Mis on mõjutajaturundus?

Mõjutajaturundus on nüüdseks levinud veebiturunduse vorm. See on olnud moesõna juba mõnda aega ja seda on regulaarselt viidatud ka peavoolumeedias. Siiski on endiselt inimesi, kes ei saa tegelikult aru, mis on mõjutajaturundus. Tõepoolest, mõned inimesed kohtavad seda väljendit esimest korda ja imestavad koheselt “Mis on mõjutajaturundus? ".

Põhimõtteliselt on mõjutajaturundus teatud tüüpi sotsiaalmeedia turundus, mis kasutab mõjutajate toodete soovitusi ja kinnitusi. Neil mõjutajatel on pühendunud sotsiaalne jälgijaskond ja neid peetakse oma niši ekspertideks.

Mõjutajate turundus toimib tänu suurele usaldusele, mille sotsiaalsed mõjutajad on oma järgijatega üles ehitanud. Nende soovitused on sotsiaalseks tõendiks teie kaubamärgi potentsiaalsetele klientidele.

Mõjutajaturundus on hübriid vanad ja uued turundustööriistad. See võtab idee kuulsuste kinnitustest ja asetab selle kaasaegsesse sisupõhisesse turunduskampaaniasse. Peamine eristav mõjurturunduse puhul on see, et kampaania tulemuseks on koostöö brändide ja influencerite vahel.

Kuid mõjutajaturundus ei puuduta ainult kuulsusi. Selle asemel keerleb see mõjutajate ümber, kellest paljud ei pea end võrguühenduseta keskkonnas kunagi kuulsaks.

Käesolevas artiklis oleme otsustanud Sulle tutvustada mõjutajaturunduse eeldusi. Kuid enne alustamist vaadake, kuidas seda parandada konversioonimäär teie veebipoes.

Mis on mõjutajaturundus?

Mõjutajaturundus hõlmab brändi koostööd veebimõjutajaga, et turustada üht oma toodet või teenust. Mõned mõjutajate turunduse koostöö on sellest vähem käegakatsutav – kaubamärgid teevad lihtsalt mõjutajatega koostööd, et brändi tuntust parandada.

Erinevalt kuulsustest võivad mõjutajad olla kõikjal. Nad võivad olla kõik. Mõjukaks teeb nad nende suured jälgijad veebis ja sotsiaalmeedias. Mõjutaja võib olla populaarne moefotograaf Instagramis, hästi lugenud küberjulgeolekublogija, kes säutsub, või lugupeetud turundusjuht LinkedInis.

Igas valdkonnas on mõjukaid inimesi, tuleb nad lihtsalt üles leida. Mõnel on sadu tuhandeid (või isegi miljoneid) jälgijaid.

Kuid paljud näevad rohkem välja nagu tavalised inimesed. Neil võib olla ainult 10 000 tellijat, mõnel juhul vähem. Ometi on nad omandanud oma ala asjatundjate maine.

Nad on viiteinimesed, kes annavad vastuseid inimeste küsimustele. Vastavalt oma erialale avaldavad just need inimesed oma erialateemadel kõige köitvamaid suhtluspostitusi.

Mõjutajate turundusmaastiku hetkeseis

2014. aastal oli Instagramis silma paistmine lihtsam kui praegu. Kui teil oli õnn olla Instagrami esiletoodud lehel esile tõstetud või kui teie välimus oli lihtsalt piisavalt eristuv, siis oli teie võimalus saada mõjutajaks kõrge.

Pärast piisavat brändipartnerlust on mõned muutnud sotsiaalmeedia mõjutajaturunduse täiskohaga karjääriks.

Aga asjad muutuvad, eks?

Meid mõjutab see, mida näeme, ja esteetika ei erine. Nüüd on rohkem levinud eredad pildid, aga ka huvitava taustaga kaunilt sätitud toit. Kui mõjutajaturunduse “tüüpiline välimus” ei muutu enam ainulaadseks, mis saab edasi?

Et olla mõjutaja mood selle noorema demograafilise grupi seas, võib-olla ei pea te enam lootma ainult ideaalselt jäädvustatud fotodele. Selle asemel on nüüd teretulnud pingevabad poosid ja piiratud toimetused.

Pidage meeles, et artikkel hõlmas ainult mõjutajate alamhulka: nooremaid Instagrami kasutajaid. Vastupidi, see muutus viimase viie aasta jooksul peaks näitama, kuidas mõjutajaturunduse ainus konstant on muutus.

