Mis on sisuturundus?

Mida peaks teadma sisuturunduse kohta? Sisuturundus on protsess, mille käigus avaldatakse järjepidevalt asjakohast sisu, mida vaatajaskonnad soovivad tarbida, et jõuda, kaasata ja teisendada uusi kliente.

See tähendab, et kaubamärgid käituvad rohkem kirjastajatena. Nad loovad sisu kanalites, mis meelitada ligi külastajaid (sinu veebilehekülg). Sisuturundus ei ole sama mis sisuga turundus. Ta on kliendikeskne, tegeleb nende oluliste küsimuste, vajaduste ja väljakutsetega.

Sisuturundus loob a finantsvara. See võimaldab ettevõtetel jõuda klientideni, kaasata ja konverteerida neid, kasutades klientide kasutatavaid märksõnu ja luues nendele küsimustele vastamiseks teie veebisaidil sisu, mida nad tarbivad.

Seda tüüpi turundus kujutab endast lõhet selle vahel, mida me kaubamärkidena toodame, ja selle vahel, mida meie publik otsib. See toob kaasa mõõdetava äriväärtuse.

Selles artiklis annan teile määratluse, miks paljud suured ettevõtted kasutavad seda oma turundusest suurema investeeringutasuvuse suurendamiseks. Ja miks peaksite seda kohe kasutama hakkama!

Kuid enne alustamist on siin koolitus, mis võimaldab parandada oma veebipoes oma konversioonimäära.

🥀 Mis on sisuturundus?

Sisuturundus on sisu loomise protsess väärtuslik ja asjakohane publiku meelitamiseks, hankimiseks ja kaasamiseks. Tänapäeva ostjad ja kliendid on turundussõnumitega üle ujutatud rohkem kui kunagi varem.

See loob keskkonna, kus on vähe tähelepanu, esitades turundajatele väljakutse toota kaasahaaravat sisu, mis ei kao staatilisusesse.

Hästi läbimõeldud sisuturundusstrateegia seab teie ettevõtte mõtteliidri positsiooni. See loob teie kaubamärgile eelistuse, samal ajal ostjaid teavitades ja harides. Kasuliku ja meelelahutusliku sisu pakkumine võib tugevdada sidet teie brändi ja klientide vahel.

Traditsiooniliselt on turundajad pidanud "pöörates tähelepanu" teiste inimeste meediasse, postitades reklaame veebisaitidele, messide kabiinidesse või meili teel kolmandate osapoolte loenditesse.

Näiteks, Kui bränd maksab Super Bowli reklaami eest miljoneid dollareid, kiidab see televõrkude poolt üles ehitatud tähelepanu. Sisuturundus võimaldab turundajatel saada kirjastajateks.

Luues ja levitades sisu, mida ostjad peavad kasulikuks, suurendavad turundajad teadlikkust ja eelistusi, luues tarbijate usaldust kogu müügilehtri läbimise jooksul.

Lisaks peetakse seda tüüpi turundust a odavam strateegia et teised. Selle algus võib olla veidi aeglasem, kui teie sisukogu kasvab ja jõuab laiema vaatajaskonnani.

🥀 Sisuturundusstrateegia äriline eelis

Erinevalt teistest lähenemisviisidest on midagi erilist, mis muudab sisuturunduse parimaks kaasaegseks turundusmeetodiks: see on jätkusuutlik.

Kui seda õigesti teha, toob see kasu eksponentsiaalsest kasvust, bränditeadlikkuse ja usalduse suurendamisest, müügivihjete võitmisest ja veenmisest ning teie klientide ligimeelitamisest, aidates luua lojaalse brändi pooldajate baasi.

Kui olete oma sisuturundusstrateegia käivitanud, siis see lumepalliefekt positiivne on tegevuses. Teie brändi kohalolek muutub suuremaks ja mõjukamaks. Tulevase sisuga on turunduseesmärkide saavutamine lihtsam.

