Kiel sukcesi en vendoj

Por ke komerco sukcesu, kia ajn la sektoro, estas esence, ke la entreprenisto estu a bona vendisto. Sendepende de ilia profesia fono, ĉiu entreprenisto devas lerni kiel sukcesi en vendoj. Scii kiel vendi estas procezo, kiu perfektiĝas laŭlonge de la tempo. Iuj ĉiam havis talenton kaj aliaj disvolvas ĝin, sed ĝi ne estas neebla por iu ajn. Vi nur devas lerni la ŝlosilojn por fari ĝin sukcese.

Fakte bona komerca ideo ne sufiĉas por sukcesi. Ofte, la destino de kompanio estas intime ligita al sia komerca strategio.

Sen vendo, ne estas profitoj kaj, se ĉi tiuj ne estas konstantaj, estas malfacile plani la funkciadon de la kompanio meze kaj longtempe.

Artikolo por legi: Malfermu 100% interretan bankkonton

Por pliigi vendojn, vi devas komenci de solida scio pri la merkato, esti klara pri via unika valorpropono, taŭge segmenti vian celon kaj utiligi malsamajn komunikajn kanalojn por atingi homojn interesitajn pri viaj produktoj aŭ servoj.

Artikolo por legi: Metodoj de enketo pri kontento de klientoj

Vendu pli estas la ĉefa celo de plej multaj kompanioj. Ĉi tiu celo estas plejparte rilata al du variabloj: nombro da kondukoj kaj konverta indico.

La nombro da kondukoj rilatas al la unua kontakto kun la ebla kliento kaj la konverta indico dume rilatas al la nombro da kondukoj kiuj faras la aĉeton. Por plibonigi ĉi tiujn tarifojn kaj sukcesi en vendoj, multaj agoj povas esti faritaj.

En ĉi tiu artikolo, Finance de Demain diras al vi kiel plibonigi viajn vendojn. Ni donas al vi la ŝlosilojn por helpi vin sukcesi en vendoj. Sed antaŭ ol komenci, jen kiel Monetigi vian sperton pri sociaj retoj?

Ni iru!!

⚡️ Faru tion, kion vi amas fari

La bona vendisto amas tion, kion li faras. Homoj, kiuj estas feliĉaj farante tion, kion ili amas, pli verŝajne sukcesos. Ĝi esence implikas engaĝiĝon esti la plej bona ĉe tio, kion ili faras.

Artikolo por legi: Teknologioj kaj iloj por plibonigi komercan administradon

Bona sinteno al la kliento, la produkto aŭ servo kaj la kompanio multe dependas de ĝi, ĝi alportos pozitivajn rezultojn. Se ne, la plej bona afero estas ke vi ŝanĝu laborpostenojn.

🥀 Klare difinu viajn celojn

Fiksi celojn estas antaŭ ĉio klarigi vian vizion. Vi scias kien vi volas iri kaj kiom rapide. Ĉi tio permesas vin doni al vi kurson.

Prenu la tempon por establi, kiaj estas viaj vendaj celoj kaj determini, kion vi volas atingi. Establi vojmapon, kiu kondukos vin al ĉi tiuj celoj. Ĉi tio estas atingita planante agojn al atingi fiksitajn celojn.

Gravas, ke celplanado estu farita skribe. Ĉi tiu ago certigas, ke vi konservas fokuson por atingi vian potencialon.

⚡️ Estu persista kaj decidita

Unufoje vi havas via plano atingi viajn celojn, necesas konservi neŝanceleblan volon kaj persistemon por atingi ilin.

Persisto estas kio faras la diferencon inter homo, kiu rezignas, kaj tiu, kiu sukcesas.

Ambaŭ homoj povas havi la samajn kapablojn, kiam malfacilaĵoj venas kaj la vivo elprovas vin, persistemo fariĝas la decida kvalito por realigi la atingon de via celo.

Artikolo por legi: Kiel fiksi celojn kaj strategiojn por via komerco?

Kelkfoje ekestas neatenditaj malfacilaĵoj kaj vi sentas vin superfortita kaj konfuzita.

La persistemo kaj decido ripeti la samajn paŝojn ĉiutage por sukcesi en vendoj, same kiel konservi pozitivan pensadon, eksponente pliigi la ŝancojn de sukceso.

🥀 Estu preta lerni la tutan tempon

lerni novajn lertaĵojn, ĝi estas bonega por malfermi vian menson, fariĝi pli tolerema sed ankaŭ malkovri aferojn pri si mem, pri la mondo ĉirkaŭ ni, ankaŭ tie por pli bone kompreni kaj ekkapti nian funkciadon kaj nian medion.

Nuntempe, la vendisto havas grandajn avantaĝojn, ĉar li havas pli bonan aliron al informoj, por ricevi retan trejnadon kaj por akiri librojn, kiuj plifortigas la scion, kiujn li havas kaj tenas sin ĝisdatigita.

⚡️ Bone administru vian tempon

Tempo estas la sola rimedo, kiu ne estas savita, do scii kiel investi tempon estas esenca kapablo por atingi celojn. Planu vian tagon la antaŭan tagon kaj prioritatu viajn agadojn faros vin multe pli produktiva, akiri pli bonajn rezultojn.

