Enhava Merkatiga Strategio

Le enhava merkatado estas la kreado kaj distribuado de ciferecaj merkataj materialoj kun la celo pliigi markkonscion, plibonigi serĉilon-rangotabelojn kaj generi spektantaron.

Firmaoj uzas ĝin por manĝi perspektivoj kaj ebligu vendojn uzante retejajn analizojn, ŝlosilvortajn esplorojn kaj celitajn strategiorekomendojn. Enhava merkatado estas do longtempa strategio.

En ĉi tiu artikolo, mi montras al vi kiel kunmeti enhavan merkatan strategion. Kial enhavmerkatado estas tiel grava por komerco? Sed antaŭe, jen trejnado, kiu permesas vin plibonigi vian konvertiĝo en via reta butiko.

🌿 Kial enhava merkatado estas grava

Vi eble zorge repripensas vian enhavon nun. Grandaj ŝanĝoj interrompis preskaŭ ĉiun industrion. Enhava merkatado ne estas nova.

Ĝi akiris eminentecon dum la pasinta jardeko kaj ĝia akcepto kiel kritika strategio kreskas. Ĉi tio estas precipe vera rilate al al la "fiaskoj" de tradicia merkatado, kiu nun estas pli ignorata ol rigardata.

Nun la ludkampo estas pli ebena. Komercoj ne devas investi milionojn en reklamoj por esti rimarkitaj.

Anstataŭe, ili povas uzi enhavan merkatadon por konstrui komunumon kaj oferti refreŝigan novan prenon pri malnovaj aferoj al sia publiko.

Enhava Merkatado estas grava ĉar viaj klientoj diras tion. Eble ne parole, sed statistikoj kaj datumoj pri kiom da enhavo konsumas aĉetantoj subtenas tiun aserton. Neniu volas esti vendita, sendepende de la konsisto de la publiko. Ili volas esti informitaj kaj engaĝitaj.

Ili respondas multe pli al rakonto, kiu montras al ili kiel venki siajn defiojn, ol al seka, malkongrua aliro, kiu povas ludi je timo. Aĉetantoj ĉiam serĉas valoran enhavon. Jen la paŝoj por konstrui enhavan merkatan strategion

✔️ Paŝo 1: Kreu viajn ŝlosilajn personecajn profilojn

Kian enhavon vi bezonas? Viaj aĉetantoj helpos vin difini vian spektantaron - iliajn defiojn, iliajn demandojn, iliajn bezonojn kaj la specon de enhavo kiun ili ŝatas konsumi.

Ĝiaj aĉetaj paŝoj diras al vi, kion ĉiu enhavo devas plenumi.

✔️ Paŝo 2: Komprenu la vojaĝon de via aĉetanto

La vojaĝo de aĉetanto mapas la decidprocezon de aĉetanto dum aĉeto kaj helpos vin determini kian enhavon vi bezonas. Malsamaj specoj de enhavo allogas malsamajn aĉetantojn en malsamaj stadioj de sia vojaĝo.

Mapante viajn aĉetajn stadiojn, vi pli bone komprenos la procezon per kiu aĉetantoj konsideras vian produkton aŭ servon.

Kiel rezulto, vi povos evoluigi enhavstrategion kiu parolas rekte al aĉetantoj, negrave en kiu stadio ili estas.

✔️ Paŝo 3: Kreu vian enhavan merkatadon

Plani kaj krei novan enhavon temas pri pli ol mapado kaj metriko. LA Estimado de cerbo kaj valoraĵplanado povas esti unu el la plej malfacilaj kaj plej gravaj partoj de enhavkreado.

Por trovi inspiron kiam ĝi trafas, vi bezonas akcepteman medion kaj la volon de la tuta teamo provi novajn aferojn.

Redakcia kalendaro ne estas nur kie vi spuras, kunordigas kaj dividas vian venontan enhavon. Ĝi estas strategia ilo, kiu helpas vian teamon funkciigi integrajn programojn, kiuj inkluzivas vian enhavon.

Subteni redaktan kalendaron certigas, ke vi publikigas vian enhavon en la plej bona ebla tempo kaj ke via tuta teamo estas vicigita ĉirkaŭ eldondatoj.