See on vastuolus traditsioonilise turundusega. Reklaamimine, isegi tänapäevaste keerukate digireklaamidega, võib tekitada ülesäritust. Vaatajaskond on küllastunud brändireklaamidest, mis ei paku inimestele, kellega proovite kliendisuhteid luua, tegelikku väärtust.

✔iteks Sisu resoneerib, reklaam küllastab

Teie sisuturunduse oluline tegur on asjakohasus. Millised on teie klientide väljakutsed, probleemid ja vajadused? Sellest peaksite kirjutama, mitte oma kaubamärgile reklaami tootma. Hästi kirjutatud ja sisukas sisu köidab teie publikut ja asetab teid mõttejuhina.

Vastupidi, reklaam, isegi digitaalne, põhjustab ülevalgust ja küllastumist. Te pole püüdnud luua suhteid oma publikuga. Selle asemel olete jäädvustanud loo oma kaubamärgist kui staarist, kus pole ruumi tõelisele kangelasele, teie kliendile.

Lühidalt öeldes on hea sisu "sõiduk, mis võib meid välja viia haigushoogud de la « surm rämpsposti poolt » mis püsib endiselt paljudes turundusorganisatsioonides.

🥀 Levinud probleemid, mida sisuturundus suudab lahendada

Sisuturundus on väga unikaalne lähenemine potentsiaalsete klientidega suhtlemisel digitaalses ruumis. Siin on mõned seda tüüpi turundusega lahendatavad probleemid:

✔iteks Pean suurendama oma orgaanilise otsingu mahtu

Teie publik ei saa teilt osta, kui nad ei leia teid. Tänapäeval algavad ostutsüklid otsingumootorist. Lisaks vastavalt Kuno loominguline, 51% sisutarbimisest pärineb orgaanilisest otsingust, seega on sisuturundus suurepärane viis orgaanilise teadlikkuse tõstmiseks.

Kui teie väärtuslik sisu on otsingumootorites hästi kohal või seda sotsiaalmeedias laialdaselt jagatakse, suurendate bränditeadlikkust tasuta. Ja kuna teie sisu jagatakse ainult siis, kui see on asjakohane, eirab teie vaatajaskond seda tõenäoliselt.

✔iteks Pean looma oma kaubamärgile eelistuse

Sisuturunduse kaasamine loob eelistuse läbi mõtte juhtimise, muutes teid usaldusväärseks teabe- ja hariduse allikaks.

Eelistusi saate luua ka suhete kaudu, mis tugevnevad iga kord, kui teie sisu lõbustab või aitab teie ostjaid. Inimesed ostavad tõenäolisemalt ettevõtetest, kellega neil on suhteid.

✔iteks Mul on sisuturunduse plaan, kuid see ei köida mu kliente

Sisuturundus peaks teie kliente aitama, mitte neid müüma. Kui annate oma publikule vabalt midagi nii väärtuslikku, et nad oleksid nõus selle eest maksma, loote usalduse, mis on lõpuks teie kõige võimsam müügitööriist.

✔iteks Pean jõudma rohkemate klientideni, hoides samal ajal oma kulud madalad

Vastavalt uuringule, mille autor Forrester, tänapäeva kliendid ei usalda ja vihkavad turundust, mis neid katkestab või pealt laseb. Kaasamine sisuturundus peaks olema osa loomulikust vestlusest praeguste ja potentsiaalsete klientidega.

See peaks olema asjakohane ka nende huvide ja käitumisega ning koostama aja jooksul jätkuva loo. Sisuturundus tasub end aja jooksul ära, see mõju mitmekordistub sisuteeki kasvatades.

✔iteks Ma ei tea, kuidas näidata oma sisuturunduskampaania investeeringutasuvust (ROI).

Üldiselt võib sisuturundus aidata suurendada veebiliiklust, toetada müügivihje kvalifikatsiooni. Samuti aitab see muuta müügivihjed müügiks.

🥀 Sisuturunduse mõju ärile

Nii et võite ikkagi küsida, miks sisuturundus? Kas pole aus aeg-ajalt blogi pidada? Kuidas teate, et sisuturundusel on reaalne investeeringutasuvus (ROI)?

