¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué saber sobre el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es un proceso de publicación constante de contenido relevante que el público quiere consumir para alcanzar, atraer y convertir. nuevos clientes.

Esto implica que las marcas actúan más como editores. Crean contenido en canales que atraer visitantes (su página web). El marketing de contenidos no es lo mismo que marketing con contenido. Se centra en el cliente y aborda sus preguntas, necesidades y desafíos importantes.

El marketing de contenidos crea una activo financiero. Permite a las empresas llegar, atraer y convertir clientes que nunca antes habrían visto utilizando las palabras clave que utilizan los clientes y creando el contenido que consumen en su propio sitio web para responder a estas preguntas.

Este tipo de marketing representa la brecha entre lo que producimos como marcas y lo que busca nuestra audiencia. Esto conduce a un valor comercial cuantificable.

En este artículo, te daré la definición de por qué muchas grandes empresas lo usan para generar más ROI de su marketing. ¡Y por qué deberías empezar a usarlo de inmediato!

Pero antes de empezar, aquí tienes un entrenamiento que te permite mejora tu tasa de conversión en tu tienda online.

🥀 ¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es el proceso de creación de contenidos. valioso y relevante para atraer, adquirir e involucrar a su audiencia. Los compradores y clientes de hoy están más que nunca inundados de mensajes de marketing.

Esto crea un entorno de escasez de atención, lo que desafía a los especialistas en marketing a producir contenido atractivo que no se pierda en la estática.

Una estrategia de marketing de contenido bien diseñada coloca a su empresa en la posición de un líder intelectual. Crea una preferencia por su marca mientras informa y educa a los compradores. Brindar contenido útil y entretenido puede fortalecer el vínculo entre su marca y sus clientes.

Tradicionalmente, los especialistas en marketing han tenido que "prestar atención" a los medios de otras personas publicando anuncios en sitios web, puestos en ferias comerciales o enviando correos electrónicos a listas de terceros.

Por ejemplo, Cuando una marca paga millones de dólares por un anuncio del Super Bowl, está elogiando la atención que las cadenas de televisión han generado. El marketing de contenidos permite a los especialistas en marketing convertirse en editores.

Al crear y distribuir contenido que los compradores encuentran útil, los especialistas en marketing aumentan el conocimiento y las preferencias al generar confianza en los consumidores a lo largo de su recorrido a través del embudo de ventas.

Además, este tipo de marketing se considera un estrategia menos costosa que otros. Es posible que esto tenga un comienzo un poco más lento a medida que su biblioteca de contenido crece y llega a una audiencia más amplia.

🥀 La ventaja empresarial de una estrategia de marketing de contenidos

A diferencia de otros enfoques, hay algo especial que hace que el marketing de contenidos sea el mejor método de marketing moderno: es sostenible.

Cuando se hace bien, brinda el beneficio de un crecimiento exponencial, crea conciencia de marca y confianza, gana clientes potenciales y clientes potenciales convincentes, y atrae a sus clientes, lo que ayuda a construir una base leal de defensores de la marca.

Una vez que hayas lanzado tu estrategia de marketing de contenidos, esto efecto bola de nieve Lo positivo está en acción. La presencia de su marca se vuelve más grande e impactante. Será más fácil lograr sus objetivos de marketing con contenido futuro.

Esto contrasta con el marketing tradicional. La publicidad, incluso con los sofisticados anuncios digitales actuales, puede crear sobreexposición. Las audiencias se saturan con promociones de marca que no ofrecen ningún valor real a las personas con las que intenta establecer relaciones con los clientes.

✔️ El contenido resuena, la publicidad satura

Un factor crítico en su marketing de contenido es la relevancia. ¿Cuáles son los retos, problemas y necesidades de sus clientes? Esto es sobre lo que debería escribir, no producir un anuncio para su marca. El contenido perspicaz y bien escrito atrae a su audiencia y lo posiciona como un líder de opinión.

Por el contrario, la publicidad, incluso la digital, conduce a la sobreexposición y la saturación. No has tratado de construir una relación con tu audiencia. En cambio, solo ha capturado una historia sobre su marca como una estrella sin espacio para el verdadero héroe, su cliente.

En definitiva, el buen contenido es "un vehículo que nos puede sacar de dolores de la enfermedad de la « muerte por SPAM » que aún persiste en muchas organizaciones de marketing.