✔️ Paŝo 4: Produktu kaj optimumigu vian enhavon

Se vi komencas kun originala, altkvalita enhavo, kiun vi investis en reala tempo kaj mono por krei, vi volas profiti la plej grandan parton de ĉiu valoraĵo. Vi ankaŭ volas certigi, ke via enhavo restas ĝisdatigita.

Malnoviĝinta enhavo, kiu ne plu rilatas, damaĝas la kredindecon de via marko. Por certigi, ke vi profitas la plej grandan parton de via enhava merkatado, memoru la tri Rs :

Reordigi: ĝi ne estas nur efika maniero liveri novan enhavon, ĝi ankaŭ estas inteligenta maniero atingi viajn spektantarojn, kiuj ĝuas konsumi enhavon en malsamaj manieroj.

Iuj homoj, al kiuj vi merkatas, eble ŝatas elektronikajn librojn, dum aliaj preferas infografiojn, kaj ankoraŭ aliaj lernas plej bone per lumbildoj. Tranĉi kaj tranĉi ebligas vin atingi pli da homoj kun malpli da peno.

Reskribi: kiam ajn valoraĵo montras konstante altan rendimenton, rezervu ĝin por estonta ĝisdatigo. Fine, la nombro da engaĝiĝoj komencos malpliiĝi, bona signo, ke estas tempo ĝisdatigi.

Por retiriĝi: eĉ la plej bona enhavo ne daŭras eterne. Se enhavo bezonas helpon preter dezajna refreŝiĝo aŭ simpla ĝisdatigo, eble estas tempo forigi ĝin.

Enhavo, kiu preterpasas sian limdaton, damaĝas la aŭtoritaton kaj kredindecon de via komerco, malfarante la tutan bonan laboron, kiun via enhavo faris.

✔️ Paŝo 5: Lanĉu kaj optimumigu vian strategion enhava merkatado

Enhavo en ĉiu etapo de la funelo devas esti mezurita malsame. Post ĉio, ĉiu stadio havas malsamajn celojn. Jen la bazaj metrikoj por komenca, meza kaj fina enhavo:

Komencaj mezuradoj ne estas rekte ligitaj al enspezo. La celo de via frua faza enhavo estas konstrui markkonscion; kreu preferon por via marko; kaj eduki, amuzi kaj engaĝi vian publikon.

Kundividoj, elŝutoj kaj vidoj diras al vi ĉu via enhavo ricevas atenton kaj ĉu homoj ŝatas tion, kion ili vidas.

Mezaj kaj altnivelaj metrikoj kiel funeloj, ŝancoj kaj distribuo de enspezoj donas al vi sciojn pri kiel via enhavo influas interkonsentojn.

Por mezetapaj aktivoj, vi volas mezuri kiel via enhavo generas novan intereson kaj influas viajn profitojn.

🌿 Konsiletoj pri Enhava Merkatado

Esplori kio estas enhavmerkatado kaj kiel utiligi ĝin signifas ekzekuti vian strategion. Eble vi jam havas unu, sed ĝi dereligis pro la pandemio.

Kiel dirite, via enhava merkatada strategio devus esti facilmova, negrave kio. Plej multaj interrompoj estas neantaŭvideblaj, sed jen kelkaj aferoj, kiujn vi povas fari nun por uzi enhavan merkatadon por daŭre kulturi rilatojn kun via publiko.

✔️ Uzu LinkedIn por subteni vian B2B-enhavan merkatadon

LinkedIn firmigis sian pozicion kiel la socia amaskomunikila retejo por B2B-komercoj. Ĝian gravecon subtenas la fakto ke 94% de specialistoj B2B-merkatistoj uzas LinkedIn por enhavmerkatado.

Sed kiel vi povas uzi LinkedIn pli efike en via enhava merkatada strategio? LinkedIn havas avantaĝojn super aliaj sociaj amaskomunikiloj. Ĉi tiuj avantaĝoj estas same esencaj hodiaŭ kiel ili estis en 2019, inkluzive:

Pli bona celado

Ce kiu estas bonega kun LinkedIn, estas ke ĝi estas loko kie vi povas trovi decidantojn ĉe ĉiuj niveloj de firmao. Vi povas celi laŭ ambaŭ labortitoloj kaj demografio.

