Análisis de equilibrio: definición, fórmula y ejemplos

Un análisis de punto de equilibrio es una herramienta financiera que ayuda a una empresa a determinar el punto en el que el negocio, o un nuevo servicio o producto, será rentable. En otras palabras, es un cálculo financiero para determinar la cantidad de productos o servicios que una empresa debe vender o proporcionar para cubrir sus costos (incluidos los costos fijos).

En este artículo, lo guiaré a través de todo lo que necesita saber sobre el punto de equilibrio. Pero antes de empezar, he aquí cómo mejorar la tasa de conversión en tu tienda online.

¿Qué es un caso de negocio?

El punto de equilibrio es una situación en la que una organización no gana ni pierde dinero, pero todos los costos han sido cubiertos.

El análisis de punto de equilibrio es útil para estudiar la relación entre el costo variable, el costo fijo y los ingresos. Generalmente, un negocio con costos fijos bajos tendrá un punto de equilibrio de venta bajo. Por ejemplo, digamos que Happy Ltd tiene costos fijos de 10 000 € frente a Sad Ltd tiene costos fijos de 1 000 000 € vendiendo productos similares, Happy Ltd podrá alcanzar el punto de equilibrio con la venta de productos de menor calidad en comparación con Sad Ltd.

Componentes del análisis de equilibrio

Costes fijos

Los costos fijos también se denominan gastos generales. Estos costos generales surgen después de que se toma la decisión de iniciar una actividad económica y estos costos están directamente relacionados con el nivel de producción, pero no con la cantidad de producción.

Los costos fijos incluyen (pero no se limitan a) intereses, impuestos, salarios, alquiler, costos de depreciación, costos laborales, costos de energía, etc. Estos costos son fijos independientemente de la producción. Si no hay producción, también se deben incurrir los costos.

Costos variables

Los costos variables son costos que aumentarán o disminuirán en relación directa con el volumen de producción. Estos costos incluyen el costo de las materias primas, el costo del empaque, el combustible y otros costos directamente relacionados con la producción.

Cálculo del análisis de punto de equilibrio

La fórmula básica para el análisis del punto de equilibrio se obtiene dividiendo los costos fijos totales de producción por la contribución por unidad (precio por unidad menos costos variables).

Contribución unitaria = Precio de venta unitario – Costo variable unitario

Punto de equilibrio en cantidad=(Costos fijos totales)/(Contribución unitaria) o

Punto de equilibrio en cant.=(Costos fijos totales)/(Precio unitario medio-Coste unitario variable)

Por ejemplo: se le proporciona la siguiente información

• Costes variables por unidad: 400€
• Precio de venta por unidad: 600€
• Beneficios deseados: 4€
• Costes fijos totales: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Primero tenemos que calcular el punto de equilibrio por unidad, por lo que dividiremos los 10,00,000 € de los costes fijos por los 200 € que es la aportación por unidad (600 € – 400 €).

Punto de equilibrio = 10,00,000 200 5 €/000 € = 5 000 unidades. Luego, este número de unidades puede expresarse en rupias multiplicando las 600 unidades por el precio de venta de 5000 € por unidad. Obtenemos ventas de equilibrio a 600 unidades x 30,00,000 € = XNUMX XNUMX XNUMX €. (Punto de equilibrio en rupias).

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Contribución marginal

El análisis del punto de equilibrio también se ocupa del margen de contribución de un producto. El exceso entre el precio de venta y los costos variables totales se denomina margen de contribución.

Por ejemplo, si el precio de un producto es 100 €, los costes variables totales son 60 € por producto y el coste fijo es 25 € por producto, el margen de contribución del producto es 40 € (100 € – 60 €). Estos 40 € representan los ingresos recaudados para cubrir los costes fijos.

En el cálculo del margen de contribución no se tienen en cuenta los costes fijos.

¿Cuándo se utiliza el análisis del punto de equilibrio?

Inicio de un nuevo negocio: Para iniciar un nuevo negocio, un análisis de punto de equilibrio es esencial. Esto no solo ayuda a decidir si la idea de iniciar un nuevo negocio es viable, sino que obligará a la startup a ser realista sobre los costos y brindará una base para la estrategia de precios.