On normaalne, et kardad investeerida millessegi, mis näib olemuselt hüpoteetiline. Kuid statistika ei valeta. Mõelge neile muljetavaldavatele numbritele:

✔iteks Veebiliikluse kasv

Blogivatel ettevõtetel on keskmiselt 434% rohkem indekseeritud lehti kui neil, kes seda ei tee. Tegelikult võrdub rohkem sisu suurema liiklusega.

✔iteks Väiksem eelarve, kuid suuremad tulemused

Sisuturundus toodab kolm korda rohkem müügivihjeid kui tasuline reklaam. Veelgi enam, sisuturunduse teostamine maksab vähem kui mis tahes muud tüüpi kampaaniad.

✔iteks Kõrgemad konversioonimäärad

Sisuturundust kasutavad kaubamärgid võivad oodata kõrgemat konversioonimäära.

✔iteks Suurem võimalus teie kaubamärgile tähelepanu saada

Internetikasutajad loevad blogisid iga päev. Mida rohkem oma ajaveebi postitate, seda suurem on tõenäosus, et teid märgatakse.

✔iteks Ostjad otsivad otsustusprotsessis sisu

Interneti-kasutajad eelistavad kaubamärke tundma õppida pigem artiklite kui reklaamide kaudu. Tõde on see, et B2B ostjad tarbivad kolm kuni viis sisu enne ostu sooritamist.

✔iteks Arvamusjuhtimine

Usaldusväärse sisuga raamatukogu arendamine, mis annab märku teie autoriteedist ja asjatundlikkusest, meelitab otsustajaid ligi. Tegelikult veenab mõttejuhtimine ostjaid ostma toodet või teenust, millele nad varem ei mõelnud.

Numbrid ei valeta. See on vaid lühike kogum sellest, mida võite sisuturundusele tõuke andmisel oodata. Saate nautida neid eeliseid ja palju muud.

Siiski peate alustama strateegiast, mõistma, mida sisuturundus teie ettevõtte jaoks tähendab ja kuidas kavatsete toota ja levitada.

🥀 Sisuturunduse komponendid

Sisuturundus võib võtta erinevaid vorme. Selle õigeks tegemiseks peate välja mõtlema, millist tüüpi sisu teie potentsiaalsed ostjad eelistavad tarbida.

✔iteks Blogi postitused

Viige oma sisuturunduse strateegia oma ajaveebi ajaskaalasse või strateegiasse. Ettevõtte ajaveebi saab ja tuleks kasutada muu sisu ristreklaamimiseks. See aitab hoida postitusi järjepidevas ajakavas.

Kui teie turundusmeeskonna liige pole otsingumootori optimeerimisega (SEO) tuttav, võiksite seda teha konsulteerige spetsialistiga.

✔iteks E-raamatud

E-raamatu sisu peaks järgima mingit narratiivset struktuuri ja sisaldama palju häid visuaalseid kujundusi. E-raamatu eesmärk on harida, kuid oluline on hoida keelekasutus teie brändi häälega kooskõlas.

✔iteks Videod

Video sisustrateegia osana tõhusa kasutamise nipp seisneb selles, et see oleks võimalikult ajatu, et te ei oleks sunnitud kulutama aega ja raha rohkemate loomiseks. Kvaliteetset videosisu saab kasutada ka oma kaubamärgi tutvustamiseks suur ja aktiivne publik.

✔iteks Infograafika

Kasutage võimalikult vähe teksti ja laske piltidel lugu rääkida. Kui teil pole ettevõttesisest graafilist disainerit, leidke vabakutseline, kes suudab luua midagi ilusat ja informatiivset.

✔iteks Petulehed

Need on lühikesed, kaks või kolm lehekülge maksimaalselt. See tähendab, et suurte piltide jaoks ei jää palju ruumi. Seega peate kasutama teksti vormindamist, et lugejal oleks neid lihtne kiiresti läbi lugeda.