Tra siaj milionoj da uzantoj, LinkedIn eĉ malkonstruas influajn nivelojn, permesante vin koncentriĝi pri tiuj, kiuj finfine determinas aĉetajn decidojn.

Kial ĝi estas eĉ pli grava nun? Ĉar homoj ankoraŭ multe uzas la retejon por trovi respondojn al novaj problemoj – problemoj, kiujn ili ĝis nun ne pripensis.

Pensu pri la kompanio, kiu nun bezonas transiri al fora laborantaro. Ili havas multajn zorgojn, kaj la kompanioj, kiuj povas proponi al ili la teknologion, povas esti la respondo.

✔️ Strategia vicigo

Antaŭ ol vi komencas provi ion novan en LinkedIn aŭ komenci, vi devas certigi, ke kiel vi uzas ĝin kongruas kun via enhavstrategio.

• Kial vi uzas ĝin? Opinia gvidado, plumbogeneracio, konscio?
• Kiel vi uzas ĝin por veturi trafikon? Kien vi volas, ke ili iru?
• Kiel vi interagos kun klientoj, partneroj kaj industriaj fakuloj surloke? Kaj kiel ĝi helpos vin atingi viajn enhavajn merkatajn celojn?

✔️ Optimumigo de enhavmerkatado por elektronika komerco

E-komercaj podetalistoj nun estas en nova boato. Kvankam ili havis fizikajn lokojn, interreta butikumado nun estas la sola kanalo por plej multaj.

Kvankam ŝajnas, ke elektronika komerco kaj enhava merkatado ne miksiĝas, multaj interretaj vendistoj profitas de ĝi. Ili malkovris, ke optimumigi enhavon por ilia retkomerca marko povas konduki al sukceso.

Ĉi tio validas ankaŭ por B2B-e-komerco. B2B-e-komerco atendas atingi 1,8 duilionoj USD antaŭ 2022. Kial ĉi tiu kresko, kiu efektive povas superi B2C-e-komercon?

Ĉi tio estas plejparte pro la evoluo de B2B-aĉetanto. Ili estas ciferecaj indiĝenoj kaj aprezas la oportunon de butikumado interrete kaj serĉas enhavon por subteni siajn aĉetdecidojn.

🌿 Taksi la agadon de via strategio

Nun kiam ni diskutis, kio estas enhavmerkatado kaj kiel efektivigi ĝin, estas tempo paroli pri kiel vi povas mezuri ĝian rendimenton.

Post kiam vi havas strategion, kiu bruas kaj vi disvolvas signifan, altkvalitan enhavon, vi devas atenti ĉi tiujn enhavajn rendimentajn metrikojn.

✔️ Difinu enhavmerkatajn KPIojn

Kiam vi difinas viajn ŝlosilajn rendimentajn indikilojn (KPI) por enhavaj merkatadoj, ĝi estas malsama ol respondi la demandon pri ROI.

KPIoj temigas la funkcian flankon de enhavmerkatado. La plej grava aspekto de KPIoj estas via " Kial ". Kial vi faras tion, kion vi faras? Jen kion homoj aĉetas - ​​ne kion vi faras. Jen kelkaj KPI-oj por konsideri:

Mezuru la efikon de enhavmerkatiga kampanjo pri la produktiveco de via venda teamo: ĉu via venda teamo komprenas la celojn de la kampanjo kaj kial ĝi provizus al ili kondukojn? Se vi havas malkonekton ĉi tie, kondukoj ne transformiĝos en konvertiĝojn.

Kompreni la procenton de klientoj generitaj de merkatado: scii, kia nova komerco estis gajnita per enhava merkatado montras ĝian influon.

Enspeza Generacio-Tempo: kiom longe kampanjo bezonas por generi intereson? Se la tempo ŝajnas longa, vi bezonas kuntekston (t.e., ĉu la aĉetciklo de via solvo estas longa, ĉu vi enkonstruis urĝecon en vian kampanjon?).

