Kiel inteligente vendi servojn interrete?

Komento vendi servojn interrete? Vendado de servoj interrete estas bonega maniero kreskigi vian komercon. Retkomerco povas helpi vin konstrui tutmondan spektantaron por viaj servoj kaj ebligi al vi utiligi viajn enspezojn per a 24/24 plumbogeneracio. Vendado interrete helpas vin atingi novajn merkatojn, novajn klientojn kaj novajn ŝancojn pli rapide kaj pli facile ol iam ajn. Kelkfoje povas ŝajni superforta scii kie komenci vendi interrete.

Tamen, kun kelkaj simplaj konsiletoj kaj kazesploroj por referenco, vi povas krei vian propran sukcesan strategion por pliigi vian enspezon, vastigi vian publikon kaj vendi viajn servojn pli facile ol vi pensis ebla.

Lerni vendi profesiajn servojn interrete estas akirita kapablo, kiu bezonas tempon por disvolvi. Sed kun iom da laboro kaj tempo investo, vi povas agordi vian servokomercon por funkcii kiel ĉiu-en-unu venda funelo.

De engaĝi la klienton ĝis plenumi laboron kaj ricevi bonegan recenzon, establi vendan funelon estas integra parto de administrado kaj skalado de via komerco.profesiaj servoj.

Estas kelkaj unikaj defioj alfrontataj de tiuj, kiuj vendas servojn, kiuj meritas specialan diskuton. En ĉi tiu artikolo, mi montros al vi kelkajn strategiojn por inteligente vendi servojn interrete. Sed antaŭ ol ni komenci, jen a kompleta trejnado pri guta sendado, kiun vi povas aĉeti.

Ni iru

Vendu vin kiel "Profesiulo"

La unua afero, kiam vi vendas servojn interrete, estas scii kiu vi estas. Kiam vi vendas servon, vi estas la produkto. Ĉu vi estas agento de nemoveblaĵoj, kuracisto, advokato, librotenisto, konsultisto, kio ajn; estas la sama afero. Vi vendas vian tempon kun la promeso de aparta rezulto kontraste al perceptebla produkto.

Por tio, via fiziko kaj via personeco kalkulas kaj vi devas povi investi en ĝi. Vi devas povi montri al viaj klientoj, ke vi ne plu estas ĉe la unua nivelo de la bezonoj de Maslow. Ke vi ne plu estas "malsata". Vendu vin kiel "Profesiulo", alie, klientoj aĉetos de vi kredite.

Establi vin kiel spertulo estas alia grava parto por certigi la fidon de via kliento. Klientoj volas scii, ke ilia aĉeto estas en la manoj de profesiulo, kiu povas liveri la saman kvaliton, kiu estis vendita al ili ĝustatempe.

Scii, ke fakulo estas implikita en ilia projekto, povas doni senton de sekureco dum inspirante fidon je via kapablo liveri. Via kompetenteco povas esti montrita en multaj manieroj kaj dependos de la industrio. Iuj el la plej oftaj rimedoj estas akreditaĵoj aŭ atestoj, premioj, gazetartikoloj.

Artikolo por legi: Kiel translokigi monerojn de Coinbase al Binance

Kiam vi aĉetas interrete, klientoj serĉas kredindecon kaj pruvon de agado, ĉar ĉiu povas diri, ke ili estas spertulo pri interreto. Provizi nekontesteblan pruvon pri kiu vi estas kaj pri la kvalito de via laboro povas multe atingi la fidon kaj komercon de via kliento.

Inspiru viajn konkurantojn por vidi kio funkcias por ili, kion vi ankoraŭ ne aplikis.

Establi vian kredindecon

La dua afero farenda kiam oni vendas servojn interrete estas konstrui vian reputacion. Tre grava !!! Ĉi tio postulas elspezi pli da tempo kaj penado por establi vian kredindecon kaj disvolvi rilaton kun viaj klientoj. Konatigu vin. Se vi havas interretan vendejon, vi povas krei " À pri ni kiuj donas detalojn pri vi kaj via teamo. Lernu pli pri nia Pri paĝo.

Krome, vi devas ne nur establi la avantaĝojn de la servo, kiun vi proponas, sed ankaŭ establi la valoron de via servo livero. Estas pluraj manieroj atingi ĉi tion.

