investas en influanto, des pli vi volos kontroli ĝin.

5. Revizu kaj rafini vian strategion

Eĉ se via merkata kampanjo de influanto daŭras, vi ankoraŭ devus havi antaŭdeterminitajn datojn, kiam vi mezuros ĝian progreson. La sekva parto de ĉi tiu gvidilo klarigos kiel spuri viajn rezultojn. Ne ĉiuj kampanjoj sukcesas, sed mi esperas, ke vi lernas kun ĉiu.

Kiel mezuri la agadon de influa merkatkampanjo?

La areoj de mezurado tre dependos de viaj celoj. Multaj estos senrilataj al via merkatada kampanjo por influantoj. Kelkaj el la plej oftaj areoj de mezurado inkluzivas:

1. Atingo de publiko
2. impresoj
3. Engaĝiĝo (komentoj, ŝatoj, kundividoj)
4. Sentimento
5. Altkvalita enhavo
6. Konvertiĝoj:

• Kresko de viaj abonantoj
• Mencio de la marko
• Trafiko al specifa surteriĝo-paĝo/retejo - Formo-Plenigas
• Abonoj al bulteno/Abono
• Kresko en la nombro da uzantoj de via produkto/servo
• Vendo pliiĝas

konkludo

Influantoj estas ĉi tie por resti, sed la maniero kiel la merkata mondo de influantoj aspektas kaj funkcias multe ŝanĝiĝis en mallonga tempo, kaj post kvin jaroj povas esti draste malsama ol hodiaŭ. Ĉi tiu gvidilo helpos vin komenci konstrui vian strategion, sed kiel ajna socia strategio, gravas esti preta por ŝanĝo.

Tamen, kvankam ekzistas unikaj konsideroj por labori kun influantoj, starigi kampanjon estas la sama kiel plej multaj merkataj kampanjoj: esploru, starigu buĝeton, starigu celojn, trovu viajn influantojn kaj reviziu kaj reviziu.

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

Lasu al ni komenton