Kliento-akirkostoj (CAC): kalkuli la CAC por ĉiu kampanjo provizas ŝlosilajn komprenojn pri kiel plifaciligi operaciojn por redukti ilin.

Kiuj metrikaj indikiloj por agado-takso?

Post difini la KPIojn, vi devus atenti ĉi tiujn ŝlosilajn metrikojn:

✔️ trafiko

Rigardu uzantojn, paĝvidojn kaj unikajn paĝvidojn en Google Analytics.

Eltrovu de kie venas via trafiko kaj faru ŝanĝojn surbaze de tio. Ekzemple, se la referenca trafiko venas de via Pinterest-paĝo, vi devus konsideri disvolvi pli da enhavo por la retejo.

✔️ konvertiĝoj

Ĉu via enhavo generas konvertiĝojn? Ĝi estas simpla demando, sed ne lineara respondo. Vi povas vidi el la trafiko, ke via enhavo ricevas pli da atento, sed kion ili faras poste?

Determinu kiel vi povas ligi konvertiĝojn, kiel ajn vi difinas ilin, al enhavo kompreni ĝian influkampon.

✔️ engaĝiĝo

Trafiko estas bonega; engaĝiĝo estas pli bona. Engaĝiĝo okazas kiam homoj pasigas pli da tempo en via retejo kaj la nombro da paĝoj kiujn ili rigardas dum vizito. Ĉi tiuj estas ĉiuj metrikoj, kiujn vi povas trovi en Google Analytics.

Alia elemento de engaĝiĝo estas tio, kion vi faras en sociaj retoj. Ĉu via enhavo generas reagojn, ĉu ĝi estas dividita kaj komentita ? Ju pli tio okazas, des pli probable ĝi generis pli kredindan trafikon.

✔️ SEO

Organikaj serĉaj rangoj estas esencaj por sana enhava merkatada strategio.

Ŝlosilvortoj estas gravaj ĉar tiel via publiko serĉas respondojn. Vi devas konstante kontroli vian ŝlosilvorton agado, inkluzive de via nuna pozicio por ĉiu ŝlosilvorto, kiun vi celis.

Almenaŭ kontrolu ĝin ĉiujn 30 tagojn. Vidu kien vi supren kaj malsupren kaj eksciu kial. Ankaŭ nepras optimumigi ĉiun enhavon, inkluzive de havi ĝustajn metadatumojn, kaj ankaŭ bonan ŝlosilvorton/enhavan rilatumon.

✔️ Aŭtoritato

Aŭtoritato ne estas facile mezurebla, kompare kun la aliaj priskribitaj mezuroj. La celo estas, ke via retejo havu fortan domajna aŭtoritato (DA), kiu estas nombro inter 1 kaj 100. Ju pli alta la poentaro, des pli granda la aŭtoritato.

Konstrua aŭtoritato plibonigas SEO kaj konvertiĝojn kaj estas mezurita de Google. Guglo rigardas aferojn kiel backlinks de retejoj kun bona DA, same kiel la kvanto de enhavo dividita, kiun Guglo konsiderus kiel ilustraĵo de la kvalito de la enhavo.

🌿 Oftaj Demandoj pri Enhavaj Merkatado

Kiam vi laboras kun markoj en la komerca pejzaĝo, estas kelkaj demandoj, kiuj aperas denove kaj denove. Kio estas enhavmerkatado? Kial ĝi estas grava? Kiu devus zorgi? Kion ili faru pri ĝi.

Ĉi tio memorigas min pri la klasika ĵurnalisma aliro respondi la kiu? Kio ? Kiam ? Aŭ ? Por kio ? kaj kiel ? demandojn por atingi la fundon de ĉiu bona rakonto. Do jen mia provo respondi ĉi tiujn fundamentajn demandojn.

✔️ Kial grava merkatado de enhavo?

Enhava merkatado estas grava ĉar la mondo draste ŝanĝiĝis de kiam ni komencis porti ĉiujn informojn per interreto. Aldonu al tio la kapablon konekti kun iu ajn en la mondo iam ajn, per sociaj amaskomunikiloj kaj niaj poŝtelefonoj.

