Tasuvusanalüüs – määratlus, valem ja näited

Tasuvusanalüüs on finantstööriist, mis aitab ettevõttel määrata punkti, mil ettevõte või uus teenus või toode on kasumlik. Teisisõnu on tegemist finantsarvutusega, mille eesmärk on määrata kindlaks toodete või teenuste arv, mida ettevõte peab oma kulude (sh püsikulude) katmiseks müüma või pakkuma.

Selles artiklis annan teile ülevaate kõigest, mida vajate tasuvuse kohta. Kuid enne alustamist vaadake, kuidas seda parandada konversioonimäär teie veebipoes.

Mis on ärijuhtum

Tasuvuspunkt on olukord, kus organisatsioon ei teeni ega kaota raha, kuid kõik kulud on kaetud.

Tasuvusanalüüs on kasulik muutuvkulude, püsikulude ja tulude vaheliste seoste uurimiseks. Üldiselt on madalate püsikuludega ettevõttel madal kasumitasu müügipunkt. Näiteks ütleme, et Happy Ltd-l on püsikulud 10 000 eurot, samas kui Sad Ltd-l on sarnaste toodete müügi püsikulud 1 000 000 eurot, siis Happy Ltd-l on võimalik saavutada edu, kui müüakse Sad Ltd-ga võrreldes madalama kvaliteediga tooteid.

Tasuvusanalüüsi komponendid

Püsikulud

Püsikulusid nimetatakse ka üldkuludeks. Need üldkulud tekivad pärast majandustegevuse alustamise otsuse tegemist ja need kulud on otseselt seotud toodangu tasemega, kuid mitte toodangu kogusega.

Püsikulude hulka kuuluvad (kuid mitte ainult) intressid, maksud, palgad, üür, amortisatsioonikulud, tööjõukulud, energiakulud jne. Need kulud on fikseeritud sõltumata tootmisest. Kui tootmist pole, tuleb ka kulud teha.

Muutuvkulud

Muutuvkulud on kulud, mis suurenevad või vähenevad otseses seoses tootmismahuga. Nende kulude hulka kuuluvad tooraine maksumus, pakendikulu, kütus ja muud tootmisega otseselt seotud kulud.

Tasuvusanalüüsi arvutamine

Tasuvusanalüüsi põhivalem saadakse, jagades kogu tootmise püsikulud ühiku panusega (ühiku hind miinus muutuvkulud).

Osaku panus = Ühiku müügihind – Ühiku muutuvkulu

Tasuvuspunkt koguses = (püsikulud kokku)/(ühikupanus) või

Tasuvuspunkt koguses = (püsikulud kokku)/(keskmine ühikuhind-muutuv ühikukulu)

Näiteks: teile antakse järgmine teave

• Muutuvkulud ühiku kohta: 400 €
• Ühiku müügihind: 600 €
• Soovitud kasum: 4 000 000 €
• Püsikulud kokku: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Esmalt tuleb välja arvutada ühiku tasuvuspunkt, seega jagame püsikulude 10,00,000 200 600 € 400 €-ga, mis on ühiku panus (XNUMX–XNUMX €).

Murdepunkt = 10,00,000 200 5 €/000 € = 5 ühikut. Siis saab selle ühikute arvu väljendada ruupiates, korrutades 000 ühikut müügihinnaga 600 eurot ühiku kohta. Saame tasuvusmüügi 5000 ühikut x 600 € = 30,00,000 XNUMX XNUMX €. (Kaasalduspunkt ruupiates).

Artikkel, mida lugeda: Mida kindlustusest teada

Marginaalne panus

Tasuvusanalüüs käsitleb ka toote panusemarginaali. Ülejääki müügihinna ja muutuvkulude kogusumma vahel nimetatakse sissemakse marginaaliks.

Näiteks kui toote hind on 100 €, muutuvkulud kokku 60 € toote kohta ja püsikulu 25 € toote kohta, on toote panuse marginaal 40 € (100 € – 60 €). See 40 € kujutab endast püsikulude katteks kogutud tulu.

Osamakse marginaali arvutamisel ei võeta arvesse püsikulusid.

Millal kasutatakse tasuvusanalüüsi?

Uue ettevõtte alustamine: Uue ettevõtte alustamiseks on tasuvusanalüüs hädavajalik. See mitte ainult ei aita otsustada, kas uue ettevõtte asutamise idee on elujõuline, vaid sunnib alustajat kulude osas realistlikuks pidama ja annab aluse hinnastrateegiale.

Uue toote loomine: olemasoleva ettevõtte puhul peaks ettevõte alati enne uue toote turule toomist läbi viima tasuvusanalüüsi, eriti kui selline toode lisab märkimisväärseid kulutusi.