✔iteks Töövihikud ja mallid

Need ressursid on suurepärased viisid, kuidas hoida oma kaubamärki ostjate ees, samal ajal teavitades. Need peaksid olema trükkimiseks mõeldud ning võimalikult interaktiivsed ja mugavad.

✔iteks Valged raamatud ja aruanded

Need dokumendid on e-raamatuga sarnased selle poolest, et on eelkõige harivad. Kuid valged raamatud ja aruanded on üldiselt vähem graafiliselt kujundatud ja kasutavad veidi professionaalsemat keelt. Samuti saavad nad luua partnerlusvõimalusi teiste organisatsioonidega.

✔iteks Slaidid

Slaidide tekid on suurepärane formaat keerukate ideede jaotamiseks lihtsateks sammudeks või tükkideks. Hoidke slaidid lihtsad: kasutage minimaalset teksti ühes kirjas ja suurt graafikat kogu ulatuses.

Juhtumiuuringud

Koostage reaalarvude ja terviklike lugudega juhtumiuuringuid. See aitab teil hoida sisu keskendunud väärtusele ja tulemustele, mitte brändile.

Demod

See on koht, kus tasuta hindamine, hindamine või prooviversioon sobib hästi dialoogi alustamiseks ja teie kõige huvitatud potentsiaalsete klientide täielikuks kvalifitseerimiseks.

Kui teil on e-kaubandusel põhinev toode, saate ostu sooritamise kiireloomulisuse kindlakstegemiseks kasutada sooduskoodi, mida kasutada tehingu tegemise ajal.

🥀 Jaotuskanalid

Omab: oma sisu jagamine brändi sotsiaalmeedia kanalites on kiire, kohandatav ja tasuta võimalus sihtrühmaga ühenduse loomiseks.

Orgaaniline : lisage oma sisusse mõned parimad SEO-tavad. See aitab teil jätta Google'is hea mulje ja tõsta oma veebisaiti pingereas. Hea tugevus turundusstrateegia Sisu eesmärk on pakkuda teavet ja vastuseid, mida teie sihtrühm otsib, seega veenduge, et nad leiaksid need.

Tasumine: enamik sotsiaalvõrgustikke lubab mingit tasulist reklaami. Võrgustiku demograafiliste andmete sobitamine oma brändiinimestega aitab teil otsustada, kuhu investeerida.

Võitis: See on kõige väärtuslikum, kuid kõige raskem luua. Teenitud sotsiaalmeedia reklaamimine toimub siis, kui teie vaatajaskond otsustab teie sisu oma võrgustikuga jagada.

🥀 Mida sisuturundus ei ole

Sisuturunduse kasutamisel on oluline aru saada, mis see on. Seda silmas pidades ei seisne sisuturundus ainult sisutükid, vaid on palju muudki.

✔iteks See pole rohkem "trikk"

Paljud kaubamärgid lähevad sisuga valesti, kuna neil ei õnnestu strateegia osa õigesti teha, käivitades sisukampaaniad ilma suunata, mis see äri peaks viima, ja mõistmata, kellele see sisu on mõeldud.

Ilma strateegiata võite saada reklaamvideo, mis näeb rohkem välja nagu teie ettevõtte reklaam. Reklaamvideo, ükskõik kui kvaliteetne video tootmine ka poleks, ei ole kasulik videosisu, mis on loodud ostja teekonna konkreetses etapis sihtrühmale resoneerima ja mis on seotud teisega. .

✔iteks Blogi ei ole sisuturunduse strateegia

Oui, Blogimine on sisuturunduses väga oluline, kuid pelgalt ajaveebi pidamine ei tee sinust sisuturundajat.

See on osa võrrandist, kuid mitte ainus aspekt. Sisuturundus seisneb teabe edastamises ja seda võib juhtuda paljudes vormingutes ja kanalites. Selle teabe keskne teema on see, et see on sihtmärgile kasulik.

Ainult siis, kui äriblogid on üles ehitatud nagu kirjastajad – koos 3 kuni 5 põhiteemat ja järjepidev avaldamisgraafik – et neid võib pidada teie sisuturunduse peamiseks edastusmehhanismiks.

