Kio estas Enira Merkatado?

Se vi serĉas novajn klientojn, enirmerkatado estas por vi! Anstataŭ elspezi milojn da dolaroj multekosta reklamado, vi povas atingi viajn eblajn klientojn per simpla ilo: Interreta enhavo. Envenanta merkatado ne temas pri trovi aĉetantojn, kiel multaj merkataj taktikoj. Sed trovi ilin kiam vi bezonas ilin. Estas decidinde interesa investo, sed ĉefe praktika.

Ĉi tiu speco de merkatado temas pri esti trovita en la ĝusta tempo de la ĝustaj klientoj aŭ tiuj, kiuj bezonas vian produkton/servon. Vi povas altiri ilin per viaj ciferecaj kanaloj (retejo, sociaj paĝoj, ktp.) kaj peli ilin aĉeti.

Jen ĝia aparteco: enirmerkatado ne nur temas pri konigi klientojn, ĝi ankaŭ kondukas ilin fariĝi unu el viaj reklamantoj kaj enamiĝi al via marko!

En ĉi tiu artikolo mi prezentas al vi la esencojn de enirmerkatado aŭ enirmerkatado. Legu ĝis la fino.

ni iru

🥀 Historio de enirmerkatado

La termino "enirmerkatado” estis kreita en 2006 de la kunfondinto de HubSpot, Brian Halligan. Sed la bazaĵoj de enirmerkatiga strategio ekzistis longe antaŭ HubSpot.

En 1999, Seth Godin skribis" Permesa Merkatumado: Faru fremdulojn en amikojn kaj amikojn en klientojn ". Godin instigis merkatistojn respekti la elekton kaj tempon de konsumantoj.

Estas aĉetanto, kiu devas komenci sian vojaĝon, ne la merkatisto aŭ vendisto. Ĉi tio estas la esenco de enirmerkatado, kvankam Godin iris plu uzante la terminon " permesa merkatado ".

Godin difinas permesan merkatadon kiel "la privilegion (ne la rajton) liveri frue, personajn kaj signifajn mesaĝojn al la homoj, kiuj vere volas ricevi ilin." Frue, li rekonis, ke homoj ne ŝatas siajn enirkestojn plenplenajn de mesaĝoj, kiujn ili neniam petis.

kiam Brian Halligan kaj Dharmesh Shah fondita HubSpot en 2006, la radikoj de enirmerkatado jam estis establitaj.

🥀 La bazoj de enirmerkatado

Eblas trovi homojn interesatajn pri viaj produktoj aŭ servoj, sen neceso ĉikani ilin aŭ bombadi ilin per reklamoj. Simple kreu enhavon por respondu iliajn demandojn, do ili povas veni al vi kiam bezonate!

En la nuna mondo, ĉiuj posedas komputilon aŭ poŝtelefonon, kiu estas uzata ĉiutage por trovi solvon al ajna tipo de problemo, do krei enhavon por alŝuti ŝajnas inteligenta opcio, por interkapti postulon de eblaj aĉetantoj.

Ĝuste ĉi tiu kvalita enhavo estas la bazo de enirmerkatado. Ĝi estas kreita por bone difinita publiko kaj por respondi specifajn demandojn. La celo ĉiam estas provizi la konsumanton la produkto aŭ la servon, kiun li serĉas, en ĉi tiu kazo, kion vi proponas al li.

Sed kion faras"kvalita enhavo”? Kio ĝuste ĝi estas? Ĉi tio estas retpaĝo, kiu enhavas tekston kaj bildojn rilatajn al specifa serĉŝlosilo. Ĝi celas doni solvon al problemo aŭ opinion pri difinita temo. Tion ni faris en ĉi tiu retejo.

ekzemple, se iu guglas " personaj financoj la serĉilo provizos al ĝi liston de la plej trafaj retpaĝoj kun la serĉŝlosilo, por pli bone respondi al la serĉo de la uzanto.

Kreante kvalitajn retpaĝojn, konstruitajn por respondi specifajn demandojn, vi estos multe pli facile trovebla per serĉilo de tiuj, kiuj jam serĉas vian produkton/servon.

🥀 Paŝoj por starigi envenantan merkatadon

La malsamaj paŝoj por sekvi estas:

1. Difinu la personecon de viaj aĉetantoj

En enira merkatado, difini la personecon de viaj aĉetantoj estas grava paŝo. Ĝi estas duonfikcia reprezentado de idealaj klientoj.

2. Krei kvalitan enhavon

Enhava strategio estas tre grava. Ĝi inkluzivas ĉiujn enhavojn produktitajn interne de la firmao, aŭ ekstere, de ekstera agentejo aŭ sendependa kunlaboristo. Ĉi tio povus esti en la retejo kun blankaj libroj, blogaj afiŝoj aŭ ĉe la socia amaskomunikila nivelo kun sociaj amaskomunikiloj.