Mis mõjurturunduses toimib

Mõelge hoolikalt oma lähenemisele mõjutajaturundusele

• Olge organiseeritud, töötage välja strateegia, planeerige ja eelarvestage, pühendage aega uurimistööle
• Otsustage oma lähenemisviisi mõjutajate leidmisel – leidke nad orgaaniliselt, tellige platvorm või töötage agentuuri kaudu
• Olge kannatlik ja inimlik – inimesed räägivad inimestega, mitte ettevõtted räägivad ettevõtetega

Töötage välja ajakava

• Kas mõjutaja eelistab igakuiseid/kvartaalseid/poolaastasi kõnesid või uudiskirju?
• Kaasake see oma PR-kalendrisse, toote väljalaske ajakavasse jne.
• Saatke e-kirju võtmejuhtide nimel. Planeerige juhi reisigraafikud ja korraldage silmast silma kohtumisi

Mis mõjutajaturundus ei ole

Mõjutajaturundus ei seisne pelgalt kaasatud kogukonnaga inimese leidmises ja talle raha pakkumises, et nad saaksid sinu kohta head öelda.. Selleks on viiruslikud kuulsused. Mõjutajad on inimesed, kes on kulutanud aega oma brändi loomisele ja jälgijaskonna kasvatamisele.

Nad kaitsevad loomulikult oma mainet ja inimesi, kes neid usaldavad. Need on inimesed, kellel on kannatlikkust ja keskendumisvõimet sotsiaalmeedias edu saavutamiseks, üks orgaaniline jälgija korraga – sellised inimesed ei ole huvitatud mõjutajaturunduse tegemisest ainult raha pärast.

Ega influencer-turundus kiirete tulemuste pärast. See on samasugune aeglane ja ühtlane lähenemine nagu sotsiaalmeedia ja sisuturundus, kus teie kampaania ei seisne teie toodete otseses müümises. Selle asemel on see teie autoriteedi, usaldusväärsuse ja mõttejuhtimise demonstreerimine oma valdkonnas. See tähendab muutumist sünonüümiks kõigele, mida pakute.

Sotsiaalmeedia turunduse eesmärk on hankida selliseid jälgijaid, kes on lojaalsed ja kaasatud. Seega on ahvatlev arvata, et jõudude ühendamine mõjutajaga on lihtne viis nende jälgijate südametesse ja meeltesse siseneda, see pole nii lihtne, Kuid. Sest mõjutajatega liitumiseks peate teenima nende usalduse ja austuse.

Kuidas luua mõjutaja turundusstrateegiat?

Nagu iga turundustaktika, nõuab ka mõjutajaprogramm teadlikku sihtimist ja planeerimist. Sa ei leia strateegilist edu ainult siis, kui saadate tasuta kraami kõigile, kes küsivad või oma olemasolevatele sõpradele-tuttavatele.

1. Kuidas leida mõjutajaid ja kuidas neile maksta

Nagu iga strateegia, on uurimine esimene samm. Valige esmalt platvorm, millele soovite keskenduda. Saate alati hiljem teistele platvormidele laieneda, kuid kui olete alles alustamas, jääge ühe juurde. Ideaalis peaks teie bränd selles võrgustikus juba olemas olema või püüdma seal areneda.

Kui te pole kindel, kust alustada, võib sotsiaalne kuulamine aidata teil tuvastada, kus inimesed teie tööstusest ja teie kaubamärgist räägivad, ning see võib aidata teil leida igal platvormil teie valdkonna kõige mõjukamaid hääli.

Mõjutajate turundusstrateegia rakendamise kaalumisel on oluline ka tööstus, kus te tegutsete. Ilu- ja moebrändid säravad Instagramis ja YouTube'is. Twitchis domineerib videomängutööstus.

Uurimisfaasis vaadake, millist tüüpi mõjutajad teid huvitavad. Kas otsite suure jälgijaskonnaga kuulsusi? Või vähem kui 2000 jälgijaga mikromõjutajad? Võib-olla midagi vahepealset 5 ja 10 000 tellijat on rohkem teie eelistus. Ükskõik, millele otsustate keskenduda, määrab teie eelarve.

Hüvitis on samuti väga erinev, seega vaadake kindlasti seda tüüpi mõjutajate tavalisi määrasid. Mikromõjutajad kalduvad keskenduma mõnele teemale ja aktsepteerivad tooteid.

Mõned mikromõjutajad töötavad iseseisvalt, samas kui teisi võib esindada agentuur või võrgustik. Kuigi suured kontod ja kuulsused vajavad hüvitist ja võivad isegi läbida talendiagentuuri.

2. Koostage eelarve ja juhtimisstrateegia

Nüüd, kui teil on ettekujutus sellest, millistele mõjutajatele tuleks maksta, peate looma oma eelarve. Arvestage kindlasti ka aega, mis kulub oma mõjutajaprogrammi kavandamiseks, läbiviimiseks ja ülevaatamiseks. Eduka mõjutajate turunduskampaania läbiviimine ei ole " sea-it-and-go ". See hõlmab hoolikat jälgimist ja järelkontrolli.

Erinevalt automatiseeritud reklaamistrateegiast on mõjutajad inimesed ja tasakaalustavad sageli mitut partnerlust, nii et mõned võivad jääda maha oma kohustustest postitada õigeaegselt või teha teie soovitud siltides või tegevusele kutsudes vigu.