Bona tempadministrado ankaŭ reduktas streĉon kaj permesas vin atingi viajn celojn pli rapide kaj pli facile. Tempoadministrado profitigas ĉiujn areojn de via vivo.

Tempoadministrado estas grava por helpi vin pli bone prioritatigi kaj pliigi vian produktivecon.

🥀 Sekvu la gvidantojn

Identigu kiuj estas la homoj kiuj estas gvidantoj en via regiono kaj sekvu ilian ekzemplon. Se eble, konstruu rilaton kun ili kaj lernu de iliaj bonaj kutimoj kaj kio sukcesigis ilin.

Artikolo por legi: Perditaj kriptaj moneroj: kiel eviti 

John Maxwell en sia libro The 21 Nerefutable Laws of Leadership, mencias la leĝon de la interna rondo kaj tio estas, ke la homo estas la rezulto de la 5 homoj kiuj plej ĉirkaŭas ĝin, do investu en konservado de fortaj rilatoj kun la homoj, kiuj aliĝas al vi por atingi vian potencialon kiel pinta vendisto.

⚡️ Karaktero estas ĉio

Esti honesta, rekta kaj aŭtenta helpos vin akiri kredindecon, gravas esti fidinda por sukcesi en la mondo de vendo.

Persono de integreco kandidatiĝos ĉe la laboro la necesajn moralajn kaj etikajn principojn bone labori kun aliaj, tio estas kolegoj, subuloj se necese, klientoj, profesiaj partneroj, resume, ĉiuj koncernatoj de la firmao.

Homo, kiu ne havas integrecon, malutilos la kompanion kaj donos al ĝi malbonan bildon. La ora regulo estas fari al aliaj kion vi akceptus, ke ni faras vin.

🥀 Pagante la prezon de sukceso

Ĉu vi pretas pagi la prezon por eksterordinaraj rezultoj? Ĉu temas pri longaj horoj da laboro, investi tempon kaj financajn rimedojn en trejnado, malfacila laboro, disciplino kaj ofero necesas por pagi la prezon por atingi fiksitajn celojn.

⚡️ Fokuso sur kvalito, ne kvanto

Iagrade, vendo estas nombra ludo. Sed ne temas nur pri nombroj. La ŝlosilo estas krei kvalitajn konversaciojn.

La plej vendataj havas striktajn kvalifikajn kriteriojn kaj ne perdas sian tempon kun perspektivoj je tro malalta nivelo, entreprenoj, kiuj ne taŭgas por ili aŭ aĉetantoj, kiuj ne povas pagi elspezi.

Altuloj laboras forte por trovi ĉi tiujn informojn frue, do ili ne malŝparas sian valoran tempon pri kondukoj, kiuj ne iras ien.

🥀 Ĉiam havu sekvan paŝon

Neniam forlasu renkontiĝon aŭ konversacion sen solida sekva paŝo pri kiu estis interkonsentita. Eĉ pli bone, ĉiam planu la sekvan paŝon kiam vi havas la perspektivon interrete.

Tro ofte vi aŭdos obĵetojn kiel "nur retpoŝtu al mi kelkajn fojojn, ĝi funkcios kaj ni metos ĝin en la horaron."

Kio finas okazi estas, ke la perspektivo eniras la kuketan protektoprogramon, neniam respondante al vi aŭ resendante viajn vokojn aŭ retpoŝtojn.

Anstataŭ tio, planu la sekvan paŝon kun la perspektivo tuj. Se la sekva paŝo estas sendi proponon, sciigu al ili, ke vi preparos proponon.

Sed ke vi devas plani tempon dum kiu vi povas gvidi ilin. Kiam perspektivo engaĝiĝas surloke (metante la sekvan renkontiĝon en sian kalendaron), ili multe pli verŝajne sekvos.

⚡️ Vendu solvojn al defioj

les mezbonaj vendistoj vendi trajtojn. Ekzemple, ili diros:

• "Mia produkto havas 10 fojojn pli da funkcieco ol la konkurenco je duono de la prezo. »
• Aŭ, "Mi estas ĉi tiu procezo en 8 paŝoj por taksi viajn komercajn procezojn. Paŝo 1…. »

les mezaj vendistoj vendi avantaĝojn, ili diros ekzemple:

• "Nia 8-paŝa procezo malkovros la levilojn, kiuj kondukas al granda progreso en funkcia efikeco. »
•  Ou, "Nia produkto ŝparos al vi tagojn da tempo kribri tra amasoj da datumoj. »

les pli efika vendi solvojn al defioj. Jen kial ili diros al vi:

• "El niaj konversacioj, mi komprenas, ke A, B kaj C okazas en via organizo kaj mi kredas, ke se vi povas mildigi C, tio rezultos en tuja ŝparado de pli ol 200 000 $ kaj pli ol $1,5 milionoj ŝparaĵoj jare. Ĝi ankaŭ permesos al via dungitaro pasigi sian tempon por pli produktivaj agadoj. »