Kvalita enhavo permesas al firmao esti kredinda en sia sektoro de agado. La celo de kreado de enhavo estas generi kondukojn, tiel generante trafikon kaj retenon de klientoj.

3. Reteja optimumigo

Fine, la ŝlosila paŝo de reteja optimumigo. Ĉi tiu enirmerkatiga etapo ankaŭ celas generi trafikon, sed ankaŭ konservi perspektivojn en nia retejo kiel eble plej longe.

Ĉi tio povas esti efektivigita per voko al ago, malgrandaj butonoj metitaj ĉe strategiaj lokoj por puŝi la alvokon. Ekzemple, "klako ici"Kaj"registri".

🥀 Retpoŝta merkatado estas la ŝlosilo al enirmerkatado

Post krei bonegan enhavon, kiu alportis novajn vizitantojn al via retejo, nun estas la kritika tempo por komenci konverti ilin en kondukojn!

Unue vi devas fari iun, kiu vizitas vian retejon, perspektivo, aŭ iun interesita pri via produkto kaj servo, kiu konsentas doni al vi nomon kaj retadreson.

Por akiri ĉi tiujn aliajn utilajn informojn por viaj merkatkampanjoj, kutime estas ĉiam plej bone doni al uzantoj ion antaŭ ol ili petas ĝin: rabaton, e-libron, elŝuteblan enhavon ktp.

Hodiaŭ, personaj datumoj (familia nomo, antaŭnomo, retpoŝto, ktp.) vidiĝas kun pli da graveco, do ĉiuj atendas ion kontraŭe antaŭ ol vendi ĝin.

Post zorge pripensado, kion necesas "Donner” al viaj vizitantoj, vi povas enmeti aliĝilon en vian bultenon por konverti ilin en kontaktojn, tiamaniere vi kontentiĝos pri ambaŭ:

• La ebla kliento, ĉar li ricevos promociojn kaj ĝisdatigojn pri la produkto kaj servo, kiu interesas lin, kaj ankaŭ donacon;
• Vi, ĉar vi estos akirinta kontaktojn por sendi celitajn kaj specifajn komunikadojn, por transformi la kontakton en klienton.

Post akiri kondukojn, kiuj vere interesiĝas pri via retejo, estas tempo por generi konvertiĝon aŭ aĉeton. Kiel fari ĝin? Sendube, estas multaj manieroj premi iun por aĉeti. Sed ekzistas nur unu kun la plej bona ekvilibro inter investita mono kaj profito: retpoŝta merkatado.

🥀 Envenanta Merkatado kontraŭ Ekstera Merkatado

Envenanta kaj elira merkatado estas radikale malsamaj, kvankam ili kunhavas la celon pliigi konvertiĝojn kaj vendojn. Ĝi konsistas el kreado de kvalita kaj okulfrapa enhavo, por ke ĝi estas malkovrita pli nature. Ekstera merkatado temas pri komunikado rekte kun homoj.

Ekzemple, Por renkonti la difinon de enirmerkatado, proponu nepre legitan enhavon kiel blogoj, blankaj libroj, retpoŝtoj, sociaj amaskomunikiloj kaj SEO por kapti la atenton de eblaj klientoj.

La enhavo tiam estas distribuita de " vorto de buŝo ”, dividas en sociaj retoj kaj reklamoj, kiuj ne interrompas la ĝeneralan sperton de uzanto.

En tradicia ekstera merkatado, merkatistoj kaptis la atenton de konsumantoj per " interrompante ". La marko forte metas sin antaŭ eblaj klientoj kaj esperas, ke ili interesiĝas pri aĉeto.

Kelkaj ekzemploj de forira merkatado inkluzivas televidajn reklamojn, afiŝtabulojn, telereklamojn, radioreklamojn kaj rektan poŝton.

Avantaĝoj de enirmerkatado

Estas ĉefe ses avantaĝoj de ekstera merkatado

Atingu la ĝustan publikon en la ĝusta loko por stiri kvalitan trafikon

Enfokusigante vian enirmerkatan laboron por atingi la ĝustajn spektantarojn en la ĝustaj lokoj, vi povas altiri viajn celklientojn por atingi viajn merkatajn celojn. cifereca merkatado.

Estas anstataŭ elspezi monon por altiri trafikon de homoj, kiuj verŝajne neniam konvertiĝos.

Pliigi konfidon

Enirmerkatado temas pri doni al eblaj klientoj la informojn, kiujn ili serĉas, eĉ se ili ne scias ĝin, en krea kaj engaĝa maniero.

Ne temas pri generi nedeziratajn vendojn ĉe ĉiu ŝanco

Uzu enirmerkaton kiel manieron prezenti vian markon kiel helpema kaj fidinda rimedo kaj espereble aperos kiam kliento estas proksima al konvertiĝo.