Sisu ulatub palju kaugemale ajaveebi postitustest. See ulatub ka digimaailmast palju kaugemale. Sisu on teave, kuid seda saab edastada lugematute kanalite kaudu. Seda teavet sisuna eristab see, et see on mõeldud konkreetsele sihtrühmale, konkreetsel eesmärgil.

✔iteks See ei ole reklaam

Paljude ettevõtete viga on see, et nad arvavad, et kõik, mida nad tegema peavad, on luua sisu ilma suunata. Omakorda hakkavad nad välja töötama asju, mis lähevad tagasi vanade reklaamiideede juurde.

Videost, mis peaks selgitama, kuidas kliendi elu lihtsamaks teha, saab funktsioonireklaam. See ei ole selline sisu kaasab teie publikut.

✔iteks See ei puuduta sotsiaalmeediasse postitamist

Teil ei ole Facebooki, YouTube'i ega LinkedIni. Ja kuigi need platvormid võivad olla kasulikud teie sisu jagamiseks ja teie mõttejuhtimise levitamiseks kasutatavatel platvormidel, ei ole sotsiaalmeedia postitamine iseenesest sisuturundus.

Sotsiaalmeedia väärtus seisneb inimeste tagasitoomises teie veebisaidile. Sotsiaalsed platvormid otsustavad, millist sisu millisele vaatajaskonnale näidatakse. Välja arvatud juhul, kui maksate neile konkreetsete inimeste sihtimise eest. See on lihtsalt reklaam.

Kaaluge sotsiaalmeediat oma sisuturundusstrateegia tõhusateks levikanaliteks.

✔iteks Mängida ei maksa

Sisuturundusega kuuluvad teile turustuskanalid, alates teie veebisaidist, sotsiaalmeedia profiilide ja meililoendini.

Saate sõnastada loo voolu ja luua suhteid oma sihtturgudega. Reklaam seevastu on tasuline. Sa ei kontrolli tegelikult, kus see ilmub või kes seda näeb. Üüripinna eest annate lihtsalt raha üle kolmandale osapoolele.

✔iteks See pole mõttetu

Mõtle sellele. Millise probleemi teie Facebooki reklaam lahendab? Kuidas teie ettevõtte viimane AdWordsi kampaania teie kliente positiivselt mõjutas? Sisu peaks probleemi lahendama. See on tõeline kavatsus oma kliente aidata, mis tagab autentsuse, mille poole tarbijad nii palju tõmbavad.

Astuge veel üks samm oma ostjale väärtuse loomisest ühiskonna jaoks väärtuse loomiseni ja oletegi jõudnud sisuturunduse tuleviku – eesmärgistatud brändide – juurde.

✔iteks Tegemist ei ole üüripinnaga

Sisu paistab silma see, et turustuskanalid kuuluvad brändile. Reklaam seevastu on rendipind – turundamiseks tuleb pidevalt meediakanalit osta.

🥀 lühidalt

Sisuturundus on üks tehnikatest, mida kasutatakse selleks, et veebisait ilmuks otsingumootorites esimeste tulemuste hulka. See on SEO, otsingumootori optimeerimise põhimõte.

Idee seisneb kasutajate päringutega seotud kvaliteetse sisu levitamises. Positsioneerides end märksõnade järgi ja vastates otsitud teemadele, paistab teie ettevõte Internetis hõlpsamini silma.

Parem viidatud, siis saavutate nähtavuse. Strateegia aitab luua teie kaubamärgi mainet; peate tootma originaalset, dubleerimata sisu. Teie sisu optimeerimise taga peituvad muud probleemid. Need võimaldavad teil veebisaidil luua rohkem liiklust, arendada oma veebis tuntust või isegi hankida uusi kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente.

Kas soovite praktikasse minna? Ma jätan selle sinu juurde esmaklassiline koolitus, mis võimaldab teil oma veebisaidile või veebipoele paremini viidata.

Jäta kommentaar, et rääkida meile oma kogemusest