🥀 Problemas comunes que el marketing de contenidos puede resolver

El marketing de contenidos es un enfoque único para interactuar con clientes potenciales en el espacio digital. A continuación se muestran algunos problemas que resuelve este tipo de marketing:

✔️ Necesito aumentar el volumen de mi búsqueda orgánica

Tu audiencia no puede comprarte si no te encuentra. Hoy en día, los ciclos de compra parten de un motor de búsqueda. De más, selon Kuno Creative, el 51% del consumo de contenido proviene de la búsqueda orgánica, por lo que el marketing de contenido es una excelente manera de crear conciencia orgánica.

Cuando su contenido valioso se clasifica bien en los motores de búsqueda o se comparte ampliamente en las redes sociales, está creando conciencia de marca sin costo alguno. Y dado que su contenido solo se compartirá si es relevante, será menos probable que su audiencia lo ignore.

✔️ Necesito crear una preferencia por mi marca

La participación en el marketing de contenidos crea preferencia a través del liderazgo intelectual al convertirlo en una fuente confiable de información y educación.

También puede generar preferencias a través de relaciones, que se fortalecen cada vez que su contenido entretiene o ayuda a sus compradores. Es más probable que las personas compren en empresas con las que tienen relaciones.

✔️ Tengo un plan de marketing de contenidos, pero no atrae a mis clientes

El marketing de contenidos debe ayudar a tus clientes, no venderlos. Cuando das libremente algo tan valioso a tu audiencia que estarían dispuestos a pagar por ello, generas confianza, que en última instancia es tu herramienta de venta más poderosa.

✔️ Necesito llegar a más clientes y mantener mis costos bajos

Según un estudio de Forrester, los clientes de hoy desconfían y odian el marketing que los interrumpe o intercepta. El marketing de contenido atractivo debe ser parte de una conversación natural con los clientes actuales y potenciales.

También debe ser relevante para sus intereses y comportamientos, y construir una historia continua a lo largo del tiempo. El marketing de contenidos da sus frutos con el tiempo, este efecto se multiplica a medida que aumenta su biblioteca de contenido.

✔️ No sé cómo demostrar el retorno de la inversión (ROI) de mi campaña de marketing de contenidos

En general, el marketing de contenido puede ayudar a aumentar el tráfico web y respaldar la calificación de clientes potenciales. También ayuda a convertir clientes potenciales en ventas.

🥀 El impacto del marketing de contenidos en los negocios

Entonces, es posible que todavía se pregunte por qué el marketing de contenidos. ¿No es justo empezar un blog de vez en cuando? ¿Cómo sabes que el marketing de contenidos tiene un retorno de la inversión (ROI) real?

Es normal sentir aprensión por invertir en algo que parece de naturaleza hipotética. Pero las estadísticas no mienten. Considere estos números impresionantes:

✔️ Crecimiento del tráfico web

Las empresas que publican blogs tienen, en promedio, un 434 % más de páginas indexadas que las que no lo hacen. En realidad, más contenido equivale a más tráfico.

✔️ Presupuesto más pequeño pero resultados más grandes

El marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que la publicidad paga. Además, la ejecución del marketing de contenidos cuesta menos que cualquier otro tipo de campaña.

✔️ Tasas de conversión más altas

Las marcas que usan marketing de contenido pueden esperar tasas de conversión más altas.

✔️ Más oportunidades para que su marca se destaque

Los internautas leen blogs a diario. Cuanto más publique en su blog, más aumentará sus posibilidades de hacerse notar.

✔️ Los compradores buscan contenido en el proceso de toma de decisiones.

Los internautas prefieren conocer las marcas a través de artículos que de anuncios. La verdad es que los compradores B2B están consumiendo tres a cinco contenidos antes de realizar la compra.

✔️ Liderazgo de opinión

Desarrollar una biblioteca de contenido creíble que señale su autoridad y experiencia atrae a los tomadores de decisiones. De hecho, el liderazgo intelectual convence a los compradores de comprar un producto o servicio en el que nunca antes habían pensado.

Los números no mienten. Esta es solo una breve recopilación de lo que puede esperar al impulsar su marketing de contenido. Puedes disfrutar de estos beneficios y más.