Unue, vi devas enmeti bonan profesian foton de vi mem. Kaj ne, la bildo de vi en via havaja-presaĵa pantaloneto kaj ĉapelo "Kisu la Kuiristo" de la pasintjara somera rostokrado. ne sufiĉos. Doni al viaj vizitantoj profesian bildon iros longan vojon por establi vian kredindecon.

Poste, vi devas inkluzivi liston de viaj akreditaĵoj. Tamen, ne nur donu punkton post punkto de atingoj; nepre deklaru precize kiel ĉiu el viaj akreditaĵoj tradukos en avantaĝon por viaj klientoj.

Ne faru la kritikan eraron supozi, ke viaj vizitantoj povas fari tiun salton memstare. Klare deklaru la avantaĝojn, kiujn vi proponas en via venda kopio.

Ekzemple, se vi estas agento de nemoveblaĵoj kun atestilo pri hejma inspektado, vi ne devus nur diri al viaj vizitantoj " Mi estas Atestita Hejma Inspektisto ". Anstataŭe, vi devus diri: " Mi ne nur povas trovi la plej bonan hejmon en la plej bona loko por vi kaj via familio, sed kiel Atestita Hejma Inspektisto, mi povas doni al vi precizan hejman taksadon. ".

Vi ankaŭ devos pruvi, ke aliaj klientoj kontentiĝis pri viaj servoj. Depende de la naturo de la servo, kiun vi provizas, vi povas elekti fari tion en malsamaj manieroj. Klientaj atestoj estas bonega maniero por establi vian kredindecon.

Estu specifa pri tio, kion vi proponas

Ni jam iomete parolis pri ĝi, sed ĝi ne sufiĉas. Vi neniam povas supozi, ke provizi informojn pri tio, kion vi faris por aliaj klientoj, permesos al viaj retejo-vizitantoj fari tiun salton kaj imagi, kion vi povas fari por ilia komerco. Vi devas esti tre, tre specifa pri tio, kion vi proponas.

Por helpi vin fari tion, rigardu aliajn similajn teleliverantojn kaj demandu vin ĉi tiujn demandojn:

• Ĉu vi ofertas la samajn servojn?
• Kio diferencigas vin de viaj konkurantoj?
• Ĉu vi specialiĝas pri io ajn?
• Kian garantion vi proponas?
• Kiel viaj servoj estos provizitaj?

Tro ofte, retejposedantoj ne provizas sufiĉajn informojn al siaj vizitantoj. Venda kopio kun detala rompo de la servoj, kiujn vi provizas, kun la avantaĝoj, kiujn vi proponas, klare klarigitaj, estos unu el la plej kritikaj aspektoj de via retejo.

Montru vian flekseblecon

Kiel mi menciis pli frue, homoj ne nur volas vidi pruvon, ke vi liveris bonegajn rezultojn por aliaj klientoj. Ili volas scii, ke vi pretas personecigi viajn servojn por plenumi siajn unikajn bezonojn.

Do, denove, detala venda kopio, kiu klare klarigas, kiel vi pretas personecigi viajn servojn, estos tre grava. Ĉu viaj klientoj kutime falas en kelkajn malsamajn kategoriojn? Ĉu vi povas paroli pri ĉiu grupo kaj klarigi kiel vi adaptiĝas kaj ŝanĝiĝas por renkonti iliajn individuajn bezonojn?

Ekzemple, En lia retejo, la posedanto de luktosportlernejo ofertis bazajn skizajn priskribojn de siaj klasoj. Anstataŭ ĝeneralaj priskriboj, li prefere malkonstruu sian vendan kopion de siaj ekzistantaj resumaj priskriboj en pli detalan kopion, kiu klarigas la ŝlosilajn diferencojn inter liaj kursoj por infanoj, adoleskantoj kaj plenkreskuloj.

Artikolo por legi: Kiel efike administri vendan teamon?

Koncentrante ĉi tiujn klientgrupojn aparte, ĝi povus pli bone celi iliajn unikajn bezonojn (kaj tial altiri pli da klientoj) emfazante la avantaĝojn kiuj validas rekte por ĉiu.

Faciligu kontakton kun perspektivoj

Jen alia senĝena vendado de servoj interrete. Sed mi alportas ĉi tion, ĉar mi estas konstante ŝokita pri kiom malfacila certaj retejoj faras ĝin por vizitantoj kontakti ilin. Se vi vendas servon en la reto, vi generas kondukojn. Via celo estas igi vizitantojn kontakti vin.