Tradicia merkatado estas rompita. Televidreklamoj estas ĉiam pli ignorataj. Reklamado ne funkcias por eldonejoj aŭ markoj ĉar oni instruis al ni ignori ĝin.

Markoj bezonas novan manieron konekti kun sia publiko. La aliro kiu funkcias estas la kontinua kreado de enhavo kiun homoj volas. Ĝi estas enhava merkatado.

✔️ Kiu devus zorgi pri enhavmerkatado?

Strategiaj ciferecaj merkatistoj ĉiuj devas kompreni la gravecon de enhavmerkatado.

Ili devus povi difini ĝin, povi klarigi kial ĝi estas grava en la mondo la hodiaŭa cifereca + socia + poŝtelefono. Ili devus povi diskuti kiel fari tion en siaj organizoj.

✔️ Kio estas la plej granda eraro, kiun enhavaj merkatistoj faras?

La plej granda eraro de merkatistoj pensas, ke ĉi tio estas nur alia taktiko, kie vi povas promocii vin mem. Ni faris ĝin kun socia.

Dum Linkedin, Facebook kaj Twitter aperis, markoj komencis ruli la samajn malnovajn reklamojn, kiujn ili uzis sur pli tradiciaj kanaloj.

Sed sociaj amaskomunikiloj estas nur la fonto. Estas la enhavo, kiu nutras sociajn ligojn. Enhavo, kiun homoj volas konsumi kaj dividi.

Tiel multaj komercistoj pensas pri kampanjoj kaj promocioj. Kiam ilia spektantaro serĉas rakontojn - amuzaĵon kiu igas ilin pli inteligentaj, igas ilin ridi aŭ inspiras ilin iel. Efikaj markoj retiriĝas de la historio.

✔️ Kiel povas marko komenci en enhavmerkatado?

Markoj kutime komenciĝas ĉar ili vidas siajn merkatajn klopodojn suferi kaj ili vidas siajn konkurantojn preni gvidajn poziciojn kiel eldonistoj en siaj merkatoj.

Markoj devus komenci provi kompreni kiun ili provas atingi kaj kiel ilia marko povas helpi tiun celgrupon. Vi tiam devus komenci identigi la demandojn, kiujn viaj klientoj havas, la enhavon, kiun ili konsumas, kaj la lokojn, kiujn ili interrete.

Poste, komencu evoluigi strategion por helpi la klienton plenumi la bezonojn de tiuj klientoj per enhavo - ​​liverita regule, tra multaj kanaloj kaj tipoj.

✔️ Kiam marko devus eniri enhavan merkatadon?

Ĉiu komerco, sendepende de grandeco aŭ enspezo, devas fari ĉi tion. Alie, ili riskas perdi merkatparton per perdado de menso al konkurantoj.

Vi povas komenci per nur 30 tagojn. Ni volonte helpos vin. En 90 tagoj, vi povus esti gvidanto pri certaj temoj. Post unu jaro, vi povus komenci vidi revenon de viaj investoj. Aŭ eĉ pli frue depende de kiel vi kuras.

En 3-5 jaroj, la klopodoj de via enhava merkatada strategio povus fariĝi la plej granda fonto de valoro, kiun la merkata organizo alportas al la marko.

✔️ Kio estas la komunaj baroj al sukceso kun ĉi tiu tipo de merkatado?

Oftaj baroj al sukceso, krom timo kaj manko de kuraĝo por ŝanĝi, estas gvida subteno de supre.

Enhava merkatado devus esti gvida iniciato ĉe la kompanio. La sekva afero estas kutime kapabloj. Trejnado kaj ebligo estas unu el la ĉefaj respondecoj de la enhavvendisto ĉar enhavo estas kreita ĉie en la organizo.

Fine, markoj bezonas teknologion por administri la fluon de enhavo inter siaj dungitoj kaj ĉiuj kanaloj kiujn ili administras. Ĉi tio estas la nura maniero por ke enhavmerkatado skalu tutentreprene.

✔️ Kiel Venki Enhavan Merkatajn Obstaklojn?