Sin embargo, debe comenzar con una estrategia, discernir qué significa el marketing de contenido para su negocio y cómo va a ser intencional con lo que produce y distribuye.

🥀 Los componentes del marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede tomar varias formas. Para hacerlo bien, deberá averiguar qué tipo de contenido prefieren consumir sus compradores potenciales.

✔️ Publicaciones de blog

Destila tu estrategia de marketing de contenido en tu línea de tiempo o estrategia de blogs. El blog de la empresa puede y debe utilizarse para realizar una promoción cruzada de otros contenidos. Esto ayudará a mantener las publicaciones en un horario constante.

Si no tiene un miembro del equipo de marketing familiarizado con la optimización de motores de búsqueda (SEO), esta es un área en la que quizás desee consultar a un profesional.

✔️ libros electrónicos

El contenido del libro electrónico debe seguir algún tipo de estructura narrativa e incluir muchos buenos diseños visuales. El objetivo de un libro electrónico es educar, pero es importante mantener un lenguaje coherente con la voz de su marca.

✔️ Los vídeos

El truco para utilizar el vídeo de forma eficaz como parte de una estrategia de contenido es mantenerlo lo más atemporal posible para no verse obligado a gastar tiempo y dinero creando más. El contenido de vídeo de alta calidad también se puede utilizar para exponer su marca a la numerosa y activa audiencia.

✔️ infografías

Use la menor cantidad de texto posible y deje que las imágenes cuenten la historia. Si no tiene un diseñador gráfico interno, busque un profesional independiente que pueda crear algo hermoso e informativo.

✔️ las hojas de trucos

Estos son cortos, dos o tres paginas al máximo. Esto significa que no habrá mucho espacio para imágenes grandes. Por lo tanto, deberá utilizar formato de texto para que el lector pueda leerlos rápidamente.

✔️ Cuadernos y plantillas

Estos recursos son excelentes maneras de mantener su marca frente a los compradores sin dejar de informar. Deben diseñarse para imprimirse y hacerse lo más interactivos y convenientes posible.

✔️ Libros blancos e informes

Estos documentos son similares a un libro electrónico en que son principalmente educativos. Pero los libros blancos y los informes generalmente tienen un diseño menos gráfico y usan un lenguaje un poco más profesional. También pueden crear oportunidades de asociación con otras organizaciones.

✔️ las diapositivas

Las presentaciones de diapositivas son un excelente formato para desglosar ideas complejas en pasos o partes simples. Mantenga las diapositivas simples: use texto mínimo en una sola fuente y gráficos grandes en todas partes.

Estudios de caso

Construye casos de estudio con números reales e historias completas. Esto lo ayudará a mantener el contenido enfocado en el valor y los resultados, no en la marca.

Población

Aquí es donde una evaluación, evaluación o prueba gratuita funciona bien para iniciar el diálogo y comenzar a calificar completamente a sus prospectos más interesados.

Si tiene un producto basado en comercio electrónico, puede utilizar un código de descuento en el momento de la transacción para establecer cierta urgencia en torno a la compra.

🥀 Canales de distribucion

Posee: compartir su contenido en los canales de redes sociales de la marca es una oportunidad rápida, personalizable y gratuita para conectarse con su público objetivo.

orgánico: incorpore algunas de las mejores prácticas de SEO en su contenido. Esto le ayudará a causar una buena impresión en Google y a hacer que su sitio web suba en la clasificación. La fuerza de un bien estrategia de mercadeo El objetivo del contenido es proporcionar la información y las respuestas que su público objetivo busca, así que asegúrese de que puedan encontrarlas.

Pago: la mayoría de las redes sociales permiten algún tipo de publicidad paga. Hacer coincidir la demografía de una red con las personas de su marca lo ayudará a determinar dónde invertir.

Ganó : Es el más valioso, pero el más difícil de crear. La promoción ganada en las redes sociales ocurre cuando su audiencia elige compartir su contenido con su red.

🥀 Qué no es el marketing de contenidos

Al utilizar el marketing de contenidos, es importante comprender qué es. Con eso en mente, el marketing de contenidos no se trata solo de piezas de contenido, hay muchas más.

✔️ No es más "truco"

Donde muchas marcas se equivocan con el contenido es que no logran acertar en la estrategia, desencadenando campañas de contenido sin la dirección que debe tomar el negocio y sin entender a quién está destinado el contenido.