Ärimudeli muutmine: Kui ettevõte kavatseb muuta oma ärimudelit, näiteks minna hulgimüügilt jaemüügile, tuleks teha tasuvusanalüüs. Kulud võivad oluliselt muutuda ja tasuvusanalüüs aitab määrata müügihinda.

Tasuvusanalüüs on kasulik järgmistel põhjustel:

• See aitab kindlaks teha ettevõtte järelejäänud/kasutamata võimsuse pärast tasuvuspunkti saavutamist. See aitab näidata konkreetse toote/teenuse maksimaalset teenitavat kasumit.
• Tasuvuspunkti kasutatakse käsitsi automatiseerimisele ülemineku kasumimõju määramiseks (püsikulu asendab muutuvkulu).
• See aitab kindlaks teha kasumi muutust, kui toote hinda muudetakse.
• See aitab määrata kahjude suurust, mis võib müügi vähenemise korral tekkida.

Veelgi enam, kasumlikkuse analüüs on väga kasulik selleks, et teada saada ettevõtte üldist võimet teenida kasumit. Ettevõtte puhul, mille tasuvuspunkt on maksimaalse müügitaseme lähedal, tähendab see, et ettevõttel on isegi parimatel asjaoludel peaaegu võimatu kasumit teenida.

Seetõttu on juhtkonna kohustus tasuvuspunkti pidevalt jälgida. See möödalaskmine vähendab kindlasti tasuvuspunkti, kui vähegi võimalik.

Tasuvuspunkti jälgimise viisid

Hinnaanalüüs: minimeerida või kõrvaldada kupongide või muude hinnaalandamispakkumiste kasutamine, kuna sellised reklaamistrateegiad suurendavad kasumiläve.

L 'Tehnoloogiline analüüs: mis tahes tehnoloogia rakendamine, mis võib parandada ettevõtte tõhusust, suurendades seeläbi võimsust ilma lisakuludeta.

Artikkel, mida lugeda: Mida peaks teadma Forexi kauplemisest algajana?

Kulude analüüs: Kindlasti võib abi olla kõigi püsikulude pidevast ülevaatamisest, et näha, kas neid saab kõrvaldada. Uurige ka kogu muutuvkulusid, et näha, kas neid saab kõrvaldada. See analüüs suurendab marginaali ja vähendab tasuvuspunkti.

Marginaali analüüs: Tõstke kõrgeima marginaaliga kaupade müüki (suure sissemaksega tulu) ja pöörake suurt tähelepanu tootemarginaalidele, vähendades seeläbi tasuvuspunkti.

Allhange: Kui tegevus koosneb püsikuludest, proovige (võimaluse korral) seda tegevust sisse osta, mis vähendab kasumiläve.

Ärijuhtumi eelised

Püüdke puuduvad kulud : Kui mõtlete uuele ettevõttele, on täiesti võimalik, et unustate mõned kulutused. Seetõttu võib tasuvusanalüüs aidata teil kõik finantskohustused üle vaadata, et määrata kindlaks oma tasuvuspunkt. See analüüs kindlasti piirab ootamatute arvu või valmistab vähemalt ette nende jaoks ettevõtte.

Seadke tulueesmärgid: Kui tasuvusanalüüs on lõpetatud, saate teada, kui palju peate kasumlikuks teenimiseks müüma. See aitab teil ja teie müügimeeskonnal seada konkreetsemad müügieesmärgid.

Tehke targemaid otsuseid: ettevõtjad teevad oma äri puudutavaid otsuseid sageli emotsioonide põhjal. Oluline on emotsioon ehk see, mida tunned, isegi kui sellest ei piisa. Et olla edukas ettevõtja, peavad otsused põhinema faktidel.

Finantseerige oma ettevõtet: See analüüs on iga äriplaani oluline osa. See on tavaliselt nõue, kui soovite, et teie ettevõtet rahastaksid võõrad. Oma ettevõtte rahastamiseks peate tõestama, et teie plaan on elujõuline. Samuti, kui analüüs näeb hea välja, on teil piisavalt mugav erinevate rahastamisviiside koorem enda kanda võtta.

Parim hind: Tasuvuspunkti leidmine aitab tooteid paremini hinnata. Seda tööriista kasutatakse laialdaselt, et pakkuda tootele parimat hinda, mis suudab teenida maksimaalset kasumit olemasolevat hinda tõstmata.

Püsikulude katmine: äriasja tegemine aitab katta kõik püsikulud.

Enne lahkumist on siin esmaklassiline koolitus, mis võimaldab teil seda teha looge oma ettevõte veebis.

Jäta meile kommentaar