Strategioj por helpi markojn ekflugi inkluzivas konkurencivan taksadon aŭ socian aŭskultadon por determini ĉu via marko perdas merkatparton kie ĝi gravas - en la cifereca, socia kaj movebla retejo. Aldone, markoj devas rigardi sian enhavan inventaron kaj vidi ĉu ĝi funkcias bone.

Fine, merkatistoj devas deturni investon for de taktikoj kiuj ne funkcias. Ĉi tio ne signifas, ke reklamado iam malaperos. Sed ni vidas multajn markojn deturni sian investon de pagita reklamado al enhavmerkatado.

✔️ Kion devus fari komerco por sukcesi kun sia enhava merkatada strategio?

La plej grava elemento de sukcesa enhavmerkatado estas klientcentra kulturo, kiu serĉas renkonti la bezonojn de siaj klientoj. Estas tio "pli alta celo" kiu resonas kun klientoj.

Ni estas sufiĉe lertaj por travidi markojn kiuj provas ŝajnigi deziron esti helpemaj prefere ol reklamaj.

La dua afero estas la kapablo krei allogan enhavon, kiu respondas la plej gravajn demandojn de viaj klientoj.

La markoj kiuj kapablas tratranĉi la tutan malordon kaj bruon en nia inform-saturita socio ne estas tiuj kun la plej granda buĝeto, aŭ la plej ŝika reklam-agentejo.

Estas la marko, kiu povas krei enhavon, kiu kaptas nian atenton, sur homa nivelo, kiu gajnas la korojn kaj mensojn de ilia dezirata spektantaro.

La tria afero estas entreprenado. Efika enhavmerkatado konstante ripetas multajn ideojn. Tial ĝi devas esti kontinua. Plej multaj aferoj, kiujn vi provas, malsukcesos. Sed ĉiu malsukceso donas sciojn pri tio, kio funkcias.

Kaj tiu spirito estas la fundamento por kreado de nova enhavo, kiu atingas pli da homoj ol vi pensis ebla.

✔️ Kio estonteco por ĉi tiu tipo de merkatado?

Komercoj devas plani por la estonteco. Do ni devas esti pretaj por distra enhavo, vida kaj amuza kiu povas evolui.

La estonteco de enhavmerkatado estas pli homa interago. Vi vidos markojn frapi siajn dungitojn por atingi klientojn, ofte per sociaj amaskomunikiloj. Hodiaŭ, markoj dungas aktorojn.

Vi vidos markojn krei multe pli da videoenhavo, kaj eĉ sponsori enhavon pli ofte kreitan de distraj kompanioj.

Por elstari, multaj markoj komencas konstrui produktaddomojn por krei amuzan, eĉ amuzan enhavon. Imagu tion por B2B-marko?

🌿 En resumo

Ĉe la fino de ĉi tiu artikolo, ni komprenas, ke enhava merkatado estas nun esenca por ajna cifereca strategio kiu celas esti efika. Ĉu temas pri blogoj, elektronikaj libroj, podkastoj aŭ filmetoj, enhavo helpas nutri vian spektantaron kaj gvidi ilin al aĉetado.

Sed sukceso en enhavmerkatado postulas metodon kaj konsistencon en la produktado de aktivoj. Analizi viajn datumojn, identigi promesplenajn temojn, optimumigi vian enhavon kaj prizorgi vian SEO estas ĉiuj ŝlosilaj paŝoj.

Antaŭ ĉio, estas esence adopti logikon de kontinua testo & lerni identigi la formatojn kaj temojn generantajn la maksimumajn konvertiĝojn. Enhava merkatado devas antaŭ ĉio esti pelita de datumoj kaj ne de intuicio.

Danke al ĉi tiu scienca aliro koncentrita al klientaj bezonoj, ne estas dubo, ke la venontaj monatoj kaj jaroj konfirmos la superregan lokon de enhavo ene de ciferecaj merkataj strategioj. Rakontado ankoraŭ havas brilan estontecon antaŭ ĝi!

Sed antaŭ ol mi forlasos vin, mi lasas vin kun ĉi tio altkvalita trejnado, kiu ebligas al vi pli bone referenci vian retejon aŭ interretan butikon.

Kunhavigu kun ni vian sperton en la komentoj.