Vi devas faciligi al viaj vizitantoj kontakti vin. Provizu interretan formularon, vian retpoŝtadreson, telefonnumeron, faksan numeron, fizikan poŝtadreson kaj ajnan alian koncernan informon. Certigu, ke ĉi tiuj informoj estas tre videblaj kaj facile alireblaj de ĉiu paĝo de via retejo.

Artikolo por legi: Kiel retiriĝi financojn de Binance?

Kial ne inviti kelkajn honestajn amikojn kontroli vian retejon kaj tempigi ilin por vidi kiom longe ili bezonas por trovi viajn kontaktajn detalojn? Por kio estas evidenta vi eble ne estos por la resto de la mondo. Vi povas klaki ĉi tie por vidi nia kontakta paĝo.

Enlistigu vian retejon en lokaj serĉaj adresaroj

Laŭ aktualaj taksoj, 40% de serĉmotordemandoj nun estas por lokaj entreprenoj kaj servoj. Kiam vi kombinas ĉi tion kun esplorado, kiu indikas, ke 92% de lokaj serĉoj poste konvertiĝas eksterrete, vi povas komenci vidi ŝablonon de konsumanta konduto.

Kuraĝigu referencojn kaj spuru klientojn

Ĉiam, ĉiam, ĉiam sekvu ekzistantajn klientojn! Ĉu ili estas kontentaj pri la laboro, kiun vi faris por ili? Ĉu vi povas fari ion alian por ili? Ĉu ili konas iun alian, kiu povus profiti de via servo?

Retpoŝto igis sekvi viajn ekzistantajn klientojn ege facila kaj profita, do ne ekzistas preteksto por ne profiti ĉi tiun facilan kromfonton de enspezo. Ne timu memorigi antaŭajn klientojn, ke vi estas tie.

Kaj ne timu peti referencojn. Se vi faris bonan laboron por iu, ili verŝajne estos pli ol feliĉa rekomendi siajn amikojn kaj partnerojn al vi. Sed se vi ne demandas, ili malofte pensos fari ĝin. Ne lasu ĝin al la hazardo. Neniam forgesu, la plej bona maniero por gajni kaj reteni klientojn estas provizi altkvalitajn servojn. Klientoj bazas sian opinion sur la rezultoj liveritaj kun antaŭaj projektoj.

Oftaj Demandoj

Kiel mi surmerkatigas miajn profesiajn servojn?

Por efike surmerkatigi viajn profesiajn servojn, vi devas koncentriĝi pri la avantaĝoj al via ideala kliento, ne kiel aspektas la procezo malantaŭ la scenoj. Kiel provizanto de servoj, vi volos paroli pri ĉiuj sonoriloj kaj fajfiloj, sed klientoj ne zorgos. Kion ili volas scii estas: Kion ĝi alportas al mi ? «

Kiel vi vendas profesiajn servojn?

Por vendi profesiajn servojn, vi devas establi rilaton de konfido kun via ideala kliento. Ne sufiĉas najli la merkatan mesaĝon, vi devas sekvi tion per venda procezo, kiu resonas kun via ideala kliento. Prenu la tempon por paroli kun ili unu-al-unu unue, poste kreu ligon inter viaj servoj kaj tio, kion ili bezonas sen devigi ilin.

Artikolo por legi: Kiel reŝargi vian Betwinner-konton per MTN Mobile Money?

Kiel mi povas vendi miajn servojn interrete?

Estas pluraj manieroj vendi servojn interrete. Nia rekomendo estas "produkti" viajn servojn kreante antaŭdifinitajn pakaĵojn aŭ planojn, kiuj prezentas specifajn rezultojn por viaj idealaj klientoj. Tiel vi povas lanĉi ripeteblan sistemon, kiu konstante generas kondukojn kaj klientojn.

Kiel vendi konsultajn servojn?

90% de la tempo konsultado estas vendita laŭ retenilo (pagu X monate surbaze de la kompetenteco ofertita) krom se vi vendas servojn por aferoj, kiuj havas specifajn templiniojn aŭ limdatojn al ili. estas aligitaj (kiel plenumaj postuloj antaŭ la fino). de la jaro).