Teil peab olema aega nende suhetega lähemalt tutvumiseks, et neid arendada ja täiustada oma lähenemist kogemuste kaudu, mis teie nišis töötab ja mis mitte.

3. Otsustage eesmärgid ja edastatav sõnum

Kaks levinumat põhjust mõjutajaturunduse kasutamiseks on brändi tuntuse ja müügi suurendamine. Kuid selle asemel, et määratleda need üldised eesmärgid kahe eesmärgina, on tõhusam käivitada oma strateegia, täpsustades oma kaubamärgi vajadusi.

Võib-olla soovite suurendada oma kliendibaasi nooremas demograafilises piirkonnas. Või soovite uue tootega laieneda uuele kasutajarühmale. Või soovite ignoreerida trende ja kasutada mõjutajaid, et rääkida oma brändi väärtustest.

Mõjutajatel on võime jõuda väga konkreetsete sihtrühmadeni. Selle asemel, et loota tuhandetele jälgijatele, aitavad mõjutajad tagada, et teie tootest huvitatud väga sihitud sihtrühm loeb teie sisu ja suhtleb sellega.

Mõjutajate sisu, mis sisaldab vestlustooni ja isiklikku narratiivi, aitab eristada neid postitusi funktsioonide tüübist või müügile keskenduvatest postitustest, mida bränd võib oma voos sama toote jaoks teha.

Teie sõnum on sama oluline kui teie eesmärk. Kuigi te ei taha lämmatada mõjutaja loovust ja unikaalsust, ei taha te ka, et nad postitaks midagi, mis pole teie kampaaniaga seotud.

Mõelge välja, kuidas soovite oma mõjutajate turunduskampaaniat ja sõnumit üles ehitada, et saaksite sellest hiljem kinni pidada.

4. Mõjutajate teavitamine: kuidas mõjutajatega ühendust võtta

Tagasi esimese sammu juurde: uurimine. Teie võrgustiku, eesmärkide ja mõjutajate tüüpide ümber koostatud plaan tuleme tagasi uurimise juurde, kuidas leida töötamiseks õigeid mõjutajaid.

Seda uurimistööd tehes pidage meeles järgmist.

• Kas mõjutaja postitab juba teie teenusesse sarnaseid asju? Näiteks kui olete restoran ja soovite reklaamida uut menüüd, peaksite otsima mõjutajaid, kes postitavad regulaarselt restorani einete ja söödavate toitude kohta.
• Kas need on legaalsed? See tähendab nende voo sirvimist ja postitustel klõpsamist. Madal seotuse määr võrreldes jälgijate arvuga ja rämpspostitusega kommentaarid on märgid petturlikust kontost.
• Kas nad on varem sarnaste kaubamärkidega koostööd teinud? Sõltuvalt otsitava mõjutaja tüübist võib kogenud mõjutaja näidata teile pressikomplekti, mis sisaldab portfooliot nende töödest. Mida rohkem investeerite mõjutajasse, seda rohkem soovite seda kontrollida.

5. Vaadake üle ja täpsustage oma strateegia

Isegi kui teie mõjutajate turunduskampaania on pooleli, peaksite selle edenemise mõõtmiseks siiski olema eelnevalt kindlaks määratud kuupäevad. Selle juhendi järgmises osas selgitatakse, kuidas tulemusi jälgida. Kõik kampaaniad ei ole edukad, kuid loodan, et õpite igaühega.

Kuidas mõõta mõjutaja turunduskampaania tulemuslikkust?

Mõõtmisvaldkonnad sõltuvad suuresti teie eesmärkidest. Paljud pole teie mõjutaja turunduskampaaniaga seotud. Mõned levinumad mõõtmisvaldkonnad on järgmised:

1. Vaatajaskonna ulatus
2. Muljeid
3. Kaasamine (kommentaarid, meeldimised, jagamised)
4. Tunne
5. Kvaliteetne sisu
6. Konversioonid:

• Teie tellijate arvu kasv
• Brändi mainimine
• Liiklus konkreetsele sihtlehele/veebisaidile – vormitäide
• Uudiskirja tellimine / Tellimine
• Teie toote/teenuse kasutajate arvu kasv
• Müük suureneb

Järeldus

Mõjutajad on siin, et jääda, kuid see, kuidas mõjuturunduse maailm välja näeb ja toimib, on lühikese ajaga palju muutunud ning viie aasta pärast võib see tänasest drastiliselt erineda. See juhend aitab teil alustada oma strateegia väljatöötamist, kuid nagu iga sotsiaalstrateegia puhul, on oluline olla valmis muutusteks.

Kuigi mõjutajatega töötamisel on ainulaadsed kaalutlused, on kampaania loomine sama, mis enamiku turunduskampaaniate puhul: uurige, määrake eelarve, määrake eesmärgid, leidke oma mõjutajad ning vaadake ja muutke.

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

Jäta meile kommentaar