Creación de un nuevo producto: en el caso de un negocio existente, el negocio siempre debe realizar un análisis de punto de equilibrio antes de lanzar un nuevo producto, especialmente si dicho producto va a agregar un gasto significativo.

Cambiando el modelo de negocio: Si la empresa está a punto de cambiar su modelo de negocio, como cambiar de mayorista a minorista, se debe realizar un análisis de punto de equilibrio. Los costos podrían cambiar significativamente y el análisis del punto de equilibrio ayudará a establecer el precio de venta.

El análisis del punto de equilibrio es útil por las siguientes razones:

• Ayuda a determinar la capacidad restante/no utilizada del negocio una vez que se alcanza el punto de equilibrio. Esto ayudará a mostrar el beneficio máximo que se puede generar en un producto/servicio en particular.
• El punto de equilibrio se utiliza para determinar el impacto en las ganancias de pasar a la automatización manual (un costo fijo reemplaza un costo variable).
• Ayuda a determinar el cambio en las ganancias si cambia el precio de un producto.
• Ayuda a determinar la cantidad de pérdidas en las que se podría incurrir en caso de una caída en las ventas.

Además, el análisis de rentabilidad es muy útil para conocer la capacidad global de una empresa para generar beneficios. En el caso de una empresa cuyo punto de equilibrio está cerca del nivel máximo de ventas, esto significa que es casi imposible que la empresa obtenga ganancias incluso en las mejores circunstancias.

Por lo tanto, es responsabilidad de la gerencia monitorear constantemente el punto de equilibrio. Este descuido ciertamente reduce el punto de equilibrio siempre que sea posible.

Maneras de monitorear el punto de equilibrio

Análisis de precios: minimizar o eliminar el uso de cupones u otras ofertas de reducción de precios, ya que tales estrategias promocionales aumentan el punto de equilibrio.

laAnálisis tecnológico: implementación de cualquier tecnología que pueda mejorar la eficiencia del negocio, aumentando así la capacidad sin costo adicional.

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Análisis de costos: La revisión continua de todos los costos fijos para ver si se puede eliminar alguno ciertamente puede ayudar. También examine los costos variables totales para ver si se pueden eliminar. Este análisis aumentará el margen y reducirá el punto de equilibrio.

Análisis de margen: Impulsar las ventas de los artículos de mayor margen (ganancias de alta contribución) y prestar mucha atención a los márgenes de los productos, reduciendo así el punto de equilibrio.

Subcontratación: Si una actividad consiste en un costo fijo, intente subcontratar esa actividad (cuando sea posible), lo que reduce el punto de equilibrio.

Beneficios del caso de negocio

Atrapar los gastos que faltan : Cuando piensas en un nuevo negocio, es muy posible que te olvides de algunos gastos. Por lo tanto, un análisis de punto de equilibrio puede ayudarle a revisar todos los compromisos financieros para determinar su punto de equilibrio. Este análisis ciertamente limita el número de sorpresas en el futuro o al menos prepara un negocio para ellas.

Establecer objetivos de ingresos: Una vez que se complete el análisis del punto de equilibrio, sabrá cuánto necesita vender para ser rentable. Esto lo ayudará a usted y a su equipo de ventas a establecer objetivos de ventas más concretos.

Tome decisiones más inteligentes: los empresarios a menudo toman decisiones sobre su negocio en función de sus emociones. La emoción es importante, es decir, lo que sientes, aunque no sea suficiente. Para ser un empresario exitoso, las decisiones deben basarse en hechos.

Financia tu negocio: Este análisis es una parte clave de cualquier plan de negocios. Este suele ser un requisito si desea que extraños financien su negocio. Para financiar su negocio, debe demostrar que su plan es viable. Además, si el análisis se ve bien, se sentirá lo suficientemente cómodo para asumir la carga de varios modos de financiación.

Mejor precio : Encontrar el punto de equilibrio ayudará a evaluar mejor los productos. Esta herramienta es ampliamente utilizada para ofrecer el mejor precio de un producto que puede generar la máxima ganancia sin aumentar el precio existente.

Cubrir costos fijos: hacer un caso de negocios ayuda a cubrir todos los costos fijos.

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