Sin una estrategia, puede terminar con un video promocional que se parece más a un anuncio promocional para su negocio. Un video promocional, por muy alta que sea la producción de video, no es una pieza útil de contenido de video diseñada para resonar con un grupo objetivo en una etapa específica del viaje del comprador, y que está conectado con el otro contenido dentro de su estrategia. .

✔️ Un blog no es una estrategia de marketing de contenidos

SíLos blogs son muy importantes en el marketing de contenidos, pero el simple hecho de tener un blog no te convierte en un especialista en marketing de contenidos.

Es parte de la ecuación, pero no el único aspecto. El marketing de contenidos consiste en proporcionar información y esto puede suceder en muchos formatos y canales. El tema central de esta información es que sea útil para su destinatario.

Sólo cuando los blogs de negocios están estructurados como los de los editores, con 3 a 5 temas clave y un calendario de publicación coherente, que pueden considerarse el mecanismo clave de entrega de su marketing de contenidos.

El contenido va mucho más allá de las publicaciones de blog. También va mucho más allá del mundo digital. El contenido es información, pero se puede entregar a través de una miríada de canales. Lo que diferencia a esta información como contenido es que está diseñada para una audiencia específica, para un propósito específico.

✔️ Esto no es un anuncio

El error que cometen muchas empresas es que piensan que todo lo que tienen que hacer es crear contenido sin dirección. A su vez, comienzan a desarrollar cosas que se remontan a las viejas ideas de la publicidad.

Un video que debería explicar cómo facilitar la vida de un cliente se convierte en un anuncio destacado. Este no es el tipo de contenido que atraerá a tu audiencia.

✔️ No se trata de publicar en redes sociales

No eres dueño de Facebook, YouTube o LinkedIn. Y si bien estas plataformas pueden ser útiles para compartir su contenido y difundir su liderazgo intelectual en las plataformas que utilizan, la publicación en las redes sociales en sí misma no es marketing de contenido.

El valor de las redes sociales está en traer a la gente de vuelta a su sitio web. Las plataformas sociales deciden qué contenido se muestra a qué audiencia. A menos que les pague para dirigirse a personas específicas. Es solo publicidad.

Considere las redes sociales como los canales de distribución efectivos en su estrategia de marketing de contenido.

✔️ No es pago para jugar

Con el marketing de contenidos, eres dueño de los canales de distribución, desde tu sitio web hasta tus perfiles de redes sociales y tu lista de correo electrónico.

Puede formular el flujo de la historia y construir relaciones con sus mercados objetivo. La publicidad, en cambio, es de pago. Realmente no controlas dónde aparecerá o quién lo verá. Simplemente entrega dinero a un tercero por el espacio alquilado.

✔️ no es sin sentido

Pensar en ello. ¿Qué problema resuelve tu anuncio de Facebook? ¿Cómo marcó la diferencia positiva para sus clientes la última campaña de AdWords de su empresa? Se supone que el contenido resuelve un problema. Es esta intención genuina de ayudar a sus clientes lo que proporciona la autenticidad que tanto atrae a los consumidores.

Dé un paso más desde la creación de valor para su comprador hasta la creación de valor para la sociedad y habrá aterrizado en el futuro del marketing de contenidos: marcas impulsadas por un propósito.

✔️ Este no es un espacio alquilado.

Donde se destaca el contenido es que una marca es propietaria de los canales de distribución. La publicidad, por otro lado, es un espacio alquilado: constantemente tiene que comprar un canal de medios para comercializar.

🥀 En resumen

El marketing de contenidos es una de las técnicas que se utilizan para que un sitio web aparezca entre los primeros resultados de los buscadores. Este es el principio de SEO, Search Engine Optimization.

El concepto es distribuir contenido de calidad relacionado con las solicitudes de los usuarios. Al posicionarse en palabras clave y responder a los temas buscados, su negocio se destaca más fácilmente en Internet.

Mejor referenciado, entonces ganas visibilidad. La estrategia ayuda a construir tu imagen de marca; debes producir contenido original y no duplicado. Otras cuestiones se esconden detrás de la optimización de su contenido. Le permiten generar más tráfico en el sitio web, desarrollar su notoriedad online o incluso adquirir nuevos prospectos calificados.

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