Protektu vin kontraŭ troa fido en ununura kanalo kun Inbound

Serĉante kvalitan trafikon el diversaj fontoj (organika serĉo, referencoj pri sociaj amaskomunikiloj, referencoj de aliaj retejoj parolantaj pri via mirinda produkto aŭ servo), vi reduktas dependecon de ununura kanalo, kaj tial la rilatan riskon.

Envenanta mezurado

Mezuri la efikon de enirmerkatiga laboro en maniero kiu pruvas kompreneblan ROI ĉiam estis malfacila. La ŝlosilo estas esti klara de la komenco.

Vi eble ne povos spuri la nombron da kondukoj generitaj kiel rekta rezulto de via kampanjo, sed vi povas spuri la nombron da elŝutoj de via valoraĵo, la averaĝan tempon, kiun homoj spektas vian videon, la nombron da sekvantoj en sociaj retoj. Sociaj retoj vizitis vin, kiom vi gajnis, ktp.

Planante vian kampanjon, estu klara pri tio, kion vi provas atingi kaj mezuru ĝin taŭge kaj honeste. Tiamaniere, ĉies atendoj estas fiksitaj kaj, tial, ne plu verŝajne estos plenumitaj.

🥀 Envenanta merkatado kiel longtempa strategio

Sukcesaj enirmerkataj kampanjoj ne okazas subite. Ili bezonas tempon por plani, efektivigi kaj rafini. Ili povas ankaŭ estu tre peniga.

Vi eble bezonos enhavajn kreintojn, dizajnistojn, programistojn, disvastigajn specialistojn, sociajn amaskomunikilajn merkatistojn kaj kampanj-administranton por fari tion.

Dirite, se vi metas vian tempon kaj penadon en la ĝustan sentempan kampanjon, vi devus havi ion, kio daŭre alportos al vi valoron por la antaŭvidebla estonteco.

🥀 konkludo

Mallonge, enirmerkatado reprezentas a moderna kaj plena aliro komuna prudento disvolvi cifereca merkatika strategio. Koncentriĝante pri kvalita enhavo, kiu plenumas la bezonojn de perspektivoj, ni sukcesas engaĝi ilin longtempe ĝis konvertiĝo, plibonigante nian SEO.

Certe, ĉi tiu aliro postulas kontinuajn klopodojn produkti artikolojn, elektronikajn librojn, filmetojn kaj alian allogan enhavon laŭlonge de la tempo. Sed en la cifereca epoko, krei valoron por via publiko estas la plej bona maniero por konstrui lojalecon.

Danke al iloj de monitorado de vojaĝoj de klientoj, enirmerkatado ankaŭ ebligas precize identigi la kontaktopunktojn generantajn konvertiĝojn por optimumigi vian transforman funelon. Aliro rekte rilata al komercaj rezultoj!

Ne estas dubo, ke ĉi tiu strategio, bazita sur altiro prefere ol reklama interrompo, havas brilan estontecon. Al la saĝuloj !

🥀 Demandoj

Kio estas enirmerkatado?

Envenanta merkatado rilatas al ĉiuj merkataj teknikoj koncentritaj al altiri kvalifikitan trafikon por konverti kondukojn kaj poste klientojn, anstataŭ interrompi interretajn uzantojn per trudema reklamado.

Kiel tio diferencas de tradicia merkatado?

Male al merkatado"eksteren” surbaze de reklama interrompo (montrado, retpoŝto, televido, radio, ktp.), inbound serĉas altiri perspektivojn publikigante utilan enhavon, kiu respondas iliajn demandojn kaj bezonojn.

Kiuj estas la ĉefaj enirmerkataj iloj?

La 4 kolonoj de enirado estas: natura referencado, sociaj retoj, enhava merkatado kaj aŭtomatigo (plumbo-nutrado). Iuj ankaŭ aldonas retpoŝtajn kaj allogajn CTA-ojn en la retejo.

Ĉu ĉi tio estas efika strategio por krei komercon?

jes, ĉar ĝi ebligas atingi jam interesatajn perspektivojn kaj iom post iom gvidi ilin de konscio pri la bezono aĉeti, samtempe plibonigante videblecon. La konvertiĝo estas multe pli bona ol unu-pafitaj operacioj.

Ĉu ĉi tiu aliro funkcias por iu ajn retejo?

Envenanta merkatado povas profitigi plej multe B2B kaj B2C retejoj. La ĉefa afero estas bone koni viajn aĉetantojn por krei vere adaptitan enhavon. Tajlorita strategio estas ŝlosilo.

Kiel vi scias ĉu via enira strategio estas efika?

Pluraj KPI-oj estas eblaj: envenanta trafiko, kondukoj generitaj, retaj abonantoj, resaltprocento, konvertiĝoj sed ankaŭ profitoj de investoj. Estas esence klare difini kaj kontroli viajn ŝlosilajn indikilojn.